服装类实习报告范文.docx

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1、服装类实习报告服装类实习报告 篇1本公司位于叮当猫鞋服有限公司于20xx年创立于温州。主要是以开发、设计、生产和销售高档童鞋品牌而享誉业内。10来年的中国市场营运，使得公司的营销网络遍布中国各地，产品更走出国门，远销至东南亚与欧美市畅。公司于20xx年投资设厂，并在温州设立营运中心。经过多年的持续发展，公司不但拥有自己的知名品牌，还与世界闻名品牌公司合作，取得了多个国际品牌的总代理权，并依靠营销网络优势，快速把产品推向市场，成果斐然！此外，公司从20xx年起先涉足童装、包袋等行业，这些产品销售网络和原有的网络形成互补的趋势，使得业绩一路攀升！叮当猫鞋服有限公司将会以一流的研发中心、一流的生产基

2、地、一流的营销网络、一流的物流体系，致力于构筑“一流的国际知名品牌总代理”这一平台，为全部品牌及消费者服务，为儿童的健康成长而努力。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家干脆代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才创建宽松的环境；注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动性和创建性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标

3、和企业目标的契合。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。经过了两年多的在校学习，我初步驾驭了市场营销专业的基础学问和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领悟的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不行或缺的基石，这要求我们不仅须要扎实的理论学问还须要实际操作实力，用所学的学问来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实习，真正驾驭市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰难又漫长的过程，因此我们须要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方

4、式就是我们所必需做的。这不仅能让我们学有所用把课本学问转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好打算。叮当猫鞋服店的时候新年刚刚过完，年后全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满足服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回来自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈设：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛特别活跃，服装也比其他店齐全，款式新奇。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，还是处于销售难的困惑中。恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够娴熟操

5、作收银的两个电脑系统，填写营运概况日报表。比如：收银员每天必需打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必需做客户记录，仔细填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本账目，每天值日生记录MA7异动比分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在叮当猫店组长给了我充分熬炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有常常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到精确完成。店里每天都在更换陈设。经过一段时间的熬炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。这里的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，

6、在销售淡季时，向有阅历的导购学习学问来充溢自己。在得到公司允许后，每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素养也激昂了员工的工作热忱。还从一些卖衣服的小事中可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种欢乐。在店里也遇到许多外国顾客，我用甜蜜的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERYGOOD！”这些都是对我工作的确定，我为此感到骄傲！五个月的店堂生活，让我学到了许多东西，充溢了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发觉最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创建了价值。供应解决方案。比如，作为店长，只是保证销

7、售的服装质量良好是不够的。你必需雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业学问，并供应专业学问；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客供应送货服务，并且乐于接受特别的订单。当然，必需让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a、服务技能培训。b、商品学问与管理培训。c、店务作业技能培训。d、思想观念培训。这样，导购综合素养才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培育团队精神。真正敬重顾客。要有主动的工作看法，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜爱和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三

8、米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应留意：a、顾客的表情和反应，察言观色。b、提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c、与顾客沟通的距离，不宜过近也不宜过远。实习是每一个学生必需拥有的一段经验，它使我们在实习中了解社会、在实习中巩固学问；实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的步。通过这几个月的实习，做到了熬炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和确定今后学习的方向和目标

9、，或许我，一个不谙世事、涉世不深的高校生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，熬炼自己！服装类实习报告 篇2我是学人物形象设计的一名高校生，服装对于我们这个专业来说并非主修课之一，但我认为就形象整体而言，对服装的要求也是必不行少的。我知道理论和实习的差距是很大的，无论你拿着书本说的再怎么井井有条，一旦轮到你要实际操作的时候，无奈只能站在一边，那是不行的，“纸上谈兵”在这个时代是行不通的。特殊象服装这种实际性强的行业，靠的就是双手，只有多做才能提高技能水平。于是我确定到我们镇上最大的服装厂xx服装厂进行一个星期的社会实习，虽然时间短暂，但我坚信以我的意志，在那里肯定会学到有意义的一课，同时也将

10、是我第一次踏上社会的一课。xx服装厂的规模在我们当地是最大的，而且还是中日合资企业，主要销路也是日本当地。这家企业不仅规模大，并且各方面的设施也相对比较齐全，其主要包括生产加工、配套设施、管理设施。整个工厂有本地员工和外来员工所组成，大致有20xx余人。其中2/3的员工所从事服装生产工作，剩余员工分别从事选购、设计、检查、仓库、会计等多个部门。这家企业虽然是中日合资，但主要负责人还都是当地颇有学问领导的人员。日本方面的负责人主要在上海，定期会下来视察工作。负责生产的是一位刚四十出头的女强人，非常的精明能干，在这家企业中也是一个举足轻重、响当当的人物，日本老板也相当起重她。初步了解了这个服装厂后

11、对我的启发就很大。第一，专业学问的了解。我觉得，无论从事的是什么职业，首先对其专业的了解是必不行少的。就拿服装行业来说，肯定要具有较全面的文化基础学问和服装理论学问，同时还要有较强的服装设计、服装结构制板、服装工艺设计及生产管理等实力。这样才可能从事或经营服装行业。其次，实力、素养。在了解相应的学问后，要是没有实力是不行的。我觉得因具备以下几方面：（1）有对服装市场信息捕获的实力。（2）具有对服装流行趋势预料的实力。（3）具有服装打板、推板的实力。（4）具有设计服装工艺流程的实力。（5）具有组织生产和管理的实力。（6）具有引导服装消费的实力。（7）具有肯定的服装操作和分析解决服装弊病的实力。当

12、然光平着学问实力还是不够的，个人素养也是及其关键的如1、有良好的思想政治素养和职业道德，能在工厂企业吃得苦，下得去，留得住。2、具有良好的审美情趣、文化品位、人文素养和科学素养。3、具有良好的专业素养，能胜任本专业工作，有发展潜力和创建精神。4、具有良好的适应环境胜任岗位一线工作、心理承受实力强、与同事合作融洽的心理素养。我想只有三者全全具备了才可能在服装行业有一稀立足之地。同样各行各业都是贯穿的，只有处理好这三个方面，无论干那一行，都是OK的。现在想想xx服装的生产负责人为什么会这样的胜利，无不脱离了这三个方面，所以以后我也要在学习和实习中逐步驾驭这些。才初步了解了工厂的概况，就让我大发其慨

13、，我想在接下来的实习我的感受确定是连连不断。我妈和那个所谓的女强人还算有点交情，第一次和她见过面讲过一切细微环节要求后，她便派一名员工带我到车间去了解我所需知道的一些学问常识，顺便看一下这个厂的生产环境，之后到仓库实习，熟识工作要领。在那人的指领下我来到车间，这回我可是亲眼目睹了在电视上才能看到的场面，几百平方米的大车间工人们正争分夺秒的工作，一刻也不怠慢 因为他们是记件的，缝纫车间青一色的女同胞，不过还有几个男员工正走来走去，看似象是在检查。像这样的车间还有好几处。旁边是包装车间，他们把成衣打包，装箱看似也非常劳碌。随后我还参观了其他的部门。参观完后我又想到刚进厂里所看到的情形，工人进厂后到

14、自己部门前，都会换一双拖鞋，之后才进去工作。然而在参观工厂的过程中我还发觉，工人都很投入，不会窃窃私语，窃窃私语。多好的企业管理，多严明的纪律啊。如此大的企业能做到这点，真是不简洁啊！特殊是管理方面，当然从中我明白了许多的道理。想要管理好一个企业光靠阅历，那是远远不够的，它还须要合理的规划，要有一个全面完善的领导方针：领导者要作到以身作责，以德服人，让员工心服口服，发自内心的全身心投入工作。我想这就是纪律，工作纪律，这是任何社会发展生产的必要条件之一。它是在共同劳动过程中，对人们的行为进行监督的手段。它涉及劳动过程中人与人之间，人与劳动工具、劳动对象之间的关系。劳动纪律是生产劳动客观规律的须要

15、。只要有共同的生产劳动，就要有肯定的秩序、肯定的制度，以协调人们的行动。这不妨让我联想了学习，其实任何事物都是休戚相关，有所相连的，我们在学习过程中纪律是不行缺少的。正在我有什么想法的时候，已经来到了仓库，这里面积也很大，不同面料的成衣都摆放整齐。我就是在这里实习，先是烫韵，之后将成衣打包装箱，再封箱。起先我有点悲观，原原来这里我是想干脆去车间学习如何缝合衣服的，但后来想想这也还算可以，终归这么大的一个企业能让我一个学生来实习已经不简单了，而且还特意让一名工人来教我这个一点实习阅历也没的的人，人家可是正规大型企业凡是讲的是时间效益，该知足了还是脚踏实地的从基础起先吧。想想也是，只有打好了基础，

16、才能再一步一步的往下走，就好比造房子的地基一样，要是地基没打好，就算房子能按期顺当完工，也是会随时倒塌的。既然如此我就得按他们的指示去做事。其实我的工作说简洁算简洁，但是要做好还真不是那么的简单，就拿烫韵来说，这么热的天拿着电熨斗，在一件衣服上来回的烫，一起先还算可以但时间久件数多了实在让人受不了。接着还要把衣服折好装进塑料袋封口，等20件衣服完后再装箱封箱，就这样反复操作一天下来就把我累的不行。试图放弃过，但后来想想做逃兵，半途而费多丢脸啊，而且给那些员工领导们也留了个坏印象，“当代高校生就是吃不了苦”。所以我选折了坚持，更努力。在接下来的几天里我做事更勤快主动，做起事来也比原先娴熟老境多了

17、，那些和我一起干活的员工也时常夸我聪慧，工作仔细。女强人知道我的表现后也主动让我再到生产车间去学习学习，所以第四天时我便进了车间，她同样找了一个员工来教我，通过一个上午的时间让我对制衣行业有了也许的了解。制衣 缝纫机是最必要也是最主要的设备。经了解，才知道缝纫机可分为三大类，有平缝机、包缝机、特种机，而这三大类里面，每类又包括150种机。缝纫机主要依据不同的衣服式样和客户要求来配置，现在生产车间有800台左右不同种类的缝纫机。依据我得细致视察，发觉xx服装的生产作业属于流水作业。梭织生产工人分为10个小组，每个组有一个师傅监督，全组人分工完成。衣服须要平缝的部分，统一由平缝工人完成，要包缝的部

18、分由包缝工人完成，要缝特种线的就交由特种工完成。由于每件衣服要求不同，可以先做平缝部分，也可以先做其他部分，三大工种的编排有很大敏捷性，每批货都不同，所以三大类缝纫机的摆放可以常常依据须要变动。通常一个缝纫工序完成后，就会有一次检验，检验合格后，干脆进入下一个工序。各个工序所需的时间主要依据该衣服的式样变动，就单单以生产步骤来说，最简洁的只要一分钟，最困难的一个小时也不肯定可以完成。通常一批货从客人下单到完成，要半年。实行流水作业的缘由主要是由时装的式样加上该厂客观状况确定的：时装工序短，交货期短，品种多，结构困难，不固定，所以流水比较适合。后来又亲自实习了缝制衣服后，我的感受就更深刻了。xx

19、服装厂的这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”。我们可以向他们学习许多学问、道理。以后的工作虽不能说一帆风顺倒也一帆风顺，不能说艰苦但肯定让我体会到了劳动的艰辛。出错是自然难免而不被允许的，出了错只有改正，接着工作，加倍当心。同时我感受到这个职业的压力和职业道德的熏陶。 让我很感动的是，生产负责人并没有因我是实习生而对我有什么避讳，全部的正规培训材料什么的都让我接触了，的确很长见识

20、。在实习过程中，使我在工作中得到充溢与成就感，更为重要的是，这也是理论与实习的一次尝试，是理论指导实习，实习丰富理论的体验，在这个过程中，我获得了团队协作的熬炼，独立思索操作的实力。但总的来说，在该厂实习的这段时间，我还是接触了许多簇新的事物，学到了许多东西，增长了自己的见识，增加了自己的社会阅历，了解了企业单位经营实务，加深了自己对广告行业的背景和现状的了解，也积累了一点实习的阅历，促进了自身的发展。同时，通过实习，也让我深切体会到了自身各方面的实力与社会实际须要的差距，感觉到自己只有在以后的学习期间刚好补充相关专业的学问，主动培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实

21、力。才能为以后的求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，缩短从校内走向社会的心理转型期。我想我的这次暑期时间收益非浅，同时学到了自己觉得在社会立足必不行少的经验。所以今后我肯定会更加主动向上，努力迎接美妙的每一天！服装公司实习报告（二）实习班级：xx班姓名：xxx实习时间：20xx年3月20xx年12月实习地点：xx工业园xx服饰有限公司实习目的：顶岗实践，提高专业技能训练岗位实力正式的进入车间进行生产实习感觉到以前对服装的了解简直就是一些皮毛而已啊，这里车间好大啊而设备也可以堪称的上市世界一流的啊 。所以肯定要好好的在这里学习技术利用实践与理论相结合的实践方法来进行进一步的学习。xx服饰有限

22、公司下属有三间大型的服装厂，现有员工20xx余人年生产实力为160万套正装。产品远销欧美、日韩等国家。我们所在的实习单位就是其中一家大型的服装厂之一；烟台xx服饰始建于1996年，是xx集团的骨干企业之一。公司先后通过了ISO9000国际质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，开拓了环保产品的国际绿色通道。20xx年，公司正式扩建新的花园式服装工业园，组建合资公司，工业园占地面积10万平方米，绿化面积达总面积的25,总投资3亿元人民币，是专业的OEM生产基地。公司地处交通便利的沿海港口开放城市-龙口市，约10分钟可以到达龙口港，90分钟到达烟台港，60分钟到达烟台机场。公司引进了国

23、外先进的生产设备，德国、意大利、日本、美国、法国先进的专用机，德国的杜克普平缝机和绱袖机、意大利迈牌整烫定型机、美国格柏自动裁床GTXL和法国力克CAD自动排版系统，并配备外方顶尖级专业人员和专业打板技术人员。年生产实力达160万套，其中原有生产线年生产实力20万套，日生产实力男装350套，女装200套。两个新工厂占地面积达43000平方米，其中与英国博文合资的新工厂有员工1500余人，具有两条流水生产线，年生产实力70万套，将于9月10日投产；另一个新工厂具有四条流水生产线，有员工3000余人，其中一条属与日本青山合作项目，该厂年生产实力70万套，将于12月份投产。xx服饰有限公司产品远销欧

24、洲、美国、日本、南美及东南亚各国。产品以其精湛的做工、优质的售后服务受到各国好评。诚信为本，质量立业，打造精品，专心做事，是xx服饰永恒的承诺。首先领导和技术人员给我们进行一些简洁的培训安排 内容如下：车缝车间：把人，设备和空间合理地组合起来，以使产品在缝制生产过程中的工艺路途最短，加工时间最省，耗费最小，生产出满意客户要求的产品为目的而进行生产。裁床部：工作流程为领布料、生产工作单、生产资料及软纸，然后排版，拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车缝，补片样品组：贯穿裁剪，车缝，检验，包装整个生产过程：首先将面料、衬里和衬布等原材料裁剪成服装的各个部份，如前片、衣颔和衣袖等，再用缝纫设备缝合起来，

25、然后进行压烫和整理包装。后整包装：运用客户要求的包装材料，按客户要求包装的形式（折叠包装，真空包装，立体包装或内外包装），包装方法（袋包装，盒包装或箱包装）对服装进行包装；还要按客户要求对尺寸、数量及颜色进行合理安排装箱。总检组：首先是尺寸测量，然后是外观质量检查（规格，缝制，整烫，污迹，线头等）；查出问题的服装用返工牌标出问题，然后返工，没有问题的服装送去后整包装。这次实习我被支配到了xx集团的xx服饰意大利精品线上进行这次的主要实习场所，我们都是在一线生产的地方进行学习，这里是生产男西服为主要的生产力气远销海外，这里面给人感受最深的就是严格的管理制度和先进的生产设备。以下是我在这次实习工厂

26、中的五个部门中所学习的内容和过程：车缝车间服装缝制生产过程的合理组织是提高服装生产的重要保证，其目的是使产品在缝制生产过程中的工艺路途最短，加工时间最省，耗费最小，生产出满意客户要求的产品。所以要做好工艺设计，也即把人，设备和空间合理地组合起来。第一步就要做好车缝上线打算工作：设定好工段人机布置图，由段长依据目标产量，对工段均衡生产做好人员安排，上交IE人员审核，并熟识了解该单的工作流程 因为在车缝车间时间较长，而机台都是固定员工操作，主任也很犯难怎么给我们安排工作。我禀着以最少的时间了解最多公司的状况和尽可能学到更多的学问的原则，实行了多看，多问，多动手，多怀疑的看法，在完成领导支配的任务状

27、况下争取多做事情，看了大量该公司的文件，如人机布置图，外发派工单，订单进程表，单元流水工序排图，生产配料单工艺制作单等等。在参观车间的过程中深化了解了大货生产的工艺流程。对工段均衡生产做好人员安排，上交IE人员审核，并熟识了解该单的工作流程。裁床部XX集团完全自动化的裁床设备。裁床部工作流程为领布料、生产工作单、生产资料及软纸，然后排版，拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车缝，补片。我有亲自做的有拉布，编号，分扎，送车缝，补片，并记录拉布明细表，裁床记录单拉布的过程：我和一位员工从布匹拉出面料，另两位员工将面料与裁床上的排板末端记号叠对整齐，用压铁固定面料末端的位置，拉直面料（防止面料起皱和过度

28、拉）然后我跟从前那位员工断料。不断重复上述的工序，一匹布拉完后，假如面料的正反面差服装类实习报告 篇3通过在X公司实习一个多月了，第一次接触服装销售行业，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的规则的生疏。于是我从对的产品起先了解，现将我这一个多月的实习工作总结如下：记得刚上班的第一天感觉都是那么的生疏，对服装学问和其他同事都是以个全新的相识和了解，店长很细心，而且很有耐性的教我，有什么不懂的都可以问她，因为前三天是一个试用的阶段，只能做些杂事，这样能更深地了解对服装的相识，跟同事和领班也相处的很融洽，遇到有不懂的或者做的不对他们都会主动地来帮助和指导我，在销售过程中

29、我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在驾驭产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的打算。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升也是品牌提升的

30、一个重要的标记。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。2、身体的打算，假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很乏累，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、对顾客的打算。当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭销售的第一部，让自己的销售业绩提升还须要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客驾驭的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的

31、意向，举荐适合他的衣服。在实习中的一次销售，让我感觉到对顾客的了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对营业员产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告知顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客坚决果断的就把这件衣服购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩肯定会有所

32、提高的。在以后的工作当中我会努力的做好自己，和领导同事搞好关系。报告人：廖某20xx年X月X日服装类实习报告 篇4当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力气非常有限，就因为凝合和团结了全部员工的力气，才能创建出更好的业绩。服装导购员的实习业务流程:专卖店流程：营业前打算换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表打扫卫生整理货品货架参与晨会营业起先打算营业陈设组合规划接待顾客迎接顾客留意顾客展示商品介绍商品核实开标核对单据包装商品交付商品其他配套产品介绍送客致谢营业后账目稽核环境卫生例会组织环境清场.在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在驾驭产品

33、学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在2次的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的打算。2、身体的打算。3、专业学问的打算。4、对顾客的打算。当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力气非常有限，就因为凝合和团结了全部员工的力气，才能创建出更好的业绩。磨练了自身的意志，得到了真正的熬炼。学到了很多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了很多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的困难和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习

34、新的学问，在实习中合理的将其运用，不断地提高自己的素养，熬炼自己的实力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论详细从事哪种工作，仔细细致和踏实的工作看法才是胜利的基础。（后面的你想写就写，没时间就把前面的写完）导购员的职责：把商品卖出去是导购员的自然职责，但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简洁。销售既然是涉及到买卖双方的事，因此，站在顾客与企业的角度，导购员的职责包括以下方面。站在顾客的角度，导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。因此，导购员的工作职责包括两个方面：为顾客供应服务；帮助顾客在购买商品时作出最佳的选择。

35、一是为顾客供应服务。由于顾客能在多个品牌中选择到他们须要的商品，所以导购员礼貌热忱地对待顾客变得特别重要了。二是帮助顾客作出最佳的选择。顾客不是专家，对商品的优点、利益并不了解，并且顾客面对众多商品，不知道哪一个商品最适合自己。导购员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客信任购买某种商品能使他获得最大的利益。导购员是顾客购买商品的导师、顾问、参谋。顾客能否买到合适的商品，很大程度上取决于导购员。导购员如何帮助顾客呢?（）询问顾客对商品的爱好和爱好；（）帮助顾客选择最能满意他们须要的商品；（）向顾客介绍商品的特点；（）向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的利益；（）回答顾客对商品提出的疑问；（）劝服

36、顾客下决心购买此商品；（）向顾客举荐别的商品和服务项目；（）让顾客信任购买此种商品是一个明智的选择。作为一个导购员在销售商品时要想着顾客，想着顾客的须要，想着顾客的利益，而不是单纯地推销商品。不要“为卖出商品而销售”，而要“为服务顾客而销售”。服装类实习报告 篇5将近一个月的实习和学习最终结束了！在这一个月的实习中我学到了许多以前在课堂上和书本上根本就学不到的学问，甚至是以前渴望得知的学问。在这里我要特殊感谢杭州美雅服装有限公司给我的这一实习机会和负责引导我制图和打板的上司杨小姐。之所以用“最终结束”这样的放纵词汇来形容这一段实习经验,是因为在这一个多月里，我用自己的努力和辛苦换来了上司和同事

37、的赞许和认可。一段实习的结束，也预示着我工作的新起先，所以我找来了“最终结束”这一词汇来形容我的快乐和渴望，我信任随着时间的推移，我的工作阅历和对服装结构的相识也会随之增加的，我更信任工作阅历是靠时间来渐渐积累，而对服装的相识是靠个人的心得体会和不断尝试、不断突破固有格局得来的。我在美雅服装公司的制板企划部，目的是为了学习和恐固我在学校里学来的制图和打板学问，同时更希望以后能够从事制图和打板的工作，希望能从制图和打板中来读懂“服装”这一部长卷，这便是我现在的目标和渴望。首先我在制板企划部学到的是绘制原型样板须要的基本学问，原来原型是用于描述基本的上身衣片、裙片和袖片结构的最流行的术语，全部的设

38、计可以通过它得到。原型也被称为基本样板、原型样板或基础样板。制成的原型样板通常不加缝份，因为缝份有时会影响比例，阻碍设计改变的绽开。原型样板也可以用来作为纸样。假如采纳，就必需加上缝份和贴边。在学习绘制原型样板的基本学问的同时，也让我懂得了绘制原型样板与纸样的一些术语和步骤，例如什么是闭合省道，什么是对位、刀眼等等，实践使我对这些专业名词的理解和实际的运用。还有，实践使我懂得，在检验原型与纸样的平纹细布的打算工作中，要留意以下几个问题：例如用平纹细布检验原型样板时，其中很重要的一点是要将所用织物熨烫定型，使织物的经纬纱线彼此间互成直角。若织物的上边没有沿丝缕裁剪，则通过撕布调整，或是先抽出一根

39、纱线，再沿着抽出的纱线裁剪。织物的经纬纱假如歪斜了，平纹细布必需经熨烫定型，以使经纱与纬纱彼此完全垂直。而在整个实习过程中，测量人体是最为困难的一个环节，因为人体测量是针对特定的造型或者个体，由于人体上的线条没有人台上的那么清晰，在人体上测量就显得更加困难。而且，人体是有弹性的，尺寸还会随着人的呼吸改变而改变。所以在这个环节上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要点，之前在书本中略有所知，但实际操作状况却更加困难。重要要把握好前颈点、后颈点、侧颈点和肩点，在这些部位放置小块有色胶布，把握好腰节线等等，这些都是测量人体的精确度的基本要素。在学习了一些基本的绘制原型样板学问和测量人体的技巧之后，上

40、司杨小姐起先让我独立完成一些简洁的工作，使我后来知道，一套精确的基本原型，对于制作协助样板和纸样来说是必需的。一套基本原型包括：合身袖片原型样板、直身袖片原型样板、带肩省和腰省的前后片上身原型、带腰省的前片上身原型、带领省和腰省的后片上身原型、单省前后裙片原型、带两个省的前后裙片原型、带省的前后合体上衣原型、无省的前后片上衣原型、前后裤片原型、连衣裤原型、合体连衣裙原型、公主线连衣裙原型、长衣身原型、帐逢式长衣身原型、披肩式长衣身原型、卡夫坦式长衣身原型，其中卡夫坦式长衣身原型还分为有肩省和无肩省两中形式。但事实上，不同的服装企业甚至同一企业，采纳的原型都各不相同。这种差异的产生一方面是因为对

41、于某一指定的规格，不是全部的公司都会采纳相同的尺寸；另一方面是因为人台制造的差异，使得坚持对指定规格采纳同一尺寸的公司亦有不同。但绘制基本原型样板的原理并不受测量值差异的影响。得到基本原型样板的方法有两种：一是用标准人台或人体测量值在纸上绘制原型样板，二是将立体裁剪得到的平纹细布转移到纸张上来。不论运用哪一种绘制原型的方法，全部的原型样板均须要平纹细布试穿检验，以保证缝线的精确性、平衡性以及良好的合体性。平纹细布上所做的修正必需更改到样板上。在短短的差不多一个月的实习时间里，使我懂得了协作的重要性，实践的证明和阅历的直觉同样重要。可以这么说，工作和做人是同一个道理，通过实习让我更加干脆地了解社

42、会、了解我的这一专业的特定性，更重要的是使自己更加了解到自身的不足弥补的方法。在实习过程中，我学到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴，同时也相识到工作中要细心对待每件事，无论大小事都应要求自己做到最好！3. 实习3.1. 目标描述实习的目标和目的。对国内纺织服装市场进行市场调查，包括产品、价格、性能、生产地分布状况；进行国内外竞争性行业、产品的对比分析；了解产品的工艺流程；搜集公司的相关资料，包括公司法、环境法规、无形资产评估等法规。3.2. 运用资源描述实习中运用的资源。1 金三丽针纺服装公司技术先进性分析测试报告2 金三丽针纺服装公司合作经销协议书3 金三丽针纺服装公司无形资产评估报告书

43、4 金三丽针纺服装公司建设项目环境爱护设计规定5 生活垃圾填埋污染限制标准6 中华人民共和国公司法3.3. 方法描述运用的方法 (方法论、科技、技术、工具), 为什么运用这些方法？市场需求分析：1宏观市场容量；2微观目标市场及前景竞争分析：1现有竞争对手分析；2竞争优势；3竞争影响分析；4竞争应对措施财务分析：1财务假设；2财务预算；3财务分析风险分析：1公司外部风险；2公司内部风险分析；3公司规避策略3.4. 达到的结果描述达到的结果和成果了解到公司产品的生产流程和技术的先进性；对公司管理、财务、市场营销、金融有了肯定相识；同时相识到计算机应用技术在公司财务管理的重要性。3.5. 个人收获实

44、习小结: 从技术和人文角度，实习能教会你什么？从这次的社会实践中，深刻相识到理论与实际之间关系的重要性。实践后，明白了理论与实际相结合的深刻意义，只有在对理论有一个深刻透彻的理解之后，才能在实践中充分应用所学的理论。并且在这次实践中，对计算机的实际操作实力也有了很大的提高。3.6. 展望展望: 和公司的后续关系 (雇用、后续合作)这次在贵公司的实践，让我们学习到了许多在学校里学不到学问，因此殷切希望以后能够在贵公司学习和工作。服装类实习报告 篇6实习班级：xx班姓名：xxx实习时间：xx年3月xx年12月实习地点：xx工业园xx服饰有限公司实习目的：顶岗实践，提高专业技能训练岗位实力正式的进入

45、车间进行生产实习感觉到以前对服装的了解简直就是一些皮毛而已啊，这里车间好大啊而设备也可以堪称的上市世界一流的啊。所以肯定要好好的在这里学习技术利用实践与理论相结合的实践方法来进行进一步的学习。xx服饰有限公司下属有三间大型的服装厂，现有员工xx余人年生产实力为160万套正装。产品远销欧美、日韩等国家。我们所在的实习单位就是其中一家大型的服装厂之一;烟台xx服饰始建于1996年，是xx集团的骨干企业之一。公司先后通过了iso9000国际质量管理体系认证和iso14001环境管理体系认证，开拓了环保产品的国际绿色通道。xx年，公司正式扩建新的花园式服装工业园，组建合资公司，工业园占地面积10万平方

46、米，绿化面积达总面积的25%，总投资3亿元人民币，是专业的oem生产基地。公司地处交通便利的沿海港口开放城市-龙口市，约10分钟可以到达龙口港，90分钟到达烟台港，60分钟到达烟台机场。公司引进了国外先进的生产设备，德国、意大利、日本、美国、法国先进的专用机，德国的杜克普平缝机和绱袖机、意大利迈牌整烫定型机、美国格柏自动裁床gtxl和法国力克cad自动排版系统，并配备外方顶尖级专业人员和专业打板技术人员(！)。年生产实力达160万套，其中原有生产线年生产实力20万套，日生产实力男装350套，女装200套。两个新工厂占地面积达43000平方米，其中与英国博文合资的新工厂有员工1500余人，具有两

47、条流水生产线，年生产实力70万套，将于9月10日投产;另一个新工厂具有四条流水生产线，有员工3000余人，其中一条属与日本青山合作项目，该厂年生产实力70万套，将于12月份投产。xx服饰有限公司产品远销欧洲、美国、日本、南美及东南亚各国。产品以其精湛的做工、优质的售后服务受到各国好评。诚信为本，质量立业，打造精品，专心做事，是xx服饰永恒的承诺。首先领导和技术人员给我们进行一些简洁的培训安排内容如下：车缝车间：把人，设备和空间合理地组合起来，以使产品在缝制生产过程中的工艺路途最短，加工时间最省，耗费最小，生产出满意客户要求的产品为目的而进行生产。裁床部：工作流程为领布料、生产工作单、生产资料及软纸，然后排版，拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车缝，补片样品组：贯穿裁剪，车缝，检验，包装整个生产过程：首先将面料、衬里和衬布等原材料裁剪成服装的各个部份，如前片、衣颔和衣袖等，再用缝纫设备缝合起来，然后进行压烫和整理包装。后整包装：运用客户要求的包装材料，按客户要求包装的形式(折叠包装，真空包装，立体包装或内外包装)，包装方法(袋包装，盒包装或箱包装)对服装进行包装;还要按客户要求对尺寸、数量