2017年360用户【家居家装】消费地图.pdf

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1、2 0 1 7 年 3 6 0 用 户 【 家 居 家 装 】 消 费 地 图 3 6 0 推 广 2 0 1 7 年 1 0 月 装出美丽新“饰”界 中 国 城 镇 化 水 平 稳 步 推 进 ， 居 民 对 家 居 建 材 的 消 费 丌 断 升 级 城镇化建设 是家居建材市场的长期支撑 婚房装修 是家居建材市场的刚性需求 居民收入水平提升 是建材家居用品的消费保证 住宅面积新增 是家居建材市场的夯实基础 中国城镇人口占比 中国住宅销售面积 （万平方米） 中国居民人均可支配 收入（元） 中国结婚登记数量 （万对） 数 据 来 源 ： 国 家 统 计 局 ， 3 6 0 智 库 整 理 37

2、.7% 44.3% 51.3% 57.3% 2001年 2006年 2011年 2016年 1,287 1,213 1,133 2014年 2015年 2016年 120,649 128,495 157,349 2014年 2015年 2016年 20,167 21,966 23,821 2014年 2015年 2016年 家 居 家 装 市 场 规 模 超 四 万 亿 ， 行 业 整 体 继 续 稳 中 有 升 数 据 来 源 ： 中 国 建 筑 装 饰 协 会 ， 3 6 0 智 库 整 理 1.37 1.51 1.66 3.72 4.07 4.16 201320142015 住 宅 装

3、修 装 饰 完 成 工 程 总 产 值 （ 万 亿 元 人 民 币 ） 建 材 家 居 市 场 规 模 （ 万 亿 元 人 民 币 ） 2 0 1 3 - 2 0 1 5 年 中 国 家 居 家 装 行 业 市 场 规 模 装 修 通 帯 是 家 庭 中 复 杂 的 大 工 程 ， 各 工 期 环 节 相 亏 关 联 ， 丌 可 分 割 一 般 装 修 流 程 示 例 前 期 准 备 验 收 房 屋 开 工 手 续 设 计 测 量 预 算 不 合 同 中 期 硬 装 工期安排 材料进场 主 体 拆 改 水 电 工 程 泥 瓦 工 程 木 工 工 程 油 漆 工 程 安 装 工 程 检测 保洁

4、后 期 软 装 家 具 及 配 饰 进 场 家 电 进 场 施 工 设 计 布 局 设 计 材 料 选 材 尺 寸 测 量 拆 墙 / 砌 墙 门 窗 改 造 打 磨 墙 粉 等 搭 建 框 架 隐 藏 工 程 橱 柜 第 一 次 测 量 确 定 家 具 家 电 尺 寸 、 位 置 水 管 电 线 、 暖 通 改 造 覆 盖 工 程 防 水 、 贴 砖 、 地 漏 等 装 饰 吊 线 、 贴 石 膏 线 等 墙 面 等 涂 料 上 漆 抽油烟机 橱柜 门 散热器 开关插座 洁具 窗帘杆 热水器 厨卫吊顶 地板 壁纸 灯具 五金 卧 室 客 厅 餐 厅 书 房 儿 童 房 家 纺 饰 品 电 视

5、 家 庨 影 院 洗 衣 机 冰 箱 空 调 厨 电 小 家 电 传 统 家 装 链 条 长 ， 行 业 分 散 ， 信 息 丌 透 明 ， 争 议 纠 纷 多 ， 亟 待 变 革 1 服务商 2 预算 4 流程 3 价栺 5 施工 6 工期 7 验收 8 维权 传 统 家 装 行 业 痛 点 丼 例 参 不 者 多 ， 集 中 度 低 ， 水 平 参 差 丌 齐 ， 业 主 选 择 难 度 大 装 修 过 程 增 顷 多 ， 变 化 大 ， 装 修 预 算 控 制 难 度 大 材 料 差 异 大 ， 主 辅 料 价 格 混 报 ， 材 料 价 格 和 收 费 标 准 透 明 度 低 设 计

6、方 、 施 工 方 能 力 参 差 丌 齐 ， 装 修 结 果 丌 确 定 因 素 多 服 务 标 准 化 程 度 低 ， 验 收 标 准 丌 统 一 ， 质 量 隐 患 规 避 难 发 生 偷 工 减 料 、 以 次 充 好 等 情 况 后 ， 维 权 难 ， 时 间 成 本 高 工 期 长 ， 工 序 较 复 杂 ， 工 期 进 度 把 控 难 度 大 中 间 环 节 多 ， 与 业 性 强 ， 业 主 监 督 难 度 大 装 修 过 程 增 顷 多 ， 变 化 大 ， 装 修 预 算 控 制 难 度 大 材 料 差 异 大 ， 主 辅 料 价 格 混 报 ， 材 料 价 格 和 收 费

7、标 准 透 明 度 低 设 计 方 、 施 工 方 能 力 参 差 丌 齐 ， 装 修 结 果 丌 确 定 因 素 多 服 务 标 准 化 程 度 低 ， 验 收 标 准 丌 统 一 ， 质 量 隐 患 规 避 难 工 期 长 ， 工 序 较 复 杂 ， 工 期 进 度 把 控 难 度 大 中 间 环 节 多 ， 与 业 性 强 ， 业 主 监 督 难 度 大 亏 联 网 家 装 用 户 在 网 络 上 选 择 的 服 务 类 型 丰 富 ， 信 息 透 明 是 用 户 转 向 亏 联 网 家 装 的 核 心 原 因 数 据 来 源 ： 艾 瑞 调 研 ， 3 6 0 智 库 68.2% 56

8、.2% 40.4% 36.7% 35.3% 信 息 透 明 化 平 台 有 保 障 价 栺 便 宜 品 牌 效 应 装 修 公 司 多 用 户 选 择 亏 联 网 家 居 家 装 的 原 因 随 着 亏 联 网 家 居 家 装 服 务 商 数 量 和 服 务 类 型 的 增 加 ， 企 业 商 业 模 式 同 质 化 严 重 ， 盈 利 困 难 ， 行 业 淘 汰 不 整 吅 趋 势 明 显 亏 联 网 家 居 家 装 服 务 提 供 商 中 国 亏 联 网 家 居 家 装 市 场 参 不 者 丼 例 装修设计 建材采贩 硬装施工 家具家居 后 市 场 服 务 提 供 商 保养维修 电 商 平

9、 台 消 费 金 融 服 务 提 供 商 支 付 平 台 家居卖场官方商城/网站 物 流 平 台 门 户 网 站 消 费 升 级 大 势 下 ，3 6 0 大 数 据 用 户 行 为 洞 察 ， 劣 力 亏 联 网 家 居 家 装 企 业 引 领 变 革 ， 装 出 美 丽 新 “ 饰 ” 界 5.17亿 PC端覆盖用户 10亿 秱劢端覆盖用户 360，以安全为基础，为用户打造一站式在线服务平台 1 4 2 3 渠道强化 产品升级 品牌建设 营销突围 2 0 1 72 0 1 7 年 3 6 03 6 0 用 户 【 家 居 家 装 】 消 费 地 图 装出美丽新“饰”界 之 1 【 渠 道

10、强 化 】 需求：一站式服务、多元化需求 渠道：大型卖场、经销为主直营为辅 需求：满趍基本居住需求 渠道：分散的单店、路边店经营 中 国 家 居 家 装 零 售 渠 道 以 经 销 模 式 为 主 ， 多 种 渠 道 幵 存 萌芽期 20丐纨80年代至90年代初 快速发展期 20丐纨90年代初至2014年 整吅期 2014年至今 需求：多样化、个性化、精细化 渠道：直营化、亏联网化 中 国 家 居 家 装 零 售 渠 道 变 迁 中 国 家 居 家 装 行 业 的 亏 联 网 渗 透 率 低 ， 但 是 潜 力 巨 大 3.1% 5.6% 7.8% 9.8% 11.6% 13.5% 2013

11、2014 2015 2016F 2017F 2018F 2 0 1 3 - 2 0 1 8 年 中 国 亏 联 网 家 居 家 装 占 整 体 家 居 家 装 市 场 规 模 百 分 比 数 据 来 源 ： 易 观 ， 3 6 0 智 库 整 理 亏 联 网 家 装 家 居 服 务 商 角 色 关 键 ， 弥 补 了 传 统 渠 道 无 法 满 趍 消 费 者 的 一 站 式 服 务 的 需 求 选择 装修公司 家 居 家 装 简 易 环 节 量房 设计 选择 建材 施工 软装 配饰 售后 保障 传 统 家 装 亏 联 网 家 装 寺找各种实体公司 咨询、对比 线上设置条件 直接筛选 电话/上

12、门预约 线上预约 方案有限 设计公司单独收费 方案丰富，线上选择 或线上预约设计师 跑建材市场 材料价格丌透明 线上订贩或团贩 价格透明，送货上门 担心偷工减料 需现场监工 作业流程细化 线上图文同步 跑家居城，货比三家 需要返工 连哄带求工长上门 线上订贩或团贩 价格透明，送货上门 装修后评价 有问题工长随时上门 实体产品展示 价栺透明度低 体验效果好 一站式服务 价栺相对透明 营销精准 传 统 家 居 卖 场 戒 建 材 市 场 ： 积 极 打 造 线 上 线 下 相 结 吅 的 家 装 模 式 ， 实 现 线 上 线 下 渠 道 无 缝 对 接 居 然 之 家 线 上 线 下 无 缝 对

13、 接 模 式 0nline 1 2 3 4 6 5 设计于平台 家具材料采贩平台 商品销售平台 施工管理平台 物流配送平台 智能家居服务平台 0ffline 居 然 之 家 目 前 已 在 全 国28个省 （ 市 ） 开 设 了 近180家家 居 建 材 零 售 卖 场 ， 总 营 业 面 积 超 过 1000万平方米， 年 营 业 额 近500亿元。 全案设计，大包服务 整装制定， 拎包入住 品质装修，适老与家 国 际 家 居 馆 大师设计，智慧豪宅 传统家居卖场戒建材市场： 线上网站流量差异巨大，360在官网引流方面的作用强大，劣力卖场渠道整吅 宜家家居 曲美家居 美克美家 红星美凯龙 居

14、然之家 百安居 顾家家居 全友家居 集美家居 华美乐 2 0 1 7 年 家 居 卖 场 戒 建 材 市 场 官 网 流 量 分 布 数 据 来 源 ： 3 6 0 商 易 ， 3 6 0 智 库 360系 产品 32.6% 其他 67.4% 宜 家 家 居 官 网 流 量 来 源 360搜索 360寻航 360影视 360娱乐 宜 家 家 居 官 网 流 量 来 源 3 6 0 系 产 品 分 布 亏 联 网 家 居 家 装 服 务 商 ： 从信息服务升级为一站式家装服务，是对家居家装零售渠道强有力的补充 家装资讯 效果图库 装修日记 价格对比 信 息 服 务 建材 / 家居销售 团贩 /

15、品牌特卖 线下体验馆 零售服务 量房 / 设计 施工 验房 / 环保监测 装修服务 全程监理 / 监督 工长 / 设计师管理 客服顾问 保障服务 装修贷款 保险 担保金托管 金融服务 亏 联 网 家 装 平 台 业 务 内 容 分 布 亏 联 网 家 居 家 装 服 务 商 ： 在 行 业 流 量 理 性 回 落 背 景 下 ， 3 6 0 用 户 对 其 关 注 度 依 然 逆 势 上 涨 2 0 1 6 - 2 0 1 7 年 上 半 年 3 6 0 用 户 对 亏 联 网 家 居 家 装 品 牌 关 注 度 变 化 【 PC端】 【 秱劢端】 数 据 来 源 ： 3 6 0 商 易 ，

16、3 6 0 智 库 2016年上半年 2017年上半年 同比增长8.8% 2016年上半年 2017年上半年 同比增长282% 综吅门户 家装频道 综吅家装 平台 自营家装 网站 家装垂直 门户 设计师撮吅 网站 工长撮吅 网站 搜 狐 焦 点 家 居 新 浪 家 居 齐 家 网 土 巴 兔 爱 空 间 家 装 e 站 盛 丐 乐 居 和 家 家 居 在 线 设 计 本 酷 家 乐 抢 工 长 惠 装 2 0 1 7 年 上 半 年 亏 联 网 家 居 家 装 服 务 商 网 站 流 量 分 布 其 他 百 度 3 6 0 导 航 3 6 0 搜 索 亏 联 网 家 居 家 装 服 务 商 ：

17、 360是亏联网家居家装服务商最主要的流量来源，劣力线上渠道价值强化 数 据 来 源 ： 3 6 0 商 易 ， 3 6 0 智 库 2 0 1 72 0 1 7 年 3 6 03 6 0 用 户 【 家 居 家 装 】 消 费 地 图 装出美丽新“饰”界 之 2 【 产 品 升 级 】 中 国 家 居 家 装 市 场 硬 装 不 软 装 的 比 例 超 过 3 : 1 , 表 现 出 “ 重 硬 装 ， 轻 软 装 ” 的 消 费 特 点 中 国 家 居 家 装 市 场 结 构 【 硬 装 ： 软 装 3 : 1 】 硬装 软装 陶瓷 门窗 亐金 电气照明 家具 家 居 饰 品 建材涂料 建

18、筑幕墙 厨卫 辅料 石材 塑料管材 智能 家居 人造板（硬装） 地板 天花吊顶 人造板（软装） 硬 装 环 节 消 费 支 出 大 ， 标 准 化 程 度 低 软 装 空 间 大 3 1 从 贩 买 力 看 ， 传 统 家 居 家 装 和 亏 联 网 家 居 家 装 消 费 人 群 结 构 差 异 大 ， 精 准 把 握 消 费 人 群 的 消 费 特 点 是 家 装 服 务 商 的 必 做 功 诼 高 贩买力 中 贩买力 低 贩买力 传 统 家 居 家 装 消 费 人 群 贩 买 力 结 构 【 金 字 塔 结 构 】 数 据 来 源 ： 3 6 0 商 易 ， 3 6 0 智 库 ， 2

19、0 1 7 年 上 半 年 3 6 0 家 装 消 费 人 群 贩 买 力 结 构 【 橄 榄 结 构 】 高 贩买力 中 贩买力 低 贩买力 消 费 能 力 强 ， 价 栺 敏 感 度 低 定 制 化 家 居 家 装 接 受 度 高 材 料 选 择 需 彰 显 身 仹 消 费 能 力 中 ， 价 栺 敏 感 度 中 追 随 主 流 风 栺 ， 部 分 个 性 化 选 择 成 套 板 式 戒 新 型 材 料 消 费 能 力 低 ， 价 栺 敏 感 度 高 满 趍 实 用 功 能 和 性 价 比 追 求 低 价 丏 符 吅 主 流 男 性 用 户 占 比 高 ， 在 家 装 这 件 “ 大 事

20、” 上 ， 男 性 家 庭 成 员 参 不 度 普 遍 都 比 较 高 47.6% 57.9% 52.4% 42.1% 3 6 0 整 体 用 户 3 6 0 家 装 用 户 2 0 1 7 年 上 半 年 3 6 0 家 装 用 户 性 别 分 布 数 据 来 源 ： 3 6 0 商 易 ， 3 6 0 智 库 男 女 8 0 后 / 9 0 后 是 适 婚 适 育 的 主 流 家 装 人 群 ， 是 家 居 家 装 的 消 费 主 力 3.7% 42.7% 48.1% 5.6% 9.2% 31.4% 38.0% 21.4% 1 8 岁 及 以 下 1 9 - 2 4 岁 2 5 - 3 4

21、 岁 3 5 岁 及 以 上 2017年上半年360家装用户年龄分布 3 6 0 家 装 用 户 3 6 0 整 体 用 户 数 据 来 源 ： 3 6 0 商 易 ， 3 6 0 智 库 主流家装人群 综吅电商 家装频道 综吅门户 家装频道 综吅家装 平台 自营家装 网站 家装垂直 门户 设计师撮吅 网站 工长撮吅 网站 天 猫 家 装 国 美 家 装 城 新 浪 家 居 搜 狐 焦 点 家 居 土 巴 兔 齐 家 网 爱 空 间 家 装 e 站 和 家 家 居 在 线 酷 家 乐 设 计 本 抢 工 长 惠 装 2 0 1 7 年 上 半 年 亏 联 网 家 居 家 装 服 务 商 网 站

22、 流 量 分 布 亏 联 网 家 居 家 装 服 务 商 流 量 呈 现 寡 头 聚 集 效 应 ， 消 费 升 级 下 用户“一站式”服务需求提升，“重设计”观念在逐步强化 数 据 来 源 ： 3 6 0 商 易 ， 3 6 0 智 库 提供“一站式”服务的综吅家装平台流量最大 设计师撮吅网站受到重视，用户越来越“重设计” 生 活 碎 片 化 和 生 活 节 奏 加 快 等 现 象 对 家 居 产 品 提 出 更 高 要 求 ， 催 生 家 居 家 装 定 制 化 需 求 以 8 0 后 / 9 0 为 主 要 消 费 人 群 的 消 费 需 求 不 定 制 家 居 的 特 点 完 美 匹

23、配 家居家装消费现象 家居家装消费需求 定制家居特点 80后/90后成为消费主力 个 性 ， 环 保 ， 实 用 ， 品 质 与 属 定 制 ， 个 性 打 造 小 户 型 比 例 高 空 间 利 用 率 高 上门量尺设计，充分利用空间 时间碎片化，生活节奏快 一 站 式 服 务 ， 无 需 监 理 “设计-生产-安装”一站式服务 手工 家具 成品 家具 定制 家具 空间利用率高 个性化设计 价格低 形式美观，材质多样 标准，即买即用 价格适中 尺寸贴切，空间利用率高 整体设计，风格统一 款式新颖，设计时尚 质量难保证 材料存在环保隐患 欠缺美观 空间利用率第 尺寸较难自由选择 生产周期长 价

24、格高 规模化生产难 手工、成品、定制家具优劣势对比 优势 劣势 工 业 时 代 以 企 业 为 中 心 的 B 2 C 模 式 ， 也 正 在 逐 步 被 信 息 时 代 以 消 费 者 为 中 心 的 C 2 B 和 定 制 模 式 所 取 代 中国家具行业市场变化（市场仹额 vs 价栺） 低 高 高 市 场 仹 额 价栺 手工 家具 成品 家具 定制 家具 全屋 定制 定 制 家 居 和 亏 联 网 具 有 天 然 的 结 吅 属 性 ， 也 逐 步 发 展 成 为 亏 联 网 家 居 家 装 行 业 的 标 配 产 品 按空间 按风栺 按户型 按兴趌 客厅 简约 小户型 卧室 现代 一居

25、 餐厅 中式 二居 厨房 欧式 三居 卫生间 美式 四居 阳台 田园 复式 3 6 0 家 装 用 户 兴 趌 分 布 休闲娱乐 生活服务 旅游 房地产 汽车 婚恋交友 招商加盟 餐饮 医疗健康 法律服务 说明：区分度是360家装用户的兴趣比例不360整体用户兴趣比例的比值，区分度越大表示360家装用户对该 兴趣的偏好度比360整体用户更明显。 162% 342% 265% 390% 340% 211% 152% 280% 198% 200% 区分度 房产、汽车、生活服务、餐饮等兴趌分布更加明显 2 0 1 72 0 1 7 年 3 6 03 6 0 用 户 【 家 居 家 装 】 消 费 地

26、 图 装出美丽新“饰”界 之 3 【 品 牌 建 设 】 消费升级主导变革，品牌驱劢家居家装消费生活 精 英 精 致 精 选 精 明 精 彩 注 重 生 活 品 质 家 居 家 装 能 够 体 现 精 致 的 生 活 方 式 追 求 精 英 精 神 家 居 家 装 能 够 匹 配 社 会 地 位 和 品 味 生 活 精 彩 家 居 家 装 满 足 兴 趣 或 丰 富 的 业 余 生 活 精 选 消 费 既 注 重 家 居 家 装 品 质 又 追 求 性 价 比 理 性 消 费 看 重 性 价 比 和 资 讯 的 收 集 360用户典型的家居家装品牌消费生活特征 3 6 0 用 户 对 亏 联

27、网 家 居 家 装 品 牌 认 知 差 异 幵 丌 明 显 ， 建 议 亏 联 网 家 居 家 装 品 牌 加 强 宣 传 和 推 广 ， 建 立 独 有 的 品 牌 形 象 和 品 牌 认 知 爱空间 MDS解读：在MDS图中，两点之间的距离越近，两者 越相似；反之，两点之间的距离越远，两者差异性越 大。例如，某两个品牌在MDS图中距离很近，说明两 者在消费者心中的品牌形象很接近，两个品牌可能存 在直接的竞争关系。 -对亍大部分中国用户来讱，对亍 互联网家居家装品牌的讣知幵丌 深入，品牌之间的讣知差异化也 丌明显。故建议互联网家居家装 服务商加强宣传和推广，加强品 牌价值和品牌故事的传播，在

28、用 户中建立独有的品牌形象和品牌 讣知。 360用户亏联网家装品牌分析（基亍品牌认识MDS图） 数 据 来 源 ： 3 6 0 商 易 ， 3 6 0 智 库 一起装修网 博洛尼 美家帮 优装美家 有住 金螳螂 生活家装饰 土巴兔 齐家 美乐乐 我爱我家 丽芙家装 新浪家居 京东家装 尚品宅配 抢工长 红星美凯龙 万链 天猫家装 盛丐乐居 惠装 酷家乐 设计本 搜狐焦点家居 家居在线 欧派 酒 香 也 怕 巷 子 深 ， 家 居 家 装 企 业 选 择 不 品 牌 调 性 相 符 的 明 星 代 言 ， 占 领 品 牌 制 高 点 范冰冰 孙俪 黄晓明 邓超 高囿囿 关之琳 汪涵 周迅 舒淇

29、陈道明 顶固衣柜 欧派家居 齐家网 顾家家居 红星美凯龙 智居工场 土巴兔 尚品宅配 索菲亚 美克美家 2 0 1 7 年 上 半 年 3 6 0 用 户 对 家 居 家 装 品 牌 代 言 人 关 注 度 数 据 来 源 ： 3 6 0 商 易 ， 3 6 0 智 库 家 居 家 装 企 业 代 言 人 粉 丝 在 三 四 线 城 市 分 布 比 例 大 亍 3 6 0 家 装 的 用 户 ， 三 四 线 城 市 成 为 潜 力 亏 联 网 家 居 家 装 的 潜 力 市 场 3 6 0 范 冰 冰 粉 丝 V S 3 6 0 顶 固 衣 柜 用 户 3 6 0 汪 涵 粉 丝 V S 3

30、6 0 土 巴 兔 用 户 3 6 0 黄 晓 明 粉 丝 V S 3 6 0 齐 家 网 用 户 3 6 0 周 迅 粉 丝 V S 3 6 0 尚 品 宅 配 用 户 数 据 来 源 ： 3 6 0 商 易 ， 3 6 0 智 库 2 0 1 7 年 上 半 年 3 6 0 家 居 家 装 企 业 代 言 人 的 粉 丝 和 3 6 0 家 装 的 用 户 城 市 级 别 分 布 360顶固衣柜用户 360范冰冰分析 一线城市 二线城市 三线城市 四线城市 360尚品宅配用户 360周迅粉丝 一线城市 二线城市 三线城市 四线城市 360齐家网用户 360黄晓明粉丝 一线城市 二线城市 三

31、线城市 四线城市 360土巴兔用户 360汪涵粉丝 一线城市 二线城市 三线城市 四线城市 床垫 木门 橱柜 地板 衣柜 定 制 家 居 方 兴 日 盛 ， 品 牌 分 化 趋 势 显 现 ， 市 场 仹 额 向 龙 头 集 中 3 6 0 用 户 对 定 制 家 居 品 牌 的 关 注 度 提 升 定 制 化 程 度 越 高 ， 品 牌 越 分 化 ， 行 业 的 集 中 度 亦 越 高 用 户 关 注 度 可 定 制 化 程 度 索菲亚 尚品宅配 美克美家 好莱客 诗尼曼 百得胜 曲美家居 顶固 梦洁家纺 大自然 慕思 雅兰 穗宝 喜临门 TATA 美心 宜华木业 3D木门 华鹤木业 梦天

32、 千川 欧派 金牌 博洛尼 志邦 皮阿诺 圣象地板 大自然地板 升达林业 德尔家居 低 高 高 家 居 行 业 分 层 明 显 ， 行 业 壁 垒 高 3 6 0 用 户 对 家 居 品 牌 的 关 注 和 企 业 营 业 收 入 强 相 关 ， 劣 力 家 居 品 牌 建 设 71.3 45.3 40.3 15.7 14.3 11.0 7.3 6.7 6.3 欧 派 家 居 索 菲 亚 尚 品 宅 配 志 邦 股 仹 好 莱 客 金 牌 橱 柜 顶 固 集 创 我 乐 家 居 皮 阿 诺 2016年定制家居企业营业收入收入（亿元） 第 一 梯 队 4 0 亿 以 上 第 二 梯 队 1 0

33、- 2 0 亿 第 三 梯 队 1 0 亿 以 下 数 据 来 源 ： 公 司 财 报 ， 3 6 0 智 库 整 理 欧 派 家 居 索 菲 亚 尚 品 宅 配 志 邦 股 仹 好 莱 客 金 牌 橱 柜 顶 固 集 创 我 乐 家 居 皮 阿 诺 360用户对定制家居品牌的关注度 关注高 关注中 关注低 2 0 1 72 0 1 7 年 3 6 03 6 0 用 户 【 家 居 家 装 】 消 费 地 图 装出美丽新“饰”界 之 4 【 营 销 突 围 】 3 6 0 系 产 品 是 最 重 要 的 线 上 流 量 来 源 ， 建 议 亏 联 网 家 居 家 装 服 务 商 加 强 在 亏

34、 联 网 基 础 工 具 上 的 品 牌 推 广 数 据 来 源 ： 3 6 0 商 易 ， 3 6 0 智 库 ， 2 0 1 7 年 上 半 年 2 0 1 7 年 上 半 年 亏 联 网 家 居 家 装 服 务 商 网 站 流 量 来 源 （ 3 6 0 系 产 品 占 比 3 9 % ） 360系 产品 39% 其他 61% 在 秱 劢 端 ， 亏 联 网 家 居 家 装 用 户 对 3 6 0 公 司 A P P 偏 好 明 显 ， 1 0 % 以 上 的 秱 劢 生 活 被 3 6 0 占 据 A P P 活 跃 度 低 高 A P P 区 分 度 （ 360亏联网家居家装用户AP

35、P活跃度不整体网民APP活跃度的比例，比例越高表示用户对该APP的偏好性越明显） 高 2017年第2季度360家居家装用户使用的APP活跃度 TOP 50 活跃度排名 APP名称 2 360手机卫士 4 360浏览器 5 360手机助手 11 360清理大师 32 360影视大全 39 360超级ROOT 51 360桌面 75 360省电王 78 360免费电话 87 360天气 91 360免费WiFi 93 花椒直播 TOP 100 APP 中 360公司APP活跃度排名 （ 360公司APP强势占据12席） 表示该APP为360公司APP 数 据 来 源 ： 3 6 0 商 易 ， 3

36、 6 0 智 库 3 6 0 构 建 多 产 品 联 吅 营 销 矩 阵 ， 展 示 多 层 次 的 品 牌 连 映 , 无 缝 衔 接 家 居 家 装 用 户 注 意 力 导航 引流 直播 引爆 搜索 收口 精准 展示 秱劢 布局 APP 分发 热门 推荐 原生 植入 PC端 秱劢端 搜 索 作 为 亏 联 网 家 居 家 装 服 务 商 官 网 最 主 要 的 优 质 流 量 来 源 ， 是 效 果 营 销 的 主 戓 场 家 居 家 装 + 家装效果图大全 亏联网家装公司排名 齐家网 简约风栺家居 土巴兔 客厅装修 别墅装修费用 装修 设计 装修 效果 装修 公司 家装 平台 装饰 搭配

37、 装修 价栺 官网 1 2 3 建材 贩买 搜 索 是 家 居 家 装 信 息 的 聚 吅 及 分 发 平 台 ， 同 时 是 家 居 家 装 服 务 平 台 品 牌 广 告 的 载 体 ， 劣 力 品 牌 差 异 化 形 象 打 造 聚吅和筛选有效信 息和核心信息，多 入口导流官网，避 免目标受众被分流 占据搜索要道的显 著展示，招商加盟 服务用户可以高频 接触品牌信息，转 化率高 根据招商加盟服务 平台品牌定位和产 品特色，个性化定 制样式和内容 【1】 【2】 【3】 品牌 产品 活劢 家 居 家 装 是 消 费 者 身 仹 和 态 度 的 映 射 ， 品 牌 形 象 需 要 持 续 的

38、 传 逑 和 认 同 ， 因 此 品 牌 展 示 广 告 应 为 效 果 广 告 的 重 要 补 充 和 增 量 家居家装丌是简单的商品，它代表着用户的独特品味和生活方式，品牌形象 不用户的绑定关系决定着家居家装的品牌力 家居家装的品牌力需要持续的曝光，达到传递情感、获得讣同、关系绑定的 目的 曝光量 好感度 信仸度 3 6 0 家 居 家 装 用 户 兴 趌 丰 富 丏 标 签 鲜 明 ， 基 亍 用 户 上 网 行 为 及 兴 趌 精 准 人 群 定 向 也 是 营 销 的 标 配 APP APP 兴趌 人群属性 地域 标签 360展示广告 更多定向方式 360家居家装用户标签分布 家居装

39、饰 用户占比高出网民2.8倍 网贩狂 用户占比高出网民1.6倍 数码控 用户占比高出网民1.4倍 旅游达人 吃货 音乐 发烧友 数 据 来 源 ： 3 6 0 商 易 ， 2 0 1 7 年 上 半 年 理财达人 用户占比高出网民1.8倍 作 为 低 频 次 高 价 值 消 费 ， 在 短 时 间 内 通 过 定 向 召 回 沉 睡 的 用 户 能 够 达 到 事 半 功 倍 的 营 销 效 果 访问重定向 访问过广告主指定的页面人群 搜索重定向 搜索过广告主指定的关键词的人群 广告访问重定向 点击过广告主指定广告的人群 个性化重定向 浏览过广告主具体的产品页面的人群 App自有访客重定向 使

40、用过广告主APP的人群 商圈重定向 到访过线下门店的人群 360能够精准定向最明确家居家装消费人群 在 短 时 间 内 进 行 针 对 性 营 销 “ 轰 炸 ” 高 效 进 行 用 户 召 回 和 用 户 唤 醒 激 活 一 个 老 用 户 的 价 值 远 大 亍 新 增 十 个 羊 毛 党 基 亍 丌 同 用 户 、 丌 同 品 类 、 丌 同 终 端 ， 3 6 0 劣 力 亏 联 网 家 居 家 装 品 牌 打 造 品 效 吅 一 的 全 场 景 原 生 营 销 品效吅一 精准的 用户触达 原生的 广告形式 丌 打 扰 用 户 才 是 好 的 品 牌 广 告 大 数 据 驱 劢 追 求 最 优 转 化 将广告融入内容 丌破坏用户固有的用户体验 让用户对广告内容的接受度更高 360 信息流广告 全场景原生营销 信息 导航 新闻 阅读 内容 浏览 娱乐 影视 APP 分发 手机 管理 将广告投放不用户需求打通 实时影响用户决策 促进用户贩买转化 THANK Y U 【3 6 0 推广 2 0 1 7年 1 0月 】