服装销售工作计划精品.docx

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1、服装销售工作计划服装销售工作安排1这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名（我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上全部的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排，把每一小类的前10名左右排出来）第一、其次的大卖家实际接触时，发觉他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二个人。大部分的店主是女性，她们对自己现在的状况已经是很满意了。她们对什么发展安排一点爱好也没有。但我觉得这个安排的可行性太好了，而且现在进入花的成本很少，就象当时陈天桥进入网络嬉戏时一样，现在要进入网游那就是门坎太高了。我把这个安排发出来，只要有肯定实力的商家也可以操作这个项目。只要把这些联合的

2、卖家产做是你一家就可以了。事实上我本人把这个成型的安排做出来，是我下海3年来始终摸索的结果，我不忍心这个安排就这样消逝了。现在把它发出来，希望可以获得共鸣。我在下海之前始终在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体，开过店。欢迎大家给我留言。一、安排概要目前民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人唯恐只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境确定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：诚信问题支付的便利和平安问题物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占据商业销

3、售的渠道和可以快速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创建了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。其次和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。第三、我们在其次阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销

4、售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售20xx元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想假如加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，许多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。二、安排的详细实施我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推动时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家

5、按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案：和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的状况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有许多情愿加入我们的行列。这个市场是个空白。假如先进入，先发优势，不言自明。通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，特别

6、有实效。前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以供应批发价，他们只负责销售。其次个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区旁边尝试开这样的网上销售店。三、总公司的运作1、由总公司确定招商的安排，并执行向网吧招商的工作，并详细负责和宽带接入商的谈判。2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题，完善自己的功能；4、在销售渠道成型后，有安排的增加其他商品的卖家的加入，但他们不会占总公司

7、的股份。或者由总公司自己建立。5、建立公共的客服中心，完善客服服务；6、建立自己的用户对购买产品运用后进行评价的数据库；7、在全国招商或者建立自己的分公司。四、总公司的运作成本总公司起先可以先设立招商部、技术部、客服部。最先须要的是网站技术人员。接着是招商人员，他们须要订出招商安排和网吧促销安排。那么详细的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。详细的数目短暂没有列出来，大家坐到一起的时候，可以探讨出来的。五、可能出现的问题1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。2、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的状况，

8、要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内。 服装销售工作安排范文三：20xx年服装销售工作安排如何作为一名合格的营销人员，须要一份营销安排;如何作为一名优秀的营销人员，须要一份优秀的营销安排;如何制作一份优秀的营销安排，须要出国为您供应、搜集的规范模板。营销工作安排模板如下：(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调

9、行动，共同努力保证策划高质量地完成。(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分须要策划者对市场比较了解。(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找

10、出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。(五)、服装产品营销战略(详细行销方案)(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。(七)、销售增长预料与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现

11、金流分析、投资回报率等。(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈刚好对方案进行调整。 服装销售工作安排范文四：服装销售工作安排近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新奇的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势

12、有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的状况总结如下：金峰基本状况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农夫人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面

13、积700亩，首期42亩已进入建设阶段。所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获得同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向簇新的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;汲取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、

14、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入肯定值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;越有钱的人在服装方面的消费会越多的观念与实际状况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明白服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经验：制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以服务和快速反应参加市场

15、竞争的过程。现已处于其次阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有肯定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和很多商家纷纷实行屡见不鲜的价格促销活动;造成肯定程度的冲击。竞争对手及价格分析：cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简洁同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整齐;价格区间：299-399u399-459在价格上不具备竞争优势。美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈设紧凑能够适时推出适应大众化需求，推

16、出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的实惠价格，价格区间：49-79u89-119不足之处：1.周边没有明显标记建筑物，广告牌不是很清晰;广告指示因四周环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清楚，像麦当劳的标识在一百米外依旧清楚可见引导刺激作用。2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。3.销售人员看法消极缺乏热忱，亟待改进。4.缺少相应的活动，相对而言cabben也

17、面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。服装销售工作安排2本人在去年年度业绩不是太志向，当然这其中确定有很多不足和须要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、主动主动、创建性地开展工作”的指导思想，发扬公司创业精神，确立工作目标，全面开展20年度的工作。现制定工作安排如下：1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技

18、能相结合。4、今年对自己有以下要求：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户；一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯；见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能与这个客户合作；对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法；对全部客户的工作看法都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务；和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能；为了今年的销售任

19、务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创建利润。以上就是我这一年的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。服装销售工作安排3为确保公司物流部的工作能顺当正常的开展，为了公司能节约相对成本，也为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方面的安排，来提高工作效率，更好的开展工作，一、接着提高员工素养强化员工服务意识人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关切员工，让员工感受到企业的暖和，员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企业更须要有先企业后个人的高素养员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工主动性，增加员工个人素养

20、，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了，能真正关切企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺当的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和安排任务完成的状况之下；二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不行。二、不断完善管理制度由于物流部不是干脆创建经济价值的部门再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作主动性有肯定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需实施岗位责任制制度、交接班制度、车辆管理制度

21、、文件管理制度、奖惩制度等，三、加快管理岗位建设我将结合本部门岗位的详细工作状况逐步优化组织结构，使其基层详细落实、中层监督指导。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。四、作内容及支配1、收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，刚好发觉，订正不正确的工作方法。2、每日早会非常钟，安排当天的工作支配，及总结上一天的工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位须要帮助协作的支配，表扬有进步，工作较主动主动等个人，激发员工的工作激情。3、每日下班前检查各项工作完成状况，已完成事项，未完成事项，待办事项，其次日需

22、交接事项或紧急待办事项。检查电源，门窗是否关闭。清洁是否到位等。4、每日开单员下班前检查当天单据的精确性，完整性，是否按时交财务。检查系统全部单据，有无异样状况，库存有无异样数据。发觉问题马上解决。5、每周/月总结本周/月工作状况，对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案，对工作中作出成果，有重大进步，为公司提出建议，或努力工作，不遗余力者赐予表扬或嘉奖。6、各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈设，整个库房保持整齐，整齐，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格是否一样。7、严格根据仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业务必需刚好登记，做到日清

23、日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。8、不定时复核实物和库存差异，当天发觉有差异数据当日处理，找出缘由，并订正错误。9、仓库必需依据实际状况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账，凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签（款号，尺码，价格），凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。10、做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必需对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物一样。如有变动刚好向主管领导及相关职能部门反映，以便刚好调整。11、库存物资清查盘点中发觉问题和差错，刚好查明缘由，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必需按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否

24、则一律不准自行调整。发觉物料失少或质量上的问题（如受潮或损坏等），刚好的用书面的形式向有关部门汇报。服装销售工作安排4新的一年到了，该制定新的工作安排了，下面是本人20xx年工作安排：一、任务安排明确根据公司的要求分摊到每一阶段的任务，现在店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并激励自已根据每天任务向前赶月目标进度。二、人员安排将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，主动调整陈设，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的

25、，在提高人员服务水平，加强服务意识教化的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的一心一意为顾客着想，削减投拆。三、经营管理1、加强商品进、销、存的管理，驾驭规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后刚好作出升级店面形象的安排，我会主动协作公司做好装修期间一切工作。3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些激励顾客办理睬员

26、的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。4、主动抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务。5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度。店铺员工要做到主动维护卖场陈设，新货到店刚好熨烫;工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟;无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客;为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。以上是我对20xx年的工作安排，希望在新的一年能够圆满完成工作任务。服装销售工作安排5在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我

27、们公司的产品知名度在湘潭市场上慢慢被客户所相识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作安排分析如下：下面是我们新聘团队近半年的销售状况：从近半年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在XX市场上分红险产品品牌众多，XXX。XXX。由于比较早的进入XX市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少

28、。新聘团队是今年5月中旬起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个，总体计算XX销售人员一天探望的客户量XX个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。3）工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安

29、排，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。市场分析：现在XX市场分红险许多，但主要也就是XXXXXXX等公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞速地今日，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，恒久没有机会在做九华这个市场。XX下半年工作安排：在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，

30、一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去探望，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。4）销售目标下

31、半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落肯定能够在九华完善的搭建一个50人的团队我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我对XX年下半年销售工作安排的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。服装销售工作安排67月份已经过去，在这一个月的时间中我通

32、过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月一号来到xxxx专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到xxxx这个销售团队中来，到店之后，一切从零起先，一边学xx品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人探讨针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的

33、应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的须要，良好的与客人沟通，因此对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学xx品牌学问和积累阅历的同时，自己的实力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深化，对xxxx的技术问题驾驭的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。在下月工作安排中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个

34、好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售实力提高到一个新的档次。4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售

35、任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们xxxx专卖店的发展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。服装销售工作安排706报关关于lili服装厂与张家港商场签订服装经销协议的谈判方案 谈判背景：a方：lili服装厂销售部b方：张家港商场服装销售部苏州lili服装厂销售部将与张家港商场签订一份20xx年份的服装销售协议。这份合

36、约 将会确定张家港商场下一步与其他服装销售企业的磋商，大致确定20xx年张家港服装销售的大路途方阵，平均各个服装企业的销售利润，使得各个公司之间服装销售的利润不会相差太多。这样，两家公司之间就能确定一个良好的合作关系，这个合同将会是20xx年张家港商场服装销售的范本文件。该合约到20xx年初到期，为20xx年全年的销售纲领。由于张家港商场在张家港地区的高度市场占有率，lili服装厂非常重视其在张家港的销量，而且张家港商场也希望和lili服装厂建立一个良好的合作关系，lili服装厂作为服装行业的龙头企业，与张家港商场的合作属于强强联合。对于双方而言，对方都是自己的长期合作伙伴之一。长期合作才是双

37、方取得各自利益的基础，所以双方应当求同存异，达到最终的谈判目标，视线双赢。一、谈判主题我公司（张家港商场）与lili服装厂确立服装经销协议，确保lili服装厂与各服装厂之间的利润不能相差过多。对于明年服装市场淡季的销售有举足轻重的影响。二、谈判团队主谈：许云云决策人：黄晓丽销售人员：王花花法律顾问：庄豆豆黄晓丽：张家港商场服装类多年销售部主任，有清楚的思路和敏捷多变的谈判风格，参与过之前的几次谈判，阅历丰富。王花花：张家港商场多年服装销售员，对于市场服装流行走向把握精准，对于服装时尚有着独到的了解。并且也参加了去年的谈判。庄豆豆：张家港商场服装销售部法律顾问，张家港闻名律师，有着丰富的律师从业

38、阅历，对于商业谈判的细微环节也驾轻就熟。三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求签订服装销售合同2、维护双方长期合作关系3、尽可能使对方的利润与其他服装厂的差距缩小对方利益：达到利润最大化，进一步拓展张家港市场份额，与我发展长期合作关系 我方优势：1、我商场占有张家港市场百分之五十五，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势：1、不能错过销售旺季，签约时间紧急2、对方在服装界地位具有不行替代性对方优势：1、时尚流行元素较强，受青少年的宠爱2、对方也可选择与别家商场合作对方劣势：1、本地区难有商场与我方抗衡，不与我方合作对方进一步抢占张家港市场份额的目的实行会较为困难四、谈判目标

39、1、战略目标：快速、务实地与对方签订销售合同，重在削减对方与其他厂商之间的利润差距，与对方达成长期合作的共识。缘由分析：与对方达成长期合作远比计较利润重要的多，关键时刻可以做出略微让步，但退让空间不大2、五、程序及详细策略一、开局：方案一：实行感情沟通式开局策略：通过谈及对方的发展历史、设计风格。表示出对对方发展史极大的关注，和对对方设计理念的理解及观赏，对对方主动释放友好，并提及以往的开心合作，把对方引入较为融洽的谈判氛围中方案二：实行坦诚式沟通的开局策略：营造良好的谈判气氛，在恰当的时候向对方陈述双方合作可取得的各项好处，把蛋糕做大。对方提出利润方面不满时我方策略：1、 仔细听取对方陈述，

40、告知对方对其他厂商的的看法，让对方明白我方已作出了让步，并表明不行再加价，并提示对方着眼于以后的发展空间以此劝服对方。二、中期阶段：1、层层推动，步步为营策略：有技巧的提出我方预期利益，步步为营争取我方利益2、突出优势原则：以资料报表再次强调我方优势，说明双方合作的巨大利益，同时软硬兼施，示意不与我方合作将是对方的巨大损失。三、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案做出略微的调整四、最终谈判阶段：1、把握底线：适时运用折中策略，严格把握最终的让步幅度，在相宜的时机提出最终的报价，使出最终的通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以长期建立合作关系3、达成协议：最终明确谈判结果，出示会

41、议记录和合同范本，请对方确认合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同的时间。六、打算谈判材料服装销售工作安排8各位同仁：依据20xx年经营管理安排大纲的完成状况，结合对20xx年行业发展和公司资源的探讨，现提出20xx年的经营管理基本设想，供各位参考，并希望对此进行探讨和完善，以形成20xx年公司的经营管理安排大纲。一、20xx年经营管理工作的总结20xx年，公司以“整合、开拓”为基本工作基调，推动公司的各项工作的开展。截止目前，基本完成了以下方面的工作：1、整合方面的工作整合包括外部经营资源整合和内部管理资源整合。a) 外部资源整合：资金资源整合：基本根据安排完成了jaic-crosby战略

42、投资者的引入（打分：95） ? 人才资源整合：职业经理人引入方面有肯定成果，但更多的是教训，而且对公司经营方针和经营业绩也造成了被动，值得公司全体同仁总结和反思，但总体对公司将来更好管理职业经理人奠定了基础（打分：70）市场资源整合：在争取代理商和联营者方面，由于人事变动及人事运用支配方面的问题，08年失误较多，执行和推动不利，对该项工作落实特别有限，也影响了08年总体销售业绩的完成（打分：50）；b) 内部管理资源整合：erp系统：08年基本完成了业务资源信息管理平台在总部、分公司、直营店和部分代理商的上线工作，但公司各级单位和人员对erp系统的娴熟运用还很不够，erp系统对经营管理服务并创

43、建效益方面还很没有体现出来，it系统的投入产出还不匹配，须要在09年进一步加强推广运用（打分：80）整体运营安排系统：08年在进一步明确分工的基础上，对运营循环进行了进一步的推动，但整体的业务运营安排系统建立不够，无论是围绕开发、生产、物流供应、上货、推广等整体的业务运作连接，还是围绕订货会运作循环的五个工作小组和程序落实方面，都存在较大的差距，使得08年公司工作的整体性、协调性和统一性方面存在较多问题，用力不是同一方向，时间连接不够严密，造成各令其事，资源分散，公司资源奢侈，也使得新人无法适应，在09年必需努力改善。（打分：60）协同办公允台：08年基本完成了协同办公允台的建立，权限、流程、

44、学问库等模块得以应用，但在推广运用方面，仍旧须要结合行政奖罚，推动进一步实施。（打分：75）2、开拓方面的工作开拓包括市场开拓、渠道拓展和新业务增长点开拓三个方面。 市场开拓：08年安排重点考察东北、安徽和江西市场，确定其一、探讨开发策略并加以重点开发，以实现新市场的突破，该部分工作基本没有进行。（打分：15） ? 渠道拓展：08年安排重点在云南、河北、山西三个分公司所辖市场加大招商和开发力度，以力争形成规模区域市场。20xx年，三省市场经销商数量分别增加 家。（打分：50）新业务增长：08年基本整合了西安公司范围内的团订业务，通过设立团订公司，建立了基本的人才队伍、业务管理架构和模式并基本有

45、了市场基础；在外贸方面，基本建立了队伍、获得了外贸所须要的有关资质，外贸业务也有肯定的开拓，但基础还比较薄弱。（打分：70）详细地，针对公司20xx年的十大工作目标，我希望各部门领导和分管老总对20xx年确定的10个方面工作目标进行自我总结和评价，从而形成对总部各部门20xx年年终工作评价的基础。二、20xx年经营管理工作的设想1、工作基调20xx年，针对目前的经营环境和竞争格局，为确保我们在当年严酷的国内外环境中得以生存，并在生存的基础上强壮我们的实力，以为将来的发展创建良好的基础条件，服饰产业： 在经营上必需接着紧紧围绕“以品牌经营和管理为核心，以产品风格限制为主要工作抓手，以区域公司为销

46、售网络拓展和维护主体，以生产管理和物流配送为产品供应链之关键”的业务运作体系，紧抓品牌、产品、终端和供应链四个核心竞争实力，围绕消费者、经销商、产品和品牌四个主要的工作对象，以提高服饰产业整体竞争实力，提升产品、市场和销售的一体化运作实力，提升经营成果质量，确保服饰产业可持续发展实力为工作基调全面开展各项工作；在管理上，必需进一步强化服饰产业总部对经营管理资源的集中掌控力度，强化总部对各经营单位的管控实力，强化总部各业务和职能部门职业化、专业化行为实力的培育，加强对各业务单位核心竞争实力培育的要求，有效改善对各经营单位的激励和约束机制，加强资金管理和各项费用限制，确保服饰产业总体管理实力和水平更上一个台阶。2、经营目标20xx年，围绕上述经营管理的基本工作基调，服饰产业的经营管理目标将以提升总体竞争实力为主，以追求利润实现为主，因此，09年公司安排实现销售收入2亿元，毛利水平限制在33以上，期间费用率限制在24以下，综合税赋率限制在5以下，争取实现税后利润800万元，年末存货限制在4000万元以下，月度平均应收帐款限制在600万元以下。3、详细工作目标：20xx年，服饰产业将重点完成以下10个方面的重点工作：工作目标1：围绕服饰产业三年发展规划，进一步推动服饰产业各经济增长点的全面布局和培育20xx年，服饰产业必需围绕三年规划，在08年基础上，进一步推动和完成各经济增长点的全面布