2020年中国网络营销投放监测系列报告.pdf
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1、中国网络营销投放监测系列报 告 2020年 2 研究范围及数据说明 研究范围 1. 研究对象: -中国网络营销市场 2. 研究范围: -中国互联网展示类广告投放和KOL营销 1. 数据来源: -AdTracker多平台网络广告监测数据库 (桌面及智能终端)标准版信息流专用版 -OneMedia 新媒体监测数据库 -UserTracker 多平台网民行为监测数据库(桌面及智能终端) -MiniTracker 小程序监测数据库 2. 数据统计时间: -2019年1月-2020年3月31日 数据说明 3、重要指标说明 -AdTracker投入指数:本报告中网络广告投入指数是对广告主在展示类广告及信息
2、流广告的投入进行推算获得,不包 括搜索、内容营销等其他方式的广告投放规模,并区别与媒体收入口径核算的市场规模。 3 鸣歌篇:品牌营销典型案例分析2 昂问篇:疫情周期内广告投放数据分析1 淬火篇:后疫情时代广告营销观察3 数缕篇:2020Q1展示类广告投放榜单4 4 10.99 8.74 7.82 4.46 4.33 3.72 3.45 3.36 2.67 2.39 218.0% 1.9% -29.4%-26.3%-14.6% -4.2% -27.4% 70.8% 2.5% 29.2% 软件类 网络服 务 汽车食品类 卫浴用 品 房地产 类 化妆品 护肤品 药品饮料类 教育出 国 %) 端庄:展
3、示类广告投放趋势分析 趋势1:IT、医疗投入猛增,软件、网络服务成为新支柱 疫情期间,展示类广告市场的支柱行业由交通行业和化妆品护肤品行业转变为IT产品和网络服务行业。IT产品类的广告投 入指数同比增长率高达163.9%,医疗服务和教育出国类也应疫情需求而加大广告投放,投入指数同比增长率排进TOP3。 从中行业数据看,软件类、网络服务类取代汽车和食品类成为展示类广告的新支柱。另外,在疫情期间,药品行业的投入 指数同比增长率也高达70.8%. 。 AdTracker-2020年1月20日-3月11日 中行业展示类广告投入指数及同比 医疗服务类 教育 出国类 68.3 % 29.2 % IT产品类
4、 163.9 % AdTracker-2020年1月20日-3月11日 大行业展示类广告投入指数同比增长率TOP3 5 端庄:展示类广告投放趋势分析 趋势2:头部品牌的马太效应,春节与疫情期间加大投入 在疫情引起经济骤冷的形势下,头部品牌并未缩减展示类广告的投入,反而加大对这种传统广告的投入,进一步拉开梯队 间差距。2020年的“春节档+疫情周期”与2019年的“春节档”相比,投入指数过亿的企业从0个增加为4个,整个展示 类广告市场中80%的投入由头部9.5%的品牌完成,强者越强的格局正在拉大。优质的展示类广告投放频道和呈现方式可以 在获取消费者注意力的同时更增添品牌资产。 AdTracker
5、-2019&2020年春节期间各品牌展示类广告投入指数变化趋势 9.5%10.3% 80%投入指数由X%头部品牌完成 0个4个 投入指数过1亿的品牌数 2019 2020 6 端庄:展示类广告投放趋势分析 趋势3:品牌内容的“正式宣讲”,视频贴片广告价值稳固 如果说内容营销玩的是交心沟通的共鸣感,KOL营销玩的是一呼百应的参与感,社群营销玩的是野火蔓延的分享感,那么 展示类广告尤其是视频贴片广告玩的就是精心隆重的品牌感。视频贴片广告长期受到品牌主青睐,其大而沉浸的画面、完 整的广告情节表达可被视作为品牌内容的“正式宣讲”,融合视听要素,推进营销目标的逐层递进,获取消费者的深刻印 象和品牌认知。
6、 2020年Q1,在宏观经济遇冷的形势下,视频贴片广告的整体指数同比去年不降反升,3月投入指数同比增长率更是高达 26%,远高于展示类广告整体投放指数的同比增长率4.3%。 21.43 20.64 27.77 -5.7% 3.7% 26.0% 202001202002202003 投入指数(亿)同比增长率(%) AdTracker-2020年1-3月视频贴片广告每月投入指数及同比增长率 整体同比 4.3% 7 细语:信息流广告趋势分析 趋势4:信息流广告蹿升,疫情拐点后整体指数回升,头部媒 体反弹幅度高于行业整体 信息流广告能根据用户标签画像进行定向投放,形式上短小精悍,能够降低用户抵触心理,
7、因此近年来一直收到广告主青 睐。2020年Q1,信息流广告在经受了经济降温带来的打击后强力反弹,3月的广告投入指数高达56.64亿,同比增长了 18.8%。头部信息流媒体在Q1的投入指数同比增长率反弹势能更为强劲,2020年Q1投入指数TOP3的媒体分别为今日头 条移动端、百度移动端与新浪微博移动端,头部媒体在疫情拐点后的反弹幅度更大,3月投入指数的同比增长率为31.2%, 高于信息流广告整体水平。 2020年1-3月中国互联网信息流广告整体&TOP3媒体投入指数与同比增长率 41.34 39.68 56.64 -10.8%-11.3% 18.8% 202001202002202003 投入指
8、数(亿)同比增长率(%) 信息流广告投入指数及同比增长率TOP3信息流媒体广告投入指数及同比增长率 37.64 36.40 52.28 -4.2%-5.1% 31.2% 202001202002202003 投入指数(亿)同比增长率(%) 8 活色生香:KOL营销趋势分析 趋势5:KOL带货渐成大势,但顶流主播KOL处于稀缺状态 根据艾瑞新媒体市场监测工具OneMedia 的监测数据,淘宝直播头部KOL如李佳琦和薇娅从2019年9月-11月的三个月内 猛增幅度约3倍,KOL直播带货成为热潮。但是淘宝直播体系内KOL的流量结构来看,近半年以来的顶流KOL只有薇娅和李 佳琦,2019年9月排在第3
9、的雪梨目前粉丝数和李佳琦的活跃设备数差距悬殊。经过6个月的发展后,从2020年3月的数据 来看,排在第3的雪梨_Cherie与李佳琦的活跃设备J继续拉大差距,目前相差约1.5千万。这一方面意味着淘系生态中的主 播发展天花板很高,发展潜力无限;但另一方面也因为淘宝直播中顶流KOL的稀缺,整体呈现出仅有头部但缺乏肩部和腰 部的格局。 2019年9月-2020年3月淘宝直播头部KOL月活跃设备 0.41 1.70 1.99 0.55 1.51 1.66 0.54 0.51 0.00 0.50 1.00 1.50 2.00 2.50 201909 201910 201911 201912 202001
10、 202002 202003 李佳琦Austin活跃设备(千万)薇娅viya活跃设备(千万) 雪梨_Cherie活跃设备(千万) 序号平台KOL3月活跃设备数 台 1淘宝直播李佳琦Austin19868256 2淘宝直播薇娅viya16567296 3淘宝直播雪梨_Cherie5113341 4淘宝直播张大奕eve3905677 5淘宝直播烈儿宝贝3258053 6淘宝直播陈洁kiki2714786 7淘宝直播林珊珊Sunny2541819 8淘宝直播苏宁官旗1843541 9淘宝直播李湘1655974 10淘宝直播李佳琦专属店1283086 9 活色生香:直播营销趋势分析 趋势6:直播创造带
11、货、种草、品牌、运营等差异化价值 在直播风口下越来越多的平台推出了直播内容,直播是触达用户的内容呈现方式,在不同的平台定位和内容的差异下,直 播在直接带货、好物种草、品牌提升、粉丝运营等方面各有不同的价值。 主要平台: 各大短视频和视频平台 特点: 高频输出内容;作为品牌日常 发声或者主播对老用户的经营; 维持用户记忆度和观看习惯 粉丝经营 ELIV 主要平台: B站&小红书&抖音 特点: 以围绕商品制作内容为主; 用户基于对于主播的信任种 草;目前暂时以链接至外部 电商APP完成购买为主 . 好物种草 主要平台: 视频&新闻&社交等平台联 合造势 特点: 以重大赛事或新品发布等事 件营销为主
12、;联动多媒介入 口进行分发引爆话题;提升 品牌好感和认知度 品牌提升 主要平台: 淘宝直播&抖音&快手 特点: 折扣走量为主;线下档口的 线上化;头部买手/KOL稀缺 直播带货 直播对品牌营销的价值差异分析 10 鸣歌篇:品牌营销典型案例分析2 昂问篇:疫情周期内广告投放数据分析1 淬火篇:后疫情时代广告营销观察3 数缕篇:2020Q1展示类广告投放榜单4 11 微信&WeChat 合并月活账户数 。 在线教育典型营销作业帮直播课 形势为弓,企业为箭 “质”与“量”结合;腾讯视频、微信 搜一搜为线上教育迅速搭建传播阵地 疫情期间,家校师生对线上课程的需求涌现,1月29日,教育部公布使用网络平台
13、“停课不停学”的建议。腾讯迅速行动 响应,率先于2月5日在腾讯视频上线“在家上课啦”专题页。根据艾瑞mUserTracker数据显示,腾讯视频仅APP端2月 MAU即高达6.4亿,利用其流量优势搭建在线教育企业的优质课程平台,为教育品牌带来资源集中展示平台和用户规模效 应。同时,微信搜一搜也加强线上课程服务的搜索和结果优化,用户可通过搜索品牌名称,直接进入已开通品牌官方区的 品牌展示页面,更好地帮助教育品牌触达用户,实现教育用户和教育企业的双赢。 疫情期间作业帮直播课在腾讯平台的营销行动 6.4 亿 聚合优质资源,打造规模效应 面对疫情期间的教育需求,腾讯视 频做出快速响应,于2月5日上线 “
14、在家上课啦”专题。 腾讯视频 腾讯视频APP 2月MAU “在家上课啦”专题快速成型 腾讯视频APP端“在家上课啦”活动例图 以腾讯视频作为课程播放平台,集 合教育行业知名企业在线课程资源。 11.6 亿 微信搜一搜 搜索关键词和结果展示优化 完善搜索-筛选-听课服务链路 用户搜索线上课程关键词或者品牌名 称可直达教育服务集合页或已开通品 牌官方区的品牌展示页。 品牌官方区可自定义露出官方账号、 商品和服务,助力用户搜索直达服 务端。 视频搜索 12 在线教育典型营销作业帮直播课 OTT的魔力,教育产品在客厅场景营销中实现品效合一 在线教育站上风口,产品营销将是厮杀中的决胜利器。作业帮直播课借
15、助腾讯视频OTT端实现强势品牌曝光与效果转化。 首先,从广告形式上看,OTT端的大屏优势能够树立受众对作业帮直播课的品牌价值感知。然后从场景与受众心理的吻合 看,教育是中国家庭中的重要议题,而客厅是家庭成员共处的场所,在线教育产品在OTT端的投放能够迅速引起兴趣。另 外,腾讯视频OTT端提供了丰富的转化链路,用户可在收看影片时通过手机扫描贴片及正片二维码跳转至落地页下载APP, 或者也可通过点击广告跳转试听课页面,观看视频后扫描二维码下载APP。转化链路的打通缩短了交易链路,优质的观看 体验也帮助品牌实现品效合一的效果。 作业帮直播课在腾讯视频OTT端的广告效果呈现和合理性分析 l大屏的优势
16、大屏幕的贴片广告能够加深用户对品牌的认知。 l场景的吻合 教育是中国家庭中的重要议题,而客厅是家庭 成员共处的场所。 l链路的打通 用户通过扫描贴片及正片二维码跳转至落地页 或者点击广告跳转试听课页面后下载APP。 l体验的优化 作业帮直播课扩展OTT端播放服务,或进一步 提升视频课的感知价值和教学效果。 OTT广告效果图合理性:认知+场景+链路+体验 13 在线教育典型营销作业帮直播课 瞄准教育决策主力,联动安家大剧营销,抢占用户心智 42.6%57.4% 7.4% 12.7% 20.8% 18.6%19.9% 7.2% 一级 城市 新一 级城 市 二级 城市 三级 城市 四级 城市 五级
17、城市 腾讯视频节目广告价值指数触达率活跃设备数排名TGI粘性指数 % 安家 91.13.4%73056661118.36.7 完美关系90.21.9%55965014117.06.4 三生三世枕上书89.06.8%165602678100.03.3 忍冬艳蔷薇88.90.7%33267493114.44.6 小猪佩奇全集88.30.9%37066524111.82.3 奈何boss要娶我288.11.1%46354835110.83.1 那年花开月正圆88.00.3%8367711117.52.5 汪汪队立大功全集87.70.7%21172630109.72.5 新世界( 孙红雷 )87.61
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- 年中 网络营销 投放 监测 系列 报告 讲演 呈文
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