我家是动物园小班主题教案汇总.docx

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1、我家是动物园小班主题教案我家是动物园小班主题教案1活动目标：1、初步了解动物的本事。2、能用简洁的语言表达自己的想像3、培育幼儿英勇、活泼的特性。4、激励幼儿大胆说话和主动应答。活动打算：各种动物图片若干；动物大家庭图版活动过程：一、说说动物的本事。1、出示动物大家庭图版，引导幼儿说说自己所了解的动物的各种本事。引导语：大家看看动物大家庭里都有谁？你喜爱哪种小动物？它有什么本事？2、小结：每种动物都有自己的本事，他们生活在一起很欢乐。二、观赏故事我家是动物园。1、讲解并描述故事要求幼儿要留意倾听。引导语：有个小挚友说他家是一个动物园，为什么这么说呢，我们一起来听听吧。2、提问故事里说了哪些人物

2、？闹闹像像什么动物？为什么说他像猴子？闹闹爸爸像什么动物？为什么说他像狮子？闹闹妈妈像什么动物？浣熊最喜爱什么？3、小结：故事中的闹闹小挚友把自己和家人比方成各种不同的动物，因为自己和家人的本事和有些动物的本事很像，所以就把自己和家人当成不同的动物，这种说法很好玩，也很生动。三、我和家人像什么？1、激励幼儿与同伴说说：自己以及家人都有哪些本事，像什么动物？2、引导幼儿分别为自己及爸爸、妈妈选一张动物图片。3、激励幼儿用语言和动作描绘自己或家人的本事（或基本特征），启发幼儿依据相应的语言、动作提示猜出相应的动物。4、启发幼儿思索：家里除了爸爸妈妈，还有谁啊？他们会像什么动物呢？为什么？四、活动结

3、束。教学反思：整个活动过程，思路比较清楚，教态自然，能够依据教案的流程来上课。但是整个活动过程的气氛有点沉，不能够体现幼儿对活动的乐趣。我家是动物园小班主题教案2刚过去的20_年，对我来说，这是不断积累的一年，也是不断进步的一年。一个好的营销团队必需有好的营销经理，20_年末营销总监张雷经理的到来变更了以往的营销模式，10年营业部在新增有效户和理财营销等上都有突破;对团队高速发展作出了不行磨灭的贡献，我能身在这样的团队是很幸运的。在营销渠道上，我也和大部分同事一样，都采纳的银行渠道、小区渠道、关系网渠道、投资俱乐部渠道、网络电话营销渠道等来挖掘客户。谁都知道证券营销是一项须要不断积累的工作，压

4、力很大，但平常更须要投入足够的耐性。同样的一个问题，不同客户反复的问你十几遍，你都得耐性解答。在初次见到客户时，肯定要细致倾听，而不是迫不及待地向客户灌输技术指标或理财销售产品状况。这样的话客户可能很快就会表露出不耐烦的心情。急于求成往往有可能导致功亏一篑。有时一周下来，一个客户都没搞定，必定会很焦急，但却始终只能坚持，耐性坦诚地与客户沟通才能完成自己所定的任务。在机构户及大户方面自己年初时曾投入了很大精力去攻克，想找几个大点的来撑撑场面，但或许是我阅历不足或许是实力还不够，最终往往以失败告终。记得当时有一个机构户都已经和我预约好了，后来没想到他自己偷偷去复外营业部开了也不找我，只是把我当成“

5、问路人”了在这方面我还得接着向前辈学习，希望在20_年里年有所改观。在中小户营销上，我整年都是采纳“快餐营销”模式，速战速决，连带开发。也就是一般不持续很长时间花费大量精力去追某几个客户，也不投入较大财力请老客户吃饭或送礼品什么的。只是平常多抽空在QQ、MSN或电话上与客户聊闲聊，聊一些客户喜爱的话题。比如我在一个公司一连串开了10多位客户，都是他们相互转介绍的。刚起先第一位办理的客户是在论坛上相识的，我俩当时为一个国际热点话题在论坛上相互争论了许久，后来干脆干脆加联系方式又聊到半夜，聊得特别投机。后来有一次他问我是做什么的，我也没避讳什么，告知他我是证券公司的，就这样其次天他就把自己300万

6、打新股的户从其他券商转到了我这。新客户开发特别重要，但同样重要的是对现有客户的维护。我始终本着客户就是挚友的原则，将客户当挚友。这点至关重要，这样做的目的，绝不仅仅限于公司层面的品牌树立及满意证券交易的基本要求;就个人层面来讲，这也是一个营销人员的职业操守及后续开发实力的体现。因为营销工作的终极目标，就是要做到能让你的客户为你带来(介绍)新的客户。对现有客户的培育，最基本的就是证券交易软件的正确运用及证券学问的普及，同时要不断的向客户灌输证券市场的风险意识，客户资产的缩水代表着交易量的萎缩，我们只有尽的努力，将潜在客户发展成现有客户，将现有客户培育成优质客户，才能使客户资产有效的实现保值增值，这个双赢局面的实现，是我们与客户共同追求的目标。总体来说，过去的一年里新增有效户突破了300户，新增资产5000余万，相比09年有了很大的提高;在销售阅历与新客户洽谈工作上，都取得了肯定进步，为接下来的20_年树立了信念。