2018年中国校园红人产业研究报告.pdf

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1、中国校园红人产业研究报告 2018年 微博 艾瑞咨询联合发布 2 2018.1 iResearch I 摘要 来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。 校园红人的粉丝用户普遍年轻且具有消费潜力，其带有的特点能够与校园红人完成 明显适配。总体粉丝用户中女性用户占比偏多，自媒体内容类校园红人最受粉丝欢 迎，关注度达到71.5%。校园红人粉丝消费观念较为先进，容易被“种草”式的营 销手段吸引。 随着校园红人产业持续专业化发展，未来各环节企业机构之间的合作会更加紧密， 以达到规模化产出。校园红人也会逐渐建立品牌化和IP化，为更加长远的发展做好 准备。 社会发展带动网民价值观升级，社交网络逐渐由满足人们基础精

2、神层面需求转向更 高层次的自我实现需求，由此衍生网络红人产业，其市场规模持续扩大，主流逐渐 呈现年轻化、多元化的趋势。校园红人的出现带动网络红人产业链升级，并将整体 面貌带向高素质、有才华等正面方向。 校园红人可分为电商、演艺、和自媒体内容三种类型，分别可以在不同程度上满足 粉丝用户对于娱乐、视觉、观点的需求。其中电商类商业潜力最大，产出内容质量 最高。演艺类相对颜值要求更高，孵化周期更长。自媒体内容类较为多元化，后期 多往电商方向发展。三种类型均存在交叉发展趋势。 政策支持“校企共建”推动校园红人产业蓬勃发展，同时鼓励大学生多渠道就业， 促使高校积极参与培养多元化人才，为校园红人的输出打下了

3、良好基础，整体孵化 流程已初见规模。校园红人多为有特长、有娱乐幽默感的年轻在校大学生，在社交 平台上多为内容输出者。 SMSSMS 3 2018.1 iResearch I 名词详解 校园红人 是指在校园日常学习生活中颇受关注的校园人物。他们通常能够凭借自身优势，在特定的领域拥有 一定程度的影响力。 品牌化 本报告中指建立商业化品牌。 IP化 产出内容具有延展性，可以衍生出多种表现形式，为内容本身增加商业化价值。 WEP 微博电商服务。 TP 代理运营服务。 微博橱窗 是基于新浪微博平台，由微商开发，可以在社会化媒体上发布商品信息的技术产品。 MCN机构 指与网络红人签约，在资本的支持下保障P

4、GC内容的持续输出，从而带来稳定商业变现的机构。 来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。 金V认证 新浪微博用户月阅读量过1000万即可获得金V认证。 4 中国校园红人产业市场背景1 中国校园红人产业发展现状2 中国校园红人产业的商业价值3 中国校园红人产业的未来趋势4 5 2018.1 iResearch I 中国社交网络用户的变化趋势 低龄用户活跃度增加，精神需求完成升级 随着中国社会的迅速发展，人们的需求逐渐由物质层面转向于精神层面。互联网的诞生除了将人与人更加紧密的连接在一 起之外，同样也造成了社会文化与环境的变化。社交网络原本诞生于人们对于精神层面的最基础需求，即人际交往与情感 交流。随

5、着物质生活的极大丰富，人们的精神需求也在日渐得到升级，尤其是从小生活在人际交往密集、信息爆炸时代的 年轻人，他们的价值观中对于自我实现的认知越来越显著，在社交平台上变得越来越活跃的同时，所追寻的也不再满足于 基础的精神层面，因此有越来越多围绕互联网的，为了满足用户更高层次需求的新兴产业孕育而出。 来源：mUserTracker.2017.12，基于日均400万手机、平板移动设备软件监测数据，与超过1亿移动设备的通讯监测数据，联合计算研究获得。 13602 1486514970 16163 16860 2016.122017.32017.62017.92017.12 mUserTracker-2

6、016年12月-2017年12月中国社交 网络类APP24岁以下用户月独立设备数趋势统计 月独立设备数 生理需求 安全需求 爱与归属感 尊重 自我 实现 社交 需求 升级 马斯洛需求层次图 求知 审美 创造力 三观 人际交往 感情 6 2018.1 iResearch I 中国社交网络发展趋势 从交流驱动到影响力驱动，新社交内容价值得到体现 互联网的普及与传播媒介的升级为人们带来更多内容输出的渠道，对于社交平台而言，人们开始不仅仅满足于普通的信息 交互，更希望能够借此能够获得价值和影响力，从而完成自我实现的需求。有才华的人开始为自己找到了更多的展示自我 渠道，自媒体时代的到来标志着成名的门槛从

7、此降低，只要输出的内容足够精彩，任何人都有获得影响力和认知度的机 会。大众对于内容的需求大致上可分为以下三点，分别是娱乐、视觉、以及观点。无论是高颜值的校花校草，幽默搞笑的 段子手，还是美妆博主、情感专家，只要满足大众在这三点内容上的需求，都可以在网络平台上获得粉丝流量。网络红人 产业正是在这一背景下得到了蓬勃的发展。 视觉 颜值 照片 视频 吸引力 美感 娱乐 幽默 搞笑 恶搞 逗比 观点 精神 共鸣 知识 传播 时事 热点 资讯 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 互联网社交平台输出内容需求图 7 2018.1 iResearch I2018.1 iResearch I 2017年同等规

8、模网 红人数增长57.3% 2016年粉丝规模在 10万人以上的网红 人数 中国网络红人产业市场规模 网红人数及粉丝规模均大幅增长 2017年，粉丝规模在10万人以上的网红人数较2016年增长57.3%；与此同时，2017年中国网红粉丝总人数在原有的庞 大基础上继续增加，达到4.7亿人，环比增长20.6%； 网红人数与粉丝规模双双增长，使网红经济变现空间进一步扩大，为产业链各方发展壮大提供了有力保障，也为国内网 红经济的进一步发展奠定了更坚实的基础。 来源：相关数据来自微博大数据统计。来源：相关数据来自微博大数据统计。 2016-2017年微博网红人数增长情况 3.9 4.7 20162017

9、 2016-2017年中国网红粉丝规模增长 网红粉丝规模（亿人） 20.6% 8 2018.1 iResearch I 中国网络红人产业市场规模 网红电商交易规模持续扩大，前景良好 作为网红变现的另外一种主要手段，以微博橱窗为主要载体的网红电商发展也十分令人瞩目。据微博橱窗数据显示，网红 电商月日均交易额与累计商品数均保持持续增长，2017年第三季度累计月日均交易额超过6700万元，较2016年第三季度 数据大幅增长127%，网红电商交易规模持续扩大。同时在售商品数较去年同期增长了133%，商品种类增加，范围亦更加 广泛。纵向与横向并行的规模化发展预示着网红经济良好的前景。 来源：相关数据来自

10、微博大数据统计。 0.7 0.9 1.1 1.6 1.9 2.1 2.6 3.0 3.8 3.9 5.5 6.8 2016Q22016Q32016Q42017Q12017Q22017Q3 2017年微博橱窗数据稳步增长 在售商品数（千万件）月日均交易额（千万元） 9 2018.1 iResearch I2018.1 iResearch I 中国网络红人产业发展趋势 粉丝结构整体偏低龄化，向三四线城市下沉 微博大数据统计的结果显示，2017年中国网络红人的粉丝年龄结构整体低龄化趋势愈发明显，尤其是95后粉丝用户占总 体粉丝数近40%。由此可见，年轻、有活力、乐于接受新鲜事物的在校生群体逐渐成为网

11、络红人产业的中坚力量。另一方 面，从城市等级来看，粉丝的分布正在逐渐向三四线城市下沉。对于资源不够发达地区的粉丝用户，网络不仅成为信息的 主要来源，同时也成为他们发声和展示自我的主要渠道。 来源：相关数据来自微博大数据统计。 1.8% 8.2% 8.5% 17.7% 27.8% 24.2% 11.8% 60后 70后 80后 85后 90后 95后 00后 2017年中国网络红人粉丝分布情况 95后在校生 占总比 36% 一线城市 18.5% 二线城市 23.1% 三线城市 23.5% 四线城市 30.6% 港澳台 2.5% 海外 1.8% 2017年中国网络红人粉丝城市等级分布 来源：相关数

12、据来自微博大数据统计。 10 2018.1 iResearch I 中国网络红人产业发展趋势 政策支持推动网络红人产业在校园内创新式发展 自“十九大”胜利召开以来，政府陆续出台了针对加强知识产权保护，打造信息、技术等共享平台，鼓励大学生多渠道创 业的多项政策。对于新时代的高校生来说，毕业后不再只有定向求职这一条路可选，政策的鼓励为他们创造了更多展现自 我天赋才能的空间和渠道，并且有可能将此作为事业去经营。受此影响，高校的教育也越来越注重学生自身的兴趣爱好和 特长发展，讲究科学育人，以培养出更多元化的人才。校园红人产业正是在这一背景下得到了迅速的发展。 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 摘自

13、习总书记于2017年10月18日 在十九大报告中提出的内容 就业是最大的民生。要坚持就业优先战略和积极就业政策，实现更高质量和 更充分就业。大规模开展职业技能培训，注重解决结构性就业矛盾，鼓励创 业带动就业。提供全方位公共就业服务，促进高校毕业生等青年群体、农民 工多渠道就业创业。 11 2018.1 iResearch I 中国网络红人产业发展趋势 校园成为孵化红人的主要阵地，校园红人优势渐显 2017年7月，一则某重庆高校开设“网红学院”并计划对有意向的学生进行系统化培养的新闻走红网络，引起网民热烈讨 论。作为“校企共建”的产物之一，针对红人塑造的专业培养使得校园中有越来越多的高素质红人产

14、出，尤其是校风较开 放的学院，会更加愿意通过举办相关的活动和课程，为学生拓展多种就业的渠道。 从另一方面来说，校园红人的发展是伴随着整个红人产业的发展进行的。从2015年红人经济的起步，到2016年直播元 年，伴随着红人经济的爆发式增长，随之而来的是一些类似于低俗、千篇一律的负面标签。校园红人的出现不仅更容易被 用户接受，且将红人产业带向了高素质、高学历、有特色的正面方向发展，使得整体红人经济产业链得到升级。 粉丝低龄化 政策支持 校园孵化 红人产业链 升级 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 校园红人 更加年轻，积累时间长 整体素质和教育水平偏高 舆论压力小，真实开放 产出内容更加有创造力

15、 多种背景因素推动校园红人产业发展 12 1 2 3 4 中国校园红人产业市场背景 中国校园红人产业发展现状 中国校园红人产业的商业价值 中国校园红人产业的未来趋势 13 2018.1 iResearch I 中国校园红人产业发展现状 校园红人产业发展历程：由点状到网状发展 中国校园红人产业整体的发展经历了一个从点状到网状，从零星到规模化的过程，早期人物的走红多为不经意之间的零星 产出现象，这些案例所引起的强烈反响令投资方和机构平台看到了商业潜力，他们将产出的各个环节点连接起来，使得其 逐渐形成一个完整的规模化产业。“校园+网络”是最早期校园红人的概念，因此“奶茶妹妹”的出现可以看作为一个校

16、园红人的雏形，后来的最美校花陈都灵、黄灿灿等也都是早期校园红人的代表人物。 2009 奶茶妹妹 2013 陈都灵 2014 黄灿灿 2015 网络红人 经济成型 2016 移动直播和短视频产 业爆发，输出大批有 才华的校园红人 新浪微博启动 “2016微博校园 红人季”活动 2017 MCN机构和投资方加 入，校园红人产业初见 形态 十九大促进“校 企共建”，各大 高校加入产业链 点状发展网状发展 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 校园红人产业发展历程时间线 14 2018.1 iResearch I2018.1 iResearch I 中国校园红人群体画像 女性多于男性，校园红人具有明显

17、的身高优势 根据调研数据显示，各社交平台累计粉丝量在十万以上的校园红人多为19-22岁的大学生群体，其中女性占比较多。由于 这一代人在成长过程中普遍享受到丰富的物质生活所带来的良好营养，并且由于素质教育的跟进，年轻一代普遍重视体育 和健身，因此校园红人在外型上会具有更加健康的素质。根据调研，校园红人男女的平均身高分别是175.4cm和 165.9cm，相比中国成年人男性平均身高167.1cm和女性平均身高155.8cm都要多出将近10cm。 样本：N=500，来自艾瑞收集校园红人产业调研问卷。 注释：中国成年人男女平均身高来自国务院发布的中国居民营养与慢性病状况报 告。 样本：N=500，来自

18、艾瑞收集校园红人产业调研问卷。 175.4 cm 165.9 cm 2017年中国校园红人群体男女平均身高 全国平均身高： 155.8 cm 全国平均身高： 167.1 cm 2017年中国校园红人群体男女比例 女性：62.0% 男性：38.0% 15 2018.1 iResearch I2018.1 iResearch I 中国校园红人群体画像 积极发展兴趣爱好，以个人魅力支撑长远发展 校园红人普遍比身边的人更加注重塑造自己的个人魅力。从校园红人的生活方式和偏好来看，有超过半数的人表示愿意为 兴趣爱好投资，表明了校园红人对于提升自我才华和素养的重视。同时，校园红人善于选择和运用社交平台，会将

19、生活中 新鲜有趣的事情分享给身边的人，并使他们受到自己个人魅力的感染。 从校园红人的特长分布来看，他们吸引粉丝的才华并不局限于像音乐、演艺、舞蹈这类的传统才艺，幽默感和时尚感也会 同样为他们的个人魅力加分，并且拉近他们与粉丝之间的距离。 样本：N=500，来自艾瑞收集校园红人产业调研问卷。 2017年中国校园红人特长分布词云2017年中国校园红人生活态度及偏好 样本：N=500，来自艾瑞收集校园红人产业调研问卷。 我有个人的 兴趣爱好， 并且愿意为 发展兴趣爱 好投资 我喜欢把有 趣好玩儿的 事情分享给 别人 不太计较工作形 式，成为自由工 作者也挺好 58.2%58.2% 46.2% 92.

20、0% 在日常生活中会比 身边的人更加注重 自己的个人形象 16 2018.1 iResearch I2018.1 iResearch I 中国校园红人群体画像 所在高校地域分布范围广泛 从中国校园红人高校所在省级分布来看，首都北京和人口大省广东的数量明显高于其他省市。艾瑞分析认为，北京是全国 高校数量最多的城市，同时也是红人经济发展所在的头部城市之一，因此高校能够产出更多的校园红人。而广东则是中国 人口大省，且高校校风普遍较为开放，为校园红人的产出提供了良好基础。 另一方面，从中国校园红人高校所在城市等级分布来看，有超过六成高校分布在二三线城市，说明除去以北京为首的一线 城市以外，校园红人的孵

21、化区域也已经广泛渗透下沉至二三线城市，为广大高校学生提供了更多的机遇。 样本：N=500，来自艾瑞收集校园红人产业调研问卷。样本：N=500，来自艾瑞收集校园红人产业调研问卷。 38.40% 47.79% 13.81% 2017年中国校园红人高校所在城市等级分布 一线（北上广深津） 二线（直辖市、部分省会、区域中心、经济或工业强市） 三线及以下 3.0% 3.0% 4.4% 4.7% 5.0% 5.3% 5.5% 6.4% 6.6% 13.5% 15.8% 辽宁 湖北 河南 天津 浙江 上海 江苏 山东 四川 广东 北京 2017年中国校园红人高校所在省级分布 17 2018.1 iResea

22、rch I2018.1 iResearch I 中国校园红人群体画像 活跃在微博等社交平台的内容输出者 在中国校园红人对于社交平台的选择中，用户流量最大、扶持资源最多的互动类平台占据首位，随后以直播、短视频等中 心化社交平台为主。艾瑞分析认为，校园红人早期的走红多起源于中心化社交平台，通过展示自我特长和才艺积累粉丝， 随后在微博等互动类社交平台上进一步寻求更多的流量资源。而校园红人的社交平台使用行为也非常典型地以内容输出为 主，包括分享生活动态、展示自我特长、和制作娱乐内容等。 样本：N=500，来自艾瑞收集校园红人产业调研问卷。样本：N=500，来自艾瑞收集校园红人产业调研问卷。 0.8%

23、37.9% 41.8% 49.2% 53.0% 59.1% 60.2% 69.2% 其他 与陌生人交友 关注明星动态 了解热点资讯 与熟人互动 制作娱乐内容 展示自我特长 分享生活动态 2017年中国校园红人社交平台使用行为分布 内 容 输 出 36.6% 33.5% 26.8% 互动社交平台直播平台短视频平台 2017年中国校园红人社交平台使用情况 相对占比 18 2018.1 iResearch I 中国校园红人产业链图谱 校园红人 电商类 校园红人 演艺类 校园红人 自媒体类 校园红人 投资方 硬件提供 技术支持 营销服务 孵化运作 高校 MCN机构 经纪公司 地方政府 校企共建 政府扶

24、持 校企共建 政府扶持 传播平台 社交 直播 短视频 广告主 用户 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 电商平台 变现渠道 旅游平台 第三方 19 垂直社交 平台 C端 用 户 综合社交 平台 直播平台 视频网站 社交平台 影视资源 电商平台 影响力 提供内容 关注 买商品/ 送礼物 提供展示/互 动平台 1.收入分成 2.积累人气，增 加平台活跃度 承载平台 校园红人 交互渠道 经纪/孵化 公司 演唱会等 收入 分成 经纪 服务 营销公司摄影团队医美机构硬件设备商 软硬件 提供商 带宽/服务 器提供商 付 费 周边 服务 周 边 服 务 付 费 周边 服务 专业录播室 B端 商 家 直播平

25、台 广告费/游戏分发收入/商演收入等 服务对象 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 2017.12 iResearch Inc. 商品宣传(代言)/游戏分发（联运）等 /线下商演（进军娱乐圈）等 校园红人产业链资金流向分析 以校园红人为中心进行收入分成 电商类 校园红人 演艺类 校园红人 自媒体类 校园红人 高校 合 作 培养 教育 20 2018.1 iResearch I 校园红人的孵化环节分析 产出流程已形成规模化，孵化周期在半年内 对于校园红人的孵化整体上可以分为六个环节，即发现挖掘、签约谈判、个人规划、内容运营、流量曝光、和商业变现。 从时间上来说，孵化一个能够成功带来商业化变现的

26、校园红人大概需要三个月到半年的周期，具体时长取决于校园红人的 类型、本身具有的影响力、以及其自身的才艺特点等。其产出流程已经可以达到规模化，但随着产业的整体发展和与高校 之间的深入合作，这个孵化周期趋向于越来越长，以达到更高质量的培养效果。 发现挖掘签约谈判培养规划内容运营流量曝光商业变现 校园红人的发现 挖掘主要来源于 孵化机构或经纪 公司与校园的深 入合作，亦有一 部分是来自于社 交平台或其他网 络平台。 签约谈判的过程 中会确定合作方 式、分成比例、 兴趣意向等内 容。 对于培养对象进 行一年内的发展 规划，包括培训 内容以及包装策 划。 机构公司会根据 时事热点对产出 内容进行话题性

27、的引导，并进行 进一步包装。 为红人带来流量 资源以及线上线 下的曝光，使其 短时间内扩大影 响力。 推送适当的商业 机会，实现流量 变现。 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 聘请专业训练、 摄影师团队 提供白名单、粉 丝头条等资源 约30天 约90天约60天 校园红人的孵化流程图 21 2018.1 iResearch I 校园红人的特点及优势 亲和力 真实 年轻高素质 有互联 网属性 年龄优势允 许更长时间 的积累。 由于本身出自 校园，对于同 龄人来说具有 更强的亲和力 和渗透力。 相较于传统公 众人物而言受 舆论压力较 小，可以更加 真实和开放。 接触网络时间 早，获取积累 的信息

28、更加丰 富，熟悉互联 网运营规则。 校园红人出身 高校，整体素 质和教育水平 偏高。 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 22 1 2 3 4 中国校园红人产业市场背景 中国校园红人产业发展现状 中国校园红人产业的商业价值 中国校园红人产业的未来趋势 校园红人商业化潜力开发趋势 校园红人粉丝价值分析 23 2018.1 iResearch I 中国校园红人产业的商业价值 价值来源于年轻、有消费潜力的粉丝流量 从调研结果来看，粉丝用户年龄与校园红人年龄相近，多数同为18-22岁的在校学生。处在这一年龄段内的群体作为年轻 社会力量的典型代表，拥有着极其显著的生活方式和行为特点。他们对于互联网的熟

29、悉和对社交媒体的依赖、丰富的物质 生活、强烈的好奇心以及对原创文化的喜爱，都为校园红人提供了更多的商业价值和机会。 0 100 200 300 400 500 600 700 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2017年中国校园红人粉丝用户出生年份分布 生活在互联网时代，对社交媒体依赖感强。 物质生活丰富，消费观念先进。 喜欢追捧有噱头的新概念产物。 具有版权意识，欣赏原创文化。 样本：N=2489，

30、来自艾瑞收集校园红人产业调研问卷。 24 2018.1 iResearch I2018.1 iResearch I 中国校园红人产业粉丝用户画像 分布地域广泛，消费潜力可观 在校园红人的粉丝用户中，消费频次高、消费数额大的女性用户占据多数。整体来看，仅在以生活用品和美妆护肤产品为 代表的快消品类目下，粉丝用户的月均消费就已经达到超过1000元，足以证明其可观的消费潜力。另一方面，中国校园红 人粉丝的地域分布范围广泛，总体以经济发达、发展迅速的二线城市为主。 样本：N=2489，来自艾瑞收集校园红人产业调研问卷。样本：N=2489，来自艾瑞收集校园红人产业调研问卷。 21.6% 56.8% 21

31、.6% 2017年中国校园红人粉丝高校所在城市等级分布 一线（北上广深津） 二线（直辖市、部分省会、区域中心、经济或工业强市） 三线及以下 VS 女性占比61.6%男性占比38.4% 2017年中国校园红人粉丝用户性别占比 446.3 601.9 0.0200.0400.0600.0800.01,000.01,200.0 2017年中国校园红人粉丝用户快消品类 月均花销 生活类美妆护肤类 25 2018.1 iResearch I2018.1 iResearch I 中国校园红人产业粉丝用户消费观念 看重质量，具备品牌意识 由于校园红人粉丝用户普遍较年轻，消费观念也更为先进。(1). 他们非常

32、看重商品的实用性和质量，且不再视价格为影响 消费的决定性因素，甚至愿意为了更好的品质付出更多花销。(2). 品牌口碑与外观时尚同样在影响消费的因素中占比过 半，这表明粉丝用户具有一定的品牌意识，且会被商品的外观所吸引。其次，他人评价在粉丝用户心中亦占有一定比重。 艾瑞分析认为，品牌营销对于粉丝用户作用力较大，因此校园红人应尽早树立个人品牌。在利用广告进行流量变现时，应 考虑到对产品进行有质量的评价，以达到更好的营销效果。 样本：N=2489，来自艾瑞收集校园红人产业调研问卷。 我选择商品时 更看重实用性 40.1% 入不敷出的情 况下，我会放 弃某些消费 39.6% 我宁愿多花一点 钱购买品质

33、比较 好的东西35.3% 一分价钱一分货 商品质量和价格 是挂钩的35.2% 2017年中国校园红人粉丝消费观念排名TOP42017年中国校园红人粉丝消费因素排名TOP5 77.9% 65.9% 60.5%57.1% 52.2% 质量/功能价格品牌口碑 外观/时尚他人评价 样本：N=2489，来自艾瑞收集校园红人产业调研问卷。 26 2018.1 iResearch I2018.1 iResearch I 中国校园红人产业粉丝用户消费观念 最易被种草的三大种类：服饰、美容、电子类产品 综合不同类型商品的月均消费频次和额度排名来看，校园红人粉丝用户的消费重点集中在服饰类、美妆护肤类和电子产品 上

34、。这些商品均非常容易以“种草”的方式吸引用户购买，对于此类型下的广告主和校园红人来说具有潜在市场。且现有 的电商类校园红人多数以售卖服饰类和美妆护肤类产品为主，这表明校园红人的营销方向与粉丝用户的消费领域极为贴 近。 样本：N=2489，来自艾瑞收集校园红人产业调研问卷。 1.8% 3.9% 12.9% 23.2% 29.0% 33.4% 33.4% 51.7% 59.3% 62.9% 其他 楼房汽车 医药类产品 旅游类产品 兴趣教育类产品 电子产品/电脑软件 影视综艺/娱乐 美妆护肤类产品 服装鞋履/箱包/珠宝配饰 生活类产品 2017年中国校园红人粉丝用户月度消费频次 商品分类排名 18.

35、4% 25.1% 31.1% 32.1% 45.3% 46.6% 50.4% 57.9% 61.0% 63.5% 医药类产品 影视综艺/娱乐 其他 兴趣教育类产品 生活类产品 美妆护肤类产品 电子产品/电脑软件 服装鞋履/箱包/珠宝配饰 旅游类产品 楼房汽车 2017年中国校园红人粉丝用户月度花销 300元以上商品分类排名 样本：N=2489，来自艾瑞收集校园红人产业调研问卷。 27 2018.1 iResearch I2018.1 iResearch I 0.9% 20.4% 24.8% 25.6% 30.4% 46.5% 53.0% 55.0% 56.3% 其他 在浏览内容时经常看到TA的

36、信息 身边人推荐关注 与热门娱乐事件相关 对于时事热点事件的观点与我一致 时尚感强/符合我的审美 有娱乐幽默感 我喜欢的外貌/风格 有特殊的才艺或技能 2017年中国校园红人粉丝用户关注校园红人因素占比 中国校园红人产业粉丝用户态度及偏好 自媒体类关注度最高，颜值不再是必要条件 从社交用户对不同类型校园红人关注度分布来看，更多的用户选择关注自媒体内容类的校园红人。艾瑞分析认为，由于 自媒体内容的校园红人产出内容更加丰富和多元化，再加上幽默搞笑的因素，在初期会更容易吸引粉丝用户的关注。电 商类校园红人也多数由自媒体内容类转化而出。 另外，从影响用户关注校园红人的因素占比来看，颜值外形因素虽依旧排

37、名较高，但已不是唯一必要因素。有特殊的才 华和一定的幽默感才是吸引粉丝的关键。 样本：N=2489，来自艾瑞收集校园红人产业调研问卷。样本：N=2489，来自艾瑞收集校园红人产业调研问卷。 自媒体内容 71.5% 演艺类 64.2% 电商类 20.1% 2017年中国校园红人粉丝用户 对不同类型校园红人关注度分布 28 1 2 3 4 中国校园红人产业市场背景 中国校园红人产业发展现状 中国校园红人产业的商业价值 中国校园红人产业的未来趋势 校园红人商业化潜力开发趋势 校园红人粉丝价值分析 29 2018.1 iResearch I 中国校园红人产业的商业价值 内容输出与粉丝需求空前匹配，水涨

38、船高机遇来临 随着社会持续发展和物质生活的极大丰富，人们对于精神层面的需求日渐提高。尤其是年轻的一代，所追捧的文化和所处 的环境与过去大有不同。建立在这个基础之上，校园红人能够为同年龄段的年轻用户带来有美感的照片或视频、幽默搞笑 的娱乐内容、以及时事热点的分享和新知识的传播，能够与用户一对多的在精神层面引起共鸣，建立起长久的互动关系， 自然可以在这一过程当中实现更多的商业价值。 文化环境 追星文化 标新立异 追逐时事热点 娱乐精神 数字媒体时代 泛娱乐产业爆发 网络购物形成习惯 随机而变 分化成型 校园红人 电商演艺自媒体 满足 需求 视觉 美感 个性 娱乐 交流 互动 来源：艾瑞咨询研究院自

39、主研究及绘制。 校园红人的价值伴随文化与环境 的发展而体现 30 2018.1 iResearch I 电商类校园红人泛指在线上拥有网店的校园红人，在三种类型中具有最大的商业潜力，多以售卖服装类和美容护肤类产品 为主。这一类的校园红人的主要收入来源于线上产品的售卖，来自广告主的收入占比较小，对MCN机构的主要需求在于 帮助扶持流量资源和加快融入产业链。但对其在社交和其他传播平台上所发布的内容质量要求最高，并不能够仅仅只发布 针对商品宣传和营销，需要产出并分享更多有意义的教学内容，例如服饰搭配指南、美妆教程等，以吸引流量并加强粉丝 黏性，最终实现自我品牌化。 中国校园红人的商业潜力电商类 商业潜

40、力最大，产出内容质量要求最高 电商类校园红人商业化流程图 （以微博平台为例） 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 消费者 微博电商服务 （WEP) 供应链商家 电商 平台 代理运营 （TP) 社交 平台 MCN 机构 校园 红人 高校 微博校园 31 2018.1 iResearch I 中国校园红人的商业潜力电商类 电商类校园红人案例 陈子蜜 英国雷丁大学工商管理专业 蜜爱蜜尔文化传媒有限公司CEO 早期在美拍等直播平台上因幽默轻 松而具有内涵的风格收获了一大批 粉丝，随后在微博平台上传了一些 短小精悍的美容教程视频，引起了 强烈反响。在淘宝上拥有自己的美 容产品专卖店，倡导以健康快乐的

41、方式，让年轻的女孩变美丽。 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 2015年还未经营社交账号时期 微博影响力： 转发量：1 评论量：92 点赞量：290 2017年12月单篇微博发布影响力： （不涉及转发抽奖） 转发量：479 评论量：1502 点赞量：3万+ 签约时粉丝量：80万 签约12个月后粉丝量：217万 店铺单月销售额：4500万 32 2018.1 iResearch I 中国校园红人的商业潜力电商类 电商类校园红人案例 魏好涵 吉林艺术学院音乐教育专业 淘宝服装店店主 通过在微博平台上分享时尚穿搭和 穿衣教程吸引了众多粉丝，开设有 自己的淘宝服装店，将社交平台上 分享的日常穿搭的

42、衣物在电商平台 售卖，因其出众的时尚品味深受女 性用户欢迎。 转发量：10 评论量：219 点赞量：318 还未与MCN机构合作时微博影响力： 转发量：97 评论量：1888 点赞量：4518 与MCN机构合作后微博影响力： 签约时粉丝量：1.6万 签约10个月后粉丝量：159万 店铺单月销售额：500万 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 33 2018.1 iResearch I 中国校园红人的商业潜力演艺类 利用网络平台带动流量增长，建立个人IP 不同于其他类型的校园红人，演艺类红人相对来说是对颜值和才艺要求较高，孵化周期较长的一类。传统的演艺类红人孵 化周期在五年左右，但如果借用网络

43、的传播力度，带有互联网属性的演艺类校园红人变现能力会更快，一般在半年左右。 因此对于演艺类校园红人来说，除参与如广告代言，演艺收入等线下商业活动外，积极参加类似于网络综艺的线上活动， 并利用互联网社交平台吸引更多流量资源显得尤其重要。在流量积累到一定程度后，借由自带有的校园标签可成功建立个 人IP，并为未来的商业化发展建立更多的可能性。 张新成 中央戏剧学院14级音乐剧系 爱奇艺自制剧你好，旧时光男主角 由于在青春校园类剧集中的多次本色出 演，张新成还未从中戏毕业就获得了极 大的关注。因其自带有的校园系标签和 中戏音乐剧系第一名的正面印象，借用 网剧的线上流量和微博等社交平台的强 势传播，在短

44、时间内积累了一大批粉 丝，且拥有较强的影响力。 老干部 | 校草 | 学霸 | 阳光 | 鲜肉 | 暖男 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 34 2018.1 iResearch I 出演爱奇艺自制网剧 你好，旧时光男 一号 参与微博#2017我想 对你说#活动，与粉丝 积极互动 2017年11月8日你好，旧时光上映，不足半月时间 内张新成微博粉丝数量破50万，相隔仅一月粉丝数量超 百万，热门网剧带来红人粉丝效应的迅速攀升。 出演阿里影业出品的电 竞题材校园网剧 最强男神 中国校园红人的商业潜力演艺类 演艺类校园红人案例张新成 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 35 2018.1 iR

45、esearch I 中国校园红人的商业潜力自媒体 产出内容多元化，未来或存在转型升级 自媒体内容类校园红人是三种红人类型中最为多元化的一类，产出内容也非常丰富。他们多在音乐、美妆、健身、娱乐、 摄影等垂直领域发展，在各自的领域内带有“达人”的标签。此类红人的发展方向多与自身的专业特长和兴趣爱好相关， 商业化收入也多以UGC软广植入等流量变现为主，但在未来会有极大的可能向电商类和演艺类方向交叉，从而形成商业化 转型升级。 自媒体内 容类校园 红人 音乐 美妆 体育 舞蹈 摄影 娱乐 搞笑 旅游 游戏 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 自媒体内容类校园红人垂直领域分布 36 2018.1 iR

46、esearch I 中国校园红人的商业潜力自媒体 自媒体内容类校园红人案例 仲炫雨霏Cici 中央民族大学舞蹈专业 搞笑美妆博主 Cici的早期走红是发生在校园内， 因出众的外貌和舞蹈功底被称为 “民大女神”。后签约MCN机构 并找到了自己的发展方向，通过分 享美妆种草短视频在社交平台上积 累了大量粉丝，其幽默搞笑的风格 深受粉丝喜爱。 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 为宣传某APP所创作的短视 频微博阅读量达到了359万 签约三个月粉丝增长22万 30天整体微博阅读量高达1690万 参与电影官方宣传，直播2小 时创造了超过500万的播放 量，直接售卖电影票近万张。 37 2018.1

47、iResearch I 中国校园红人的商业潜力自媒体 自媒体内容类校园红人案例 嗖哩欧尼 韩国东国大学国语国文和国际通 商专业 标签：旅游、美食、美妆 因为爱好美食旅游且本身在韩国留 学，嗖哩欧尼常在社交平台上分享 她到各地去游玩的照片和直播，吸 引了许多对韩国文化感兴趣的粉丝。 还曾接到过釜山旅游局、全罗南道 旅游局等多地旅游机构的宣传广告。 旅游宣传视频微博平均每条播放量超过30万 平均每条微博转发量：1000+，评论量：1000+，点赞量：3000+ 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 38 2018.1 iResearch I 中国校园红人产业企业布局 以互动网络平台为中心，多方联动

48、促进产业发展 随着校园红人产业链的逐渐完善，微博作为国内最大的社交平台，通过举办一系列“校园红人季”活动强势带动了校园红 人产业的持续发展，未来将成为中国校园红人产业第一平台。从以微博为例的企业布局上来看，产业链中各环节机构将在 前段挖掘孵化、资源整合、企业联动方面做出更多规划。其主要布局包括： 1. 精准校园渠道：微博校园与高校共建微博大学红人学院，以便更加精准、可持续地输送有潜质的红人。 2. 从0到1的运营孵化：结合校园热点、红人榜、微博故事等产品运营机制，多元化产出校园红人。 3. 构建国内最大校园红人库：高效、持续为内部垂直运营及外部多平台出口提供可转化的优质红人。 娱乐 台网 微博

49、 电商MCN机构 网络综艺 电视台 微博 故事 微博 直播 校 园 红 人 自 媒 体 方 向 曝 光 资 源 招 募 入 口 微博 电商 经纪公司 高校 校园MCN机构 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 以微博平台为中心的企业布局 39 1 2 3 4 中国校园红人产业市场背景 中国校园红人产业发展现状 中国校园红人产业的商业价值 中国校园红人产业的未来趋势 40 2018.1 iResearch I2018.1 iResearch I 2.7% 35.0% 37.6% 38.2% 44.6% 64.5% 其他 线下媒体广告 微信公众号 校园传播 身边人 微博平台 2017年中国校园红人了解MCN机构渠道分布 中国校园红人产业