建行个人金融业务经理竞聘演讲稿汇总.docx

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1、建行个人金融业务经理竞聘演讲稿建行个人金融业务经理竞聘演讲稿1敬重的各位领导、各位同事：大家好!为了更好的发挥自己的才能，为支行做出更多的贡献，我确定竞聘路支行个人金融部经理。站到这个竞聘的舞台上，有一种胜利的期盼，但更多的是感到一份责任，对建设银行的一份责任。下面我对自己的基本状况及工作思路作一介绍：一、个人基本状况：我于年7月毕业于财经学院外贸外语系国际经济与贸易专业，本科学历，获经济学学士学位;年10月进入建设银行工作，先后在路支行从事营业厅柜面综合业务工作与信贷工作，现为市场营销科一名信贷员。在虚心谨慎、脚踏实地、戒骄戒躁的干好工作的同时，不断学习，充溢自我，先后获得会计从业资格证、经

2、济师中级职称、银行业从业资格证，将自己不断丰富的理论学问有效的与实践工作紧密结合起来，尽最大努力为支行贡献自己的力气。二、工作思路及工作目标：为良好发展我行个人金融业务，增加个人类贷款及票据类业务在授信业务总额中所占比重，为支行创建更多利润，我确定从以下几方面开展工作并制定详细经营目标：第一、受国际金融危机和全球经济下滑影响，作为银行业，我们不行避开的受到或深或浅的波及与撞击，这种不良影响会在2019年逐步漫延与显现出来。自 2019年下半年几次存贷款基准利率下调后，每发放一笔贷款的利润空间在渐渐缩小，同时整体经济不景气导致的个人收入水平下降势必影响到个人贷款的偿还实力。在这种状况下，需有效的

3、协调好利润增长与风险防范的关系，既要稳保利润增长，又要谨防个贷风险。其次、目前我行开展的个人类金融业务主要涉及个人住房按揭贷款、个人非交易贷款、存单质贷款、个人消费贷款、个人信用贷款，就几个贷款品种而言，要齐抓并管，一则是创建更多的利润点，各项个贷业务平衡发展;其次是个贷业务的多样化经营也有利于分散和降低整体风险。第三、在每笔贷款、票据业务受理中，严格根据金融业法律法规及我行的金融制度、政策执行，把握、限制风险于各个微小环节;同时深刻理解总行事业部制改革的经营理念，并将这种理念切实有效的贯彻于支行详细业务开办中，促进个人金融业务良好发展。第四、我行目前的按揭工作主要开展万豪国际大酒店与金茂豪庭

4、两部分。今年，由于房地产市场萧条，按揭贷款发放笔数较之前有大辐度削减，为了促进这项工作的持续发展，须要与两个合作伙伴保持良好沟通，包括售楼人员，调动他们与我行共同营销个贷业务。个人非交易贷款，是风险小、但利润稳定可观的一项业务，要进一步对其做好宣扬、推广，主动开拓市场，扩大客户群体。此外，总行零售业务部现在有规定允许以公务员工资60%的额度标准发放贷款，对我们而言这也是一个风险小很不错的市场，要主动拓展。第五、今年要实现我行个人贷款业务的综合平稳发展，预料年末累计发放个人类贷款100笔，累放金额3000万元，不良贷款率限制在0;办票据贴现业务260笔，贴现金额共计1亿元，实现贴息收入240万元

5、。以上为我的个人基本状况及工作思路、目标，假如这次竞聘胜利，我将尽自己绵薄之力，主动有效开展个贷业务，推动支行个人金融工作新发展;假如没有竞聘胜利，我也决不气馁，我将接着努力，不断充溢完善自我，在实践工作中进一步提升自己的实力与水平。我的演讲完毕，感谢大家!建行个人金融业务经理竞聘演讲稿2各位领导、评委：大家好!首先，感谢市行党委给我供应了这样一个展示自我的舞台。我竞聘的岗位是：个人金融业务部经理。一、个人简历：我生于xx年x月x日，xx年考入财政专科学校会计系，主攻工业会计专业。在校期间，任体育部部长。年月毕业安排到建设银行市分行支行，先后做过储蓄员、综合员;年月任支行储蓄部副主任，分管核算

6、工作;年月调入市行个人金融业务科任督导员至今。二、竞聘的优势基于自己年参与工作以来，在最基层磨励数年后挤身领导岗位，经过支行储蓄部副主任年的熬炼，和近二年在市行担当督导员的经验，我认为自己具有三大优势：具有肯定的政策理论水平。我是在领导和同志们的帮助下成长起来的年轻干部，特殊注意政策理论的学习。严以律己，宽以待人，在行外，做到以真情打动客户，换来无价的友情;在行内不搞小团体，同等待人，团结同志，在集体中能够形成团结向上的氛围，具有肯定的亲和力和组织实力。具有必备的业务水平。高校会计专业的系统学习，为我从事个人金融工作打下了坚实的理论基础和较好的业务素养。我在做好分管工作的前提下，刻苦钻研业务，

7、两次参与了个人金融专业微机系统的升级改造，特殊是今年零售子系统的投运。从初期打算、测试、相关参数的编制到系统的顺当投产，由始至终，积累了珍贵的一手资料，使我对新系统的生产运行规律了然于胸，因而我自信无论在任何状况下能够快速进入角色刚好应变，实行有效措施，作到有的放矢。有管理、开发中间业务的阅历。中间业务是我分管的工作之一，从业几年的经验使我积累了丰富的阅历，特殊是参与省行个人理财业务的培训，进一步强化了现代商业银行经营意识、充溢了相关专业学问。所以我有信念、有实力为我行今后进一步拓展中间业务领域，增加中间业务收益尽自己的力气。三、竞聘后的准备加入后，中国的银行业进一步开放，并且随着过渡期的结束

8、，银行业将全面开放。这就意味着中国银行业面临着来自外资银行的竞争，国内银行与外资银行共处于中国经济的舞台。同时，加入后，中国经济的国内和国际环境发生改变，这种改变同样会对银行业产生重要影响。可以说，加入后，中国的银行业是机遇和挑战并存。在这种环境下，仔细探讨对策，迎接冲击和挑战，是解决问题的唯一途径。结合我行实际状况，充分考虑个人金融业务特点，一切从实际动身，找出切实可行应变对策，是我今后工作的重点。为此我要着重作好以下几项工作：尽快出台储蓄承包考核方案。 并且实施过程中，依据各支行、各储蓄所的位置、业务种类、人员配置等因素，调整相关基数，以趋更合理。当前，我行个人金融专业出现储蓄存款严峻下滑

9、的局面，截止月日，我行储蓄存款万元。较年初增长万元，较上季负增长万元，较上月负增长万元;外币储蓄存款余额万美元，较年初负增长万美元，较上月负增长万美元。尽快出台承包方案、调动职工主动性已是燃眉之急，协作座谈会或走访调研的形式，了解一线员工的思想动态，以便统一相识，依靠集体的力气，有效地遏止存款下滑的势头。 实施“差别化服务”举措，重点抓住优质客户。 为了适应金融业务多元化和多功能化的要求，充分利用我综合系统资源共享的优势，从网点入手，留意归集、整理，建立客户信息基本库。依据客户对银行贡献份额大小，进行细化分类，建立优质客户群体档案，以便有区分地进行“级差”服务。 充分利用电子银行营销功能。 转

10、变过去“网点战术”、“人海战术”的旧观念。充分发展网上银行、电话银行等电子银行业务，在市区兴建个自助银行，并在宣扬、推广和引导运用上下功夫，以有效分流柜台压力，同时利用自助式银行取代现有的延时所、小时所，降低个人金融专业的运营成本。 加强对中间业务的探讨和开发。对一些压力大、成本高、无收益的中间业务，要采纳市场退出机制。如代发社会统筹养老金。明确我行中间业务发展方向：稳定地加快中间代理业务步伐，科学地确立代理收费方式，合理地确立代收费率，逐步地增加收费业务种类，严格中间代理业务考核。针对目前中间代理业务的起步阶段，投入肯定的人力、物力进行中间代理业务的开发，快速占据这一新兴业务的制高点，强占市

11、场最大份额，也是工作的重点。5.强化内部管理，做好经营风险和经济案件防范工作。要坚持发展动态的观点，对平安防范工作，常抓不懈，用发展的眼光谛视自己的防范实力，增加主动防范意识，使犯罪分子无可乘之机。完善零售子系统的配套核算方法。加强检查辅导工作，加大检查频率，使各项规章制度真正落实到实处。加强队伍建设，强化素养培训目前我行个人金融业务柜面人员素养参差不齐，缺乏必要的营销技巧和综合业务实力，加上柜员对日常业务几乎处在疲于应付状态，根本无暇顾及市场营销，不能应对将来银行业的发展。因此，既要在切实抓好个人金融专业的党风廉政建设，贯彻党风廉政责任制，更要加强对广阔员工职业道德、爱岗敬业、遵纪遵守法律、

12、廉洁自律等方面思想教化工作，增加员工的紧迫感、危机感、责任感，并要对柜员轮番进行银行、证券、保险、基金、外汇等金融学问的综合培训，短期内培育一批真正达到综合素养一体化的复合型优秀人材。以适应现代化商业银行改革的须要。敬重的各位评委，我深知竞聘是双向选择。今后我无论在哪个岗位上，为人忠厚诚恳是我做人的基础，勤恳踏实的工作是我人生的准则，拼搏进去的精神是我前进的动力，全身心的为党、为人民工作是我恒久的追求。在更高层次的舞台上，为建行的事业发展贡献自己的力气是我参与此次竞聘的目的。路还很长，还很艰难，但我信任，在大家的共同努力下，在领导和同志们的帮助下，我们的工作能上一个新的台阶。我的演讲结束了，感

13、谢大家!建行个人金融业务经理竞聘演讲稿3敬重的各位领导、各位评委、同事们：大家好！首先，我要感谢各位领导和同事们能给我这样一个机会，来参与银行个人客户经理的竞聘。说实话，能站在这个竞聘的舞台上，我的心情已经特别激烈，这是对我几年来工作看法与工作成果的充分确定，我感到非常欣慰！对于我，大家或许并不生疏。但在今日这个场合，请还是先允许我做一下自我介绍吧。我叫XXX，今年X岁，XX学历、中共党员、XX职称。2005年，我进入建行工作，回顾往昔，岁月如梭，不知不觉我已在银行工作了4个年头。这4年里，我靠着勤学肯干的精神，先后做过储蓄、对公等岗位，目前的岗位是贵宾柜柜员，无论从事哪个岗位，我都要求自己本

14、着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的看法，努力工作，毫无怨言。同时，在工作之余，我总是抓紧时间学习充电，努力补充与丰富自己的理论学问。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作阅历日见丰富，理论学问日益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素养和肯定的管理阅历，我觉得自己有信念也有实力担当一名银行个人客户经理，能做好应当履行的职责。对于客户经理这一岗位，我是这样理解与相识的：客户经理应当既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。做为一名合格的客户经理，应当全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务；做为一名客户经理，应当协调和组织全行各有关专部门及机构为客户

15、供应全方位的金融服务；做为一名客户经理，还应当主动地防范金融风险，努力建立和保持与客户的长期亲密联系。假如我能够走上客户经理的岗位，我希望自己是一名恒久伸出友好之手的大使，为客户送去我们的关怀与服务！客户的利益和需求将是我们工作的永恒动身点，面对客户的业务特点，我们有负责为其量身定做与举荐适用的产品。对客户的新需求，我们更要刚好向有关部门报告，努力探究与开发相关专用产品。对现有的客户，与之保持常常的联系是我们应尽的.义务，而对潜在的客户，我们更要极目远眺，主动地去开发。同时，我们力求在协调前台业务窗口与二线业务部门、各专业部门之间、上下级部门、资源合理安排的基础上，保证每位客户的每一笔业务都能在我们银行中刚好、顺畅、精确地完成。擅长引导客户、努力满意客户业务需求，为客户供应“一站式”(one-stop)服务，这些将是我们每位客户经理永恒的要求与追求！说到这，我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言：“给我一个支点，我将撬起整个地球！”听起来很夸张，却很有道理。的确，撬动地球须要支点，实现志向须要舞台，呈现个人的实力同时须要机遇与平台。在此，我诚心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们能给我这个“支点”，给我一个更加充分发挥自己实力的机遇与舞台，信任我、选择我、支持我，您不会懊悔，我则会倍加珍惜，让我们一起，创建我们将来更加美妙的明天！感谢大家！