工作实习报告-实习工作报告范本.docx

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1、工作实习报告-实习工作报告个人实习工作总结报告1实习生活，给我仅是初步的阅历积累，对于迈向社会是远远不够的。吃的苦中苦，方为人上人，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我会接着努力拼搏，抓住每一个机遇，迎接每一个挑战，信任自己肯定会演绎出精彩的一幕。刚进入市统计局的时候，很茫然，不知道要做些什么，领导叫做什么，我们就做什么，最起先的时候就是订一些文件，发放开会的文件，帮助领导开会，倒茶水这些都是很简洁的任务，我们都很专心的去完成。刚起先来的时候，我们常常有饭局，老师教我们的餐桌礼仪只是在课堂上教，真正用到的时候，很茫然，也遇到了尴尬的时候，但是，就是因为这样，才会相识到错误，去改正错误。我们市统计

2、局实习的一共有7个人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，许多时候我们都是呆在办公室里，一呆就是一成天，直到下班。后来渐渐走入正轨，我主要帮忙接收文件，打印文件等等，四月份，我与两位同学被调往贵港市港北区统计局帮忙，主要做的是接打电话，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都特别的劳碌，一个月后，回到市统计局。一、学习方面。通过高校的学习我的实力明显的得到了提高。懂得了运用正确的学习方法，同时还要注意独立思索。在今后的工作中我将更加重视自己的学习，把在高校学习到的理论学问主动地与实际工作相结合，从而使学习和实践融为一体，在今后的工作当中我也要进一步充溢自己的专业学问，为自己更好的适应

3、工作打下良好基矗二、思想方面进入高校以后，我相识到仅仅学习好是不够的。要追求上进，思想上的进步也是必不行少的。作为当代青年，我们要为祖国建设贡献自己的力气。在高校期间我时刻以一个团员的标准来要求自己，不断加强团性修养，提高自身的政治素养，三、工作方面高校期间，我担当了两年的学生会文娱委员，在广播站任职。在与同学们相处的两年期间，我主动主动地为同学们服务，对工作热忱，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际实力，和同学团结一样，注意协作其他学生干部精彩完成各项工作，促进了团队沟通与合作，得到了大家的一样好评。通过此次实习，让我学到了许多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的

4、道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛。明白人世间一生不行能都是一帆风顺的，只要英勇去面对人生中的每个驿站!这让我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我相识到了文秘工作应支持细致仔细的工作看法，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思索，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培育了我的实际动手实力，增加了实际的操作阅历，对实际的财务工作的有了一个新的起先，更好地为我们今后的工作积累阅历。我知道工作是一项热忱的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期

5、间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会驾驭了一些与人交往的技能，并且在次期间，我留意视察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.虚心谨慎，仔细听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听龋并能够细致视察、切身体验、独立思索、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培育了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培育了我的耐性和素养。能够做到听从指挥，与同事友好相处，敬重领导，工作仔细负责，责任心强，能保质保

6、量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。高校生教化实习总结报告2(一)通过老师的努力使任务本身发生改变。同样的学习任务，实行不同的呈现方式，所引起学生的爱好是不同的。通过改变可以引起学生的新奇心和留意力。这一方面体现在老师的备课上，老师要备好课就必需有丰富的课外阅历和学科前沿学问，在备课中把相关的内容进行敏捷改变融合到课堂中去。(二)留意选择能够吸引学生爱好的材料。学习任务越好玩越能激发学生的内在动机。在内容支配上，应包含学生简单识别的特征，例如在性别、年龄、宗教、种族和职业方面与读者相像的特征，从学生的认知需求动身，支配他们认为重要的生活事务，以及一些令人感爱好的轶事和

7、例子。例如，在学习自由落体运动时，请四位同学上台演示不同空气阻力对下落快慢的影响，这一举动不仅能够导出自由落体运动的概念，完成本节课的教学内容，更加重要的是狠狠的抓住了学生的新奇心和留意力，从而使课堂在轻松活跃的氛围中度过，师生双双为赢。其次种，合理运用嘉奖与惩处众多探讨和生活阅历均表明，嘉奖和惩处对于学生动机的激发具有不同的作用。一般而言，表扬与嘉奖比指责与指责能更有效的激发学生的学习动机，因为前者可以满意学生的心理须要，能使学生获得成就感，增加自信念，进而增加学生出现某种行为的可能性;而后者恰恰起到相反的作用。虽然表扬和嘉奖对学习具有促进作用，但运用过多或者运用不恰当，也会产生消极作用。因

8、此有效的赞扬应具备下列关键特征：1、表扬应针对学生的良性行为;2、老师应明确学生的何种行为值得表扬，应强调导致表扬的那种行为;3、表扬应真诚，体现老师对学生成就的关切;4、表扬应具有这样的意义，即假如学生投入适当的努力，则将来还有可能胜利;5、表扬应传递这样的信念，即学生努力并受到表扬，是因为他们喜爱这项任务，并想形成有关的实力。例如，我们班学生打扫的公共卫生区域是校门前面那块空地，这是一块关乎学校门面的空地，干净整齐是非常重要的，因此我在上下班经过的时候往往会跟他们套近乎，表扬他们能够这么下功夫的为学校的门面付出自己的劳动。这样一来，他们就表现得很兴奋，集体荣誉感也不声不息的得到了加强，还有

9、也会喜爱上我这个老师，进而喜爱上我的课，达到一连串的连锁成效。第三种，进行归因训练教化心理学中的归因理论告知我们，不同的归因方式会影响到主体今后的行为。既然如此，教化也就可以通过主体归因方式来变更主体今后的行为。这对于学校教化是有实际意义的。在学生完成一项任务后，老师应指导学生进行成败归因。一方面，要引导学生找出胜利的或失败的真正缘由，即进行正确归因;汽车销售实习工作报告范文3随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生改变.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城如同雨后春笋快速的发展.形成了以东陵路、北二路

10、、珠林桥、万柳塘路、浑南汽车城等几大汽车销售市场.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的4S店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式.4S店在国外已面临淘汰：一、固定成本太高;二、市场竞争要想在市场占有一席之地就必需主动出击，施行推销战略;激烈，已店销为主守株待兔的方法已经不再适应今日的局面，三、经销商利润的下降，汽车产品的多样化，经销商之间激烈的竞争，再加上大量的广告投入，沉重的运营成本使经销商的利润降低，使他们不情愿再建4S店.我估计随着汽

11、车销售市场竞争的日益激烈，销售人员的日子将更不好过，也将走由店内销售到市场推销的路，这将对汽车销售人员是个极大的考验，同时对销售人员的全面素养要求更高.我自2006年11月工作至今，曾在这家汽车贸易公司工作过，通过这五个多月的学习和体验，学到了不少社会阅历，对汽车销售有了更明确的相识.这家汽车贸易公司都给了我科学的管理理念和阅历，同时也给我留下了象大多数公司一样的顽疾：不善改革，安排与实际脱钩，人员涣散，效率低下的印象.本文主要这家公司为例，论述其得失，发扬其科学合理的方法，找出其不足之处，提出改进方案或建议.辽宁XX汽车贸易有限公司一、公司简介辽宁XX汽车贸易有限公司成立于1997年3月，总

12、投资额为六百万元人民币，是经辽宁省人民政府批准，在国家工商行政管理局注册的具有独立法人地位的独资公司.刚起先销售一汽红塔.后经营上汽通用五菱客车、雪佛兰SPARK.是一家集整车销售、售后服务、零配件供应和信息反馈为一体的4S专营店.公司规模70人左右，主店位于大东区北海街88号，此外还有市内浑南汽车城、杨市、惠工广场、北陵、鸭绿江街、新民等分店，铁岭、盘锦、鞍山等分公司及一售后服务中心.二、公司经营理念辽宁XX汽车贸易有限公司秉承顾问销售真诚服务的准则，本着用户第一、服务至上的经营理念，汽车销售实习报告。竭诚为新老户服务到位、关怀到车。为公司持续创建更大的价值，为客户供应终生最优服务，为员工供

13、应最佳发展平台.三、公司的组织机构总经理销售经理售后服务经理财务经理理理销售部市场部广告部内勤部总经理：即公司老板，负责对公司宏观决策执行，资金运做人事任免，网点建设等.销售经理：他的职责是代领销售人员完成销售任务，让员工用户满足.负责销售政策的制订，向五菱公司供应报表是实现公司利润的核心.同时协调销售部、市场部、广告部、内勤部之间的工作.销售主管定期把销售状况反馈给销售经理，销售经理再确定市场部下一步的工作，广告部应当把广告的重点投入到哪，内勤部则依据销售部的销售信息向总厂提交订车安排，市场部也要把市场调查的信息反馈给广告部，广告部再依据这些信息有的放矢的向市场投放广告.这是一套相互联系的有

14、机体，只要这几个部门协作默契，就能达到很好的效果.市场部：市场部通常由2-3人组成，负责对区域市场的宣扬活动，每月至少20天的对外巡展活动，依据上汽通用五菱客车厂的调查结果及公司的统计数据，五菱客车的客户90以上为个人或个体户，主要用途为拉货或载客.所以市场部就以零售批发市场，沈阳周边动迁地区为重点宣扬对象.比如：三好街、五爱服装市场、南塔日杂市场、南塔鞋城、长青装饰材料市场、塔湾车行、辉山开发区、道义、虎石台一般是给潜在客户发放五菱车的图片资料，收集信息.若遇上节日或公司实行活动，还向客户赠送挂历、雨伞、香水、方向盘把套，免费为客户进行检测等.宣扬活动既在客户中赢得了声誉，同时也在潜在客户中

15、形成了很大的影响.依据须要市场部有时还需从销售人员中抽出一部分人到省内其他区域甚至外省进行宣扬活动，比如去铁岭、鞍山、盘锦、通辽、辽阳等地区，在进行宣扬的同时也了解了当地信息，驾驭了第一手的资料为公司决策供应了依据.销售部：由销售主管、展厅主管(即副主管)带领的几名销售人员组成，负责对来店(来电)客户的登记管理，促其成交完成销售任务，为公司实现利润.销售流程为但在销售中也存在不少问题：(一)客户管理问题即客户归属问题，。店内有时候五六个销售人员，来一个客户都想去争，导致许多冲突;再一点来电的客户属于接电话的人，但电话一般不让销售员接，都是销售主管接，这对其他人很不公允。(二)销售员还得负责装饰

16、，若是谁卖的车谁负责装饰也行，女销售员卖的车一般由男销售员帮助装饰，老业务员卖的车由新业务员帮忙，这样不但耽搁了别人的时间，也使他们使去了接待客户的机会。(三)广告部，内勤部，市场部卖车也有提成，这样不简单使他们各司其职。销售部已经有那么多销售员了，再加上他们会使员工之间的冲突更大，这样怎么会企业有凝合力?广告部：由两人组成负责产品宣扬，维护公司形象，为公司活动做策划，预算活动经费广告经费，并上报总经理，经总经理批准后负责执行。内勤部：负责车辆的入库出库，刚好了解销售信息向总厂供应报表，依据库存和销量制定提车安排等。其他部门的状况就不多累述，以上就是鹏达汽车贸易有限公司销售部门的有关状况。四、

17、面临的机遇、挑战和威逼1、机遇(1)当今汽车产业正在蓬勃发展，社会稳定国民经济持续增高，汽车市场还不成熟，竞争不太激烈，在买方市场还没有形成的状况下利润是可观的，这是时代给予的机遇。(2)依托五菱品牌。五菱客车有较高的市场任知度，在微型客车市场中占40市场份额。车身采纳美国设计理念空间大，轴距长稳定性好，采纳原厂柳州发动机，柳机制造厂经有八十多年的制造阅历，技术成熟。车身板金采纳0.8宝钢拉伸板。(3)网络建设日益合理，由市内到省内的销售网络正在完善中。2、面临的挑战(1)市场运营实力差.公司领导层缺乏专业性的，熟识汽车行业运做的人才.在市场运营方面始终是摸着石头过河，公司规章制度总是一改再改

18、，政策难以执行，主管层抵制性很强.(2)企业融资实力差.企业流淌资金不足，向总厂提车主要靠贷款，用新车合格证做抵押.所以公司即使想快速的建立省内销售网点抢占市场，但常因资金问题执肘.(3)企业凝合力差.企业内部的种种冲突使原来为数不多的人员分成不同的小集团勾心斗角相互拆台，以人为本的理念只不过是一个口号而已，员工的不团结哪来的凝合力?(4)网络运营实力差.在鹏达汽贸的十余个网点中，只有铁岭做的比较好，市内的几个网点不能开具发票，卖一辆车得领客户回到公司总部开发票，办事效率低，客户也常常埋怨.(5)广告促销，安排性差.由于鹏达汽贸人员流淌频繁，许多新员工几乎没有什么工作阅历，广告部门的都是非广告

19、专业刚毕业的学生，只能死搬硬套上任的套路，没有目的性和安排性.(6)销售与售后服务协调性差，客户满足度低.由于销售和售后服务是两个独立的盈利部门，在政策上很难一样.(7)运营成本高，按模式走.鹏达汽贸成立十年来，老员工几乎没有，常常换人使公司没什么企业文化而言，也没有肯定的经营理念.总经理靠着感觉走，每个月几乎都有新员工的进出，造成企业运营成本极大的奢侈.3、面临的威逼(1)辽宁上菱汽车销售服务有限公司隶属辽宁汽贸集团有限公司，辽宁汽贸集团有限公司是全省汽车销售的龙头企业.上菱汽贸凭借这个后盾，拥有雄厚的资金，完善的管理，使它在沈阳地区的市场份额占了60多.(2)上菱汽贸网络健全.由于上菱依托

20、国企，起步早发展快，所以很早就抢占了市场.(3)广告促销投入大，安排性强.(4)配备人员齐，分工明确.五、公司整改建议1、主动开展内部员工培训工作，抽出肯定的时间请培训人员或观摩录象对员工进行培训2、建立适合公司发展的规章制度.要做到依章办事，遇事有章可依，就象华为制定的华为基本法一样，这样才是企业做大的根本保障.3、实行以人为本的管理理念.要想提高员工的工作主动性，就必需做到奖惩结合，奖罚分明，现在公司的规章制度中惩处性条款占了80这怎么能符合公司以人为本的经营理念?怎么能提高员工的主动性?4、广告部要聘请专业的有阅历的人才担当广告部主管，合理制定广告安排和营销方案.5、要做到分工明确，各司其职.店内要设两名精品装饰员，只搞精品装饰，不卖车;销售人员要抓住客户，增大成交率，完成从接待到新车预检的全部程序，新车预检一般是出力不讨好的事，交完车带客户去服务中心做预检一来一回少说30分钟忙的时候要一个小时，把时间都奢侈到这上，接待客户的时间就少了，所以应当是谁的客户由谁去做新车预检.