市场营销计划产品最新.docx

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1、市场营销计划产品市场营销安排产品 篇1背景资料：深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参与一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣扬，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣扬做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。一、获得会议信息市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规须要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动支配；2、经销商名单和联系方式；3、经销商入驻酒店状况以及作息时间支配；二、确定工作内容会前（沟通）一： 加盟伙伴动身之前发邀请函：提示可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰

2、店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。二：加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提示参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。三：与品牌商总部能否达成互动支配：1） 合作：共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约立新，互惠（折扣和实惠），特约商户（摆放立牌推广期免肯定修理费）。2）配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架；3） 专题说明：加盟商会议上支配立新项目合作说明；4） 立新支配场地，单独举办说明会；会中（沟通）一、获得面谈条件：酒店探望（提前预约）；二、邀请参观总部和旗舰店。三、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关

3、服务。四、特别合作须要与总经理接待支配须要提前预约等。五、入驻酒店放置相关宣扬物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）；六、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。会后（沟通）一、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新（中国）首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容（修理）服务，详情询问客户经理xxx电话xxxx。二、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并刚好反馈给品牌发展部，刚好提高服务品质。三、总结推广会效果常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总

4、经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。市场营销安排产品 篇2证券公司基金理财产品营销策划方案 为了发展我们金融证券公司购买个人基金理财产品的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立个人基金理财产品的帐户，扩大个人基金理财产品市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将个人基金理财产品推上我们公司的主打发展力气，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的企业形象。一、策划目的：本次策划主要针对个人基金理财产品绽开营销，其主

5、要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大个人基金理财产品市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。我们将对自身个人基金理财产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满意广阔投资者的不同需求。二、营销环境分析：（一）宏观环境分析：1.中国资本市场已经告辞了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管力气的加强，为金融证券公司的运作创建出良好的外部环境，并推动个人基金理财产品业的快速发展。随着个人基金理财产品规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不行忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定

6、器，发展机构投2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资个人基金理财产品市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。3、证券投资个人基金理财产品是志向的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我爱护实力不足，这确定了他们的投资结果必定是亏多赢少，这是多年来的实践所证明白的。所以，越来越多的人选择在金融证券公司开立个人基金理财产品账户。4、个人基金理财产品品种的日益多样化，投资风格的渐渐凸现，为金融证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的个人基金理财产品发展至今，已出现成长型

7、、价值型、复合型等不同风格类型的个人基金理财产品，尤其是随着开放式个人基金理财产品的逐步推出，个人基金理财产品风格类型更为显明，为投资者供应了多方位的投资选择。5、面对加入世贸组织后的竞争格局，个人基金理财产品管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术阅历，推动个人基金理财产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为个人基金理财产品代销机构的金融证券公司，选择证券投资个人基金理财产品已是大势所趋。二）、个人基金理财产品SWOT分析：1、优势：（1）个人基金理财产品自身的投资优势专家理财：个人基金理财产品投资的最大特点就是专家理财，也就是说基民在投资个人基金理财产品时是不须要

8、像股票投资者那样必需成天关注着大盘在走势。组合投资，分散风险：证券投资个人基金理财产品通过汇合众多中小投资者的资金，形成雄厚的实力，可以同时投资于许多种股票，分散了对个股集中投资的风险。便利投资，流淌性强：证券投资个人基金理财产品最低投资量起点要求一般较低，可以满意小额投资者对于证券投资的需求，投资者可依据自身财力确定对个人基金理财产品的投资量。证券投资个人基金理财产品大多有较强的变现实力，使得投资者收回投资时特别便利。我国对百姓的个人基金理财产品投资收益还赐予免税政策。（2）与股票相比的投资优势。个人基金理财产品在节税方面的优势买卖股票要缴印花税，而国家对个人基金理财产品的个人投资者赐予了税

9、收实惠。一是个人买卖个人基金理财产品份额暂免征收印花税；二是个人买卖个人基金理财产品份额的差价收入以及个人基金理财产品分红暂免征收个人所得税。另外，个人基金理财产品分红免税，股票分红要交10%的所得税。通常个人基金理财产品风险小于股票股票可能连续跌停，想卖都卖不掉，而个人基金理财产品一天下跌2%就是特别罕见的了。因为一只个人基金理财产品往往持有数十只股票，一只股票跌得再多，也不会对个人基金理财产品净值造成灭顶之灾。由于发行公司的经营效益有很大的不确定性，而且股票的市场价格波动也比较猛烈，所以股票投资的风险更高。只是那些资金较多、有时间做探讨分析，并能刚好取得相关信息的人才有较大的胜算。相比之下

10、，个人基金理财产品由专家进行理财，实行组合投资的方式，能够在肯定程度上降低风险，收益相对股票比较稳定，而且个人基金理财产品的变现也相对简单。对于大多数的中小投资者而言，通过购买个人基金理财产品托付专家操作是比较好的投资股票的方式。个人基金理财产品的操作难度小于股票个人基金理财产品净值的变动也具有肯定的稳定性，有比较足够的时间使得投资者参加和退出，操作的难度比较小，对其进行波段操作的胜利概率高于股票投资。所以，人们常说个人基金理财产品投资白痴都可以做，只要会买入和卖出就可以了。而投资股票须要大量的投资学问，还要占用大量的时间。事实表明，每一轮牛市行情来的时候，个人基金理财产品的净值都会有较强的增

11、长表现，而且在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性。对于多数一般投资者而言，在行情来临的时候，参加股票投资的难度越来越大，很难获得较好的投资收益。（3）与债券相比的投资优势现在最常见的债券品种就是国债，由于国家保证还本付息，比较平安，从银行网点买卖国债的手续比较简便，变现比较简单，利息收益也不用缴税。一般来说，债券投资收益相对稳定，但与个人基金理财产品相比，收益还是低的。个人基金理财产品的投资对象包括股票和债券等，收益率一般高于国债，而且由于进行了比较足够的分散投资，可以在肯定程度上降低风险。另外，债券还有一个很明显的缺点是，目前在银行销售的债券规模较少，不能满意居民投资的须要；升

12、息过程中固定收益的国债由贬值风险；另外提前兑付要损失不少利息。此外，投资者投资的主动操作余地不大，收益率也比较低。（4）与外汇相比的投资优势按国家有关政策规定，只能进行实盘外汇买卖，还不能进行虚盘买卖。目前部分银行在北京、上海、广州等地已开展了个人外汇买卖业务，投资者可以按其报价买卖外汇，从中赚取买卖的差价。但与个人基金理财产品相比，外汇买卖的一些特点确定了它不及个人基金理财产品的普及度高：一是只有持有外汇的投资者才能进行交易；二是办理的城市及银行网点还不够多；三是对专业学问要求高，须要花较多的时间进行探讨。大多数的懒人不仅懒得看外汇行情，甚至连外汇趋势分析都懒得去考虑。对于这类投资者而言，假

13、如想找个投资的轻松途径，那么还是投资个人基金理财产品来得省事。（5）与贵金属、保藏品等投资品种相比的投资优势金银及其他贵金属的供应有限，而需求存在上涨趋势，因此在较少时期内可以保值，但这些金属价格波动很大，而且不像个人基金理。市场营销安排产品 篇3背景资料：深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参与一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣扬，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣扬做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。一、获得会议信息： 市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规须要调查的相关内容：1

14、、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动支配；2、经销商名单和联系方式；3、经销商入驻酒店状况以及作息时间支配；二、确定工作内容：会前（沟通）1. 加盟伙伴动身之前发邀请函：提示可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提示参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。3.与品牌商总部能否达成互动支配：1） 合作：共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约立新，互惠（折扣和实惠），特约商户（摆放立牌推广期免肯定修理费）。2）配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架；3） 专题说明：加

15、盟商会议上支配立新项目合作说明；4） 立新支配场地，单独举办说明会；会中（沟通）1、获得面谈条件：酒店探望（提前预约）；2、邀请参观总部和旗舰店。3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。4、特别合作须要与总经理接待支配须要提前预约等。5、入驻酒店放置相关宣扬物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）；6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。会后（沟通）1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新（中国）首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容（修理）服务，详情询问客户经理xx

16、x电话xxxx。2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并刚好反馈给品牌发展部，刚好提高服务品质。三、总结推广会效果常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。市场营销安排产品 篇4概要提示：为了发展我们证券公司的业务，对“宏源三号”进行大力宣扬，为客户解答与其有之相关的怀疑，让客户进一步了解“宏源三号”这款理财产品，实现“宏源三号”的顺当快速的募集，利于其运作盈利，同时树立起我们公司的优秀券商品牌形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远

17、见的、负责的、才智的、伙伴关系的金融服务企业形象。策划目的：本次策划主要针对“宏源三号”非集合性理财产品绽开营销，其主要目的在于实现其顺当快速的募集，对公司的金融服务进行宣扬，扩大理财产品市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。营销环境分析：随着中国经济的进一步旺盛，资本市场的进一步完善，投资机会不断涌现。在居民财宝不断的增值状况下，CPI不断上串，其对财宝的增值保值有了更多的需求。暴利与投机时代渐行渐远，广阔居民须要专业的团队为其理财。20xx年，各国金融风险隐患尚未消退，全球经济经过年初较快复苏后增长趋缓。由于实体经济低于产能要求，特殊是发达国家与新兴市场复苏程度

18、不均，导致各国宏观政策出现分化。为刺激需求、对抗通缩风险和降低失业率，美国维持零利率，并推出其次轮量化宽松货币政策。其他发达国家也实行竞争贬值的汇率政策，货币战和贸易战升级。对于中国经济而言，20xx年是“十二五”规划的开局之年，在主动的财政政策和稳健的货币政策调控下，我国经济将由较快增长转为稳定增长，经济发展的重点是“调结构”和“稳物价”。在稳定物价方面，我国货币政策已明确转向“稳健”或“中性”，货币投放和信贷增长将回来常态，预料央行还有调整存款打算金和加息的可能。在经济转型方面，城市化、收入安排改革、消费升级将是政策重点。监管部门对于银行理财产品的销售管理、适当销售的规定将进一步明确，必将

19、推动银行等金融机构的产品创新和服务创新。为促进经济结构转型，符合“十二五”规划的新兴产业将受到政策的扶持。对于新兴产业的政策支持可能会推动企业融资方式的创新，风险投资、股权投资、创业板上市等都会为理财产品的发展创建机会。理财产品优缺点分析：宏源三号的产品的优点有：（1）精选红利成长，模型捕获时机，详细表现为采纳宏源证券自主研发的“成长、价值与价格动量”三因子量化选股模型，通过基本面探讨确定上市公司的红利价值和成长价值，运用价格动量模型紧密跟踪二级市场价量转化趋势，捕获最恰当的投资时机，提高投资效率、增加投资收益。（2）谨慎限制风险，敏锐洞察趋势，详细表现为公司秉承“谨慎+敏锐”的投资原则，以限

20、制风险为第一要义，面对困难多变的市场保持冷静谨慎，同时敏锐洞察市场改变，发觉投资机会，实现志向的投资收益。（3）配置更加敏捷，攻守进退自如，详细表现为本安排无最低仓位限制，投资品种配置比例敏捷。通过仓位的敏捷限制，有效降低投资风险。（4）自有资金投入，彰显投资信念，详细表现为宏源证券作为管理人以自有资金认购本安排，认购金额为集合安排成立规模（含管理人自有资金认购部分）的5%（最多不超过2亿元），并承诺在存续期内不会提前退出，以持有份额为限弥补全程参加份额的投资损失，充分发挥平安垫作用.宏源三号理财产品的劣势：（1）周期较长。一般投资基金不要象投资股票那样一天会上涨许多，操作上也不要希望快进快出

21、，它是一个长期投资的品种，一般基金管理公司对于投资的品种要进行充分的调研后进行行业的选择然后进行资金投入，并且是一种组合投资，只有耐性的等待才会获得稳健的收益，也就是投资基金须要更大的耐性，而不应常见的操作。（2）巨额赎回风险 。投资市场有时跟风思想特别严峻，当市场下跌时，一些投资者心理影响特别之大。有时会盲目的跟风操作，这时对基金也会产生比较大的赎回，假如这种状况发生的比较统一，那就会出现发行开放式基金的挤兑现象，这样可能造成无法正常的赎回，当你可以办理赎回时，你的帐面已经下跌许多了，同时这种状况出现也会打乱基金投资所预想的布局，也就不能保证预期收益。（3）赢利较慢 。在有大行情的市场时，例

22、如97年九月以来的市场出现过一博火爆的行情，假如你选择了好的股票，上涨的幅度可能达到翻十倍，而这在投资基金是不行能的。（4）下跌的市场，基金也一样跌 。买基金比买股票投资风险小一点，但在熊市里面，基金也会同样的下跌，并且跌也不会很小，所以千万不要认为投资基金没有风险。我们在投资基金时为自己做足担当风险的精神打算是必需的，并做一番探讨，确定自己可以承受多大的风险，来投资与之相应的基金产品。值得一提的是，风险与收益是成正比例的，高风险往往蕴涵着高收益，高收益背后往往隐藏着高风险。市场机会分析：随着我国国民经济的高速增长，国内潜在的巨大投资需求亟待激活。而在当前银行利率低，股市风险大，国债少的状况下

23、，通过基金专业投资理财的理念已经被老百姓了解并快速接受基金。理财市场销售竞争日益增大，理财投资的财宝效应日益显现基金规模快速扩大，基金资产净值快速增长，基金账户开户数持续增长，广阔投资者投资基金的热忱高涨。不管从市场还是投资者去分析，机会无处不在。营销策划达到的目标：我们的最终目标是：理财产品持有人能够成为我们公司的忠实客户，共享我们公司的经营成果，保证产品规模的稳定性。同时建立企业文化，塑造品牌形象，发展潜在客户。促销方式：多样化促销手段并用，加大理财产品的促销力度。理财产品的促销活动可以实行多种方式，根据市场营销理论，促销活动一般来说可分为两类：一类是人员促销，即利用促销人员进行推销；其次

24、类是非人员推销，包括广告促销、营业推广和公共关系三种详细形式。在我国当前的条件下，证券公司应当将人员促销和非人员推销进行有机的结合，针对不同的投资者类型开展不同的促销活动。一般来说，（1）广告上：证券公司本身对于理财产品就会开展促销活动，主要把力度放在广告上，对消费者本身已经起到了相当大的推广和介绍，那么作为证券公司，我们在广告上的首要任务就是包装自己，宣扬自己。打响我们的广告语：“因您而变，专注你所关注”。充分让投资者意识到我们能给他们带来稳定的收入，我们能给他们带来可观的收益，我们就是他们想要的经理。我们拥有专业的理财实力，能帮他们理出他们所专注的财。我们是最棒的。打响我们的品牌：经注，经

25、注，进驻你心。营销学上来说，绝不行忽视的力气就是品牌效应，试想，当你信任我们了，你还会选择其他的公司么？一般广告的效果至少须要6个月到一年以上的时间才能测量或感觉得出来。所以我们必需有效的重视结合有效的评估才能得到广告投资的回报率。（2）营业推广和公共关系上：以推介会、座谈会、报刊或网上路演等方式组织与投资者的访谈，通过理财经理的“现身说法”，帮助投资者增进对证券公司投资理念和经营思路的理解，判定理财产品将来的成长潜力，促使投资者认同理财产品的投资价值。开展投资者教化活动，一是要帮助投资者了解证券理财产品。二是要帮助投资者了解自己。三是要帮助投资者了解市场。四是要帮助投资者了解理财产品发展历史

26、。五是要帮助投资者了解证券公司。建立相互信任的模式，让投资者放心的把钱交给我们来理财。详细形式上可通过灯箱、电视、报刊、网络、宣扬材料、户外广告等，还可以对部分投资者进行现在购买，抽大奖，有机会参与为期7天旅游学习活动。号召大家的主动性。这种促销方式对于广阔中小投资者最为适用。综合营业推广和公共关系等手段，争取与投资者进行全方位、广泛、持续的沟通沟通。（3）人员推销上：针对机构投资者、中高收入阶层这样的大客户，我们公司可以建立具备专业素养的直销队伍，进行一对一的人员促销，以达到最佳的营销效果。对排名前十的大客户予以费率降低实惠政策。（4）网络上：理财产品网上营销拥有众多优势，费率实惠 、资金平

27、安、投资敏捷、 到帐快捷。我们可以通过网络去宣扬我们的企业形象，打响我们的品牌。进入21世纪，高校生作为广泛业余空闲人群，我们可以通过他们在网上做宣扬工作，而所须要支付的费用，肯定比在电视媒体上来的少的多，同时，把我们网站建好，便利客户与我们的联系，建立起网上理财经理面对面。使你不用出门就可以了解到理财产品，当然，对于有些东西，我们能做的就是在网上吸引消费者过来我们公司，进行现场询问，营销学上说，当他跨进这门的时候，你已经胜利一半了。产品销售特色：突出产品的特色：（1）精选红利成长，模型捕获时机，详细表现为采纳宏源证券自主研发的“成长、价值与价格动量”三因子量化选股模型，通过基本面探讨确定上市

28、公司的红利价值和成长价值，运用价格动量模型紧密跟踪二级市场价量转化趋势，捕获最恰当的投资时机，提高投资效率、增加投资收益。（2）谨慎限制风险，敏锐洞察趋势，详细表现为公司秉承“谨慎+敏锐”的投资原则，以限制风险为第一要义，面对困难多变的市场保持冷静谨慎，同时敏锐洞察市场改变，发觉投资机会，实现志向的投资收益。（3）配置更加敏捷，攻守进退自如，详细表现为本安排无最低仓位限制，投资品种配置比例敏捷。通过仓位的敏捷限制，有效降低投资风险。（4）自有资金投入，彰显投资信念，详细表现为宏源证券作为管理人以自有资金认购本安排，认购金额为集合安排成立规模（含管理人自有资金认购部分）的5%，充分发挥平安垫作用

29、.宏源三号和以前该公司推出的宏源一号理财安排都是主要投资股票，这不同于宏源二号，宏源二号主要是投资基金，称作金之宝，即基金中的基金。销售该理财产品时可作为对比的宏源一号“宏源1号”自成立以来，面对整体偏弱的市场环境，充分发挥优选个股、敏捷操作的优势，规避了期间市场大幅下跌的风险，为投资者不断获得稳定的肯定收益，并不断超越市场及其他理财产品，业绩排名不断提升。从成立到20xx年1月31日，宏源1号累计净值上涨12.51%，而同期上证指数下跌10.69%，宏源1号业绩超越指数23.20%。最近半年以来，宏源1号累计收益率为12.67%，在88只同类券商集合理财产品中排名第8。价格策略：依据不同投资者需求合理制定敏捷的收费标准。在产品差异微小的现实状况下，金融理财产品的销售战已经演化为价格战，对于机构投资客户来说，执行敏捷的价格策略显得尤为重要。我们公司可以依据投资人认购时间、额度、持有期的不同，设计合理的费率标准，以提高费率手段的竞争力。结束语:场营销策划是企业对将来将要发生的市场营销活动，进行全面系统统筹的一种超前决策，他所供应的是一套关于企业市场营销的将来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。当然，由于是超前决策，不行能穷尽将来全部因素，因此必需在实施过程中依据须要进行补充。我们通过对宏源三号金融产品的营销策划，具有很大的意义，对整个产品的销售过程有一个主动的指导作用。