校园营销策划书范例.docx

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1、校园营销策划书校内营销策划书1一、概要本快餐店的创业安排书主要是围绕如何创建一个学生养分快餐厅而绽开的调查分析和安排，阐述了在学校开办此餐厅的详细内容，属创业安排类。二、公司概述本店位于株洲职业技术学院，主要针对的客户群是高校生和学校工作人员，经营面积约为五十平米米左右。主要供应早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以湖南小吃为主打特色，当然北方闻名小吃也是少不了的。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。以便利南北同学，而非餐点又供应各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采纳自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境

2、与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采纳偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。三、市场分析优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流淌小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样便利快捷，节约时间。另外，本餐厅采纳自助选择方式，应当很简单受到顾客欢迎，并能节约部分人力资源。同时，非餐点还供应冷饮、冰粥、咖啡等，并供应免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜爱在干净、服务看法好的餐馆就餐，因此令人满足的服务也将是本店的一大特色。此外，学校早餐单一，没有许多的种类，虽然外面早餐种类繁多，但是卫生状况

3、不好，因此在本店则可以较简单地抓住这一特点，去创建更多的财宝。劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而高校城内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有肯定的竞争力。而本人正是学生这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客须要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应当是很有机会挤入该餐饮市场的。威逼分析：餐厅的服务与产品质量的凹凸与经营成本又有干脆和必定的联系，如此则产品

4、价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受实力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是干脆挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大确定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满足呢，这也是须要接受考验的。四、市场营销战略1、本餐厅开业之前，要作广告宣扬，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣扬上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简洁广告即可。2、本餐厅实行自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，使口感别出心裁，以求有别于竞

5、争者，而且是一元吃饱，给顾客更多的实惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出水果拼盘、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3、餐厅运用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随意倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。4、暑假期间虽然客源会骤降，但终归还有部分留校学生，届时可实行削减生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已削减不必要的成本支出。5、市场经济是快速发展的，改变的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，进行分析

6、，并制作出长期的安排，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步安排，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以找寻新的市场，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，可以往专为学生供应饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的将来。校内营销策划书2前言：为贯彻经济学会“普及经济学问，提高实践实力”的宗旨，提高在校高校生营销策划实力，经经管学院团委与经济学会探讨确定，经济学会将接着举办第七届创意营销大赛。一、大赛主题激发创意灵感 把握营销时机二、参赛时间XX年4月上旬XX年5月上旬三、参与对象安师大全日制在校本科生四、参赛形式团

7、队形式参与（46人），包括队长一名。激励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。五、竞赛进程（一）竞赛报名：4月9日4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件）（二）作品提交：报名结束后，依据大赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业老师针对策划书撰写以及营销实战详细操作绽开专项培训，并对大赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。（三）初赛：4月20日，由专业老师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支

8、团队进入复赛（营销实战）。（四）复赛(营销实战)：4月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市供应商品，大赛组织方申请场地。各团队对各自安排的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。（五）决赛：5月上旬，圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。六、奖项设置与学分认证对于参赛同学，优胜者将赐予肯定金额实物嘉奖，且按规定组织素养拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。七、留意事项1、各团队报名时需标记队长（默认为报名表第一行），并留下队长联系方式，以便通知大赛的相关细微环节。2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面

9、标注团队名称及团队各成员基本信息。详细包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。3、大赛期间如有疑问，请联系大赛负责人附件：第七届“乐天玛特”杯创意营销大赛报名表.xls校内营销策划书3活动背景主办方：XXXX学院参展商：由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队参展目的：为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及找寻分销代理商，提高学生的营销推广实力，使学生了解线下市场的开拓活动策划赞助商供应的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将依据三者不同的品类进行分开展销。一、依据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销

10、1、纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的特性，比较简单受学生的欢迎，当然不肯定全部看了喜爱的学生都会买，终归学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，依据消费者的需求，主推消费者须要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜爱追捧，就像一个明星一样，许多人喜爱，自己也跟着大家一起喜爱可能做活动的商品没赚多少钱，但

11、是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的2、梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能许多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家呈现这两个品牌的形象（就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应），因此，在大部分人都知道这两个品牌的状况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的

12、，因为梦娜是特地生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点具体介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列全部商品的销售，赢得更大的市场校内市场营销的策划书3、浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季渐渐来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很须要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应当给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通

13、过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路途三、诚聘校内代理让学生们做校内代理，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以依据我们的产品，定制一套具体的校内分销安排，对一些有自主创业想法及实力的人进行支持（学生校内内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们团队认为校内代理这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场）团队分工策划运营：吴佳檬、金剑芳销售询问：章倩、杨沪宝产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江我们是一个团队，团队讲究的是协作，每一个胜利推广离不开团队成员的协作！我信任我们团队是最棒的！活

14、动目的本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划实力，培育我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作实力！同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象！达到学生全面实力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局！市场营销方案怎么写，如何做企业市场营销策划书？基本上会包含以下内容：1）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实现。2）营销战略（详细行销方案）营销宗旨，一般企业可以注意这样几方面：以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差

15、异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场；产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；产品品牌。要形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略；产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。价格策略。这里只强调几

16、个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性；赐予适当数量折扣，激励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何安排，实行一些实惠政策激励中间商、代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策。广告宣扬。A、原则：听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象；长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一样的广告宣扬；广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式

17、；不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。详细行动方案。依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。3）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案

18、推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制定。4）方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈刚好对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。校内营销策划书4一、大赛主旨搭建青春激情舞台，呈现自我超凡魅力，为挖掘高校校内中优秀的营销策划人才，展示高校学生的聪慧才智、个人魅力以及实现事业幻想的渴望!中国移动广东公司湛江分公司特联

19、合各大校内机构主办本次“20xx动感地带首届校内营销策划大赛”，希望广阔学生能够通过大赛供应的竞赛平台，尽显个人魅力、沟通品牌推广策划阅历，为择业奠定实战基础!古语有云“千里马常有，而伯乐不常有”。今伯乐已有，你会是我们的千里马么?快来参与由中国移动主办的“20xx动感地带首届校内营销策划大赛”，释放你的营销策划才能，呈现你的策划天赋，夺取创业基金大奖，表现优异者更有机会在中国移动公司实习，获得世界500强企业的青睐!二、组织机构主办单位：湛江师范学院、广东海洋高校、广东海洋高校寸金学院、中国移动广东公司赤坎分公司承办单位：湛江师范学院招生与就业处湛江师范学院高校生就业与职业发展协会协办单位：

20、广东海洋高校经济协会、广东海洋高校寸金学院经济协会三、奖项说明一等奖(1名)：3800元创业基金+证书二等奖(2名)：1500元+证书三等奖(3名)：500元+证书优胜奖(4名)：200元+证书表现优异者：移动实习四、大赛命题(分自选题和必选题)A、赤坎某区域渠道网点创业安排书B、湛江电信189营销推广策略探讨和建议C、湛江联通新势力校内市场推广策略探讨和建议D、数据业务(飞信、139邮箱)的营销推广E、神州行品牌湛江区域农村市场拓展探讨F、“快乐在线”业务营销策划推广注:以上为必选题，请随意选一题，自选题必需为移动业务相关，并要经大赛方审核通过。五、参赛对象湛江各大中特地院校在读学生。各参赛

21、小组人数限3-5人。各参赛小组应在规定时间内完成组建工作，并上报到各校承办社团或按要求登记报名，上报资料必需包括：组(队)名、组(队)宣言、各成员简历及分工。六、竞赛支配第一阶段：作品征集(4月9日28日)征集作品通知报名作品的收取其次阶段：初审打分，选出20强(4月2930日中午前)第三阶段：初赛课题实施，飞信投票，营销实战、提交实施中期成果报告，选出10强(5月4日15日)(初定)第四阶段：培训讲座、课题接着实施、期终成果报告(5月15日5月28日)(初定)第五阶段：总决赛成果展示(5月30号)(初定)说明：1、海选提案：策划方案应当在指定日期内提交，由组委会相关专家进行匿名评审。评阅后选

22、拔出20强，进入下一阶段的竞赛。2、初赛投票：通过组织亲友团进行飞信投票，组委会跟进方案的总票数进行打分投票(占初赛成果的15%)，截止日期为5月13日。3、初赛实战：还必需进行实战销售，考验参赛队伍的实际营销口才、团队协作实力(占初赛成果的40%)。实战营销时间为5月9、10日，每只队伍有1天的竞赛时间。每天10支队伍进行实战竞赛。4、初赛中期报告：依据竞赛课题和营销策划方案进行实施推动，并在5月13日提交中期实施成果报告(占初赛成果的45%)，大赛组委会依据投票、实战、报告三项评分选拔出10强队伍。5、课题实施：初赛阶段结束后，支配培训讲座、接着进行课题实施、10强队伍进入期终报告制定时间

23、。期终报告提案时间为：5月28日。6、总决赛(5月30日)。总决赛竞赛形式为PowerPoint报告演示，要求各参赛小组以上交的期终书面报告为蓝本，制作并运用PowerPoint演示，时间为10分钟。演示依次按现场抽签依次。七、报名须知(1)本次大赛报名时间为：4月9日15日(2)报名方式：邮件报名：请登陆飞信社区下载报名表，通过邮件发送到邮箱：xxxxxx，邮件请标明：“动感地带首届校内营销策划大赛”+所属院校+队名，收到邮件后会有专人与您联系。(3)留意事项：为保证参赛主体为在校学生，参赛队员需填写姓名、所属院校、班别、学号和身份证号码，外援需供应姓名、单位以及身份证号码。参与决赛的队员全

24、部需通过身份证核实为其本人。请在报名表上填写有效的电话号码，参赛队员的信息要确保真实性、完整性。组委会将抽查参赛者资料的真确性，一旦发觉违规即取消参赛资格。八、上交作品须知(1)策划方案上交时间为：4月9日28日(1)提案方式：A、通过邮件发送到邮箱：xxxxxx，邮件请标明：“动感地带首届校内营销策划大赛”+院校+团队名称+主题，收到邮件后会有专人与您联系。B、登录本次大赛官方专题，在“方案上传区”进行提交。(2)中期书面报告采纳word文档形式，字数不得少于3000字，期终书面报告字数不得少于5000字，要求逻辑思路清楚，论据充分、内容新奇、营销创新点突出、成果有效。(3)留意事项：书面报

25、告不得抄袭，如有发觉，取消资格。校内营销策划书5前言：为进一步培育我校学生创新意识和创业实力，以大赛实践活动促进学生认知经济社会、了解市场基本规律的水平，着重提升海经学子“媒体创新、内容创新、传播方式创新”的营销策划实力，特举办海口经济学院营在海经其次届“联想佳沃杯”市场营销大赛。一、活动目的深化产教融合、校企合作。通过举办市场营销大赛，为高校和企业搭建沟通、展示、沟通的广袤平台，同时提升学生“营销”实践水平，检验、展示学院教学成果。二、活动主题赢在市场，唯我销雄。三、活动组织主办单位：创新创业学院承办单位：工商管理学院协办单位：教务处、科研处、学生工作部、团委、各二级学院赞助单位：联想佳沃集

26、团有限公司四、参赛对象海口经济学院全体在校生五、竞赛时间、地点时间：20xx年9月21日-10月15日地点：海口经济学院校内及校外赛区六、参赛方式及推动步骤（一）学生以五人一组自行组队报名参与，报名需完整填写参赛报名表（见附件2）内要求填写的相关内容。（二）大赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段（详见附件1）。初赛：各参赛队以所供应的产品为素材，运用市场营销相关理论学问进行营销策划书设计并参与评比，最终选拨12参赛队进入复赛。复赛：主要是以实战销售为主。综合评分中前期策划（初赛中的策划书）占40%，实战营销占总分的60%（其中校内限时实战销售占50%，校外限时实战销售50%）。最终选出综合评分的前8

27、参赛队可晋级决赛。决赛：分团队展示和现场答辩。综合评分中复赛成果占40%，现场团队展示占60%，最终按综合成果排序评比出一、二、三等奖。详细的竞赛实施方案详见附件（见附件2）。七、竞赛流程（一）初赛（9月25日10月10 日）1、竞赛形式：策划书评比。2、初赛要求：以所供应的产品为素材进行市场营销策划书设计，依据本地区的消费水平与消费特点进行相应的市场调查，通过收集相关资料与信息，写一份关于该商品的市场营销策划书（营销策划书模版见附件3）。3、参加方式：学生自行组队，于9月25日之前以现场报名方式递交报名表，并于 10月8日前完成营销策划书撰写，并将纸质版（一式三份）上交大赛组委办。4、策划书

28、创作专题培训：为提高策划书的完成质量，学院在9月25日组织报名学生进行专项培训。详细时间地点另行通知。5、初赛晋级：依据策划书评分标准，由大赛专家评委按分数凹凸，确定12支参赛队晋级复赛。（二）复赛（10月10日-10月13日）1、竞赛形式：实战营销竞赛分校内限时销售与校外限时销售。复赛成果由限时销售与沙盘模拟两轮竞赛成果共同组成。2、竞赛要求销售技巧培训：培训内容为销售技巧应用，时间地点另行通知。竞赛要求及方式：各参赛队销售营销策划书相关产品,根据各参赛队营销策划方案在实战中的执行力、业绩等标准来评分。竞赛前，12支参赛队以抽签方式确定队伍编号及销售网点，10月11日，全部参赛队前往校外所抽

29、取的网点赛区进行竞赛（暂定）。10月13日，各参赛队在海口经济学院校区内按所抽取的销售网点进行竞赛。竞赛地点：海口经济学院校内指定销售点、校外指定赛点复赛晋级：竞赛采纳百分制，前期策划占40%，实战营销占总分的60%（其中校内、外实战销售各占50%）。最终按各参赛队综合成果排序，选其前8支参赛队晋级决赛。（三）决赛（10月14日）1、竞赛形式：团队展示及现场答辩。2、决赛要求：依据复赛成果选出前8支参赛队进入决赛。进入决赛的8支参赛队需制作团队PPT、视频等相关资料，参赛队需在现场展示营销策划方案、营销活动开展状况以及营销成果。每只参赛队展示时间10分钟以内，现场答辩时间不超过5分钟。专家评委

30、组依照各参赛队的表现及现场答辩赐予团队展示环节成果。选手的决赛成果按复赛成果（占40%）和现场展示环节成果（60%）计算。3、竞赛地点：海口经济学院学术中心 第三报告厅4、竞赛时间： 20xx年 10月 14日八、报名时间、地点报名截止时间： 9月25日以前。组委会办公室：海口经济学院工商管理学院辅导员3办公室。联系人：刘尚博联系电话：186-8998-7530九、竞赛奖项设置竞赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优胜奖2名。一等奖：1500元奖金 荣誉证书 销售提成；二等奖：1200元奖金 荣誉证书 销售提成；三等奖：800元奖金 荣誉证书 销售提成；优胜奖：荣誉证书 奖品若干。（暂定）

31、一、二、三等奖获得海口市场营销大赛参赛资格。十、仲裁在全部竞赛过程中出现的不公正、不合理评分，可向大赛仲裁组提出申请仲裁。仲裁组设在工商管理学院市场营销教研室。十一、其他事项1、竞赛的最终说明权为主办方。2、以上竞赛时间若有变动，详细以通知为准。附件：1.“联想佳沃杯”市场营销大赛方案.doc2.“联想佳沃杯”市场营销大赛参赛团队报名表.doc3.“联想佳沃杯”市场营销大赛参赛选手（队）承诺书.doc校内营销策划书6一、活动背景为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校内文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的高校生，我们v-8团队主动响应经济学系团总支学生分会的号召，主动参

32、与“经济文化大看台”活动，靠着我们对营销策划的酷爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参与本次终极管理活动，挑战青春自我，创建无限可能！二、活动目的、意义和目标我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一样参与此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作实力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的挚友。三、目标产品和目标市场1.目标产品：小盆栽、毛线、MP3/42.目标市场：怀化学院全部在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生四、 SWOT分析（一） 竞争优势（strength）1、潜在的空白市场在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我

33、们发觉：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。2、有很大的需求据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、干净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；很多女生更是情愿花几天时间，亲自为自己的男友打织一条围巾；而很多大一的同学则希望拥有一部属于自己的MP3/4，或者一张超大内存的存储卡。3、有实力雄厚的人力资源我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教化系（1人）、数学系（1人），在参与此次活动之前，我们都有数年的销售阅历，具有较强的自我管理实力、沟通实力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不肯定，人事

34、支配机动敏捷但不松散，以团队利益为最高利益！（二） 竞争劣势（weakness）1、市场的不确定性鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，很多同学（即消费群体），可能会持一种观望看法，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的变更，很多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。2、克服劣势的途径凭借我们多年的销售阅历，集聚我们v-8的才智，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新奇的宣扬和销售方案。由于各方面缘由，在此就不多叙了。（三） 机会(opportunity)正如前面所述，空白的市场必定同时孕育着大量的机遇。（四） 威逼（threat）1、竞争激

35、烈由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知2、信息的相对封闭性由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必定会出现很多突发事故，而我们的打算不行能四平八稳，无疑扩大了风险。针对这些状况，我们要多做打算，多做宣扬，尽量削减突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，信任在我们 的团结努力下，定能克服一切困难，取得最终成功！通过以上SWOT分析，我们一样坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的打算抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽敞的市场。五、活动参加者及人事支配队长 谭芳芳宣扬总监 徐先凯 财务总监 彭慧玲策划总监 颜良军 毛线总监 肖金华

36、盆景总监 刘艳萍 环保总监 汪汨光备注：谭芳芳负责全队全部的日常工作，协调队员之间的冲突与冲突，带领全队团结一样、努力工作，并帮助盆景的销售；徐先凯负责全部的宣扬工作以及产品的运输安排工作，并帮助毛线的销售；颜良军负责全部的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；彭惠玲负责全部财物的管理及财会核算，并帮助毛线的销售工作；肖金华负责毛线的主要销售工作；刘艳萍负责盆景的主要销售工作；汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。六、资源需求1.销售人员： 团队成员，7人2.销售柜台：3-4张桌子；3.销售资金：50元；4.相关证明：终极管理主办方的书面证明。七、活动流程（一）营销巅峰1.与商家谈判：与商

37、家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款；2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点；3.销售：15号8：30-18：30正式销售，依据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮番离岗就餐，详细人员调动依据实际状况而定；4.小结：15号晚八点对当天的销售状况进行总结和核算。（二）终极管理1.PPT和DV的制作：11月16-18日将我们 团队的营销成果及策略制作成相应的PPT和DV，并选好讲解员，参与决赛；2.打算好演讲答辩。八、活动中须要留意的问题1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必需与商家协商好，尽量无成本提货

38、或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。2.事前占好销售点，并打算好桌子的物品，做好一切打算工作。3.销售中队长要留意驾驭全局，敏捷处理人事支配。4.考虑到天气改变的影响，要打算好雨伞，并刚好变更销售策略。校内营销策划书7一、活动背景中华五千年悠远的历史文化，岁月的巨轮沉浮，见证了太多的生生死死，从发展到成熟再到兴盛最终走向没落。而那些在沧海横流中依旧坚挺的企业，他们用百年的赤诚与专注扎根在消费者心中，让人信任，让人敬慕，选择他们，便选择了一份安心。作为中华老字号之一的“凤凰”自行车拥有百年自行车领域制造阅历，以高品质赢得广袤市场，家喻户晓，备受推崇，近来年不断引入民营资本，进行体制改

39、革，时下将目光投向充溢阳光活力的高校领域。大赛旨在让更多高校生关注到国内百年的老字号品牌，传承他们的精神品质，发挥自身特长与专业技能，提高自身综合素养，应对将来种种挑战，同时也为中华老字号品牌挖掘潜在的营销人才，为企业带来新的活力源泉。二、活动目的1、传承中华老字号品牌，树立其在当代高校生中的品牌形象2、提升老字号“凤凰”自行车形象在校内的知名度、认可度，达到品牌市场推广的目的3、增加凤凰自行车影响范围，推动其在高校生市场的发展。4、传播凤凰理念，更新凤凰在高校生心目中的品牌形象。三、活动主题“凤凰杯”中华老字号校内营销策划大赛四、组织机构指导单位：中华全国工商业联合会主办单位：中华老字号品牌

40、探讨会协办单位：我爱竞赛网、安徽高校、上海复旦高校、北京理工高校冠名单位：上海凤凰自行车有限公司五、活动对象全国高校生（专科、本科、探讨生等）六、竞赛方案大赛分为方案策划和实战销售两种形式参赛者可依据自身优势选择参加一种或两种形式均参加形式一：方案策划：营销推广策划案竞赛（一）宣扬报名报名时间：20xx年9月30日20xx年10月20日参赛形式：个人参加（二）赛事流程时间：20xx年10月1日20xx年10月20日内容：1、在竞赛截止时间前，提交一份凤凰自行车校内营销推广方案至大赛营销方案的撰写要以数据为支撑，谢绝大篇幅感性文字，内容需包括营销主题、营销形式、营销所需支持、营销预期结果等，其他

41、内容不限。2、主办方综合考虑选手方案客观性、可操作性，经筛选后提交给上海凤凰自行车公司总部决出获奖的人员名单。（三）赛事嘉奖1、一等奖：1名，奖金3000元+证书2、二等奖：2名，奖金20xx元+证书3、三等奖：3名，奖金1000元+证书（为爱护参赛者文书不被抄袭，主办方对各位营销方案进行肯定性保密）形式二：实战销售：线上营销推广实战操作（一）宣扬报名报名时间：20xx年9月29日20xx 年10 月31日参赛形式：团队报名，每个团队1-5人报名方式：大赛报名（二）初赛时间：20xx年10月1日20xx年10月31日内容1、团队在截止时间前进行凤凰自行车在高校内的线上营销推广活动，所得利润全为

42、参赛团队全部2、主办方结合各团队的销售状况选出进入复赛的若干支队伍3、实战销售采纳纯线上推广，考察参赛选手对于新媒体渠道营销推广的良好素养4、参赛团队通过线上报名后，加主办方工作人员QQ：2455169364 索取竞赛操作说明（下载策略单 依据策略单要求竞赛）（三）决赛决赛时间 20xx年11月5日内容：主办方对各团队销售状况进行最终核算，依据销售状况排名决出10支获胜队伍前往上海凤凰总部进行项目全程执行的路演展示（全程来回车票+住宿+餐补均有主办方担当）（四） 奖项设置奖项 团队 物质嘉奖一等奖 1支 5000元+证书二等奖 3支 20xx元+证书三等奖 6支 1000元+证书省级一二三等奖

43、 若干支 证书优胜奖 若干支 证书特殊说明：凡竞赛中完成一笔订单，均可获得本次营销大赛优胜奖奖项校内营销策划书8活动背景：为使我校市场营销专业的学生更有效地驾驭专业学问与技能，提高实践实力，同时挖掘一批具有市场营销潜力的人才和一些新兴的营销方案，社联创业协会将举办以“赢在高校营销青春”为主题的第六届“立白杯”市场营销大赛。一、活动目的（一）旨在活跃校内气氛，传播营销理念，培育高校生思维实力，与现实营销策划实力；（二）发掘高校生的商业才华，培育高校生的实践实力，为在校高校生供应实践商业学问的平台，为参赛同学的求职和职业发展积蓄力气；（三）通过本次活动切实提升本活动中心各部门间的协调实力与凝合力，

44、提高活动中心的校内影响力，以更好的为学生服务。二、活动主题赢在高校 营销青春三、策划承办单位学生社团联合会创业协会四、活动对象福建师范高校闽南科技学院全院学生五、活动时间及地点时间：XX年11月XX年3月地点：学术报告厅六、活动内容（一) 询问报名 （11月13日-11月19日）11月18日将在学校设点，进行现场询问和报名活动；（二）初赛（11月xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初赛电子作品提交创业协会办公室；312月1日至12月3日为评稿时间，按得分凹凸评出12支团队进入复赛；412月4日公布进入复赛的名单。（三）复赛（12月5日12月15日）112月5日至12月15日复赛团队需营销策划案中的营销策略开展实战营销；212月15日按营销额的排名评比出前六名进入决赛；312月16日公布决赛名单。（四）决赛（XX年3月12日）1决赛采纳了PPT展示及现场问答形式进行，决赛PPT的展示包括前期的作品完善以及实践阶段的展示，评委由各高校相关学者、业内知名企业家组成；2参与团队利用6分钟阐述营销方案，然后5分钟评委提问，参赛团队回答；3评委本着公允、公正的看法给出决赛成果，并依分数凹凸评定名次；4颁奖阶段；本次活动将评出一等奖一名、二等奖一名、三等奖一名、优秀奖三名，并颁发奖状和荣誉证书。七、活动要求（一）营销策划书的撰写：参赛团队必需依据已给定的项目，根据