昂立教育市场人员培训ppt课件.pptx

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1、昂立国际教育兴义分校春季百元活动市市 场场 人人 员员 训训2015年4月8日昂立学校介绍 昂立教育集团昂立教育集团隶属于上海交隶属于上海交通大学，是全通大学，是全国最大的非学国最大的非学历教育培训机历教育培训机构之一，成立构之一，成立于于 1 9 9 11 9 9 1 年 。年 。 昂立国际教育是上海交大昂立教育集团推出的一个教育品牌，是全国外语培训行业教学质量最突出、发展速度最快、遍布地区最广、家长最满意的知名教育连锁机构，至今已有30年的历程，堪称中国外语培训行业的航空母舰。凭借上海交大强大的教材研发团队专门研制适合小学生特点的教材，拥有一套完整的寓教于乐的教学模式，提升孩子学习成绩的同

2、时，培养孩子的综合素质和学习习惯。提出“不走弯路，快乐进步”的口号。利用自身资源和优势，已利用自身资源和优势，已经建成了面向全国青少年经建成了面向全国青少年 学习英语的多元化教学培学习英语的多元化教学培 训体系。训体系。近近3,0003,000所学校遍布所学校遍布2626个个省、直辖市、自治区的省、直辖市、自治区的10001000多个城市，每年培训多个城市，每年培训学生超过学生超过2,000,0002,000,000人。人。 昂立教育贵州兴义学校创办于2012年底，2013年4月正式营业，是昂立国际教育在全国的第2108家连锁加盟学校，也是贵州省黔西南州唯一一家昂立国际教育的加盟学校。 兴义昂

3、立教育，一站全科式专家学校！看得到的英语、听得到作文、算得出的爱、一站式人才成长基地、专家级的学员管理和服务！ 让山区的孩子和上海大都市的孩子享受一样的优质教育资源！我们的主打课程我们的主打课程 昂立小学生呼吸作文 昂立幼儿英语 昂立少儿进阶英语 小学生数学 呼吸作文是上海交大昂立教育集团的重点创新成果，它开创性提出“语言与心灵共同成长”、“思维让语言腾飞”的全新理念，能够让写作变得像呼吸一样简单和自然，让作文像生命一样鲜活灵动。 呼吸作文以学生“生命、心灵成长与人的全面发展”为核心，以激活孩子自我表达需要与乐趣为动力,专业构建小学一年级到六年级完整教材课程体系。呼吸作文能够迅速激发学生的作文

4、兴趣、提升学生的作文能力、快速提高作文成绩、有效提升学生口才，实现孩子作文、做事与做人的全面发展。中国作文教育引领者中国作文教育引领者-呼吸作文简介呼吸作文简介会呼吸就会作文，让文字如生命般绽放会呼吸就会作文，让文字如生命般绽放呼吸作文教育理念呼吸作文教育理念 呼吸作文开创性提出“语言与心灵共同成长”、“思维让语言腾飞”的全新理念。她以开启心灵情感为根本，以提升思维能力为核心，以丰富生命积累为血肉，以掌握写作方法为手段，以全面生命成长为目标，系统建构“情感”、“素材”、“逻辑”、“语言基本功”、“想象创造力”五位一体式的作文能力体系，能够全面提升学生听、说、读、写四大核心能力，提高人最重要、最

5、关键的观察、记忆、理解、逻辑、想象、创造、情感等八大能力，让作文变得像呼吸一样简单，让文字如同生命般绽放。 成长就是天天向上成长就是天天向上 呼吸作文成长线路图呼吸作文成长线路图不想写：孩子不愿写、不想写、不敢写。 写不出：愁眉苦脸、拼凑字数。 写完整：能够谋篇布局，写出结构完整、内容充实的作文。 写生动：描写能力获得突破，语言生动形象、细节动人。 写独特：选材、立意、构思、语言等与众不同，想象、创造 出色。 写深刻：具有相当的批判思考能力和见识，作文思考深入， 立意深刻。 写精彩：作文能力全面获得大幅提升与突破， 从“写作”转变 为“创作”。改变是教育的价值，成长是教育的使命改变是教育的价值

6、，成长是教育的使命 呼吸作文带给学生的改变与成长呼吸作文带给学生的改变与成长 从不会作文 到擅长作文 从不爱读书 到喜爱阅读 从不敢讲话 到自信表达 从不会思考 到思维敏捷 从常规雷同 到独特创造 从胆怯依赖 到自信独立 从内心单一 到情感丰富 从关注自我 到关爱他人 呼吸作文核心优势呼吸作文核心优势 呼吸作文呼吸作文教学过程：教学过程：从儿童心灵出发，游戏、 视频、故事等综合运用， 学习过程充满乐趣。 素质成长：素质成长：全面提升学生观察、理 解、逻辑、口才等综合 能力。课堂特点：课堂特点：童心童趣，专业规范， 启发互动式课堂，让学 习高效多趣；全国首创 多媒体互动课件，课堂 变得生动高效。

7、教学效果：教学效果：见效快，兴趣高，迅速 激发作文兴趣，提高作 文能力，提高作文成绩。班级建制：班级建制：小班教学，确保每一个 孩子得到充分互动和关注。传统作文传统作文枯燥、单调、乏味，成人逻辑，学生不爱学。单纯学习作文技法，仅单纯训练孩子写作技法。传统灌输式；一支粉笔，一块黑板，教学手段单一。学习效果差，侧重于提高学生写作技法。学生人数较多，学生受到锻炼和关注的机会较少。神奇的世界神奇的世界 魔法的王国魔法的王国 呼吸作文专业教材体系呼吸作文专业教材体系 呼吸作文系统构建小学一年级到六年级作文专业体系，主要分为“小呼吸”系列、“呼吸”系列、“深呼吸”系列及“小升初”系列。 “小呼吸小呼吸”系

8、列系列主要面向小学一、二年级学生，系统构建了小学一、二年级学生循序渐进而又快速突破的专业课程成长体系；内容涵盖从词到句、段以至完整的故事、日记的成长进阶。神奇的世界神奇的世界 魔法的王国魔法的王国 呼吸作文专业教材体系呼吸作文专业教材体系 “呼吸呼吸”系列系列主要面向小学三、四年级学生，学习与掌握写人、记事、写景、状物等各种常用写作文体方法；全程贯穿词到句到段到篇的层进式学习，让学生系统突破词汇少、句子简陋、成篇困难等难题。 神奇的世界神奇的世界 魔法的王国魔法的王国 呼吸作文专业教材体系呼吸作文专业教材体系 “深呼吸深呼吸”系列系列主要面向小学四、五年级学生，学习、掌握多种文学构思方式与表达

9、手法；对写作能力进行深度拓展与提升，开创性“知行合一”将写作与学生实际能力提升密切结合，将表达与实践紧密结合。 神奇的世界神奇的世界 魔法的王国魔法的王国 呼吸作文专业教材体系呼吸作文专业教材体系 “小升初”系列真正立足考场实际特点，深度契合学生考试作文实际需求；能够帮助学生在较短的时间内系统掌握小学阶段主要作文知识与方法，快速提升作文能力，有效提升小学毕业考试、小升初考试、初中入学考试等各项考试成绩。 您身边的国际化学校您身边的国际化学校昂立英语昂立英语 昂立英语是昂立国际第一个教学项目，也是目前最为强大的项目。依托上海交通大学强大的研发实力和先进的研发项目管理经验，在幼少儿英语的教材、教法

10、、教案、教具等任何形式的产品，均是自主研发设计，我们也是最先通过ISO9001国际质量体系认证，连续五年被评为全国十佳培训学校，全国十大品牌教育集团、最具实力结合外语培训机构、品牌教育最佳师资奖。目前已在全国上千个城市发展了近三千家连锁学校。年培训学员超过二百万人，成为全国外语培训行业教学质量最突出、发展速度最快、遍及地区最广、规模最大、加盟商最满意的知名教育连锁机构。“不走弯路，快乐进步不走弯路，快乐进步”的理念的理念 昂立的口号是：“不走弯路，快乐进步！” 即用快乐科学的方法，让孩子从小掌握与世界沟通的钥匙。让越来越多的孩子，享受英语学习的快乐、自信与激情。孩子的喜爱，是我们快乐的源泉；家

11、长的认可，是我们价值的体现。让孩子在昂立能够“不走弯路，快乐进步！”。英语课程紧扣新课标英语课程紧扣新课标 夯实基础夯实基础 快速提高成绩快速提高成绩初 中ACE高分突破英语幼 儿KidsEnglish幼儿英语少 儿Rocket English进阶英语小升初ACE小升初英语 为您提供为您提供3-173-17岁不间断的学习链条岁不间断的学习链条昂立零起步新节拍语音童话故事我们的班级 周末常规班：单科培训，周六周日上课； 帮亲晚辅班：全科辅导作业，查缺补漏，预习新课。周一到周五下午上课； 小升初冲刺班：全科辅导，决胜小升初。周六周日上课。我们的教学模式小班制教学寓教于乐我们的服务 电话教学 个别辅

12、导 补课 家访丰富多彩的活动 生日会 母亲节 传统节日（端午节、中秋节等） 西方节日（圣诞节、万圣节等）生日会圣诞节我们的目标客户 昂立目标客户群（消费者）： 1、26岁的学英语的孩子， 2、713岁的小学生。 注：介于此年龄段的孩子本身没有购买能力，因此昂立学校的实际消费者是儿童的家长，因此严格说昂立的目标客户是孩子，而参与消费决策者起主导地位是家长。 昂立学校赖以生存的命脉是消费者，消费者最关心的是什么？作为家长最关心的是孩子到昂立学习后成绩是否有了实际的提高，而衡量英语提高的标准主要是词汇量的提高、会话能力的提高、口语的是否标准，这三点是重中之重，从中国古代的名言警句中“孟母三迁”，“悬

13、梁刺股”，“玩物丧志”，“闻鸡起舞”，“子不教父之过”就可看出中国的家长对孩子成材的拳拳之心 “应试教育”作为一种偶然其实也是一种必然。昂立学校最重要的目标是让孩子学会正确的学习方法，最终还是提高孩子的学业水平，因此在这一点上我们必须掌握家长的心理，探究、挖掘家长的需求。现在的家长对孩子教育的重视程度我们是看得见的，每年花在课外辅导和培训的资金已达1000多个亿。百元活动春季招生方案 时值昂立兴义2周年之际，我们隆重推出小“种子 大未来”百元体验活动。 仅需100元，可享受价值680的课程学习体验、198元精美书包一个。（抓住核心内容：100元、一个月课程、书包、体验结束后恢复原价，但针对体验

14、班学员有打折） 目标：目标：200人（人（8人宣传人宣传5天，平均每人每天天，平均每人每天5人）人）百元活动春季招生方案 开课时间：4月18、19日：开班家长会，体验班正式开课。结课时间：5月16、17日：结课展示会，体验班课程结束。注：晚辅班体验2周，至5月2日结课。自宣传之日起周一至周五下午均可到校试听。周末班当周周末即可到校试听。宣传方式集体出击，定点宣传，各个击破。地点：各小学门口。宣传时间：中午放学、下午上学和放学。物品：举牌、单页、书包。流程：沟通、发单页、登记、报名（开票）。其余时间就扫街，到广场、菜市场、超市门口等转一圈（具体线路由国校安排）。纪律要求1、统一着装，佩戴吊牌，精

15、神饱满，热情工作；2、不得做任何有损学校形象和信誉的事；3、不得把个人情绪带到工作中；4、积极参加与宣传有关的各项培训和会议（每天出发前要到学校集中动员晨会，下午结束要到学校总结）；5、不得利用工作之便玩忽职守或办理私事，更不得从事其他行业的宣传，严禁脱岗；6、服从命令，听从指挥，按时完成工作；7、按时上班，不迟到，不早退；8、有特殊情况，须向领队请假获批准后方可办理；9、所有人员应互相尊重和理解，精诚团结，相互协作。工资待遇 待遇采用底薪+提成的方式给付，底薪为50元/天；提成为：每招到一个学生（以交费报名为准）提5元，平均分配给当天所以参加宣传的人员。（具体内容由国校负责讲解）宣传话术 第

16、一步：把活动主要内容介绍给家长，第一步：把活动主要内容介绍给家长， 把家长引到咨询台前。把家长引到咨询台前。 家长，您好！我是昂立学校的老师，请问您家里有 16 年级的学生吗？ （没有）哦，不好意思， 我们正在针对小学生搞的一个送书包活动，（发张传单 ）您看如果有亲戚或者邻居想参加也行，谢谢您！ （有）（把单页给家长）现在我们昂立学校正在针对小学生搞的一个送书包活动，您只需 100 元，就可以学习1 个月，同时还送给您一个书包。这是我们学校成立2周年搞的一个活动。 您可以去我们的咨询点看一下，那里有我们的礼品，书包质量非常好 ，关键是我们的昂立精品课对于提高孩子的学习成绩帮助非常大。 现场就可

17、以报名， 您交纳 100元，就可以现场领走书包，再登记一下就可以了。宣传话术 第二步：讲解昂立精品课程，说服家长交费第二步：讲解昂立精品课程，说服家长交费 。 家长，您好，您的孩子几年级了？学习成绩怎么样？（以上两句边问边登记）我们这个班级对于提高孩子的学习的成绩帮助非常大，教材和学校昂立精品课程，在我们学校学习这个课程的孩子，考试成绩提高都很快，这个学校就有不少孩子在我们那边上课的，您的孩子的名字是？ 家长，您看，这个是我们的书包，这个书包很实用、也很方便，孩子用这个书包很轻便 ，您平常买这样的书包也要两百块，现在只需要一百块钱，而且还送昂立精品班，我们这次的活动时间有限，名额有限，我们是小

18、班制教学，优惠力度非常大，要不现在给您登记一下、办个手续吧！ 宣传话术 第三步：书包问题、加强印象。第三步：书包问题、加强印象。 （家长填写学员档案的时候说）家长，我们4月18日（下个星期六）开课，到时候提前电话通知您，请孩子不要缺课。 （那早上还是下午？）我们现在还没有排出来，等这两天招生结束之后，就会排课，时间在周六和周日，到时候会及时电话通知您。 （如果书包现场发完）家长，因为今天报名人数太多，我们书包不够发，我们已经紧急向厂家订货了，上课期间可以发给孩子，到时候请您凭票据领取书包。我们这次优惠力度大 ，可以推荐您的亲戚朋友都来参加，昂立学校祝您天天开心，孩子学习进步，再见！ 宣传话术针对两科、三科都想报的学生：针对两科、三科都想报的学生： 100元一科，送一个书包；报2科200元、报3科300元也只送一个书包。（一人多科，提成照算） 再见！