亚马逊运营思路最新ppt课件.pptx

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1、亚马逊运营思路亚马逊运营思路 精细化运营精细化运营前言具体指导思路具体操作思路从宏观思维出发：选品新品上架打造新品维护新品循环每一个店铺规模达到200条链接从微观思维出发：精耕细作，精细化运营每一条链接，打造利润款为最佳。引流提高转化率提升排名运营思路运营思路亚马逊运营思路亚马逊运营思路前言前言流量流量排名排名转化率转化率亚马逊运营三座大山，第一是流量，第二是转化率，第三是排名，三者相互影响的关系亚马逊运营思路亚马逊运营思路 具体指导思想具体指导思想流量流量流量分为两种，第一种是内部引流，第二种是外部引流。内部引流涉及两个方面，第一个是关键词，第二个是付费广告。 关键词可以选亚马逊自建的关键词

2、，可以通过付费的广告测试这个关键词是否正确。 关键词的选取可以扩充为产品的标题，可以体现在5点描述中，体现在产品细节中。 亚马逊运营思路亚马逊运营思路 具体指导思想具体指导思想转化率转化率转化率涉及的是流量的转化。 流量的转化涉及的是卖点，买家进入网站看到的3个地方，第一是标题，第二是图片，第三是产品细节描述和品牌详情页。 标题突出产品优势，涉及产品特色， 图片的优化，图片清晰，独具特色可以帮助提高销售额的15%-20%， 产品细节描述就是想客户之所想，80%客户点击这个产品的目的是什么，客户想要得到什么，把这个写进去产品描述，另外一种就是产品独具特色，我们把特色写进产品描述用来吸引客户。 品

3、牌详情页可以体现产品的特点特色，注册商标，做亚马逊品牌备案是链接的自我保护，对转化，流量都有益处。 亚马逊运营思路亚马逊运营思路 具体指导思想具体指导思想排名排名产品的排名主要有3点，第一是产品的评价，第二是产品的评分，第三是高转化率 产品的评价第一种方法是刷评，第二种是出单跟踪追评，新品发布，每个月增加20-30个评价。 产品的评分维持在4.3分及以上。 高转化率涉及的是流量的转化和订单的转化，也就是销量，销量是影响排名的重要因素，提高销量是提升排名的关键。 Successs亚马逊运营思路亚马逊运营思路 具体操作步骤具体操作步骤选品选品新品新品发布发布测评刷单listing优化优化刷评秒杀内

4、部内部优化优化 循环Best seller维护维护listing亚马逊运营思路亚马逊运营思路 具体操作思路具体操作思路1. 通过亚马逊通过亚马逊topseller 排行榜上的调研，锁定排行榜上的调研，锁定20款款产品，这些产品的选定经过仔细斟酌，排名好，畅产品，这些产品的选定经过仔细斟酌，排名好，畅销，产品生命周期长。销，产品生命周期长。2. 通过专业的选品工具选品。通过专业的选品工具选品。3. 观察观察bestsellers的店铺，他们店铺最近上了什么新的店铺，他们店铺最近上了什么新品，我们可以追踪调研上新品。品，我们可以追踪调研上新品。4. 通过亚马逊排名统计热门产品，根据商品销量预通过亚

5、马逊排名统计热门产品，根据商品销量预估市场，根据预估市场，预估上升趋势。估市场，根据预估市场，预估上升趋势。5. 选品知识博大精深，听取专业人士的选品意见也选品知识博大精深，听取专业人士的选品意见也是一种选品资源。（借助外力）是一种选品资源。（借助外力）选品选品亚马逊运营思路亚马逊运营思路 具体操作思路具体操作思路新品在发布之前，我们已经撰写了新品在发布之前，我们已经撰写了listing，设置了关，设置了关键词，做好了图片，写好了产品描述。这个是在店键词，做好了图片，写好了产品描述。这个是在店铺此条铺此条lisitng无任何数据下，无任何数据下，是经过前期的外部调研是经过前期的外部调研数据数据

6、撰写的撰写的listing，listing运行一段时间后，后台会运行一段时间后，后台会出现很多的数据，根据后台的数据进行出现很多的数据，根据后台的数据进行listing的优化。的优化。新品新品发布发布亚马逊运营思路亚马逊运营思路 具体操作思路具体操作思路1. 当发现此条链接的没有曝光量，或者曝光量极低当发现此条链接的没有曝光量，或者曝光量极低的情况下，原因之一是内部引流不到位，那么可以的情况下，原因之一是内部引流不到位，那么可以试着修改关键词，关键词布局先自动后手动，根据试着修改关键词，关键词布局先自动后手动，根据自动数据设置手动，手动可以分组。关键词跟标题，自动数据设置手动，手动可以分组。关

7、键词跟标题，五点产品描述相互呼应，图片可以体现出产品的关五点产品描述相互呼应，图片可以体现出产品的关键词。键词。2. 当发现此条链接曝光量高，点击率低的情况下，当发现此条链接曝光量高，点击率低的情况下，原因之一是流量的转化率不高，需要提高流量的转原因之一是流量的转化率不高，需要提高流量的转化率。第一优化标题，突出产品优势，第二优化图化率。第一优化标题，突出产品优势，第二优化图片，产品主图做到独一无二，既美观又突出产品特片，产品主图做到独一无二，既美观又突出产品特点，第三优化产品描述，产品描述清晰，增加了售点，第三优化产品描述，产品描述清晰，增加了售后服务支持，增加了品牌优势。第四是价格，合适后

8、服务支持，增加了品牌优势。第四是价格，合适的定价是转化流量的关键。的定价是转化流量的关键。listing 优化优化亚马逊运营思路亚马逊运营思路 具体操作思路具体操作思路新品发布之后，开始联系送测资源，找群主或者找新品发布之后，开始联系送测资源，找群主或者找专业送测中介，先出单积累销售数据。专业送测中介，先出单积累销售数据。下一步是刷单，刷单的目的也是为了让亚马逊有销下一步是刷单，刷单的目的也是为了让亚马逊有销售数据存在。售数据存在。第三步是刷评，前面已经积累了销售数据，此时刷第三步是刷评，前面已经积累了销售数据，此时刷评风险系数相对较低，一个月内积累评风险系数相对较低，一个月内积累20-30个

9、评价，个评价，然后看亚马逊内部推荐秒杀，如果没有被推荐就要然后看亚马逊内部推荐秒杀，如果没有被推荐就要继续测评，刷单，刷评，让亚马逊发现我们这个链继续测评，刷单，刷评，让亚马逊发现我们这个链接继而推送秒杀，当评价积累到了接继而推送秒杀，当评价积累到了30-40个的时候，个的时候，这个时候可以报秒杀了，秒杀也会积累销售数据，这个时候可以报秒杀了，秒杀也会积累销售数据，这时排名就会上去，为了让排名不掉下来，我们就这时排名就会上去，为了让排名不掉下来，我们就要循环之前的步骤，因为亚马逊喜欢那些持续表现要循环之前的步骤，因为亚马逊喜欢那些持续表现良好的产品，是历史表现和短期表现良好的产品，良好的产品，

10、是历史表现和短期表现良好的产品，循环之前的步骤是让亚马逊记住我们循环之前的步骤是让亚马逊记住我们listing的一个高的一个高转化，亚马逊无时无刻不在选品，亚马逊需要选取转化，亚马逊无时无刻不在选品，亚马逊需要选取高转化的产品，给亚马逊自身带来更多的流量，要高转化的产品，给亚马逊自身带来更多的流量，要得到亚马逊的青睐，就要让自己的得到亚马逊的青睐，就要让自己的listing有销量，而有销量，而且是持续的高转化的销量直至且是持续的高转化的销量直至bestseller，然后维护，然后维护和优化和优化listing并重。并重。测评测评/刷单刷单/刷评刷评/秒杀秒杀010101110010101010

11、100010101000111010101001011010101011100101110001010010101010111001010101010001001010111001010101010001010100011101010100101101010101110010111000101001010101011100101010101000100101011100101010101000101010001110101010010110101010111001011100010100101010101110010101010100010101000110101011100101010101000101010001110101010010110101010111001011100010100101010101110010101010100010Thanks