工厂采购及采购管理ppt课件.ppt

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1、工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 1 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Industrial Purchasing and Purchasing Management中国采购师中国采购师 www.zypeixun.org二零零年十二月十二日二零零年十二月十二日工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 2 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 为了提升我国采购管理水平 本 课程资料转发2人以上，凭截图记录，免费

2、再次赠送 采购管理大秘诀10套 采购谈判策略20大绝招! 降低采购成本的实战密码20套 采购总监工作手册10套 供应商管理较差20套 采购全景式管理讲义10套 采购流程管理课件5套 采购合同管理教程10套 2012年采购师考试模拟试题5套 2012年最新采购师考试手册10套 等等更多实战资料。 全部免费索取，全部免费工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 3 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 郑重声明 主办：采购师培训 www.cgspeixun.org （提供：采购管理实战教程免费下载，免费索取资料资料，免费赠送课程

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4、介绍对方信息发送噪音传递信息接收反馈 父母 VS 小孩 老师 VS 学生 采购员VS 供应商 情人 （ 夫妻） 同学（朋友） 采购VS 伙伴（供应商）工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 5 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 课程内容课程内容 采购概况 采购战略与计划 供应商审核 采购绩效 供应链管理工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 6 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 课程内容课程内容中国采购中国采购师师 www.zypeixun.o

5、rg 采购概况采购概况 采购战略与计划 供应商审核 采购绩效 供应链管理工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 7 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 采购概况采购概况 采购的定义及采购物品分类 采购现状、采购的角色与作用 采购是工厂成本管理的核心资源 采购是工厂供应链管理过程中的主导力量 供应链 采购是企业产品质量的基本保证 采购是促进产品开发的重要因素 采购的基本任务、工作范围、采购过程与控制 采购机构与职能 合格的采购员及培训结构 工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 8 页硬商品买卖在阿

6、里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 什么是采购？什么是采购？ 采购(Purchasing)是指企业在一定的条件下向供应商购买产品 或服务的全过程 几个概念：买、供应、订购、前期采购、战略采购 买(Buying)或购买，指普通意义上用货币换取商品的交易过程，而采购更为专业化 供应Supplying)是指供应商向买方或顾客提供产品（包括服务）的过程 订购(Ordering)是指采购下订单的过程 前期采购(Initial Purchasing)指采购过程中下订单之前的相关工作，后期采购(Procurement)指采购过程中自下订单开始以后的相关工作 战略采购(Str

7、ategic Purchasing)是指宏观范围内确立采购资源、建立最优的供应商体系及战 略伙伴关系的过程采购功能战略采购后期采购前期采购内部顾客采购需求供应商选择合同下订单跟单、过程控制供应商供应工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 9 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 采购物品的分类采购物品的分类 BOM (Bill Of Material)，指直接进入产品的生产用原材料、零部件及半成品等。 NON-BOM，又称NPR(Non-production Related)，是指企业中不直接进入产品本身的所有其它实物（或

8、硬件）和服务（或软件）。包括设备、生产辅助性材料、工具及备件、一般用品如文具、家俱，以及服务等。服务包括由第三方所提供的技术、行政、后勤等方面的软件产品如咨询、培训、审核、租赁、委托代理。 转卖品转卖品 (Resale Product)，是指不在本企业生产制造、从供应商处采购的打有本企业商标的成品。最具代表性的是OEM (Original Equipment Manufacturer)产品，公司先向选定的供应商提供技术或品牌，由供应商按要求组织生产，再从供应商购回所有的产品以自己的品牌和名义提供给市场。工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 10 页硬商品买卖在阿里巴巴

9、硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 向谁汇报？谁可以做？受过何种培训？ 专业现状：同销售相比、 同生产相比、同产品开发相比 行业现状：国内？ 发达国家现状：专业化人员、专业化机构、专业化管理 采购现状采购现状采购尤其是企业采购，由于种种原因，目前国内尚未采购尤其是企业采购，由于种种原因，目前国内尚未形成系统的理论，采购运作与管理也基本处于形成系统的理论，采购运作与管理也基本处于“暗箱暗箱”操作状态操作状态工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 11 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 采购的角

10、色与作用采购的角色与作用 采购是工厂成本管理的核心资源 采购是工厂供应链管理过程中的主导力量 采购是企业产品质量的基本保证 采购是促进产品开发的重要因素工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 12 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 采购是工厂成本管理的核心资源采购是工厂成本管理的核心资源经验证明，工业企业外购的材料及零部件每年都有于5% 20%的潜在降价空间。而材料价格每降低 1%，在其它条件不变的前提下，企业的净资产回报率可增加15%。原材料原材料60%60%工资福利工资福利20%20%管理费管理费15%15%利润

11、5 %利润 5 %根据国家经贸委1999年发布的有关数据，如果中国国有大中型企业每年将采购成本降低2 3%，即可增加效益500多亿元人民币，相当于1997年国有工业企业实现利润的总和。工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 13 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 采购是工厂供应链管理过程中的主导力量采购是工厂供应链管理过程中的主导力量 在商品生产和交换的整体供应链中，每个企业既是顾客、又是供应商。为了满足最终顾客的需求，企业都力求以最低的成本将高质量的产品以最快的速度供应到市场，以获取最大利润。 工厂的利润是同制造及供

12、应过程中的物流和信息流的流动速度成正比例的。从整体供应链的角度来看，企业为了获取尽可能多的利润，都会想方设法加快物料和信息的流动，这样就必须依靠采购的力量、充分发挥供应商的作用，因为占成本60%以上的物料以及相关的信息都发生或来自于供应商。 供应商提高其供应可靠性及灵活性、缩短交货周期、增加送货频率可以极大地改进工业企业的企划表现，如缩短生产总周期、提高生产效率、减少库存、加快资金周转、增强对市场需求的应变力等等。工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 14 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 企业制造/生产物料计划生产

13、预测/计划生产任务单原材料/零部件库存供应商顾客服务顾客订单供应商采购订单成品库存顾客整体供应链整体供应链工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 15 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 采购是企业产品质量的基本保证采购是企业产品质量的基本保证 产品中价值60%是经过采购由供应商提供，毫无疑问产品“生命”的60%应在来货质量控制中得到确保，也就是说企业产品质量不仅要在企业内部控制好，更多的应控制在供应商的质量管理过程中，这也是“上游质量控制”的体现。 供应商上游质量控制得好，不仅可以为下游质量控制打好基础，同时可以降低质

14、量成本，减少企业来货检验费（降低检验频次甚至免检）等。 经验表明，一个企业要是能将1/4到1/3的质量管理精力花在供应商的质量管理上，那么企业自身的质量水平至少可以提高50%以上。工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 16 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 采购是促进产品开发的重要因素采购是促进产品开发的重要因素 产品开发“同步工程”(Concurrent Engineering) 是通过采购将供应商纳入早期开发的过程。尽早让供应商参与企业自身的产品开发不仅可以利用供应商的专业技术优势大大地缩短产品开发时间、降低开发

15、费用及制造成本，还可更好地满足产品功能性的需要，提高产品的竞争力。 许多大公司都将供应商看作成自身产品开发与生产的延伸，与供应商建立“伙伴关系”(Partnership)。自己不用直接投资，充分利用供应商的能力为自己开发生产产品。 越来越多的企业不仅仅将供应商的利用局限于原材料和零部件领域，还扩大到总成甚至于成品，甚至有些企业根本就停止自己的生产、完全依靠供应商进行OEM 或外发供应。工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 17 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 采购的基本任务采购的基本任务 首要任务是保证本单位所需物

16、料与服务的正常供应。 不断改进采购过程及供应商管理过程以提高原材料质量。 控制、减少所有与采购相关的成本, 包括直接采购成本和间接采购成本。 建立可靠、最优的供应配套本系。 利用供应商的专业优势，积极参与产品或过程开发。 建立维护本企业、本公司的良好形象。 管理、控制好与采购相关的文件及信息，如程序性文件、作业指导书、供应 商调研报告、供应商考核及认可报告、图纸及样品、合同、发票等。 采购管理职责：制订并实施采购方针、策略、目标及改进计划并进行采购及供应商绩效衡量，建立供应商审核及认可、考核与评估体系，开展采购系统自我审核及评估，同其它单位的采购进行行业水平比较（Benchmarking）提高

17、整体采购水平，建立培养稳定有创造性的专业采购队伍，与其它单位（往往是本企业集团的其它兄弟部门）共享采购资源、开展“杠杆采购”(Leverage Buying)等。工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 18 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 采购管理采购管理l组织机构l人员队伍l行政机制采购方针、采购方针、政策及目标政策及目标采购体系及采购体系及工作程序工作程序采 购 能 力 (Enabler)采购结果采购结果l衡量指标质量、供应、价格等采购工作采购工作实施及实施及过程控制过程控制采 购 结 果 (Results)采采

18、 购购 工工 作作 范范 围围采购的工作范围采购的工作范围工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 19 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 采购管理采购管理采购方针目标战略采购战略采购原材料分类市场调研供应商关系与体系前期采购前期采购供应商能力开发与利用采购需求与实施后期采购后期采购下单及跟单供应商表现跟进设定设定指标指标并并衡量衡量采购采购表现表现采采 购购 过过 程程 及及 控控 制制采购过程与控制采购过程与控制工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 20 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿

19、里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 最高管理层制造部门企划部门财务部门高低高低高低高低采购的上级主管企划水平战略影响采购的价值技术水平影响采购机构设置的因素影响采购机构设置的因素工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 21 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 采购职能的层次划分采购职能的层次划分根据采购的方针目标、采购工作范围及采购过程层次，可将采购、采购任务、责权归纳为战略、战术及运作三个层次，不同层次的责权意味着相关人员或部门在公司或企业中拥有不同程度的地位，也是采购部门内部组织机构设置的依据。管管 理

20、理 层层 次次管管理理层层次次职职责责层层次次最高管理层企划等部门采购部门经理采购员采购助理/物料员战略层战术层运作层工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 22 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 战略层次战略层次战略层次(Strategic level)是指那些影响到企业长远发展及市场定位的有关采购决策, 一般跨度3到5年，决策最终在于最高层，对应着采购经理及战略采购的职责。 l 制订、发布采购方针政策、管理运作程序及工作描述；l 对采购运作及表现进行审核以衡量采购绩效并促使采购不断改进；l 主要投资决策如厂房、设备

21、、信息技术等；l 主要零部件自制或外协决策；l 供应市场定位、供应体系定位 及供应商关系定位；l 供应商合作决策，如是否向供应商投资、是否与供应商共同开发等；l 集团公司内部供应商的内部价位决策等。工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 23 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 战术层次（Tactical Level）是在战略采购的指导下，采购中涉及产品、工艺、质量及具体供应商选择等相关的决策，它对公司中期运作和发展产生影响（影响跨度1到3年），要求内部相关的职能部门如工程、开发、制造、企划、品质及采购之间密切合作。 供

22、应商审核、选择及认可；l 订立合作协议、采购合同或年度改进目标协议等；l 制定供应商改进计划或采购改进项目；l 制定实施供应商考评、考核、奖励措施；l 实施供应体系优化等。战术层次战术层次工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 24 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 运作层次运作层次运作层次 (Operational Level)，运作层次又称执行层，对应着采购过程中的后期采购，主要是执行开单下单、跟进交货、付款及相关的事宜。 l 按采购供应合同与生产计划、物料需求计划的需要开具订单、签单落单；l 跟进供应商的交货及周

23、转包装材料的使用；l 衔接收验货过程、按有关规定及决策处理安排不合格材料的退货等；l 跟进供应商表现、向供应商知会有关考评结果促其改进等；l 跟进发票及付款等事宜。工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 25 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 成熟的采购部门，70%左右的人应具备大学本科以上学历，其余30%的人具有专科水平，其中工程技术、经济贸易及其它专业背景宜分别占70%、10%、20%左右。 采购队伍的平均工作时间为10年左右，在采购部门最好每年保持5% - 10%左右的人员流动率，并有30%左右的专业采购人员长期

24、在采购 领域发展， 而70%左右的采购人员在职业发展中能流入其它部门或领域，这样即保持采购队伍基本力量的稳定、基本能力的继承，同时又增加采购队伍的活力与创造性、并能将采购的理念带入其它领域，使整个企业能形成对采购的正确认识、从而形成有利于采购工作的大环境。一般说来一个1000人左右的企业采购部门人员宜配置10人左右，平均每人管理的供应商10 - 15家、采购的物品数 200种左右。采购部门设置采购部门设置工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 26 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 真正具有国际水平的采购人员或者说专业

25、的企业采购人员至少应具备以下全部或部分条件： 受过良好的教育、是谈判高手 能与相关人员（如工程、品质等）共事良好并善于处理人际与社会关系 有企业家同商人的气质与素养、思路清晰深远 了解法律税务要求、了解顾客和供应商的需求、了解本企业的需求 具有质量及环境意识、 具有综合成本的头脑、充分理解整体供应链 精通至少两门语言（含英语）、能熟练使用计算机及其它信息技术工具 此外还应有良好的身体素质和道德品质。 真正的采购员真正的采购员工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 27 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 不同层次的采购人

26、员培训需求结构不同层次的采购人员培训需求结构工工作作经经验验个个人人素素质质与与技技巧巧相相关关专专业业知知识识采采购购专专业业知知识识5 年年以以上上相相关关工工作作经经验验l 集团采购总监l 事业部采购总经理l 变化管理l 国际关系学l 战略管理l 宏观经济学l 采购战略管理l 国际采购管理l 战略成本管理5 年年以以上上相相关关工工作作经经验验l 采购经理l 资深战略采购员l 高层领导学l 公共关系学l 时间与效率管理l 人事管理l 市场与营销l 法律l 经济学l 采购管理l 成本分析与管理l 国际采购与运输2 到到 5 年年相相关关工工作作经经验验l 战略采购员l 高级采购员l 前期采

27、购员l 项目管理l 指导技巧l 沟通技巧l 领导方法l 财务管理l 市场学l 质量管理l 供应链管理l 专业采购模块l 谈判技巧l 供应商管理l 即时供应（JIT）2 年年左左右右相相关关工工作作经经验验l 后期采购员l 助理采购员l 团队工作l 表达技巧l 基础谈判l 财务基础l 语言（英语等）l 计算机及信息管理l 采购基础l 国际贸易基础l 供应商管理基础工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 28 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 采购概况回顾采购概况回顾 采购的定义及采购物品分类 采购现状、采购的角色与作用

28、采购是工厂成本管理的核心资源 采购是工厂供应链管理过程中的主导力量 供应链 采购是企业产品质量的基本保证 采购是促进产品开发的重要因素 采购的基本任务、工作范围、采购过程与控制 采购机构与职能 合格的采购员及培训结构 工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 29 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 课程内容课程内容 采购概况 采购战略与计划采购战略与计划 供应商审核 采购绩效 供应链管理工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 30 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软

29、商品交易在阿里巧巧 采购战略与计划采购战略与计划 采购方针、战略、目标与计划 采购程序与供应商管理过程 供应市场与风险分析 自制还是外购 采购物品分类及策略 供应商关系 供应商伙伴关系与独家供应工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 31 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 采购战略采购战略 有效的采购战略是采购工作正确进行的保证 采购战略包括采购方针或使命、战略规划、采购 计划与目标（时间跨度3到5年） 采购战略制定的出发点是内外部顾客的要求与希 望，来源是公司的总体方针、策略与目标。工厂采购及采购管理工厂采购及采购管

30、理Dec.12, 2000第 32 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 采购方针、战略、长期计划采购年度计划与目标供应市场定位战略供应商发展战略供应商品质战略采购成本与价格战略采购人员培训发展战略公司使命、战略、长期计划公司年度计划与目标采购培训计划采购降价行动计划供应商质量改进行动计划供应商优化行动计划采购战略计划与公司的方针目标采购战略计划与公司的方针目标工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 33 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 采购战略目标：l将采购方针、战略

31、落实到所有相关人员及供应商；l开发世界级的供应商并优化供应体系；l以最低的成本采购最优质的产品l充分利用供应商的能力，缩短产品开发与生产周期；l建立并维持高水平的采购专业队伍。采购方针、战略与目标采购方针、战略与目标采购方针：采购部门将以最低的成本、最采购方针：采购部门将以最低的成本、最 好的质量不断优化供应体系、持好的质量不断优化供应体系、持 续改进提高采购过程，为公司的续改进提高采购过程，为公司的 产品开发与生产作出贡献。产品开发与生产作出贡献。年份规划内容19992000200120022003备注BOM供应商数目163150135120100供应商优化供应商质量 ISO 9000认证供

32、应商数目 来料免检比例45%60%60%70%70%80%80%90%95%95%供应商交货 平均交货批次准时率 平均交货周期（天） “ 即时供应” 供应商比例 原材料库存（天）85%1510%3090%1215%2095%830%1597%550%1099%360%8直接送上生产线供应商综合考评（月平均分）7075808590年采购成本降低幅度15%10%8%8%10%早期参与产品开发供应商比例2%5%8%10%12%本地化比例（价值百分比）40%45%60%80%95%平均工龄6791011采购队伍建设（单位：年）平均采购经验234.556工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12,

33、 2000第 34 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 l 自制或采购决策工作程序；l 供应市场调研分析工作程序；l 供应商选择与审核工作程序；l 供应商认可工作程序；l 供应商考评工作程序；l 供应商分类管理工作程序；l 供应商来料验收工作程序；采购程序采购程序l 供应商样品、图纸等发放及验收工作程序；l 供应商参与产品开发工作程序；l 采购合同与协议；l 采购文件及信息控制；l 采购人员权限规定；l 采购人员行为道德规范；l 采购工作绩效衡量及报告等等。采购体系管理是由文件制度及相应的管理架构组成，包括采购方针、战略、计划与目标以及同采购工

34、作管理、采购运作相关的规章制度与工作程序等。 工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 35 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 开发、生产、采购战略需求自制、采购决策、采购物品战略采购市场调研分析、供应商初选供应商审核、认可下订单、供应商交货供应商表现、绩效考评与跟进供应商协议与合同供应商分类（商业型、优先型、伙伴型）供应商改进与优化自制或采购决策工作程序供应市场调研分析工作程序供应商选择与审核工作程序供应商认可工作程序供应商考评工作程序供应商分类管理工作程序供应商来料验收工作程序采购合同与协议采购工作绩效衡量及报告采购

35、文件及信息控制程序，采购人员权限规定，采购人员行为道德规范采购程序与供应商管理过程采购程序与供应商管理过程工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 36 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 采购人员牵头，相关人员参与； l 作为独立项目开展，并安排必要的专业 技术人员参与；l 同自制或采购决策、采购品分类策 略以 及供应商分类策略有机衔接；l 将要了解的内容预先制成规范表格或调 查问卷；l 尽量自己实施，不行再委托第三方进行；l 尽量利用互连网络 (Internet)、电话访问、 公开出版物等工具进行，必要时再考虑 参加行

36、业会议、专业展览及现场参观等。确定供应市场调研目标针对调研目标进行成效分析供应市场调可行性研分析制订供应市场调研方案供应市场调研实施案头工作外出调研工作供应市场信息收集信息、数据分析供应市场调研报告及评估供应市场研究过程供应市场研究过程工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 37 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 采购商的数目采购商的数目一个少数大量一个双向、相互的完全垄断有限的、供应完全垄断完全供应垄断少数有限的、需求完全垄断供需双向平衡、垄断竞争寡头垄断供应市场供应商供应商的数目的数目大量完全需求垄断寡头垄断采购市

37、场完全竞争或垄断竞争市场供应市场结构供应市场结构导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期 计算机电子通讯 医药业 医疗设备制造 信息产业 环保技术产业 航空航天工业 宇航工业 光学工业生化工业 家电工业 化学工业 食品工业 橡胶、塑料工业 玩具 汽车工业 纺织业 机械工业 钢铁 石化工业 造船业 钟表 轻工业 产业的生命周期状态工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 38 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 供应市场风险评估过程供应市场风险分析来源新供应商选择现有供应商业务评估采购物品战略管理准备阶段：产品/供应

38、商选择过程跟进改进过程、总结提高改进行动供应市场风险分析四阶段供应市场风险分析四阶段工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 39 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 供应风险分析可采用检查表，通过对供应商提问、现场考察等方式进行，评估内容包括以下方面：l 总体情况如业务环境、财务状况等；l 管理政策；l 质量保证体系；l 设计、工程能力；l 企划及供应商管理；l 市场及顾客服务；l 环境管理体系等。供应风险分析供应风险分析实际状态实际状态评估内容及要素评估内容及要素不适合红黄绿观察记录观察记录/证据证据备注备注1 总体情

39、况l 社会、政治稳定性l 遵纪守法情况l 近三年来的财务状况l 近三年来人员的稳定及满意情况l 近三年来生产、销售增减情况l 本公司三年来与该供应商的生意额 占该供应商总销售额的百分比l 该供应商同本公司竞争对手的关系l 该供应商同本公司的关系2 管理政策l 产品/技术/市场政策与本公司要求的 适应程度l 以下各方面的管理发展与策略 产品质量改进 技术开发 降低库存、缩短交货期等 生产效率 降低成本 改善环境3 质量保证l 质量方针与本公司要求的适应性l 质量体系l 产品质量与过程质量控制l 管理层与员工的素质l 质量改进4 设计与工程能力l 供应给本公司的产品技术能力l 供应给本公司的产品生

40、产工艺水平l 相关产品开发的工程技术人员水平 及稳定性l 生产现场管理水平l 参与本公司产品开发过程的能力l 技术保密水平及与本公司合作态度l 产品开发的周期5 企划与供应商管理l 产量及订单变化承受力l 生产计划系统应用情况l 对整体供应链的认识l 对供应商管理水平l 主要供应商表现的好坏l 供应配套的稳定性6 市场及顾客服务l 顾客服务的综合表现l 对顾客投诉的处理l 为顾客提供有关信息的主动性7 环境管理l 环境管理体系l 污染物排放与控制l 产品中的环境因素l 工厂建设中的环境因素各要素的总体得分数各要素的总体得分数各要素状态比各要素状态比（不含（不含“不适合”要素） ：红“不适合”要

41、素） ：红 % 黄黄 % 绿绿 %工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 40 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 自制或采购决策是企业的重要决策之一； 生产战略及核心业务发展的重要组成部分； 受公司的经营战略、产品技术水平、工艺水平、质量 水平、生产能力、开发与生产成本、投资能力、供应 商相关能力与供应商关系等诸多因素影响。自制或外购自制或外购工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 41 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 自制或外购决策因素自制

42、或外购决策因素 公司战略：核心业务、经营生产战略，产品、技术与工艺发展战略； 产品开发能力及工艺水平：通用件、标准件的比例，核心性能的零部件、 安全性要求、技术与工艺条件； 质量：质量体系、质量水平、检测与控制手段、过程控制能力、质量改进能力； 供应和企划：供应的可靠性与灵活性、供应周期及缩短、库存量控制、运输及 距离、进出口手续、计划安排水平及方式、MRP的运用、EDI的使用； 成本：自制与外购的成本、零部件价格、投资以及及其效益。工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 42 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 设计部

43、门提出有关的产品零部件清单及图纸、技术要求； 采购部门根据技术文件会同工程设计、品管、生产企划、 成本等部门对有关的零部件进行自制或采购初步分析； 组织供应市场调研，结合本公司的经营战略、产品开发 能力及工艺水平、成本与效益分别对自制与采购的优点、 缺点进行比较， 提出“自制或外购件清单”及分析报告； 采购经理提交由公司高层领导及相关部门参与的会议进 行讨论决策。自制或采购决策程序自制或采购决策程序工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 43 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 1998年2000年实 际 比 例累 计

44、比 例预 测 比 例预 测 累 计 比 例零 部 件 采 购 量 （ 比 例 ）81 100%61 80%41 60%21 40%1 20%无 外 购 件8%8%14%23%36%11%8%16%30%53%89%100%9%14%20%25%25%7%9%23%43%68%93%100%在 美 国 境 外 采 购 的零 部 件 量 （ 比 例 ）81 100%61 80%41 60%21 40%1 20%无 境 外 采 购 件1%2%7%14%42%34%1%3%10%24%66%100%4%5%15%25%34%17%4%5%24%49%83%100%美国制造业零部件采购外协的趋势采购外协

45、趋势采购外协趋势工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 44 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 A AB BC C20% 50%100%080%98%100%累计采购物品数量累计采购物品数量累累计计采采购购金金额额采购物品的采购物品的80/20规则规则两个含义：一是数量或种类为80%的采购物品（指原材料、零部件数）只占有20%的价值，而剩下20%的物品数量则占有80%的价值；二是其中有50%的物品数的价值总量在2%以下。工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 45 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买

46、卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 集中采购品集中采购品（集中竟价）战略采购品战略采购品（伙伴关系）正常采购品正常采购品（系统化采购）瓶颈采购品瓶颈采购品（确保供应）供应风险供应风险重重要要性性采购物品的分类模块采购物品的分类模块工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 46 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 采购物品的分类及策略采购物品的分类及策略伙伙伴伴关关系系集集中中竟竟价价确确保保供供应应系系统统化化采采购购目目的的建立长期的合作关系获取最低价格保证供应、维持生产的连续性减少供应商、提高工作效

47、率、提高标准化程度适适用用于于战略采购品集中采购品瓶颈采购品正常采购品做做法法 准确地预测需求 进行供应风险分析 谨慎选择供应商 分析综合成本 滚动采购订单 有效控制订单变化 对供应商实施考评 提高对产品、市场认识 寻找备选产品或供应商 在供应商间调整订购量 优化订单数量 设定目标价格 开展联合集中采购 准确预测未来需求 进行供应风险分析 排出供应商优先次序 准备应急措施与方案 寻找备选产品或供应商 建立适当库存 开展联合集中采购 按产品大类或产品群 采购 产品标准化 制订有效的作业程序 采用计算机系统 采用网络采购方式工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 47 页硬

48、商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 二二十十世世纪纪6 60 07 70 0年年代代二二十十世世纪纪8 80 0年年代代二二十十世世纪纪9 90 0年年代代图图示示 特特征征竞争对手合作伙伴探索/全球平衡市市场场特特点点许多货源，大量存货，买卖双方是竞争对手合理的货源，少量存货，买卖双方互为伙伴，实现“双赢”市场国际化、不断调整双方的伙伴合作关系，在全球经济中寻求平衡与发展采采购购运运作作以最低价买到所需产品l 采购总成本最低l 供应商关系管理l 采购专业化l 整体供应链管理l 供应商参与产品开发l 供应商策略管理l “上游”控制与管理l 共同开发

49、与发展l 供应商优化l 信息、网络化管理l 全球“共同采购”供应商关系的演变供应商关系的演变工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 48 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 伙伴型伙伴型供应商供应商重点商业型重点商业型供应商供应商商业型商业型供应商供应商优先型优先型供应商供应商对供应商的重要性对供应商的重要性对对本本公公司司的的重重要要性性供应商分类模块供应商分类模块 工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 49 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧

50、 发展长期的、相互依存的关系； 这种关系由合约的形式双方共同确认并且在各个层次 都有相应的沟通； 双方共同制定共同的有挑战性的改进目标及计划； 双方互相信任，诚恳、公开、有机地配合，共担风险； 相互学习、共享成功经验，共同开发、创造； 以世界最好的经验与尺度来衡量合作表现、不断提高。供应伙伴关系供应伙伴关系工厂采购及采购管理工厂采购及采购管理Dec.12, 2000第 50 页硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 建立供应商伙伴关系的益处建立供应商伙伴关系的益处l 缩短供应商的供应周期、提高供应的灵活性；l 减少原材料、零部件库存，降低费用、加快资