年终总结报告最新.docx

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1、年终总结报告年终总结报告1时间飞逝岁月如梭，20xx年即将离我们远去，回首过去的一年，深感充溢与劳碌。作为公司负责生产工作的董事，我有必要盘点一下一年来的工作，一来给公司领导及全体员工做一汇报，二来也是为新的一年提前做一个筹划。20xx年生产部在公司老总的大力支持与各部门的协调协作下，各方面的工作都取得了显著的成果。无论是产量、质量、中层的管理水平、还是员工的工作意识等方面，都有了一个普遍的提高。下面我从三个方面简要介绍一下全年的生产工作：一、日常管理制造企业的生存与发展，靠的是优质的产品、供货的刚好，而这一切的保证，均来自于高素养的团队。为了提高员工的素养及团队精神，在日常生产管理中，我依据

2、公司的生产管理方法，并结合自身的实际状况，从任务下达到过程监控，以及最终的检查验收等各个生产环节，都经过了细心组织及合理的支配与督导。重点订单，还要多次协调各相关部门反复审核，努力做到精益求精，不出半点纰漏。用实际行动来感染和培育员工的工作激情和责任心。通过大家的共同努力和付出，南北两厂共生产锯条4500吨，其中总厂生产3032吨，超额完成了全年的生产安排，且全年无一质量投诉，不仅如此更可喜的是，在公司产品产量、质量稳步提高的背后我们看到的是公司中层管理水平的上升;操作工技术的更加娴熟;公司风气的改善及员工素养的不断提高，这才是我们钢花锯业的最大财宝。我们应当为公司有了一个逐步优秀的团队，而为

3、之兴奋为之骄傲!二、技改创新方面公司的发展与壮大，离不开革新、离不开技术的创新与改造，哪怕一天一点、一年一点，我们须要的是这种意识、须要的是这种精神。20xx年公司投资近千万新上双金属激光焊接设备，并又投巨资更换了真空炉热处理设施，这一切都鼓舞着公司的每一位员工。锯条生产方面在20xx年也有两项技改创新的项目，第一项就是在20xx年的六七月份，在老总的督导与支持下，把总厂的四台分齿机全部改装成了自动分串，节约了大量的人力物力。其次项就是喷漆锯条水性漆生产工艺的运用，20xx年8月份，同事在网上联系到了水性漆生产厂家，马上邀请其来我公司进行生产试验，我亲自带领喷漆车间主任及相关人员，不分黑白昼夜

4、，进行了多数次的试验，通过近十天枯燥乏味的重复工作，最终试验胜利。不仅产出了合格优质的产品，还大大改善了员工的工作环境、降低了劳动强度、且基本杜绝了火灾隐患与职业病的发生。更可喜的是很大程度上降低了喷漆锯条的生产成本。我经过粗略计算，仅此两项每年就能为公司干脆节约开支近30万元。三、品牌战略的建立与实施企业品牌战略的建立与实施，对民营企业的发展具有理论和现实意义，也只有一个好的品牌产品才是企业最有效的竞争力!幸运的是，我们的老总具有了这样的战略眼光，早在多年前就进行的这以战略的实施，继20xx年公司获得省闻名商标后的20xx年再次提出申报中国驰名商标，并支配我来主抓这项工作，为此公司还为我配了

5、一名得力的助手。说实话，在20xx年头一年的审报工作中，由于一起先的一些基础资料便于搜集和整理，工作开展的还算比较简单和顺当，没想到随着工作的逐步深化与资料所需范围的渐渐扩展，难度愈来愈大，而且国家工商总局在20xx年加强了驰名商标的管理，并提高了驰名商标的申报门槛，从每年审批900家降至每年不超于400家，更增加了我们的申报难度。在完全的20xx年，驰名商标的申报工作牵扯了我很大的精力。我真的曾经心灰过，是老总给了我不断的激励和帮助，是同事给了我巨大的帮助与支持，让我重新燃起了斗志和希望。难也要做，不仅仅是为了前期投入的几十万元，而是为了我们钢花锯业的今后发展，更是为了公司近300名员工的追

6、求与福祉。在公司领导与同仁的支持协作下，最终在20xx年底，把全部申报资料整理完毕，争取在XX年三四月份报送中国国家工商总局。在完全的申报工作过程中，我不仅体会到了工作的艰辛，还感受到了工作的乐趣，更感悟到了企业的生存与发展，离不开从老总到员工的上下一样、万众一心!XX年的初步工作安排：安排是提高工作效率的有效手段，写工作安排就是对我们自己今后工作的一次盘点和认知，让自己在新的一年里做到清清晰楚、明明白白，知道要干什么，怎么去干。安排更是我们走向主动式工作的起点。在新的一年里，我会着重以下几点：一、努力完成公司下达的各项生产任务，并主动的帮助好协作好老总的各项工作。二、接着抓好职工的素养及生产

7、平安的教化和培训，杜绝一切质量及平安隐患的发生。三、落实好全部生产设施的维护与保养工作，确保设备的合理运用及生产的顺当正常。四、为机加工与喷漆车间聘请合理数量的新职工，并督导其培训。五、在各部门各车间激励开展技改创新活动，并帮助相关部门负责人制定实施方法。六、主动协调好各部门各车间及同事之间的工作关系和私人关系，接着努力改善公司风气，为打造钢花公司成为一个精诚团结、真正具有战斗力的优秀团体，尽到自己的绵薄之力。纵观20xx年全年的生产工作，虽取得了肯定的成果，但也还存在较多的问题，如员工的精神面貌和工作激情的缺乏，个别员工团队凝合力和归属感的不强，甚至有些中层自满心情膨胀，等等这些问题，给公司

8、造成了许多负面影响，如一些订单的延期及一些平安事故的发生，我认为全部存在的这些不足，与我有着干脆的责任，是我的管理还不够完善，给公司和员工造成了损失和损害，我在此恳切的检讨自己，在新的一年里，我将在仔细总结20xx年度工作的基础上，在XX年里更加扎实的开展各项工作，加强业务学问学习，制定更加完善的规章制度和培训安排，实施有效的激励措施，更新管理理念，不断的提高自己与所属人员的管理水平和综合素养，以适应企业今后的发展，为公司发展壮大作出自己应有的贡献!年终总结报告2据统计，在各类自然灾难中，气象灾难占70%以上。虽然当前气象科技水平已经大幅度提高，气象灾难综合监测预警实力今非昔比。但缺憾的是，受

9、传输手段限制，气象信息传输覆盖面不广，时效性不强，针对性不够的问题依旧存在，气象现代化建设和气象科技信息的综合效益因此未能得到充分发挥，尤其在广阔农村，气象信息的传播和利用问题更为突出。成为气象防灾减灾最为薄弱的地区。增加公众防灾减灾意识，普及气象防灾减灾学问，延长气象服务网络，提高气象灾难防卫应急处置实力，切实发挥气象科技灾难防卫效益，始终是气象部门追求的目标，乡气象站的建设，正是实现这一目标的捷径。一、明确职责加强组织领导，完善了各项规章制度，详细监测责任人。做到了乡有主管领导，村有主管干部，特地气象信息员，保证了各项责任落实，确保气象信息的刚好传达与预警。成立了以刘启明同志为分管领导，村

10、委会班子成员详细负责的工作领导机构，其中我负责气象信息的处理，相关制度和管理方法的建立。二、抓好马路养护基础工作次组织对信息员进行培训。通过集中授课，重点讲解气象预警信息与农业生产之间的关系和农村气象信息员职责、气象信息获得、传播及气象灾难的特点、危害、预防。引导大棚种植户和气象信息员进一步了解气象科普学问和气象科技信息，学会预防气象灾难，充分利用气象科技学问为农业生产供应服务。上班期间，我做到按时上班，主动上岗，负责气象灾难灾情信息的收集并报当地气象局。三、重视平安、加大宣扬在工作过程中，要加强对全乡人员的气象学问的宣扬，提高他们在生活中的平安工作意识和生产上的适时预防和治理，减小农户的经济

11、损失。四、巡查记录和总结自20xx年初到年终，乡遭受了“6.25”“7.10”遇到较大的气象灾难，这两次气候影响较大，造成了较大的损失，因此今年的气象灾难防卫工作完成比较往年稍有难度。但也较好的完成的这一项工作。年终总结报告3光阴如梭，转瞬间我来到杭州乐园这个大家庭已将近一年。这段时间里，在各位领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作，我秉承仔细完成本职工作，努力学习，团结互助的宗旨，在繁忙的工作之余刻苦学习宋城专业学问，使个人实力得到了提升。回顾在乐园的工作过程中，我在思想上、学习上、工作上都作了自我指责，相识到了自己的不足之处，总结如下：一、没有树立全局观念，太过于个人化二、不擅长

12、沟通沟通三、在工作过程中，过于心情化四、专业学问与技能还须要近一步提升针对以上不足之处，为自己制定了新的目标，希望能在新的一年里，改进不足之处，提升自己，努力工作，把工作做到最好。xx年工作目标如下：一、坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而一般的工作岗位上，努力做好本职工作，树立全局意识，遵守公司的规章制度，听从领导的工作支配，树立以“游客为重，以公司为重”观念。二、工作中，遇到任何困难与挫折，同事间应多多相互沟通，相互帮助，提倡团队合作精神，一起解决困难与挫折，树立“杭州乐园是一个大家庭，杭州乐园是我家”的观念，做到沟通与沟通，()争取把服务做到最好。三、树立良好的工作心态，工作要有激情

13、，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离，便于与游客的沟通，不要把个人心情带到工作中影响服务质量，努力做好公司形象的代表，为公司争取荣誉。四、加强自身学习，提高业务服务学问与服务技能，在学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，保证本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的看法对待各项工作任务，仔细贯彻到实际工作中去。主动提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。年终总结报告4自xx年入职公司至今已经六年多了，从管理处的财务助理到公司总部出纳、总部会计，无论是做事、还是做人我都从“金网络”这个暖和的大家庭学到了许多许多“受人之托，终人之事

14、”我做到了。展望将来,我对公司的发展和今后的工作充溢了信念和希望,为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成果，我把参与工作以来的状况总结如下：这一阶段在接着担当雪梨澳乡财务助理的同时又介入了新接管项目温哥华森林管理处前期的财务助理工作，进一步巩固了自己关于从物业前期接管到业主入住期间财务工作阅历的积累，同时也丰富了自身的物业管理专业学问。项目进入日常管理之后，因为新招的财务助理是应届毕业生，我由此又接触到了辅导新人的工作内容，我将自己的工作阅历整理成文字后逐点的与新人一起实践，共同发觉问题、解决问题，经过三个月时间的努力，新招的财务助理已经能够很好的胜任财务助理工作了。xx年底我又被调往公

15、司新接管的管理处担当财务助理，此时正逢财务部改革，我努力学习专业学问，主动协作制度改革，并在工作中小有成就，得到了领导的确定。xx年底，我被调往公司财务部担当出纳。出纳工作首先要有足够的耐性和细心，不能出任何差错，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍;每日做好结帐盘库工作，做好现金盘点表;每月末做好银行对帐工作，刚好编制银行余额调整表，并做好和会计账的对帐工作;工资的发放更是须要细心谨慎，这干脆关系到员工个人的利益，因为日常的工作量已经基本饱和，每次做工资的时候，我都会主动加班，保证刚好将工资发放给员工;而公司总部出纳更大的一部分工作内容是与管理处财务助理的工作对接，由于当时管理处财务人

16、员流淌较大，面对新人更须要耐性的去指导她们的工作，细致的讲解公司的一些工作流程，使她们尽快融入金网络这个大家庭。年终总结报告5时间飞逝转瞬20xx即将过去，20xx年展望在即。作为一个商业摄影师而言，更多的是从作品拍摄方面对自己的工作进行总结。由于对摄影的酷爱，我选择成为一名职业摄影师。很荣幸加入XXXX集团，给我一个展示自我的机会和平台。在此期间每拍摄一件作品，我都能从中获得无限乐趣，感受光与影的交叠，从镜头透露出我的心境，即使是一件静物产品，我也想诠释它的美感。进公司近十八个月时间，我在磨砺中渐渐的成长，现在对于产品的拍摄都能应付自如。回想刚进公司时，遇到的第一个难题，对于现在的我来说仍旧

17、是记忆犹新。第一件作品的拍摄冰糯种翡翠如意挂件。之前因为自己也拍过一些静物，都还不错，所以没有觉得很难，干脆限定一天时间完成全部的样品的拍摄。可是事情远远没有自己想想的那么简洁，前几次的试拍之后觉得效果都不太好，不管灯光怎样调整，物品怎样进行摆放，总是找不到自己想要的感觉。结果不仅仅是任务没有完成，连自己的实力也产生了怀疑。是不是自己有些细微环节部分没有想到点上。我就想在网上搜搜关于翡翠拍摄技巧。出现在首页的就是小九商业摄影布光教程链接。在下班后抽空看摄影布光很快，自己的摄影技术就有明显的改变。现在我在公司已经能够独挡一面。虽然有些细微环节方面的留意点。但是，我拍摄的照片，无论是从清楚度，色调

18、，还是画质感都有了质的飞越。在工作中尽量协作公司总体部署和进度支配，在做好自己本职工作之余主动帮助同事、领导完成其他工作。虽然自己还有许多须要学习，但是我期盼自己能够越走越远，越走越好。在20xx年中努力做好1、“XXXX商城”的改版上线工作、2、“XXXX配货中心建设”、3、“天猫商城”的赢利运作等工作。尽量做好“XXXX集团”的网络品牌和知名度。在新春即将到来之际给大家拜个年：X年立刻什么都有！XXXX集团越来越好！年终总结报告6又一年过去了，回顾这一年来的工作，既充溢又有挑战。为将来年的工作做得更好，特就20xx年工作小结如下：一、 政治思想：本人拥护党的基本路途，努力贯彻党的教化方针，

19、忠诚党的教化事业。能坚持准时参与学校组织的政治学习并仔细做好笔记，写好学习心得，思想端正，听从学校的工作支配，办事仔细负责;并能自觉遵守职业道德，在学生中树立良好的老师形象;能够顾全大局，团结协作，在各方面以党员的标准严格要求自己，以便更好地适应教化发展的形势。二、教化教学：1、专业成长。严格做好五仔细常规工作，紧紧抓住课堂，探讨教学设计，创设问题情境，改革教学方式，实施有效教学，拓展学生思维，努力提高课堂教学效益;坚持撰写个人教化教学博客，沟通教学得失，学习教学阅历，拓宽教学视野，广交数学之友，丰富业余生活。仔细参加市小学数学中心组教研活动，在听课、评课、沟通中不断学习、反思，努力提高自身数

20、学专业素养，下半年被评为小学数学学科教学能手。2、教学管理。仔细组织好老师业务学习，xx年围绕有效教学开展15次集中学习，提升老师教学理念;开展同课异构课堂教学竞赛活动，拉开过程，提高实效;启用有效教学实施手册，为老师个人、学校积累业务资料;每学期初制定好学校工作安排并督促实施落实，期末做好学校工作总结。三、 接着教化：在各个假日里，我都会主动参与培训，分别沟通心得，在教学生的同时，我也会加强自身的学问，跟新了管理理念，学习了管理技巧，丰富了管理思想。年终总结报告7今日是XX-7-13，实践其次天，袁佳在昨天晚上短信通知大家七点五非常在松一楼下集合前往徐州云龙区医院，为了防止出现迟到的状况，提

21、前非常钟，不过还是有各种不尽如人意啊。当我们坐上47路时已经八点半了，安排总是赶不上改变快，平常不坐47路的时候，车就超级多，偏偏坐的时候就没有车，那叫一个纠结啊。我们在中山饭店下车后，就一路上询问大叔大妈，最终找到了目的地，只是有些让人悲观，规模比较小，属于社区服务站。于是，我们商议之后临时确定变更探讨对象，运用就近原则，去刚刚路过的徐州老年病医院。返回之后，没有一会儿就到了，在大组长袁佳做了简洁的实践留意事项讲解并描述之后，三个小组就起先工作了。今日的视察指数表有所变动，依据昨天亲身实践的感受，作出了一些相应的调整，一些没有方法视察到的或者说简洁的询问都不能实现的就坚决的去掉了。因为这些可

22、行性都太低了，硬加进去会严峻偏离，影响实践任务的圆满完成以及实践报告的纂写。进入大厅，我们其次小组巡看一遍之后，就乘坐电梯干脆到达十楼，在电梯中与一位大妈简洁的聊了几句，这位大妈的工作就是负责电梯的上下，因为医院有许多病人、家属都是老年人，对一些电子设备不能娴熟操作，我觉得该医院在这方面做得很不错，为病人考虑了许多，说明医院重视病人就医的环境。到十楼后，走入楼道就觉得很拥挤，很压抑。转过一圈后，也没有看到什么对我们有用的信息。于是，我们三个确定询问一下。看到一位医生有空，我们敲门进去之后，说明白我们的来意，这位医生阿姨热忱的款待了我们，可能也是觉得我们学生也不简单吧。嘿嘿，医生简洁对医院做了讲

23、解，并且告知我们老年病并不是老年人得的一种病，还给我们普及了一些生活常识，这位医生粗略的说了事业单位的工作，都是固定工资，但是五险一金之类的福利都有，工作压力也比较小，对工作环境也比较满足。年终总结报告8我叫_，于20_年度起先担当我_公司财务部副部长一职位至今已有20_年，日常的主要工作资料是负责我_公司日常的记账，与审核报销单据等工作。作为公司的一名财务负责人员，我深知自身工作的重要性，与岗位职责重大性。作为一名财务部门副部长，我务必树立坚实的党政意识思想，树立正确的世界观，人生观，与价值观，建设正确的利益观念与权力意识。因此，我在工作中不断地熬炼自身的各方面潜力，努力学习提升自身的各方面

24、素养，在工作中我时刻严格要求自己的各项工作细微环节，建设完善的工作作风，较好地完成了公司部署的各项工作任务，为我_公司带给最高的财务效益。现将我在_公司工作的20_年度工作状况作出如下总结报告。一、深化学习建设在我_公司工作期间，我时刻留意自身的素养建设，不断深化加强自身在各方面财务工作的技术技能，强化自身的财务方面学问，并且不断坚持学习党的新政策，新思路，提高自身的党性性质，力实加深自身的道德修养建设。在_公司工作的20_年度，我透过公司所支配部署的各项工作任务，学习和建设自身的各方面技能。我始终坚持将党政思想学习，与财务理论学习放于工作首位。专心参与公司组织的各项学习工作与各种形式的学习活

25、动，并在工作之余也不断的提高自己的理论学习水平，利用全新的学问理论来充溢自己的头脑，提高自身的思想觉悟，进一步加强自身的职责意识建设，提高自身的工作效益。并将所学到的各项理论学问运用到自身的工作岗位之中，并努力做到结合工作实际，将思想政治学习与忠诚企业，寸近期也财务发展实际相结合。二、工作建设状况在我_公司20_年度的工作中，我全身心的投入我公司财务部门的工作任务之重，协作各个领导以及上级部门的指导，严格遵循公司相关与财务部门的各项条例制度，仔细履行自身的各项工作职责。在上级领导的正确领导下，我将工作的建设在规范，严格，细致的基础上，力实于完善的做好各项财务工作，履行财务副部长的工作职能。一是

26、重视工作基础。在实际的财务工作之中，我非常重视会计基础工作规范，专心协助我财务部长做好各项财务管理制度的落实工作，加强公司日常的会计核算与财务管理工作。在工作中，我不断加强自身的财务会计基础工作，并全面建设审核岗位工作，严格检查各项财务记录的正确，以及精确性，要求我财务部各相关人员定期做好各项财务清理工作，并将财务清理工作当做一项日常工作来执行，并严格要求各个财务部门人员的职责意识，加强职责安排式管理，落实各项职责制度，确保财务工作的有效运行。二是加强工作力度。在财务工作中，我严格根据我_公司的财务管理制度，管理我财务部的运营工作，在工作中，我着重加强公司的资金流淌管理，严格审核和保管各项收款

27、，付款报销单据，确保我_公司的财务资金平安，合理限制资金的流入与流出。并在此同时，仔细对各项收入，与支出单据作出严格的审核，比照查看单据记录，检查库存资金的具体存入，流出记录，从而对各项收据进行严格的审查与报销，确保我公司各项资金的精确流淌，保证我公司资金无分毫之差。并且，我还仔细对公司的每一笔项目记录进行细心而又细致的记账工作，保障记账清楚，资金活动清除明白，在记账后还对各项记账数据以及会计科目进行审查，确保记账的精确性，做好各项本职工作职责。三是关注国家政策。在强化我财务部门以及我自身的工作力度的同时，我还专心关注国家的各项财税政策改变状况，刚好学习国家的新型财税政策，仔细整改完善我公司财

28、务部门的各项财务规章制度，使得我公司的各项财务工作贴合国家的相关财税政策规定。四是坚持本职工作。为坚持实行我财务副部长职位的本职工作，我专心帮助我部门领导以及其他部门领导人员，开展各项工作任务。在工作期间我任劳任怨，不畏艰辛，不计较个人得失，将我_公司的利益建设作为我的终身工作目标。由于我财务部的工作性质，每当公司有资金财务方面的项目工作发生时，我部门就起先了繁忙的工作进程，在公司盈利期间，我公司财务项目繁多，资金相关流淌困难。因而，我部门的各项工作任务也较为繁重，作为我财务部门的领导人员，我更是担当着极其重要的工作职责，为做好各项财务工作，完成好公司支配的各项财务任务，我坚决克服各种困难，实

29、行多种方法和措施，解决在此期间任务重，任务杂的问题，切实的为公司的财务利益流通做出贡献。五是坚决工作原则。在我从事财务部副部长职位的_年中，我一向坚决清正廉洁的工作准则，坚持自身的工作原则。坚决反对挥霍收礼等腐败行为，建设完善自身的工作作风。虽然在财务副部长这一职位上，我承受着方方面面的压力，官位的全力与接触利益也充溢着极大的诱惑力，但是我始终坚决自身的工作准则，绝不打破自身的工作原则，我专心以共产党员的高标准，高党性要求自己执行每一项工作，实际维护，保障公司的利益基础，为公司的本质效益带给坚实保障。回顾20_年度的工作，我公司的财务效益的到了显著的提高。对此，我感慨万千，这一提升是对我工作成

30、果的突出体现。虽然在我的努力工作与协助下，我部门的各项工作任务完成状况较好，但却仍存在有差距与不足。在将来的工作中，我将总结本年度的工作阅历，切实改善工作措施，争取将来的各项工作都能够获得更大的成效。年终总结报告9时间荏苒，又结束了自己在深圳的一年。转瞬见，自己加入#这个大家庭将近一年了，也是来#的第一个年头，回首这一年的工作，有刚起先对行业的生疏，有与同事间相处的欢乐，有为了想一个新奇的嬉戏与主题的费尽心机，也有为了满意客户要求的辛苦加班。但更多的是在工作中不断学习与成长过程中的喜悦与收获。不知不觉中，充溢希望与挑战的一年已经来临。可以说，是公司业务拓展、持续发展的关键年；也是自己成长、发展

31、、提升的重要年。现就本人过去一年的重要工作状况总结如下，整体可分为三个阶段：第一、虚心学习，让自己尽快进入角色刚进入公司，由于对新的行业与岗位定位不是很熟。所以，刚起先的工作主要是自我自觉的不断学习行业学问与本岗位所要求的技能，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法。一方面，在领导的指导下对我们常规的业务提案进行梳理，并驾驭每类业务提案的核心要点，并不断地对前辈们的方案进行探讨分析，从中总结好的东西并为己用，让自己能够尽快地熟识本职位的技能要求；一方面，在实践中提高技能，通过在实际做方案的过程中发觉不足，不断驾驭方法积累阅历。通过自己虚心的学习与领导的有效指导，自己对行业学问与岗位技能也

32、不断地得到了提升，基本上进入了本职位的角色，但在活动执行阅历欠缺，对活动现场的感知不强，还须要不断地实践、提升自己。其次、持续实践，不断地锻造、提升自己在经验了第一阶段的潜心学习，在写方案、现在阐述方案等方面实力得到了肯定的提升。并且在学习的过程中，领导还时常地放开手让我去实践，能够真正面临客户去工作，对我来说这是一种挑战，也是我工作迈出特别重要的一步，在这也要特别感谢领导冒着出错的风险而不断赐予我熬炼、提升自己的机会。在实践的工作过程中，给我印象最为深刻的经验有三次：1、与同事一起去盐田客户提案阐述方案，那是我第一次真正面临客户讲方案，迈出现场讲标的第一步；2、去东莞执行新车上市发布会，从主

33、持人串词到流程支配、再到领导发言稿、主持人对接以及现场执行等，每一项工作对我来说都那么生疏，突破了我现场执行活动的“零”记录；3、只身一人去福建出差执行项目，这是给我印象最为深刻的一次。之所以最为深刻，是因为须要我独自去面对、解决全部问题，压力前所未有。这三次实践的经验，虽然有些结果不是那么完备，但从每一次经验中都让我看到了自己的不足，收获了不少、也学习到了许多东西，为自己今后在相关工作方面积累了肯定的阅历，我认为这是我进入#这一年来中给我最大的收获。第三、自我规划，提升自我综合实力在对各类方案的学习和领导的指导下，从刚起先的仿照、理解、修改，到后来自己独立完成。通过不断地实际操练，从写方案的

34、过程中进行总结、提升，现在对各类方案基本上能够独立完成。尤其是在年终的几个年度标，加强了我对整体规划的实力提升。在此基础之上，从自我动身，做到有安排、有目的、有检查，加强自身在专业学问的学习、同事间的沟通沟通以及对于时间规划的实力提升，包括对内、对外的沟通：对内主要是与设计部及本部门同事间的沟通，让工作更顺畅的开展。对外主要是指述标，通过不断地内部练习与对述标经验的自我总结，整体实力得到了较大的提升。总结下来，这一年可谓是学习的一年，也是成长的一年。有些许成果，但更多的是还存在许多不足之处，例如创新实力、营销策划专业水平以及自我信念方面都还需进一步加强。在新的一年，面对新的环境挑战，不论是公司

35、将迎来新的挑战，还是自己将来价值提升，都对我自身的实力提出更高的要求，针对自身存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：1、在今后的工作中要不断创新，扩大自己的眼界与视野，让自己在日后的工作思路中发散性更强；同时，加大对专业性营销策划的理论学问的学习；2、加强工作任务时间点的管理，合理安排工作时间，提升工作效率，让自己有更多的时间去接触、学习更多专业性营销策划方面的学问；3、加强讲稿练习，增加自我信念，能够更好的完成述标工作。同时，增加沟通和表达实力,在自我信念方面需进一步加强.4、接着做好总结工作，在总结中发觉问题，并学习解决问题。年终总结报告10一、质量意识增加各项工作逐步走

36、向规范有序进入20xx年公司更加相识到质量工作的重要性，先后出台了一系列规章制度如部门工作管理规定、质量信息管理规定、过程质量限制纪录等，这些规定在实际工作中都起到了很好的指导作用。1-6月份公司共召开了5次较大范围的专题质量会议并自4月份起形成了质量例会制度，通过阶段性的总结使质量工作更加扎实巩固。上半年公司还通过质量通报的形式惩罚和教化员工累计下发9份质量通报、惩罚了29人次，有效地制止了质量波动。依据批量生产的特点公司实施了一系列措施对批量订货和重要技术更改进行限制，避开了重大质量损失的发生。另外，公司组织进行了一系列技术培训并实施了技术文件整改使公司产品质量水平得到了进一步提升。为了彻

37、底解决过去遗留的质量隐患，公司于本月实施了一项重要的预防措施，对20xx年生产的18台SQ5SB2T产品进行了技术加固，该措施动用4名技术娴熟工人历时近一个月覆盖三省七个地区、这一确定显示了公司对提高产品质量的决心和对用户负责的看法，希望这一行动能深刻触动和提高全体员工的质量意识！二、上半年质量统计1-6月份公司出厂的93台产品中因故障派出修理共6台次、返修率6.45，产品合格率93.55、在交货时存在问题9台次，交货合格率90.32、合计计算产品出厂合格率83.87，反映出我们制造质量和出厂成品限制不足。上半年修理材料费用39779.58+12000计51779.58元、修理差旅费用1425

38、2.5+16300=30552.5元、合同损失费用计48000元，共计损失130332.08元。不合格形成的主要缘由为1.调试检验不够严格如钢丝绳破股变形、部件砂眼漏油未发觉等。2.与用户沟通不够未能够充分理解和满意用户要求如平安标识缺项、卷扬钢丝绳定长不确定、回转死点不明确、油管长度不合适等。3.生产不平衡、交货信息不明确出现交货仓促造成错、漏发件现象。4.公告出现错误造成合同损失。5.产品设计有重大缺陷。1-6月份共接到质量信息218条，其中设计缘由80条占36.70，供方缘由114条占52.30，其余为制造缘由6条占2.75、选购9条4.13。从以上数据看出下半年质量工作重点要放在对设计

39、开发过程、选购过程、制造过程的管理限制。除公司及质量部将进一步加强宏观管理对上述过程进行全面梳理、规整、限制外，各主管部门更要主动主动进行管理。各部门管理人员要充分相识到自身的管理职责在部门管理中的确定性作用，通过完善制度、通过信息跟踪、通过培训教化甚至必要的惩罚手段等主动在本部门举一反三开展订正和预防措施活动使各过程能够流畅有序、平安高效的运行以逐步建立起自我改进、持续改进的机制。三、员工工作质量有待进一步提高上半年公司发展迅猛对公司各项制度和员工素养提出了更高要求，由于公司制度建设工作和员工培训工作相对滞后使得员工工作质量显得相对较低。上半年发生了一些员工工作失误如因公告管理错误导致销售合

40、同损失累计4.8万元。尽管这些损失有客观因素存在但员工个人工作意识的欠缺也是主要缘由之一。下半年，我们将从制度建设入手建立和理顺选购、设计、公告管理等工作流程，坚决执行既定工作制度、通过提高工作执行力度来确保工作质量的提升。上半年由于工作任务较重，我们忽视了员工质量意识和工作技能的教化和培训，下半年将重点加强员工对各项工作流程规定的培训理解以提高效率降低工作失误。总而言之，较之于20xx年公司在发展规模、产品产量和质量方面都取得了进步，但下半年还将面临公司发展中更严峻的考验。尽管在过去工作中存在很多不足、我们有理由信任我们已经有实力去解决这些问题、会取得进一步的发展。年终总结报告11新年的钟声

41、即将敲响，为了总结阅历更好的开展与完成明年的销售工作任务，适应公司持续发展的须要，现将20xx工作中存在的问题和不足深刻分析找出缘由，根据销售公司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对20xx全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如下总结：一、20xx全年发货、回款状况总结如下：20xx本片共计发出xxx瓶57668.162万只，累计发货额约23806133.1元，完成年任务的53.49%。相比去年发货量(135071.81万只)合5398.58万元削减(7403.648万只)合3017.97万元。本片全年回款1392.93万元，完成年任务的31.3%。相比

42、去年回款额5702.39万元削减了4309.456万元。发货回款相差987.68万元，最近几个月xxx回款少但我们又刚争取复原发货， 12月份客户又逼迫我们增加发货量441万元。截止现在本片应收账款是991.755万元，另有176.79万元未开票。二、本片发货数量少、没能完成任务的缘由是：1、xxx总厂政策问题：xxx总厂与xxx签订协议包销其全部产品、以现金全部结清的方式回款，自去年7月份濮阳的供货量干脆增长1.5倍，特殊是大规格瓶每月安排量都给了xxx。xxx比去年大规格瓶同期增加发货量9541.76万只，我们总发货量降低了80000万只;2、今年整体医药市场招标状况不好，xxx总厂生产量

43、降低、选购量降低。截止现在xxx总厂112车间与103车间今年合计停产115天。削减进货量8.21亿只。3、五月份xxx总厂选购部提出500万元易货从中提取2个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的供应商资格，整个下半年只是在消化4、5月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。今年同行业对xxx集团制药总厂供货量如下明细：1、xxx：5毫升进货62个=27185.2万只、10毫升入92个车皮=22940.16万只，12毫升24个车皮=5530.8万只，20ML进44个车皮=7588.8万只。共进货63244.96万只。(濮阳站台有4个车皮10毫升)。与去年同期77775.7万只削减了1

44、4530.74万只，大规格同比增加9541.76万只。2、德州晶华：5毫升进货44个车皮=19271.7万只(站台余1个车皮)，20毫升进2个车皮=336万只。合计19607.7万只，与去年同期7232.76万只增加了12374.94万只。3、山东药玻：1700件20毫升=81.6万只、0.5个8毫升车皮、31800件5毫升=5931.8万只。二分厂独家供货没统计(预料2560万只模制瓶)。共计约8573万只模制瓶。与去年11107.72万只相比削减进货2534.32万只。4、包头康瑞：5毫升进货112车皮(含2个汽运)=48611.5万只，10毫升4193.28万只、12毫升4.5个车皮=9

45、63.6万只、20毫升进货3个车皮=605.91万只。共计进货:54347.29万只(其余发货5毫升6个车皮在路途)。与去年131800.1万只相比削减77425.84万只。xxx总厂今年共计选购约：145772.95万只，比去年227916.25万只今年削减选购82143.3万只。xxx总厂少选购的量正好是我们今年少发的量。但同行业大规格瓶多发货9500多万只。相比去年xxx总厂仓库削减储存容量11个车皮(合4400万只)。连同管制瓶今年粉针生产总量约16.3亿只。三：20xx年完成的主要工作及新开户状况：1、新产生业务企业本溪科泰用10毫升AYK连运费1050元/万只第一次用20万只试机，

46、预料此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂运用100A棕色瓶产生业务一笔0.9万元。2、零散户的清理与遗留问题的处理状况：今年清理了天龙兽药厂账面9260元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨95229元。四、市场形势分析与客户状况介绍：1、主要原料药、中间体品种价格变动：12月份7-ACA参考价格：440-450元/kg 相比去年同期降低300多元、6-APA参考价格：163-165元/kg、青霉素工业盐参考价格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫xxx参考价格：164元/kg、头孢曲松钠参考价格：600元/kg 、头孢噻肟钠参考价格：680元/kg。价格降低幅度很大，说明受全国粉针量的

47、削减，原料也是供过于求。2、xxx总厂因为标签、小盒的招标连续几次供应商报同等价格，xxx领导层以为串标，另外主管厂长翁艳军不同意崔文瑞许多方面的选购策略等等缘由，选购部崔文瑞调到xxx总厂二分厂任办公室副主任，享受原待遇。原料公司经理杨光上任选购一部部长，通过接触透露信息：不主见原来扶持xxx政策，在翁艳军的受益下打算在12月份以询价的方式招标，打破现在的模式，增加山东药玻的发货量(强强联合-产量、质量、车皮发运都有保证)，削减其他家的发货量包括包头康瑞(车皮申请、发运、到货不匀称)。安排通过招标重新安排供应商的供应量而且让xxx总厂的确得到利润并使自己完成明年任务。这对我们打破僵局也是机会

48、。另外选购部卞丙超强调xxx总厂二分厂的供货有山东药玻张涛关注生产安排并发货供应(因为许多时候要管瓶、模制瓶配装车皮)，知道我们是一家不让我掺和了。因为费用太高、破损严峻从12月份起先不再发货到孙家站了，请发货人员务必匀称发货车皮到哈南站。3、xxx总厂当前生产状况以及供货趋势：xxx总厂受国内大环境竞标制度以及今年5月份一次环境曝光影响，粉针产量比去年少生产8.3亿只。目前成品药粉针库存约21000万只左右，有2个月产量的制剂库存，去年12月份制剂库存是有3亿只(当时1.5个月的生产量)。库存较大的干脆缘由就是xxx总厂今年销售市场不好，全国医药招标结果不好。客户名称产品规格客户库存量成品制剂库存库存月数1月安排选购备份