《商道》讲义(大赛)解读ppt课件.ppt

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1、这是一门什么样的比赛？这是一门什么样的比赛？这么活动能够我们带来什么？这么活动能够我们带来什么？如何取得好成绩？如何取得好成绩？竞赛？竞赛？Game？你是主角！？你是主角！管理学的核心知识点、卓越的战略思维、企业家的精神、管理学的核心知识点、卓越的战略思维、企业家的精神、培养兴趣、积极参与！培养兴趣、积极参与！那可要问问我！那可要问问我！我要做行业我要做行业N0.1！Image Info www.wizdata.co.kr - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint t

2、emplate only. You may not extract the image for any other use. 10%60%30%勤奋勤奋熟读手册、熟悉软件操作熟读手册、熟悉软件操作清晰的战略清晰的战略知道自己要做什么知道自己要做什么坚持坚持不要死不要死在胜利的前一刻在胜利的前一刻.第七年第七年第六年第六年 第五年第五年第四年第四年第三年第三年第二年第二年第一年第一年 熟悉软件熟悉软件 避免低级错误避免低级错误 熟练使用、灵活运用战略熟练使用、灵活运用战略 能够注重细节问题能够注重细节问题 基本会用自己的战略基本会用自己的战略 能够灵活应变调整战略能够灵活应变调整战略 第一步：组

3、建高管团队，了解公司历史。 负责市场运作（自有品牌市场、贴牌市场负责市场运作（自有品牌市场、贴牌市场、电子商务市场）、电子商务市场）执行生产计划、产能规划、成本控制、人执行生产计划、产能规划、成本控制、人力资源规划等力资源规划等财务管理、财务规划、品牌建设等财务管理、财务规划、品牌建设等团队团队（CEO）市场总监市场总监生产总监生产总监财务总监财务总监业绩考核（可根据教学要求调整）业绩考核（可根据教学要求调整） 基本宗旨：基本宗旨： 股东利益最大化！股东利益最大化！不知历史，无以知将来！不知历史，无以知将来！ 公司历史公司历史1010年前，由三个创业者创立，在第年前，由三个创业者创立，在第7

4、7年以发行价年以发行价5 5元公开上市。元公开上市。经营产品：经营产品： E-goE-go全国每年全国每年对对“E-go”E-go”的需求基本稳定持久的需求基本稳定持久 涉及产、供、销等各个环节涉及产、供、销等各个环节销售额：第销售额：第1010年公司销售额为年公司销售额为1.021.02亿元亿元 产能：有两家工厂产能：有两家工厂 一家位于长三角，年产一家位于长三角，年产100100万件产品万件产品 一家为新建在环渤海的工厂，年产一家为新建在环渤海的工厂，年产300300万件产品万件产品市场：市场： 全国有长三角、环渤海和珠三角市场，中西部市场第全国有长三角、环渤海和珠三角市场，中西部市场第1

5、212年年将可进入将可进入全国每年的需求基本稳定持久 涉及产、供、销等各个环节第7年以发行价5元公开上市第10年公司销售额为1.02亿元有两家工厂：一家位于长三角，年产100万件产品；一家为新建在环渤海的工厂，年产300万件产品全国有长三角、环渤海和珠三角市场，中西部市场第12年将可进入销售销售产能产能上市上市特点特点市场市场E-go增长快速增长快速全球消费者全球消费者全球性竞争全球性竞争集中在劳动力成本低廉地区生产集中在劳动力成本低廉地区生产多样化企业战略和竞争策略均可以实现多样化企业战略和竞争策略均可以实现E-go之行业特之行业特点具有当今世点具有当今世界很多全球性界很多全球性经营行业的一

6、经营行业的一些典型特征些典型特征 11151115年预计四大市场每年的增长比例年预计四大市场每年的增长比例 长长三角环环渤海珠三角中西部5%2015%3510%2515%35 写下你要做的写下你要做的（战略）（战略）做你写下的做你写下的（执行）（执行）记下你做的记下你做的（总结）（总结）调整调整第二步：确定未来510年公司战略！ 各家公司有各家公司有2 2分钟时间来讨论公司发展战略分钟时间来讨论公司发展战略! ! （参考学生用户手册第（参考学生用户手册第9999页，搜页，搜105)105)第三步：写下宏图大志！ 每个公司把战略细分化，写在提供的表格里。每个公司把战略细分化，写在提供的表格里。（

7、用时（用时3分钟）分钟） （参考学生用户手册第（参考学生用户手册第100页，搜页，搜106) 第四步：执行战略计划！ 根据董事会确定的战略计划，根据董事会确定的战略计划， 由高级管理团队执行！由高级管理团队执行！（进入软件的操作界面）（进入软件的操作界面）细节决定成败！ 进入软件主界面，将战略输入仿真系统！进入软件主界面，将战略输入仿真系统！ 三大因素：三大因素：批发价的调整批发价的调整产品质量的变化产品质量的变化对零售商的支持对零售商的支持至多产生行业需求至多产生行业需求+/-4%的变化的变化若沪深若沪深300指数增大指数增大,行业的总需行业的总需求求 将增加将增加,反之减少反之减少.波动范

8、围不超过行业总需求的波动范围不超过行业总需求的+/-10%.以第以第11年的沪深年的沪深300指数为基数指数为基数.网上直销价：网上直销价：0-150元元款式数量：最少款式数量：最少50种，最多等于任种，最多等于任 一仓库的款式数量的最小值一仓库的款式数量的最小值送货方式：送货方式：A、B、C、D四种选择四种选择 批发价范围：批发价范围：0-99.99元元质量等级：质量等级：0-250分分服务评分：服务评分：0-250分分品牌形象：品牌形象：0-250分分款式数量：款式数量：50250种种广告预算：无限制，但符合边际效广告预算：无限制，但符合边际效益递减原则益递减原则专卖店：每年每个区域最多开

9、专卖店：每年每个区域最多开20家家客户折扣：客户折扣：0元元10元元11种选择种选择生产数量不受限制，但要考虑生产数量不受限制，但要考虑行业总需求。行业总需求。生产制造决策生产制造决策准备制造数量；准备制造数量；高级原料使用率；高级原料使用率；款式数量；款式数量；风格和特点研发预算；风格和特点研发预算；质量控制；质量控制；生产技改；生产技改；质量等级质量等级 ( 0 250 )( 0 250 )质量等级的影响因素质量等级的影响因素: :高级原材料使用比例高级原材料使用比例当期质量控制的投入当期质量控制的投入累计质量控制的投入累计质量控制的投入单件单件E-GOE-GO的风格的风格/ /特点投入特

10、点投入人力资源决策人力资源决策年工资年工资计件奖金计件奖金雇佣工人数雇佣工人数各工厂可提供的各工厂可提供的自有品牌数量自有品牌数量配送到各仓库的配送到各仓库的自有品牌数量自有品牌数量投标价；投标价；可供销售的数量；可供销售的数量；存货清仓选项；存货清仓选项；批发价批发价广告投入广告投入零售店的数量零售店的数量客户折扣客户折扣新建专卖店的数量新建专卖店的数量对零售商的支持对零售商的支持 送送 货货 时时 间间每件每件成本（元）成本（元）服务评分服务评分 4 周周 0.00 0 3 3 周周 0.50 24 2 2 周周 1.25 52 1 1 周周2.00 80 第10年 决决 策对对零售商的支

11、持市市 场场零售店数量零售店数量 费用（元费用（元/ /店）店） 长长三角5000 500环环渤海500500 珠三角1000500中西部无无网上售价网上售价款式数量款式数量运货方式运货方式规模 产能（件）小型1 百万 中型2 百万大型3 百万 理想、战略计划理想、战略计划 （需求预期屏）（需求预期屏）实施实施 （生产、物流、产能）（生产、物流、产能）（自有品牌营销、贴（自有品牌营销、贴牌营销、电子商务）牌营销、电子商务）（品牌代言人、财务）（品牌代言人、财务）回到现实回到现实 更新更新知识就是力量！ PREMKING用户手册用户手册实战模拟的使用指南！实战模拟的使用指南！MBA理论的经典教材

12、！理论的经典教材！ E-go款式款式服务服务品牌品牌价格价格质量质量专卖店专卖店零售店零售店网络销售网络销售广告广告折扣折扣顾客顾客忠诚度忠诚度练好内功！11种商战武器!换位思考换位思考!协同作战！协同作战！取长补短取长补短！组织与领导！组织与领导！知己知彼，百战不殆！ 做好竞争对手的分析做好竞争对手的分析 赢家采用有竞争力的战略并贯彻执行了解公司运营情况分析竞争者动态积极出击输家未制定最优战略一味复制成功者的战略反复调整本公司的战略方向不了解企业经营之道细节做得不到位！态度消极，只做“追赶者” 使用注意事项使用注意事项1、把Excel 宏的安全性调整到“中”以下级别2、第一次运行客户端 设定“行业号、公司号等”3、存盘及上传数据 退出时自动存盘 上传数据时，先保存再上传。 使用注意事项使用注意事项4、“在应用程序间切换，变为只读”情况的处理 变为只读是为了保护数据不会丢失。 解决办法： 右键点击下边标题栏，弹出菜单，左键点击 “Companytoolbar”按钮即可。5、决策反馈后的处理 在截止时间点之后10分钟左右可以接收数据并导入。 重新进入商道客户端即可。