服装营销策划书例文.docx

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1、服装营销策划书服装营销策划书1一：对企业网站进行优化网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优网络策划团队亘谷化等;网站页面优化：页面布局，页面设计优化;导航设计：导航的便利性，导航的文字优化等;链接整理：对网站的内外链接进行处理;标签优化设计：对相关标签进行优化设计。依据以上我建议：1：网站设计要简洁，大气，能够吸引别人接着在网站上阅读，适合服装。2：尽量运用文字加图片的方式，使网站易被人搜寻到，尤其是GOOGLE搜寻。3：网上商城，要有购物的氛围。在节日即将到来之际，应当有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。4：多几个在线联系方式。闲聊工具许多，不要局限于QQ。让人易找到联系方

2、式。不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客简单找到你。5：支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也渐渐的被人们接受。6：商品的拍摄技术须要提高，建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣扬。7：商品的描述，简洁，易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。8：邮寄方式，应当写上。并写上邮资，让顾客清晰些。9：退换货的说明，应当写上。10：时刻房地产策划师考试检查一些链接，杜绝死链接的发生。11：为了增加有效率的访问，可与同行业或同性质的网站(但不是竞争对手)作友情链接，为了不影响版面的花乱可实行三种形式的链接1)、文字链接，2)、BAR的链接，包括交换广告的链接3)、LOGO的链拉要留

3、意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否清楚。二：营销分析1.关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等技巧(1)：选择关键词选择错误的关键字将使您的努力付之东流。相反，一旦选择了正确的关键词，你就可使网站访问量飚升。以下有几个很好的关键字选择原则：A)把自己放在来访者的角度上去看问题B)找出你的竞争对手所运用的关键词C)尽量使你的关键字词短小D)选择合适的词组组合如想在“韩服”这个词组上得到第1名的排位简直是奢侈时间，而且用户得到大量的页面常常被非常轻松放弃，单个关键词得不到目标流量，许多用户意识到用2-3个词组组合最佳，如组合：便宜韩服，时尚韩服，美女韩服对YAHO

4、O的注册不能草率了事缘由：YAHOO是目前最重要也是最难进入的书目，提交信息会被真正的编辑审查，所以要按信上的指示做。如例：1)确定查询关键词，以瓷砖为例2)确定在商务策划师YAHOO网站中相应的书目下提交正确的URL进行注册，如：商业与经济公司建设营造地面，墙壁及天花板瓷砖。或者：区域国家与地域中国大陆省级行政区福建省商业建设营造瓷砖3)注册工网络策划亘谷公司作比较烦琐，但请耐性留意以下几个问题：从YAHOO中文首页逐层查找到最详细适合的页面注册时留意提交有内容的页面，不肯定是主页提交前要检查页面中是否有死链接不要试图运用太多的图像，以避开下载时间过长，不要有任何“正在建设中”的网页不必加入

5、有感情丨色调的关键词，internet中常用的一些词汇不要用，如homepage,www,web,webpage技巧(2)：网页标题或摘要中肯定要含有查询关键字即使您排在搜寻结果的第一位，点击率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，确定因素是您的网页摘要的相关性。而用户推断相关性的首要因素是您的网页标题或摘要中是否含有他输入的关键字。所以您肯定要协作您选择的关键字，仔细填写您的网页摘要，使您的网页摘要与各关键字相关，以吸引访问者。登陆搜寻引擎：首先必需先写好自己网站提头(标题)和简介，做到每个搜寻引擎登陆时注册填写网站介绍一样。文字突出产品，简洁，概括性强。搜寻引擎登录分析：采纳何种登录

6、方式，登录的信息是否有效;链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接;目标市场分析：对目标市场进行分析，探讨目标市场与营销的关系;产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等;营销页面分析：营销页郑俊雅网络策划顾问面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等;营销渠道分析：所采纳的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓;后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的状况反馈分析;价格分析：价格如何，合理性等。三、整合推广网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到很多网络营销方法;外部链接推广：友情链接策略的运用;病毒式营销策略：详细的策略须要敏捷运用;其它推广：关注网络改变

7、，开发新的推广手段。信息部的组建信息部要完成的任务：1：有专人负责网络的代理，合作，求购，供应等消息的收集及整理，让自己走在互联网的前端。2：完善网络营销平台，注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，利用这些平台，推广自己的产品。3：有专人负责阿里巴巴及其他网站，要保持时婚礼策划师培训时在线状态，刚好回复客户的提问。做到第一时间回复，回复要专业化，固定化。4：有专人去注册各大BBS，搜寻引擎，发布商品消息。5：EMAIL回复，时间最好在一个工作日内。6：对公司的网站要每天更新，哪怕更新的只是一个小小的图片。电子商务的运作1：注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，用户名尽量保持一样，用户名应当让人

8、简单记住。2：探讨产品的特点及卖点，为商品的推广做好打算。3：商品描述页面，要专业化。包含：商品规格，商品运用时应当留意的事项，邮资说明，支付方式，退换货的说明，客服在线时的说明。4：企业在阿里等网站，要有统一的店铺设计。设计要简洁，突出企业的专业化，也要能够俊雅网络策划体现出产品的特性。5：分析各大网站，同类别的产品，制定合理的价格。6：在一些节日来临之际，做适当的促销活动。7：产品邮寄时，包装要有公司的标记，加上一个公司的小卡片，询问顾客的满足程度。8：依据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。9：在售前，售中时，客服回复要热忱，百问不厌。10：做好售后服务，对要求退货的顾客，处理好

9、。2公司网络营销策划书一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民酷爱大自然，爱护大自然。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于xx年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标1财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。2市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。3价格价格稍高于同类传统产品。4销售渠道重点放在大城市消

10、费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。6服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。8促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过细心策划，公司首次注册了二

11、个国际顶级域名（和），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：（一）、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就须要有可行的推动安排保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在

12、营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：（1）综合公司各部门看法，制定网站构建安排，并领导实施网站建设。（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广安排的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。（6）对公司其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销

13、预算主要来自于：（1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发（4）其他：如上网费、网络广告费等（二）、综合各部门看法，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏干脆影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。构建网站应留意网站应有如下功能：（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；（2）美观与好用适度统一：以好用为主，兼顾视觉效果；（3）功能强大：只有具备相应的功能

14、，才能满意公司各部门要求。（4）网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心（5）交互功能：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。（三）、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广安排应考虑的因素有：（1）本公司产品的潜在用户范围；（2）分清晰本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；（3）我们应当主要向谁做推广；（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；（5）是否需借助传统媒体，如何借助；（6）我们竞争对手的推广手段如何；（7）如何保持较低的宣扬成本。2.我们可以借助的手段：

15、（1）搜寻引擎登录；（2）网站间交换连接；（3）建立邮件列表，运用邮件推广；（4）通过网上论坛、bbs进行宣扬；（5）通过新闻组进行宣扬；（6）在公司名片等对外资料中标明网址；（7）在公司全部对外广告中添加网址宣扬；（8）借助传统媒体进行适当宣扬。六、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：（1）公司网站建设是否胜利，有哪些不足；（2）网站推广是否有效；（3）网上客户参加度如何？分析缘由；（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；（5）公司对网上反馈信息的处

16、理是否主动有效；（6）公司各部门对网络营销的协作是否高效。2.评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提看法等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生主动影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务打算，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素养，培育电子商务人才。这些改变将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。服装营销策划书2作为今年上半年关

17、注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2.0T更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采纳涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0TurboDI发动机，是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面，新君威2.0T可谓傲然群雄。20xx年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0T，在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战天下第一弯。别克新君威不仅担负着原来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的呈现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信念。一、市场分析一)SWOT分析优势(S)作为在

18、中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。劣势(W)中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发觉迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。机会(O)与新君威同样主打运动路途的致胜与迈腾在销售上面都没有

19、取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培育的过程，所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。威逼(T)新一代君威必需面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位好像处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于新君威的市场前景构成了威逼。二)现有市场分析老君威上市之初可谓让通用在中国占尽了风头，凭借其大气造型、豪华内饰和偏重舒适性的调校，更是登顶过国内公商务车市场销量冠军。面对快速发展

20、的汽车市场以及日本和韩国对手的步步紧逼，上海通用的美韩混血产品好像有点难以招架。而中国市场的重要性却更加突显，因此依据通用汽车的全球战略，上海通用提出了欧美技术，全球平台的概念，与国际同步跟新换代车型。二、产品定位分析上海通用新君威上市，其私人动感座驾的市场定位相比以往的对手更加干脆也更加精准，干脆表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型。新君威将在中高级运动车型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种迥然不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。上海通用在新君威的产品定位上，放弃了与大众2.0升发动机在上世纪就起先称兄道弟的动力配备。全新的几款发动机无论动力输出还是油耗表现上都得到

21、了与时代相符的提高。搭配全系标配的6速手自一体变速箱，动力更是超过了蒙迪欧致胜的145马力与迈腾的116马力，新君威所用的1.6T发动机，来源并不神奇，它就是雪佛兰科鲁兹那台1.6发动机的涡轮增压版本，同样具备气门正时可变技术，但增压后带来的动力数据不行小觑，在国内甚至已经超过了大众的1.8TSI发动机。可以说在中级的入门车型中，新君威还是特别具有竞争力的。不仅如此，新君威配备的这款2.0LTurboDI缸内直喷涡轮增压发动机，集全球领先的动力技术于一身。最大扭矩为350Nm，可在20xx-4000rpm的宽敞平台内输出，并且从1400rpm时，涡轮就起先介入工作，扭力输出源源不断，由此带来7

22、.7秒的百公里加速时间;最大功率为162Kw/5300rpm，升功率达到了惊人的81Kw，最高时速232Km。而同级别2.0L涡轮增压车型的最大功率通常都在150Kw以内，升功率很少有超过70Kw的，而最大扭矩则在280-320Nm之间，百公里加速时间通常在8.5-9秒之间。新君威2.0T无疑要领先对手一筹，说它是史上最强的Turbo车型，并不为过。三、价格策略分析如今，中级车市场竞争异样激烈，2.0L排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价，让君威渐渐失去固有的优势。虽然今年1-4月份，君威的单月销量平均在4000台，但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。31.8

23、万元的价格分布相比，显得特别单薄。没有君威的支撑，上海通用在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全面竞争的机会;三是因为上海通用在中级车型中缺乏新的替代车型，所以君威车型的生命周期须要延长，而不该退出市场。新君威以17.58万元低价上市，是上海通用今年1月调价以来最大的市场动作。新君威是改款+降价有机结合的市场策略，借助新君威的上市，上海通用划清了君威和君越品牌的界线。新君威为何突然上市今年中级车市场竞争异样激烈，2.0L排量的新车不断冲击车市。新君威的详细价格：2.4L旗舰版24.59万元、2.4L舒适版19.99万元、2.0L精英版19.99万元、2.0L舒适版17.99万元。我们可以看出2.

24、4与2.0都有一款定价为19.99万元，它供应给消费者的选择比较简洁而固定，2.0L精英型动力一般但配置上更丰富，相反2.4舒适版型则更突出了动力性，因此对于动力和配置有不同需求的消费者可以很干脆的选择自己须要的车型。新君威入门级的17.99万元的定价体现了通用的决心，相比迈腾的19.28万与致胜的16.98万，在平安配备方面要超出对手一大截。而2.4L旗舰版在配置丰富的同时体现了其性价比，因为在中级市场各个车型的顶级别车型大都定价在25万元以上。由此可以看出新君威的定价虽然只有4款但却特别有针对性，而且相比其它品牌具有明显的性价比优势。与此同时，此次价格策略不仅理清了君威和君越品牌的价格界线

25、，而且扩大了上海通用在整个中级车市场的竞争力，并且奇妙的消退了凯美瑞上市可能带来的调价危机。服装营销策划书3一些做电子商务的挚友跟笔者谈起目前几大电商平台的促销方式时候，就表示到这点，跟巨头对比虽然大家的促销方式都是一样的，但是随着对方的媒体资源或者各大平台广告均进行投放的状况下，作为小电商的我们就面临着压力了，但是笔者认为，这个在垂直领域里面发展的电子商务得到了另外的好处，那就是用户更加精准，但是这种生意做不大。上述几个方面都是我们目前能够看到的几个方面的问题，因此从目前双十二的电商促销来看，大电商的促销方式还须要我们进一步的解剖以及借鉴，本文主要针对双十二的促销方案进行解析，主要以森动网为

26、例子。一、品牌集中促销 加大平台影响力1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作，限制好促销的用户数量，能够带动其他产品销售。2、主推产品与其他协助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客户订单量。3、品牌选择后须要针对性进行文案推广，通过将主打产品干脆送至消费者眼前，可起到促销的作用。二、免费领取或者红包嘉奖策略免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，腾讯通过免费策略赢得了用户，再依据用户的属性推出产品，因此免费好像成为了一种永恒的商业模式，因为这种模式最能够吸引消费者的关注，电商在促销时候就能够运用到这样的方式，例如双十一的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。分析例子森动网

27、此次双十二的促销模式也有这样的，例如：方案一：3元现金，注册就送，即刻到账。方案二：满就送100，全场无限制。方案三：全场1折起, 超低价来过双12。方案四：全场10款产品免费送，主机，建站，软件等。以上三种方案在双十一时候几乎除了第一种之外其他都有相关的案例，这三种方案都是出于以下几个方面的考虑，一方面是如何获得更多的用户，例如一个用户刚想购买某样东西，突然看到注册还能够省下多少钱，这样激发其注册。另外一个方面是针对中小型用户，这方面的用户购买力度不大，因此满多少减免运费以及赠送多少是普遍关注的问题，这方面的用户量是最大的。最终一方面全场的多少折是参考了天猫主流的五折实惠促销，包括上述我们讲

28、到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式，因此这三个方案都是循环并且针对性很强的。从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式，从营销角度方案来看的话主要还是采纳了常见的几种方式，目前电子商务促销已经成为常见的方式了，各种创意的方案的出现都是为了获得更多的订单以及发展更多的客户。上述几波疯狂促销模式是常见的循环模式，通过捉住消毒费获得更多赠送的心理，将获得奖品条件不断提升。服装营销策划书4前景中小服装企业在规模、资金和管理方面的实力比较弱小,电子商务则可以为中小型服装企业的经营与管理打开新的局面。利用Internet赢得新市场、创建新的行销手段、参加到与大企业的竞争中来,正日益成为中小

29、服装企业新的战略发展目标。对于中小服装企业来说,自己建设电子商务网站并非一个好方法,主要因为其受制于以下几个因素:(1)就电子商务而言,传统服装企业都是外行,自己建设的网站在对网络特性的充分利用上,自然显得先天不足。许多服装企业的网站,只能相当于公司的“网上店”,其致命缺点在于可扩展性不足。除少数品牌知名度极高、市场份额较大的服装公司外,这类站点发展空间将特别有限。(2)新经济“快鱼吃慢鱼”的规则要求服装企业学会有效整合有效资源,这是增加企业核心竞争力的必定措施。中小服装企业的人力、财力、信息技术实力较弱,因此在实施电子商务的过程中更须要学会整合有效资源。(3)中小企业要为自己的网站担当开发和

30、建设成本、市场初期宣扬的巨额费用,并且要保障技术网站刚好更新,这对中小企业来说不啻为一个巨大的包袱。这样的网站不仅不能帮助企业盈利,相反会使企业奢侈资金和时间,延误商机,丢失抢夺潜在客户的良机。公司简介武汉伊人丽园服饰有限公司于一九九九年九月十九日在武汉成立。伊人丽园女装在主体设计风格上追求“时尚、青春、高雅、舒适”，设计理念上提倡“创意、求新”，注意新产品开发的独创性。公司采纳现代化的网络管理，具有健全的组织机构，全面实施品牌战略。公司自成立以来，接连引进进口的加工设备；对技术员工进行专业培训；优秀而年轻的管理队伍更是为公司的优质产品供应了充分的质量保障。公司集现代化的生产设备；优良的加工工

31、艺；完善的管理体制于一身。在短短几年时间里，伊人丽园已经成长为一家集设计、生产和销售于一体的专业化服装公司。以人为本，主动竞争；是伊人丽园一贯秉承的价值观；“集体利益是企业的最高利益”是伊人丽园员工所遵循的做事原则；“诚恳、敬业、自信”是伊人丽园的企业精神；“相识自我、完善自我、超越自我”是伊人丽园恒久的追求；“坦诚、沟通、合作”是伊人丽园人的处世之道。公司除生产“伊人丽园”品牌系列女装外，还对外承接加工业务，我们秉承品质至高，价格合理，服务优良的经营方针，竭诚为社会各界人士进行团体西装、职业装、时装的设计加工，也欢迎服装界同行来我公司贴牌（OEM）生产。目标群体据一项统计数据表明，已有超过六

32、成的中国都市女性尝试过网上购物，网上“她经济”非常红火。一项调查显示，在C2C网上交易最主要的服装、化妆品和珠宝买卖中，女性买家和卖家的数量均超越男性。网络之所以能够快速成为女性购买物品的集散地，是因为女性易受人影响，跟风和从众心理严峻，而网络则为女性供应了一个可以发表看法和接受看法的平台。另外，网上购物会使女性对数字更忽视，使消费成为一种习惯。在C2C和B2C领域，网上卖得最火的前五位商品分别是：潮流时尚服装、饰物配件、箱包鞋帽、美容护肤化妆用品、内衣产品。服装产品义不容辞的稳坐网络热销产品第一位从传统的销售渠道可以看到，对于时尚类服饰尤其是女装，众多小型的服装店是走货的主要渠道。这也说明了

33、为何淘宝上那么多的服装店能够共享了那么多的服装购买需求，而同时，在这个平台上能够汇聚如此多的、极具特色的、特性化的服装产品。向更广袤的市场营销自己，向全世界营销自己，是我国中小企业多年的宿愿，20xx年这个千载难逢的好机会岂容错过。对于希望把每分钱都用在刀刃上的中小企业来说，网络营销是个不错的选择。女装企业将拥有良好的网络商机。经营思路* 鼠标水泥集结B2B B2C为一体,通过实体批发与网络批发以及零售为一体.1实行网上单一品种,大批量购货方式,节约选购成本.2缩短生产周期,最终降低生产成本.3通过有效的库存管理,降低经营成本.4通过全球的批量销售降低营销成本.5网络扩展销售渠道，由于有实体所

34、以风险不大.* 特性化服务 按单制造 （build to order）量体裁衣,别出心裁。让广阔消费群拥有适合自己的服装。不再为撞衫或者体型独特而苦恼。* 我的服装我做主Design it yourself and we will make it for you.以往大家的服装只是在一些专卖店购买的，然而衣服上的所印的图案显示不出自己的特性，而且简单出现大家不喜爱的撞衫现象。我厂新近推出服装定做项目，针对中青年，学生的一个互动式的生产活动。假如你想把你的特性、你的愿望体现在一件质地精良、简约高雅的文化衫上，尽情的发挥你的想象力或为你打造只属于你自己的精品服饰，为你解决苦恼。1.精选印制：最先进

35、印制技术,高品质空白T恤上印刷,不掉色不起皮,洗后无手感。2.精选T恤：精品空白T恤,纯棉透气,做工精良,保证质量。 有男、女式、童款3.精选图案：精选DIY T恤图案或数码相片定做T恤DIY特性印制,仅此一件,决无雷同。团队服：向心力的凝合,团队的精神表現.工作服： 把公司形像穿在身上,慰劳員工的好礼.公司文化的延长.特性T恤设计制做:把 喜爱的图案印成时尚T恤,穿出个人特性.情侣T恤(情侣装）:穿上情侣T恤(情侣装）,把爱穿在身上,贴 心保藏.每件情侣T恤(情侣装）都为 情侣们倍增浪漫情怀.亲子T恤（亲子装）: 每一件亲子装都有浓浓的温馨,可在亲子装印上宝宝名字.更显亲子装的亲子效果我们目

36、前做的工作1.创建博客。* 新浪博客* 网易博客* 和讯博客对公司以及品牌文化做了具体的介绍。发布企业的最近动态和相关流行服饰信息，以及服装业的营销商机。2.开设店铺。* 店路图中国最大的互动店铺搜寻引擎-将带您轻松找到伊人丽园的实体及网络店铺。上传地图并发布商品信息。* 买麦网买麦网特殊之处在于，它融合了阿里巴巴的搜寻和慧聪的资讯，并且将服务做的特别贴身，从找寻商机起先，历经匹配、撮合、接洽、交付、履约、结算、验收、诚信等环节，都为用户供应特别细心贴身的服务。同时，买麦网结合了移动电子商务，使电子商务不仅仅局限于传统的计算机互联网络中，而是随时随地，通过移动网络和手机就能进行操作，在敏捷性和

37、便利程度上有了更近一步的拓展。* 中国制造网绽开B2B的电子商务 发布公司信息以及产品 找寻潜在买家* 淘宝店铺聘请网络代理 授予网络代理证明书 打开C2C平台上的B2C2C和B2C业务通过旺旺或者买家留下的资料和每一位买家进行交谈，调查访问，反馈信息。交易前的打算阶段这一阶段内要完成的主要工作是：行情调研。行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通过对信息的分析，得出国内市场行情特点。判定贸易的可行性并进而据以制定贸易安排。行情调研范围和内容包括：经济调研；市场调研；客户调研。1经济调研经济调研的目的在于了解地区的总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、消费水平和基本特点等。总之，是对经济

38、大环境有一个总体的了解，预估可能的风险和效益状况。贸易总是要尽量与总体环境好的地区间开展。2市场调研市场调研主要是针对某一详细选定的商品，调查其市场供需状况、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性。3客户调研客户调研在于了解客户的基本状况。包括他的资金规模、经营范围、组织状况、信誉等级等其自身总体状况，还包括他与其他客户经济关系的历史和现状。只有对客户有了肯定的了解，才可以与之建立经济联系。实际工作中，常有因对对方状况不清，匆忙与之进行交易活动而造成重大损失的事务发生

39、。因此在交易磋商之前，肯定要对客户的资金和信誉状况有十足的把握，不行急于求成。前期的营销策略主要以国内贸易为主，实体批发为基础结合网络批零以及接单制造。1厂价直销低价冲击以及最低的报价，薄利多销，打开市场。2量体裁衣创意冲击打造出独一无二的服装信息 供应可供定制的样版。别出心裁，制作产品,制做服装订做杂志,对新老客户发布。爱护产品创作产权,以免版权外泄。3网络宣扬广告冲击1）博客推广-在博客内对公司以及品牌做具体的介绍并发布企业的最近动态和相关流行服饰信息，以及服装业的营销商机。2）友情链接-与淘宝上其他店铺或博客人气博主建立联系，保藏共享，增加人气。3）邮件广告-通过发送邮件广告，做广告宣扬

40、。给人印象冲击。4）口碑传播-对客户的诚信,网站的反复运用。前期可先通过同学熟人等宣扬。5）论坛发帖-有些流行的服饰网等的社区论坛的主动沟通,举办活动。6） 搜寻引擎排名-登录国内外搜寻引擎和导航站的收录; 增加外部链接和反向链接数目，提高搜寻引擎搜寻的有效性和排名。4 线下询问信息回馈同时大量接受各种定制者的产品信息,以及实体与网络销售的信息反馈.为顾客建立电子信息档案，贮存顾客的基本信息，包括身材尺寸，个人喜好，及联系方式定期将店铺的最新产品信息和服装流行趋势以邮件等方式向顾客供应提高服务水平，提高客户回头率。后期运营安排：建立企业B2C电子商务网店，拓展销售范围。网店设立会员卡、实惠卷等

41、促销模式。网店主要针对目标群体为实体店销售范围外全部潜在消费者和已产生过消费行为用户。由此因为地理因素实体销售终端所不能够触及的消费者和潜在消费者得到最大程度拓展，同时也增加销售渠道覆盖面积。运营亮点分析：1、 实体店特设置实惠卷免费发放策略，通过实体店消费满肯定限额可以获得定额现金折扣卷，持折扣卷上印制的帐号以及密码即可以在企业B2C网店享受现金折扣。2、 实体店会员卡免费发放策略，针对实体店新老客户发放免费会员卡安排，通过会员卡上序列号进行注册，并可以干脆获得企业在网络上的B2C网店的VIP会员，从而享受各种实惠安排。3、 由网络销售点完成的交易，在发货过程中，均免费赠送会员卡、实惠卷和现

42、金折扣卷，从而在交易完成之后在次向用户伸出幸运的橄榄枝，以此在次引导和促进用户发生第一次或者其次次购物行为。4、 通过网站统计系统，向上海地区本地用户，发送实体店铺现金折扣卷、新品体验邀请涵和线下活动邀请函，从而促进对本地用户实际推广效果和用户提示。由此可以促生的，用户在第一次在实体店进行消费之后，因为地理环境问题，不能够进行其次次消费的，很自然的被引导至网络销售终端。而通过网络销售终端拓展各中活动，促生和宣扬推广线下销售终端。订单履行流程* B2B/B2C的电子商务流程1客户提出商品报价恳求（REQOTE），说明想购买的商品信息。2供货方回复该商品的报价（QUOTES），说明该商品的报价信息

43、。3客户方提出商品定购单（ORDERS），说明初步确定购买的商品信息。4供货方作出定购单的应答（ORDESP），说明有无此商品，以及规格型号、质量等信息。5客户方依据应答提出是否对定购单有变更恳求（0RDCHG），说明最终确定购买的商品信息。6.客户方提出商品运输说明（IFTMIN)，说明运输工具、交货地点等信息。7.供货方发动身货通知（BESADN），说明运输公司、发货地点、运输设备、包装等信息。8.客户方发出收货通知（RECADV），报告收货信息。9.交易双方收发汇款通知（REMADV），买方发出汇款通知，卖方报告收款状况。10.供货方发送电子发票（INVOICE），买方收到商品，卖方收到

44、货款并出具电子发票，交易过程结束。我们的目标让伊人丽园遍布每一个须要她的地方！现在伊人丽园服饰实体踪迹：哈尔滨，长春，沈阳，乌鲁木齐，北京，河北，太原，西安，郑州，合肥，武汉，重庆，南昌，株洲等。网络平台上的踪迹：河北保定，山东潍坊，江西赣州等。将来全国共有：23个省，5个自治区，4个直辖市，2个特殊行政区；50个地区（州、盟）；661个市。对外贸易也是将来的一部分。服装营销策划书5引言在我国服装营销这一领域的理论探讨与应用刚刚起步，本论文的目的是从宏观的角度探讨整个服装业目前的发展，再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到魅力女装市场发展的捷径

45、。第1 章 形势分析1.1 SWTO分析SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。（1）、优势分析(strength)(1)经营理念更新：建立行业门户网站，刚好发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会干脆反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。(2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。(3)成本优势：利用电子商务，削减了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为特别便利，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。(5)信息优势