首次创业者的成功三要素.docx

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1、精品文档，仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除首次创业者的成功三要素创业者首次创业往往是最困难的，因为没有之前的任何相关经验可以参考，创业过程中往往不知所措，走很多弯路。很多人在创业早期也遇到一个问题创业，应该要做些什么？现在谈谈有关创业的三大要素：人才、资金、目标。要做到以上三点非常不容易，但如果创业者做到了，也就离成功近了很多。在此先解释一下这三要素。首先是招到合适的人才，这通常通过招聘的方式实现；然后是保证有足够的现金流、不出现资金短缺，“兵马未动粮草先行”在这里是绝对的真理；第三是时刻拥有北极星般明确的目标，保证公司运营有准确的方向，少绕弯路。以下分点详述。第一，招聘。对于创业者来说

2、，招聘到合适、优秀的人才是最困难但同时也是对公司业务发展最重要的事情，为了招聘到这种人才是值得花费时间和金钱成本的，因为这些人才会在之后给创业者带来巨大的回报。很多创业者急于求成，希望快速组建团队，尽快运营和推广业务，但在招聘上留下的隐患往往需要付出巨大的代价。即使在招聘上并没有找到优秀的合适人才，创业者也不该犯以下两个错误的决定之一：因为招聘而招聘，随便招一个人；不在招聘上花更多时间。创业者经常会遇到一些切实的难题公司必须要开发产品，必须要解决这个那个紧急的问题，必须要去见客户，所以现在没时间招聘。不管理由是什么，如此的话创业者已经犯了一个致命的错误，那么创业者需要在招聘上注意什么？在需要之

3、前就要开始招聘。人才从来都是有的，但是同时人才也是容易失去的。很多创业者从现实情况考虑，目前需要精简人员或者预算吃紧，遇到合适的人才也不予挽留，如此便犯下一个大错。实际上，把这些人才引进公司，创业者会因这一举动将可能在招聘上花费的大量时间都弥补回来。不求最优秀的人才，只求最合适的人才。创业者需要思考的是一个人才是否是符合公司需求的最佳人才，他们是否是符合公司的最佳人才取决于公司文化、管理风格、决策机制和他们自身的观念。同时，如果创业者无法说服求职者来为他工作，通常有两种情况：创业者对自己的公司缺乏信心，无法为人才提供比其他公司更好的条件；如果求职者是单纯为了高薪和稳定的工作环境而不是更大的发展

4、空间，那么创业者也不必为招不到这些人才感到惋惜。创业者首先需要找到助手。人力招聘是一项繁重的工作，如果创业者每一次招聘都事事躬亲，效率无疑是很低的。而如果创业者已经为各个部门招到了资深主管，那么很多招聘工作就不用亲自做了，完全可以直接让各个主管招聘和组建自己的团队。同时对于创业者来说，人力招聘是一项永无止境的工作。就算公司的核心领导层已经齐备，仍然需要给予他们组建优秀团队所需要的支持、资源和意见建议。如果创业者不擅长招聘，那么就先确定公司的核心管理层，再让他们负责具体的招聘工作。有时候可能一个或几个管理层人员会离职，但不可能同时离职。如果有管理层离职，你只需再重新招一个人，而他主管部门的其他员

5、工的招聘工作直接交由他负责即可。招聘核心管理层人员时，一定要招经验丰富的人才。如果因为公司需要，核心管理层人员需要降职，直接和他们言明即可。如果对方真的看好你的公司并珍惜在公司的发展机会，他们不会因为头衔而斤斤计较。第二，确保公司有足够的现金流。作为企业的管理人，创业者需要时刻关注公司资金的情况。通常在公司取得一定成绩的时候，公司内部会出现一股庆祝的热潮，这是对员工工作的肯定和鼓励。对创业者来说，就算不想为资金的问题而苦恼，也必须得思考接下来的开支计划。首先，考虑建立风险债务，但这只适合当做一个万不得已的退路。如果创业者建立了这个机制，那么就要尽可能不去真正用它。创业者必须让公司的业务和开销看

6、起来就像没有它存在一样。就假装那笔钱根本不存在，也不要谈论它，否则很容易将其视为自己的救命款，使公司发展失去必要的压力和动力。当然，建立风险债务在关键时刻也确实可以解救企业于水火之中，给创业者吃颗定心丸。然后，积极融资或者尽可能接受投资。创业者必须时时刻刻关注手上的现金流情况。就算员工非常欣赏你，如果你付不起工资，他们也不会跟着你干。很多创业者往往会忘记一点：现金流才是公司可以用来开支的所有资本，而不是那些看不见摸不着，需要的时候拿不出来的发展潜力云云。很多创业者都对股权稀释保持了足够敏锐度。融资的时候，他们清楚自己和员工所占有的股份将会被稀释，这有时会造成不良影响。正因如此，很多创业者都想等

7、到最后一刻才去融资，这样他们就能从新融资中获益最大。这也是很多创业公司最后只剩下很短的资金缓冲期的原因。而实际上，在创业者等待合适时机的时候，很多陷阱已经悄悄靠近了。世界变化很快。创业者可以等六个月，在这六个月里开发更有竞争力的功能，但那时融资环境可能已经变了，资本寒冬可能已经到来，这时融资就变得非常麻烦。就算在资本寒冬成功融到资，融的钱也会比六个月前少得多。另一种情况下，创业者做了所有之前计划做的事情，但投资者并不关心这些。就算创业者开发了更好的功能和产品，但投资者关心的可能只是用户数。对于如何获得高估值，创业者做出了错误的判断，亦或是，在下一轮融资前，事情已经搞砸了。这时，投资者更不愿投资

8、了。因此，融资还是需要未雨绸缪，提前做好计划。如果创业者能在需要融资前就能获得投资，那是非常幸运的。因为这时很有可能会为公司搞定一个非常不错的估值，所以如果投资主动送来，就毫不犹豫地收下。每个创业者都会有这样一个感受：唯一比招聘更让人难以忍受的就是融资，因此千万别低估的融资的难度。早点获得融资不仅可以确保公司有足够的现金流，也可以避免创业者陷入绝望。此外，创业者可以利用本来用来寻求融资的时间去做很多其他有意义的事情。聪明的创业者也许某一阶段并不需要融资，但还是会尽可能接受融资，因为他们的目标很明确：取得的这些融资足够公司较长一段时间的开销，而不是仅仅考虑眼前的开支。第三，创业者需要永远有一个明

9、确的目标。创业者和整个公司做的所有工作都是基于一个目标，而这个目标究竟是什么他们一定要搞清楚。有了目标，他们就有精力和动力去招聘、去融资。创业者必须让公司所有人都感受到他们是在朝着同一目标前进。对于几乎所有的创业者而言，他们都无法在创业第二年或第三年就能完成公司设定的这一目标。但有了这一目标的指引，他们知道未来将去向何处，并找到志同道合的人才并肩前进。与此相对的是只在乎眼前目标。很多创业者只会谈论明年的目标计划，认为这样就能更接地气。如果这样的话，一旦短期目标完成了，创业者就会犹豫彷徨，接下来该怎么走、怎么办？如果创业者经常为此困惑，那么对于公司来说这是非常致命的。就算公司价值一亿美金，如果创

10、业者没有目标，公司业务停滞不前，员工也会陆续离开，最后就是创业失败。优秀的人都要有一个北极星般的目标，每时每刻都是如此，他们需要知道：未来该去向何方。每个公司的创始人都要经常和全体公司人员沟通。沟通的方式有很多种：全员大会、一对一沟通、自由交流沟通。不管是哪种沟通方式，每次沟通最好都能谈到公司的发展目标。每个人时时刻刻都应该知道自己的工作目标，在公司快速发展过程中更是如此。作为公司创始人，创业者的工作职责之一就是定期和员工交流，问他们：你现在做的工作是否有助于实现公司的长期目标？多和员工开展这样有意义的交流，这样不仅可以凝聚人心，同时还可以确保大家在朝着同一目标努力。而公司任何人如果被问到这个

11、问题，都应该能够说明他们那一刻或那周做的工作是如何有助于实现公司长远目标的。如果他们做不到这一点，不久后他们就会对自己从事的工作和公司失去热情，他们的任务角色也会显得越来越不那么重要。有一点需要说明的是，目标通常是很遥远的，它看似很小也很模糊。创业者也许能够大概知道它在哪里，但无法非常确切。如果创业公司也是如此的话，那也没关系，因为长远目标本来就是那样。正因为如此，创业者需要招聘一群可以信任的优秀人才为公司工作，这些人才可以帮助创业者定位到那个目标并共同为之努力。很多成功的伟大企业都遇到过一个问题，虽然前期有明确的目标，虽然这个目标在当时看来足够大足够遥远，但是在一段时间的发展后接近了这个目标，就被眼前的成功蒙蔽了双眼，不知公司接下来应该往哪里走。对创业者或创业公司来讲，要提前想清楚接下来的伟大旅程将走向何处。否则公司就要面临停滞不前的风险，错失新的发展机遇。【精品文档】第 4 页