心理学书籍《影响力》读后感优质.docx

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1、心理学书籍影响力读后感心理学书籍影响力读后感1又是一本关于心里学方面的经典书，始终在想为啥美国出了这么多心里学方面书，猜想可能是因为人种构成比较困难，文化、思想、传统的多样性以及发展的不平衡性更可能造成心理问题。之前读心里学方面的书比较少，卫子看到发的挚友圈说你看的书都是经济、历史方面的，应当也读下心里方面的，举荐了潜意识等书，由于种种缘由，这两本书还没看，但是看了好几本其他心里方面的的，感觉心里学方面的书挺有意思的，对以前一些不了解的行为，看了心里学方面的说明感觉有的可以理解了。还听说之前中学同学本科专业报了心理学，刚开学老师就说你们以后工作的方向是精神病院，医院，监狱等，导致同学听完之后就

2、立马回中学复读。可见有很多人对心理学也存在偏见，或者更精确的说可能对看心里医生存在偏见。来谈谈本书的一些内容，刚起先，作者从动物世界鸡对声音的应激性，只要仿照出鸡宝宝的声音，那怕是鸡的敌人，鸡也会对其表现出友好的看法，然后提出人是否也会这样？可能我们会想，我们才没那么愚蠢，可是书中用了大量的例子证明，我们人类也会对某些东西由此应激性。而这些应激性往往被商家、宗教等利用。本书提到的影响力有六点：互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威、稀缺。关于互惠，里面有一则例子讲的是一个宗教小团体集体*杀的故事，其中有个妇女却没有自杀，采访她时，她说他没有自杀是因为前段时间没有接受宗教方面的帮助，而其他自杀的

3、教徒都或多或少得到过教会的帮助。当然也有信仰的问题导致他们自杀。关于社会认同，一个例子是：当你站在公路边抬头看，路过的人可能不理你，假如有两个人或者三个人都抬头看一个地方，那么可能路边就会有许多人停下来抬头看那个地方，尽管那个地方什么也没有发生。书中举了大量好玩的例子，其中好多是商家常常利用的（建议做销售的人看）。当然书中在每一章的最终都给出了破解每种影响力的方法，也说明白人类为什么会有这种应激性。是因为这个社会信息太多，我们做确定的依据太少，而依据这些影响力大部分时候能帮我们做出正确的选择。当然我们也会被一些人利用，当我们通过这种方式做选择的时候。心理学书籍影响力读后感2不行否认，影响力是我

4、看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一样、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，假如能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很具体，细微环节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的劝服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为具体，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经验，最重要的是我们也有过相像的经验、使读者不得不信。本书的前面就特地设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以削减阅读过程中迷航

5、的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来说明下书名，假如不细致阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思索问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪慧人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲解并描述这六条心理学原理，每一章均从四个方面绽开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学学问方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什

6、么，我如何避开做出一些不好的确定等等。阅读一本书最大的满意感，就是将书中的学问应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书赐予了我这种感受。现在用社会认同原理来说明下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出，在推断很为正确时，我们会依据别人的看法形式，它尤其适用于我们对正确行为的推断，在特定情形下推断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上阅读这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、状况不明或模糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种迟疑不定的状况之

7、下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，假如得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为找寻社会证据，想要看下其他人的看法，是不是应当要买。这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件相像性，当我们觉得其他人跟我们相像的时候，我们就会依据他们的行为来推断自己应当怎么做才合适。因此，作为当当网的网友，我有理由信任他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友许多，所以我就确定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，或许这些评价是特地的托写的呢?那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有许多行为都值得我们去思索，因为水平问题，只能讲下个人的简洁行

8、为。心理学书籍影响力读后感3进来颇有些时间，读了些书，但立刻又要忙了，这可能是我近期最终一篇读后感了：影响力，据说风靡全球二十载，财宝杂志订立举荐的75本商业必读书之一。我看了，一本通俗心理学读物而已。许多规则我早知道，但书中还是有丰富的例子，读起来很轻松，颇好玩味。所谓“影响力”，就是一系列影响人决策的潜在规则，而人们可能意识不到，会潜在地受这些规则的.影响。书中列了六条：1、互惠原则。人都希望互惠，这很简洁。所以商家会施以小恩小惠，赠礼品之类，顾客就会买东西。2、承诺和一样原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对自己的约束力，从而行为上也保持一样。例如，某人给人的印象很慷慨，他就

9、会捐更多的款。在网络中，人们一旦以博文的形式做了论断，而之后的走势和博文不符，博主一般有三种策略：(1)认错致歉。这种状况并不多，尤其是知名博主。(2)坚持错误，最终封评论。(3)坚持错误，大幅削减发文数量，甚至从今不见踪影。一般的博主会采纳后两种策略，越是出名的博客或帖子主子，就越是如此。因为他们的承诺(推断)和走势“不一样”，让一般人致歉太难了，而且假如反复致歉，就成了墙头草，也显得自己不行。所以假如不能保持“一样”，就封言论或玩消逝。比如，天际有位叫“龙汉”的网友，和人打赌推断趋势，错误后就彻底消逝了；侯宁等一贯看空的博主，错了之后就是不认错，还封评论。侯宁还午夜起来删除自己以前发的帖子

10、。这样的人太多了，举不胜举。当然，这个原则的好处是可以节约大量时间。因此无论是炒股还是买入实物金银，最好定下一个简洁的原则，就按此原则行事。不仅可以节约大量决策时间，而且可以避开反复行为，被别人所乘。当然，假如当时的大决策是错误的，则必需变更，否则只能南辕北辙，越错越大。但何时变更，如何避开给人以反复无常的印象，就是一个尺度问题了。3、社会认同原则。人们在做决策时，会视察在场的其他人的状况。比如我们出去吃饭，往往喜爱人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉，证明是不错的，我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜，赔钱的概率就大增了。4、喜好原则。人们都喜爱和自己相像的人。所以销售人员会装作和顾

11、客有许多相像之处，他们会从各种角度视察顾客的喜好。5、权威原则。人们潜意识里会听从权威，而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做，或装作权威来做。比如我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生，就是在利用此原则影响受众。6、稀缺原则。越少见，则价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”，引人上钩。作者还认为，在信息爆炸的社会中，人们面对海量信息无所适从，往往没有时间深思熟虑，因此更喜爱走捷径，会更多地实行以上原则。但精明的商家或骗子会利用这些原则，从顾客口袋里诈钱。所以我们必需了解这些捷径和商家的策略，做好防范措施。总之，这本书的原则许多我早就知道(我信任读者也早就知道)，

12、但书中举了许多例子，读起来还是颇为享受的。心理学书籍影响力读后感4读了这本书，虽然自己并未读完，但是针对与前面一小部分内容，却有着自己的理解。当你看到这本书的书名的时候，你确定会联想许多?会揣测影响力这三个字究竟是什么含义?通过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。以下便是逐步来解析自己理解。针对于本书第一章的内容而言，影响力向我们读者展示了这个大千世界的千姿百态，有行为，有思想。最先引入的便是高价使产品更好的销售。其实使这件事情胜利的除了价特别，还应当是产品。我们应当意识到不是全部的产品都可以用这样的方式提高销售量。本质的缘由在于例子中的产

13、品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价特别时候，没有人会觉得这是敲诈，反而觉得是珠宝本身的物有所值。珠宝是奢侈品，试问一下，假如将珠宝替换成其他小型奢侈品(意思是说没有珠宝昂贵)，那提价的后果又不一样。这个例子可以告知我们，在我们购买同样的商品的时候，要擅长分析价格变动的前因后果，节约不必要的开销。当然透过这本书的名字，我又得出这样的解析：影响力，影响我们固定的思维，改善机械的行为。通过上个例子，本书仅仅是为了引出影响力的武器。其实我不太明白这些武器，因为它们都不是实质上的事物。假如你看了这本书中的很多例子后，这武器便不是武器，因为你已经了解对方行为的目的。但是这也是这本书的一个

14、优点，在例子之中告知你表面中的实质。针对其次章互惠。如书所描述的一个古老的原理：给与、索取再索取。针对我们学习这门课而言，关键在于去分析和理解消费者的心理，然后再适当用各种方法去攻破心理防线，最终达到自己的根本目的。而互惠就是一种简洁的方法，或许在你平常的生活中没有发觉。但是当你读了这本书后，你会发觉互惠无处不在。我记得在高校里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问我有关学校的问题，然后接着就问我是否在学校里担当干部，然后问我是否想在高校里尝试创业，最终我才知道他的目的是在于吸纳校内代理。我并不是抵触校内代理，我觉得这个男士就是用了一种另类的互惠原理。他渐渐引导你在高校必需要有所

15、作为，最终再说明怎样有所作为!我想到了每逢高校开学的时候，总是有许多人上门卖英语报纸。可是许多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是许多。当然我不反对这样的事情，因为它能使我们成长，使我们在经验某些事情后更加成熟。好像有离互惠这个主题偏了。接下来让我们回来这本书。互惠原理的威力在于，即使是一个生疏人，或者是一个不讨人喜爱或不受欢迎的人，假如先给我们一点小恩小惠然后再提出自己的恳求，将会大大提高我们答应其恳求的可能性。其实在结合我们所学课程，我可以理解为假如去降低消费者对推销者的防线。在大街上，你会遇见一些推销人，他们一来就告知你假如你填了这份调查问卷，就会有小礼品赠送

16、，这种状况你确定会停下脚步，为他们填问卷。相反，假如他们仅仅是叫你填问卷的话，你确定会坚决果断的走开。因为我们做许多事情都要与自己的利益相挂钩。当然，雷锋的精神还是要始终存在的，但是现实也是残酷的。或许往往随着世界的变更，人类的某些很纯真的东西也随之消亡。所以，假如能获得消费者的心，在于你是否让他们感觉到你的服务或者你的商品与他的利益挂钩。比如，你去剪头，剪完后挚友都说不错，假如你下次剪头，信任你还是会选择同一家同一个理发师。为何?因为这个理发师让你在你挚友话语中得到的赞扬，这也便是所谓的利益。综上，我认为最好的互惠就是让对方感觉不到，在将来却有明显的效果，正所谓路遥知马力。以上就是我短暂对于

17、这本书前面小部分的感想。最终我想说的是，这本书列举了很多例子，告知了很多道理，但是书是死，人是活。何为影响力?就是要让我们将死书变活，运用在实际之中。当然你可千万别希望读完这本书，你就能勇往直前，所向无敌，但是它能让你少走很多弯路。心理学书籍影响力读后感5原来以为读这些理论的著作会有点枯燥，但是随着深化阅读，我被书中那一个个生动的案例深深地吸引了，这些例子很能引起我的共鸣。从这本书中，我觉得自我有以下收获：1、让我避开今后再上一些小商小贩，传销者的当，学到了一些应付他们的技巧。书中销售商、捐献者的一个个技巧真是令我瞠目结舌，眼界大开。从这些案例中突然发觉自我是一个很简单上当的人。例如，每次买衣

18、服，总是大包小包的回来。主要缘由就是经受不住商家诸如这件衣服很合身之类的劝告；或者在买了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想贵许多的外套都买了，也就不在乎多买一件毛衣了。这些例子在书中的第一章影响力的武器中就能够找到。咱们不必动脑筋去权衡利弊，更不必再做任何困难的确定。读了这本书以后，不敢说以后再也不会上当了。但我想必需程度上能让自我更理性的消费，每次消费之前能让自我更好的思索。2、学到了增进与同事和学生之间的沟通技巧。与同事的相处与沟通方面，我觉得书中的其次章互惠对我的启发比较大。事实上，我发觉身边的许多同事都已经在用这种与人相处的技巧了。比如，办公室中的同事常常会相互帮忙。在对那个同事建立起

19、好感的同时，当他真有什么事情请你帮忙的时候，你也不好意思再拒绝了。书中有许多技巧都能帮忙自我与学生更好的沟通。其中最有用的，我觉得还是和学生持续一样。例如要指责孩子之前，先能够站在孩子的角度思索问题：我知道你也不想这样的你此刻必需也很难受、懊悔，然后让学生主动说出自我的感受，相识到自我的错误。当然在于孩子交谈之前，也能够和传销人员一样，先问上一句：你这天感觉好吗?兴奋吗?以消退孩子的惊慌感。这些技巧好像跟暑假老师培训的技巧有异曲同工之妙。3、必需程度上学到了一些教化孩子的方式方法。读这本书的时候，总是边读边想读后感该从哪个角度入手，总是想把书中的资料与教化联系起来，但好像总也联系不上。但最终，

20、还是从书中找到了一些与教化沾边的片断。例如在第三章承诺和一样中，弗雷德曼想要阻挡一些二四年级的小男孩不玩一个很迷人的玩具。他发觉，要让一个小男孩短暂听从是很简单的，他所要做的就是威逼孩子们说，只要玩这个玩具的孩子被抓住，都将受到严厉的惩罚。假如弗雷德曼在的时候，没有一个小孩子敢去玩。但6个星期之后，当他不在的时候，他的威逼就失去了效果。其次次试验，他只是对孩子说当他短暂离开房间时不好玩这个玩具，正因玩这个玩具是不对的，并没有威逼孩子。6个星期之后，三分之二的孩子都没有玩这个玩具。当然，我对这个结果并不是很坚信，其次次试验中，弗雷德曼这么轻描淡写的一句话，尽然能取得如此好的效果。但是有一点我还是赞同的，去威逼孩子，只能得到短暂的听从，最终效果确定是不佳的，特性是当孩子越来越有自我的想法的时候。书中还有一些教化方法同样对我又启示。例如进行行为规范教化的时候，咱们可不能够利用社会认同感的原理，给孩子看一些同类孩子正确的行为规范的录像，而不是纯粹文本的说要怎样做，或者背行为规范。