电商平台推广渠道调研报告.docx

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1、电商平台推广渠道调研报告为了解现有的电商平台常用推广渠道有哪些，以便于更好的知道之后的我们的小程序推广，故展开了此次调研，调研采取网络调查的方式，所获得的调研结果如下。一、 电商平台的推广渠道现状在当前国内电商平台的发展之下，推广渠道主要有以下几种类别，即：免费和付费的推广渠道、线上与推广渠道，并且在这当中，网络线上推广渠道也是当前电商平台推广中，所用频率最高的渠道，例如淘宝、京东、唯品会等电商平台，每年都会花费大量的资金，用于线上网络渠道的推广上面来，同时也能够获得不错的效果。而对于线下实体推广来说，大多数的电商平台用这种类型推广的频率普遍相对较小，因为和线上推广相比实体推广往往也需要投入更

2、多的人力物力成本，但是如果能够把握的好，也还是可以获得一个比较不错的效果的。二、 常用的推广渠道特点电商平台的常见推广渠道主要也有一下的几个特点，分别是数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作、分类信息网站、线下实体推广几种类型，其具体的特点分别如下：（一） 数据库营销数据库营销也是电商平台推广中非常传统的方法了，具体的显示有IM推广、邮件发送、短信发送等，不过数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌传播等方面作用却相对不错。（二） 朋友圈广告微信朋友圈广告是以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告。在基于

3、微信用户画像进行精准定向的同时，通过社交关系进行互动传播，基于微信原生功能生态体验闭环，实现广告价值的最大化，打造国内独无的新型社交广告模式。具有精准性高转化和成本低可控制两个优势。（三） 短视频平台推广短视频也是现在的一大流行趋势，而且现在的短视频平台，像抖音、快手等都与电商平台有着一定的合作，依靠短视频所带来的流量，也成功达到了一个带货的效果。而根据短视频平台传播速度快、推广成本低、数据可视化、可持续性发展的特点，短视频平台这样的一个推广渠道，对于电商推广所产生的作用也是不可忽视的，不过想要能够借助短视频平台所产生的热度实现一个产品推广的目的，对于账号的粉丝数量、所发布的短视频内容质量也有

4、着较高的要求，只有你的内容足够吸引人，也才能够在之后产生流量和订单。（三）社会化媒体营销 社会化媒体营销包括的范围较广，今日头条、论坛、微信、微博、QQ分享都属于该范畴，像这样的媒体平台也会有着多种类型的人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是电商平台网购的主要目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心地进行推广，推广起来也还是会有着一定的效果。（四）网络广告 网络广告也是一种比较传统的线上推广方式了，就比如说在新浪门户、腾讯网这些平台投放广告，像这样的一种推广方式，价格普遍也

5、比较高，需要有一定的经济实力作为支持，而且对于转化率来说也不好进行具体的把控和计算，所以一般还是不建议采取这样的一种形式。少做烧钱的事，控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，这种推广方式，通过推广之后的用户行为进行收费，投放广告之后按照订单数量等方式进行统计，不过有着一定的风险，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避免的。但是成功之后所能够获得的效果也是很客观的。（五）手机客户端推广现在的这个时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时间，几乎随处可见低头看手机的人群，手机看书、手机微博、知乎、手机淘宝中APP也占据了很多人的空余时间。同时手

6、机客户端广告也赚了不少点击率，在电商平台进行推广的时候，如果能够有充分的预算，并且选择了合适的APP平台投放广告，也是一个很不错的选择。（六）搜索引擎营销对于现在的很多人来说，想要能够在网络上查找自己所需要的内容，也都是通过搜索引擎来进行的，常见的搜索引擎比如百度、Google等，1、搜索引擎特点搜索引擎主要也有具有以下特点：具有极强针对性客户在使用搜索引擎输入关键词进行搜索的时候，通过关键词其实也充分展示了其需求，而搜索引擎在对广告进行展示的时候，也是根据你的关键词和客户的搜索记录来进行精准匹配的，因此具有很强的针对性。可跟踪广告效果对于搜索引擎来说，当广告主投放广告的时候，搜索引擎也能够根

7、据你的推广效果生成数据报告，通过数据报告，广告主也能够从中看出所投放的广告推广效果如何。受众广泛在现在的互联网快速发展的情况下，很多人也养成了使用搜索引擎的习惯，遇到问题就百度一下也已经成为了一种常态化的情况，而且现在的互联网用户数量也还在不断进行增长，这也造成了搜索引擎受众广泛的局面。2、搜索引擎广告的投放规则根据搜索引擎的规则，投放搜索引擎广告所能够获得的推广效果，也与的广告主所设置的的广告关键词质量与关键词单价成正比。其具体规则如下：广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。当用户搜索到广告主投放的关键词时，相应的广告就会展示（关键词有

8、多个用户购买时，根据竞价排名原则展示），并在用户点击后按照广告主对该关键词的出价收费，无点击不收费。3、搜索引擎广告推广的不足和其他的一些推广渠道相比较，搜索引擎广告投放价格会更加高昂，采取这种方式需要有雄厚的资金作为支持，不能够长时间进行使用，同时如果出现恶意多次点击的情况，也会造成资金的浪费，推广的优势也会转化为劣势。（七）资源合作如果在推广的时候，如果电商平台本身有着自己的资源，并且也可以与一些垂直平台进行资源交换的话，也可以选择这样的一种方式，达到一种帮助平台推广的效果，而且因为是资源互换，所以我们本身所需要投入的成本也会要低很多，但是对于资源合作之后所能够获得的效果也需要我们自身来进

9、行灵活把握。(八)线下推广对于线下推广这样的一种方式而言，也需要充分考虑到你的产品以及人群的定位，从而在推广的时候，选择你的目标人群经常聚集的地方，从而也才能够最大程度获得一个比较理想的效果。同时在线下推广中，一些人群经常出入的出入口也是一个很不错的选择，例如地铁口、电梯内、大型商场出入口等，因为这些地方每天进进出出的人也有很多，所以获得的曝光度也是比较大的。在这里不得不提的也就是社区推广这样的一种渠道了，如果你的目标人群主要在社区，那么也可以结合现在的社区推广直接面对消费人群、目标人群集中有利于制造营销氛围这样的一个特点，来进行推广，达到一个理想的效果。三、 总结与建议以上所提到的也就是现在

10、的电商平台所主要采用的推广方式了，而在这里需要注意的一点就是，对于一个电商平台的发展来说，也会有生长期、发展期、成熟期这几个不同的阶段，不同阶段所使用的推广方式也存在着一定的差别，所以在选择电商平台推广渠道的时候，最好也还是要根据你的平台发展定位来决定。根据了解，公司电商平台也会采用微信小程序的方式来运作，因此建议在推广初期也可以采取投朋友圈广告这样的一种渠道，结合微信现在买菜的人群年龄段和微信广告精准性转化率高、成本相对较低的特点，如果能够利用得好，也能够获得很不错的效果。并且现在的社区经营也是我们的小程序可以进行尝试的一个方向，因为我们的小程序的主要客户群大部分也都在社区，采取朋友圈广告+社区推广这样的一种形式，同时再把我们现有的一些推广渠道加以利用起来，也能够鲜做好第一批用户流量的积累，也能够为之后的电商平台推广建立一个好的基础。7