最新季度工作总结汇编.docx

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1、最新季度工作总结最新季度工作总结1主要工作任务1、为车间LW36126断路器和LW58252断路器生产线制作工装，如：Z9774（连杆）、Z1119（起吊工装）、Z1122（旋转台）、Z1170（板），目前Z1122（旋转台）已经加工完成，车间正在运用中。2、编制工艺文件：LW3672。5作业指导书和质量追溯系统，LW36126作业指导书，小机构质量追溯系统，跟踪气管检漏并完成气路系统预检漏作业指导书，LW58252作业指导书和工厂化鉴定部分文件资料的整理。3、编制LW36126断路器本体外壳和单极的标准作业规程（SOP）。4、对车间新员工进行岗位培训以及考核。工作感想1、对于工装设计，每一次

2、的绘制都能学到一些东西，关于机械制图的标准化娴熟了许多，图纸的规范化也得到改进。在设计工装时，明显感觉到自身阅历的不足以及考虑问题的局限性。许多时候我们是对旧工装进行改良设计，我就发觉自己常常局限在旧图纸的思路里，一味地在旧思路里寻求改进，没能有自己独立的思索，缺乏大胆创新实力。不过通过领导和前辈的引导，也能渐渐开阔了自己的思路，完成工装设计。但总的来说我懂的还太少，须要多看，多学，多思索。设计工装起先让我觉得具有挑战性，它涉及到工装结构、材料选取、表面处理等等方面。有时候通过工装，我也会考虑这工装的加工工艺，向技术中心的同事讨教一二，总能学到许多东西。2、编制工艺文件，虽然枯燥，但是每一次都

3、可以有不同的学习感受。比如在这一次制作SOP的过程中，我发觉自己对于通用作业指导书还是比较生疏的，O型圈的安装这次终于是了解清晰了，也知道了SF6气体密封胶是如何涂覆的，而现在车间操作工都是干脆用手在O型圈上涂覆SF6气体密封胶的，是不规范的，我们应当考虑运用涂覆工具来使操作规范、便捷。对于单极也相识到了以前没有留意的细微环节。对于断路器总装，我起先慢慢清楚了起来。但是对于产品，我所了解的还是皮毛，还须要沉下心来好好学习。3、间或在车间发觉操作人员有不符合操作规范的现象，比如违规进出车间、未按作业指导书要求操作、劳保用品佩戴不全等，这说明作为一名工艺人员，我们的管理还不到位，我们须要改善的还有

4、许多，提高车间生产素养是我们的任务。严格要求自己，严格要求车间生产规范化。在今后的工作中，吸取阅历教训，仔细工作，抓住每一次的学习机会，提高自身实力，更好地服务于工作，与公司一同成长！最新季度工作总结2本季度抚顺乳业主要围绕原料进购脱盐粉生产而绽开，就试验室一面，在完成20xx年预算后，始终将工作落实在服务生产之上，确保供应精确数值。季度初期，带领理化组成员，对试验方法进行了验证，能够将酸度灰分氯、亚硝酸盐、硝酸盐、脂肪、蛋白、乳糖进行国标法验证，多次试验后，将数值限制在规定范围内。并出具试验原始报告，更新检测项目的方法。在此阶段，依据原有的验证操作规程学到了检出限验证方法，流程和报告的书写规

5、范。在回收率检测时，既能验证明验手法用保证了仪器的稳定性。得出的检出限数据可作为检验安排的更新的理论依据。中期大批量的生产脱盐粉，和仪器组成员一起倒班对微量元素进行检测，在对成品进行检测时发觉，在微波消解后，先加入硝酸后赶酸的效果比原有方法更有效，能够保证不碳化的效果，而且也能够节约出冷消解时间，而不影响试验效果的功效。在赶酸过程中，原来应用电炉子既担心全又不彻底，很简单造成未消解完全，而消化液已经赶尽的现象发生，个人建议仍接着用电热板。另外现有的微波消解仪不适用于大批量的频繁运用，在运用过程中应常常检查压力导气管的密封性和温度探头的清洁性。三月份正式加入理化组，公司接着进购大量的原料，批次较

6、多，在此期间帮助企业研发人员，对热稳定性项进行了大量的信息收集，将多方厂家的产品也做以对比，对于蛋白变性也有所了解，在水分值测定时发觉试验数据与厂家值差异较大，遂应用卡尔费休进行了测定，数值得以精确稳定。在打算生产期间，组织成员将药品配制齐全，协作主任对新加项目方法药品成本进行统计。将原有的理化原始记录进行了版本更改，更适用于目前的检测实施，和大家一起进行培训考核，找出学问驾驭的弱点，加以改进。加强对仪器相关学问的学习。在三个月的时间里，有收获，也有不足，理化组人员较多，管理方面仍需自身提高加强。最新季度工作总结3第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有

7、必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份起先组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有阅历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之

8、间的信息和积累市场阅历，现在对盐城市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的分析客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了肯定的成果，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所相识，同时也取得了珍贵的销售阅历。这

9、是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第一季度的销售状况：1月总业绩：1667002月总业绩：2418003月总业绩：252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司始终处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的

10、时间，总体计算销售人员一个月探望的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户探望工作没有做好。2）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，3）工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4）市场的开拓实力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作安排性

11、不强，业务实力还有待提高。下季度工作安排在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。销售管理是老大难问题，销售人员外出探望，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销

12、售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。4）建立约访专员。（建议试行）依据销售同事在外出探望过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成探望的目的。造成时间，资金上的奢侈。5）销售目标下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司下季度的发展是与整个公

13、司的综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。最新季度工作总结4xx季度已经过去，设备科在厂领导的正确领导下，主动贯彻各项生产指标，以“三抓一提升”为主线，主动协调车间开展各项设备管理工作，圆满完成了一季度的各项任务，现就主要工作状况总结入下：一、主动组织参加平安设备大检查一季度设备科共组织设备平安检查3次，参加厂部组织各项检查12次，设备科人员不定期下现场检查31次，期间就停运设备和启动的电解生产系统进行了具体的检查，对发觉的问题进行了深化的处理，尽自己的实力保证各种设备的完好，从设备层面确保了电解生产

14、系统的全面顺当启动。二、细致组织，全面协调，确保设备平安过节、过冬随着环境温度的不断降低和冬天的道来，做好冬季“三防”工作的重要性和紧迫性是设备科的一项重要工作，一季度设备接着科主动协调国贸公司购进相应的冬季防护材料，刚好支配各车间调整相应的平安措施，确保全部的防冻材料敷设到位，同时支配特地的人员审核，确保冬季防护措施到位、有效，确保设备平安过冬。春节前夕，设备科织各单位开展了节前设备平安大检查，检查的主要项目及内容包括：设备是否健康良好，有无带病运行现象，缺陷是否做到了“在控”和闭环管理；停运设备是否状态良好，是否可以随时热启动；空压机机、锅炉运行方式是否达到要求；各电缆孔洞是否按要求封堵严

15、密；各配电室、A类设备的消防设备、器材是否完整齐全；各种预防措施和事故应急预案是否完善等。检查出的各项问题均已在节前处理完毕，确保做到“不让带病的设备过年，不让平安隐患过节”，始终确保了整体的设备的完好率保持在95%以上，A类关键设备完好率保持在100%。三、协调动力车间开展春季预防试验依据生产的状况和动力车间的实际状况，本着熬炼职工队伍、提升员工技能的原则，组织动力车间对车间高压部分设备进行春季预防性试验，将原来全部由外协完成的工作部分自己完成，一部分由于设备和技术条件限制无法完成的工作，由机电科协调外部完成，在既保证试验效果，有熬炼队伍的前提下进行春季预防性试验，目前工作正在顺当进行中。四

16、、一季度亮点工作1、冷水塔大修，针对空压站冷却水塔运用过程中出现的种种问题，刚好确定对冷水塔的大修方案，用最短的时间在节前将冷水塔的大修工作圆满完成，确保了设备节日期间设备的有效运行，提升了设备的运行质量。2、停运电解槽的顺当启动，伴随着经济状况的逐步好转，沁阳铝厂刚好确定电解槽的启动安排，在惊慌的电解槽启动期间，机电设备科加大了在设备保障方面的投入，刚好的消退停运设备的缺陷，协调各单位调整设备运行方式，确保设备的顺当再启动，从设备层面保证了电解槽启动工作的顺当进行。3、紧急备品备件的选购，电解槽的启动是一项全面细致的系统工程，虽然国贸仓储站的备品备件与材料可以满意大部分的材料的需求，但是对在

17、电解槽启动中随时都可能出现的备品备件缺少的问题，国贸公司的选购过程就相对比较长，在此期间，机电设备科利用自己的备件选购渠道，在人员少、日常工作量大的状况下购进了大批紧急需求的备品备件与必需启动材料，确保了电解槽启动的顺当进行。五、下步的工作：1、主动做好各类设备的春季预防性试验工作，力争做好设备的各项保障工作，消退缺陷，提升设备运行质量，为完成公司年度生产目标添一份力；协调各车间做好对工人的设备操作技能培训工作，提高设备的运用效率；2、为电机变频改造做好打算工作；3、接着做好备品备件安排和紧急备品备件选购工作，确保生产的顺当进行。最新季度工作总结5转瞬20xx年第xx季度就要过去了。在这短暂的

18、一个季度中，在公司领导的关切和各位同事的帮忙、指导下，圆满地完成了自己的本职工作，让本人在报告撰写和沟通协调潜力等方面有了更深层次的相识与提高。总结过去，展望将来，现将一季度工作总结如下：在工作和学习生活中，本人不断提高自己的人品素养和业务水平，在思想上、政治上和行动上与上级领导持续一样，本人重视理论学习，利用工余时间加强业务学问的学习，温习理论与方法、案例分析等学科学问，不断拓展学问和认知面，本人在日常生活中时刻关注房地产政策法规的信息，真正做到边工作边学习，边实践边提高，在工作中做到“脑勤、耳勤、手勤、腿勤”。公司与员工不仅仅是雇佣关系，更是相辅相成的关系。公司的发展关系着员工的发展，员工的进步同时促进公司的发展。一个优秀的企业会培育员工的归属感、群众荣誉感、认同感，让员工以公司的利益为自己的利益，能与公司共进退、同荣辱。公司也会给我们带给良好的成长空间。总结过去，展望将来，在以后的工作中，我有信念在公司的正确领导下，更加精彩地完成各项工作任务。