服装市场营销方案精品.docx

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1、服装市场营销方案服装市场营销方案1一、店面销售商品定位：韩国时尚女装，主要以针织上装为主。二、店面装修风格：名贵高雅的装修风格，店面色调以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。三、店内人员的配备：2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配实力，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带实力强，能给顾客供应很好的着衣建议。四、促销方案内容设计:促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的

2、顾客更不是许多，我们确定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买须要和购买实力。我们实行了以下促销活动。1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣扬，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于23日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受实惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持3、竞赛起先前，在两个校区对各个系部的老师对我们的竞赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。4、23-28日每天竞赛期

3、间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为顾客打算了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能望见我们流淌的品牌宣扬。7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣

4、等，现在还是有许多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心打算了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路途。服装市场营销方案2一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以营销安排基准，规划服装营销安排时程，并且以下列为主要重点一、服装促销安排的种类随着服装促销目的的不同，服装促销安排有下列不同的种类1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为密切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销安排结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对

5、品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有持续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝合社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的改变，因此在年度经营安排应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为

6、主要目标。3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销安排为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的.在使得品牌以策略的观点充分驾驭年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。二、主题式服装促销安排所谓主题式服装促销安排是指具有特定目的或是专案性服装促销安排，最常运用在店铺开业、周年庆、社会特定事务以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能

7、吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。 2、周年庆 店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，创建出簇新感的话题。3、社会特定事务专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事务，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲

8、聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事务发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。主题服装营销活动参考活动主题:感恩母亲，母爱永恒。活动目的:一.在母亲节期间,向顾客宣扬品牌文化,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.活动时间(5.5-5.11)活动预热：大多数人没有过“母亲节”的习惯，感恩的心本身知名度也不高，干脆对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及感恩

9、的心在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参加活动的欲望。预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3-5.5三天.活动内容:一.可在店门口写上一块招牌,上写“今日距世界母亲节还有_天”,以此来提示过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日打算了.二.活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客具体介绍三.可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣扬画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣扬方式有以下几种,可依据各个店的详细状况详细对待:到街头,闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行询问.接线员可在电话中明确告知顾客,凡来店中参与活

10、动的都有好礼赠送.为每一位在店中留下了电话的挚友,在母亲节的前一天若是还没有来参与活动,可主动给其发去感恩祝愿,祝愿其母亲节欢乐.活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日欢乐.购衣就能参与抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年挚友的食用油,大米,洗衣粉等.另外,可针对详细的顾客,送不现的好礼:a孝心礼：高档木梳;b青春礼：艳丽康乃馨;c长寿礼：精致生日礼品服装市场营销方案3一、服装促销安排的种类随着服装促销目的的不同，服装促销安排有下列不同的种类1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为密切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每

11、年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销安排结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有持续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为社区生活伙伴，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办社区休闲大赛服装促销活动，以凝合社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的改变，因此在年度经营安排应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活

12、动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销安排为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分驾驭年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。二、主题式服装促销安排所谓主题式服装促销安排是指具有特定目的或是专案性服装促销安排，最常运用在店铺开

13、业、周年庆、社会特定事务以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。 2、周年庆 店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，创建出簇新感的话题。3、社会特定事务专卖店

14、除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事务，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事务发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。篇二1、推广主题：见证漂亮xx明星幻想2、推广时间：第一阶段：3月15日4月10日其次阶段：4月11日4月15日第三阶段：4月16日4月22日第四阶段：4月23日5月23日3、推广方案：A、推广步骤：前期找寻见证大使造势预热阶段（3月15日4月10日）第一，找寻推广的启爆点，确定活动的内在意义：（详见活动立意）其次，制定制定广告安排，进行前期的预热、造势，

15、面对全国征寻xx见证大使；第三，鄄选见证大使，确定见证大使名单，公布获奖名单；前期活动信息传播阶段（ 4月11日4月15日）4月15日前各区举办见证大使颁奖典礼，制作画册。企业、产品、消费者、经销商、行业人士与媒介互动沟通，利用大众媒介把本次活动信息广泛传播，造大声势；中期深化见证阶段（4月16日4月22日）4月22日组织见证大使飞赴xx浪漫之城3日游，进入形象代言人复赛，实现明星幻想后期整合传播阶段（4月23日5月23日）以见证大使为载体，以媒介为传播平台，扩大客户群，诚邀经销商。B、推广策略1）推广总则：根据整合传播的原则，多视角、多手段挖掘推广的诉求点。把IMILI的地位、产品、理念、文

16、化等颗颗亮点以展示漂亮为主线，串成美的项链，通过报纸、软文广告、终端海报、宣扬单页、卖场条幅、巨幅等方式向目标人群传播，达成市场推广的诉求。2）操作关键：找准见证大使她们是用户领袖，是品质见证人、服务体验见证人、用户象征；他们对其背后所代表的消费群体有强大的辐射作用。摸准消费者心理确定目标消费群体的心理及生活特征和状态；把握好消费者者的购买心理；挖掘广告知求点围绕漂亮见证大使如何吸引消费者对品牌的相识和接受，初步树立品牌的形象。可以引申出什么话题？什么炒作点？消费者的爱好点在哪里？关注程度有多高？现阶段行业的走势、产品的状况、竞争对手的策略，经销商的反映。选好用户刺激点：1、网站展示漂亮形象，

17、成为万人瞩目的焦点、2、评比见证大使，获得奖品3、xx三日游4、获得贵宾卡5、进入形象代言人复赛，实现明星幻想6、进入公司画册C、广告传播安排：1）广告主题：漂亮见证大使2）报纸、海报平面广告创意、文案；3）软文标题设计及内容撰写；4）媒体组合D、消费者驱动1）奖项设置：见证一等奖：即见证大使，人数：各区一名嘉奖：数码相机一台+服饰一套+xx三日游+获得贵宾卡+进入形象代言人复赛，实现明星幻想+进入公司画册见证二等奖：人数：各区3名嘉奖：MP3+服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册见证三等奖：人数：各区5名嘉奖：服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册感谢奖：全部参加者嘉奖：获得贵宾卡2）xx三日游实

18、施方案E、鄄选见证大使方法1）根据点数产生见证大使2）根据所购金额3赐予相应点数3）网络评比点数F、网络方案1）网页界面制作2）知名网站信息发布3）相片处理、上传G、后期持续：4、费用预算服装市场营销方案4一、生活水平与服装观念1。生活水平低质时期的服装观念是：服装是护体之物；服装是遮羞之物服装是生活习惯和风俗；服装是社会规范的须要。2。生活水平高质时期的服装观念是：服装是生活欢乐之物；服装是机能活动之物；服装是心理满意之物；服装是社会流行要求之物。二、实际消费需求的产生消费者对产品的爱好并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满意程度和满意方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消

19、费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。三、服装流行的特点1。新奇性这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求改变的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期盼对新生的确定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色调的三个改变上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”须要。2。短时性“时装”肯定不会长期流行；长期流行的肯定不是“时装”。一种服装款式假如为众人接受，便否定了服装原有的“新奇性”特点，这样，人们便会起先新的“猎奇”。假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。3。普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了

20、，才能形成真正的流行。追随、仿照是流行的两个行为特点。只有少数人采纳，无论如何是掀不起流行趋势的。4。周期性一般来说，一种服装款式从流行到消逝，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发觉，裙子的长短改变周期约为24年左右。四、服装流行的基本规律经笔者探讨，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；光明之极必向灰暗变动，艳丽之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙

21、，直径达到2。4米，在房中移动非常不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“微小”的反弹效应。五、服装流行的基本法则美国学者E斯通和J萨姆勒斯认为：1。流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点别出心裁。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创建的，而是由“上帝”创建的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但胜利流行的不足10%。2流行时装不是由价格确定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在探讨中笔者发觉，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。3。流行服装的本质是演化的，但很少有真正的创新。

22、完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的改变是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，假如新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。4。任何促销努力都不能变更流行趋势。很多生产者和经销者试图变更现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是胜利的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。5。任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。六、服装流行花期依据产品的生命

23、周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。1。花蕾期流行启蒙期（顾客数占10%）；2。花放期流行追逐期（顾客数增35%）；3。花红期流行攀顶期（顾客数增40%）；4。花败期流行跌落期（顾客数增15%）。服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻挡它下降，反而会“甩货”加速其跌落。七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。八、服装二大族类品牌族与款式族。1。一类企业追求服装品牌制造品牌服装；2。另一类企业追求服装款式制造款式服装。3。一类顾客追求品牌服装关爱生活形象；4。另一类顾客追求款式服装注意特性体现。九、女性顾客三大族笔者认为，观人看“项”看颈

24、项上的饰物，可以显示其人生。笔者把女性服装顾客细分为三大类：1。红项族项上有宝石饰物者；2。黄项族项上有金银饰物者；3。白项族项上无饰物者。服装市场营销方案5德国统计学家恩斯特恩格尔发觉，家庭收入与食品支出之比显示诞生活富有程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、消遣、旅游、保健、教化等项目的开支上升。我国在80年头末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年头末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景绚丽。诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，肯定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销

25、探讨策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合探讨，愿将成果与读者共享。一、生活水平与服装观念1.生活水平低质时期的服装观念是：服装是护体之物；服装是遮羞之物服装是生活习惯和风俗；服装是社会规范的须要。2.生活水平高质时期的服装观念是：服装是生活欢乐之物；服装是机能活动之物；服装是心理满意之物；服装是社会流行要求之物。二、实际消费需求的产生消费者对产品的爱好并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满意程度和满意方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。三、服装流行的特点1.新奇性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻

26、求改变的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期盼对新生的确定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色调的三个改变上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”须要。2.短时性“时装”肯定不会长期流行；长期流行的肯定不是“时装”。一种服装款式假如为众人接受，便否定了服装原有的“新奇性”特点，这样，人们便会起先新的“猎奇”。假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。3.普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、仿照是流行的两个行为特点。只有少数人采纳，无论如何是掀不起流行趋势的。4.周期性一般来说，一种服装款式从流行到

27、消逝，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发觉，裙子的长短改变周期约为24年左右。四、服装流行的基本规律经笔者探讨，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；光明之极必向灰暗变动，艳丽之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动非常不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“微小”的反弹效应。五、服装流行的基本法则美国

28、学者E斯通和J萨姆勒斯认为：1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点别出心裁。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创建的，而是由“上帝”创建的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但胜利流行的不足10%。2流行时装不是由价格确定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在探讨中笔者发觉，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。3.流行服装的本质是演化的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的改变是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，假如新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。4.任何促销努力都不能变更流行趋势。很多生产者和经销者试图变更现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是胜利的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。