跨境电商商业计划书ppt课件.txt

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1、跨境电商商业计划书Cross-border E-commerce Business PlanBy AlphaBY ACONTENTS目录01.项目介绍项目简介愿景与目标项目模式核心团队02.市场分析跨境电商市场分析跨境电商发展史全美电商市场分析跨境电商市场SWOT分析行业痛点主要跨境电商企业经营数据解决思路03.项目规划公司定位发展规划路线图04.投资回报投资需求投资预算全年人员规划全年营收计划BY A项目介绍PROJECT INTRODUCTIONPART ONEBY A利用全球互联网营销将中国优质产品卖向全球聚焦优势品类在全球范围内打造中国产品品牌。电商是全球贸易的必然趋势电商打破传统线下

2、代理制的弊端商品可以迅速到达终端消费者优质产品可以迅速获取口碑。中国有世界领先的生产供应链集群优势中国正面临产业升级的机遇随着一带一路伟大战略实施中国品牌产品必将走向世界。项目简介PROJECT INTRODUCTION01中国制造产品品牌+BY A中国制造产品品牌+01Made In China Brand +愿景让世界重新认识中国制造目标3年内通过跨境电商平台打造消费电子持续具备口碑的品牌产品5年内打造具有全球影响力的消费电子全品类产品品牌。BY A项目模式01以产品为核心初期关注选品专注产品微创新中期加码产品差异化需求、目标打造口碑势能。产品打造整合全球互联网媒体资源以用户沉淀为核心产品

3、销售增量为目标品牌营销打造Online与Offline一体的综合全网销售渠道销售渠道逐步提供高于本地化标准的服务质量售后服务围绕用户需求与市场打造产品用户沉淀BY A跨境电商市场分析Cross-border E-commerce market analysisPART TWOBY ABY Alpha跨境出口电商发展史021122334419992003年外贸信息服务模式阿里巴巴国际站、环球资源网为典型的代表平台。初创2004年开始B2B平台模式为跨境电商主流模式通过直接对接中小企业商户实现产业链的进一步缩短提升商品销售利润空间。起步2007-2011年期间一批海外留学的人在ebay、亚马逊上卖

4、游戏币卖假货卖仿货。草莽2013年成为跨境电商重要转型年跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化。大型工厂上线、B类买家成规模、中大额订单比例提升、大型服务商加入和移劢用户量爆发五方面特征。崛起BY Alpha全美电商市场分析028.7%2016年全球零售总额达22.049万亿美元其中并不包括旅游、门票和餐馆的销售额全球电子商务2016年电商的零售额达1.915万亿美元占比仅为8.7%预计2020年全球电商零售占比将超15%from eMarketer全球电子商务零售总额占比2016年中国出口总额13.84万亿元其中跨境电商占比21.9%中国海关进出口数据中国出口数据21.9%14.6%全美电商

5、销售总额预计将达3500亿美元占比全美零售总额超14.6%美国商务部美国全年零售销售数据美国亚马逊2016年全年零售总额占比全美电商零售总额超30%美国商务部美国市场亚马逊销售额占比34.9%跨境电商市场SWOT分析02工厂资源同质化卖家的采购供应商相同产品相同。增长迅猛趋同质竞争除了欧美市场外东南亚、中东市场开始崛起。新市场崛起当前几乎没有卖家能够提供本地化标准服务专利、认证、VAT需要本地化。本地标准除了一些大的卖家开始注重品牌工厂型卖家基本没有品牌塑造能力。产品丰富需品牌化卖家无法提供差异化产品与服务价格竞争激烈产品需求多样化对团队挑战难度加大。营销手段单一依托虚假评论没有高价值沉淀。B

6、Y A行业痛点0211靠海量SKU来贡献销售额SKU管理相对粗放运营效益低下SKU过多22SKU过多导致堆积库存一旦超过最佳销售期大量SKU变成死库存无法动销。库存过多33过多SKU导致需要大量销售人员对公司治理的挑战难度极大人员成本过高44SKU生产过程粗放没有经过微创新或者品牌化的SKU无法在用户端形成口碑营销边际成本高。营销手段低级、没有品牌没有用户沉淀BY ABY Alpha主要跨境电商企业经营数据0222.1886251.55.53.2218300.3801000.15020406080100120傲基电商跨境通海翼股份SKU数量(x 10000)公司规模(x 100)利润亿销售额亿

7、成立于2011年2016年10月挂牌新三板目前战略聚焦品类精品SKU、品牌化主营品类消费电子主要产品移动电源、苹果数据线ANKER/海翼股份前身为环球易购创办于2007年正式设立公司于2010年。百圆裤业002640收购环球易购后更名为跨境通主营品类服装、消费电子主要产品全品类产品Gearbest/跨境通创办于2008年公司于2010年在深圳成立。2015年11月16日傲基电商834206.OC在新三板挂牌上市。目前战略多品类深耕供应链打造品牌主营品类手机配件类、家居类、工具类、健康类AUKEY/傲基电商BY Alpha解决思路02集中优势品类获取供应链支持聚焦品类精选SKU线上线下打通渠道降

8、低单一渠道风险开拓销售渠道品牌的成功在产品当今全球信息对称产品口碑才是王道产品创新人才基于优质体验产品的综合增量运营与整合营销而不是传统的点对点营销。专注产品运营与营销项目规划PROJECT PLANNINGPART THREEBY ABY Alpha公司定位04营销40%产品60%利用亚马逊平台的优质买家客户测试市场结合用户真实反馈与区域市场需求打造产品沉淀口碑形成品牌将亚马逊平台定位为公司3年内核心销售渠道然后拓展至全网销售。全球互联网消费电子产品品牌公司BY Alpha发展规划0311223344迅速搭建通道实现良性运转品牌亚马逊+Online B2B以网站为平台以产品、用户、营销相结合

9、独立商城互联网营销产品上线后迅速在全球互联网各个渠道传播全网营销成为在全球范围内有影响力的产品品牌公司Online+Offline2018年2018年2019年2020年BY Alpha2018年规划03具体事项营销运营开设并运营3-4个全球亚马逊账号至少一套账号FEEDBACK过1000目标八个月内实现盈亏平衡12个月内月销售额过100万美金。需要准备3-4套完全独立没有关联的企业、企业法人、VISA信用卡并有流水账单。需要准备2-3个品牌最好已经在欧美注册用于注册账号保护。亚马逊产品运营一期导入20个SKU其中非3C电子类15个电子类产品5个。品牌B2B团队产品运营面向国内跨境出口卖家根据

10、调研数据定制产品进行品牌包装后销售给这些卖家赚取差价。这部分团队有充分的运营经验可以复制团队在智能手机领域的操作经验与营销资源利用跨境电商大卖家的优势营销势能快速打爆单品在投入相对较少的人力情况下获取最大回报。品牌亚马逊执行计划01其中开设亚马逊账号的周期最长需要注册公司公司注册下来后开始注册账号整个周期需要45天左右。团队组建+账号开设产品开发产品上线后需要基于新的账号整合原有的推广资源这些资源主要是指一些站外的网站与评论资源同步开发剩余SKUFBA发货+营销资源组建产品开售开发第二波SKU要在5月底之前全部上线销售产品开售所有SKU产品上线开售三个月内运营团队实现盈亏平衡盈亏平衡18年1月

11、-18年2月中18年2月-18年3月底在公司资料没有问题的情况我们可以走特殊通道申请账号但是考虑到春节期间的情况各个工厂无法正常生产把订单生产排期到年后。这样有利于库龄控制。5-10个SKU计划要在4月中之前逐步上线。18年3月-18年4月中18年4月中-18年5月底18年7月中-18年8月底BY A品牌B2B团队执行计划01以母公司入住方式进入跨境电商上市公司供应商资料库成为优质供应商需要7-15天团队组建+账号开设产品开发产品上线后整合全网优势营销资源根据预售结果确定订单量与工厂洽谈最后订单计划营销资源组建持续对产品进行营销开拓销售通道产品开售品牌B2B团队实现盈亏平衡盈亏平衡18年1月-

12、18年2月中18年2月-18年3月底结合平台销售数据开发智能手环及安防类产品fitness tracker and IP camera.2-5个SKU组合计划要在3月底之前逐步上线进行预售。18年3月-18年4月中18年4月中-18年5月中18年5月中-18年6月底BY A投资回报INVESTMENT RETURENSPART FOURBY A投资需求04需要至少八个月的团队磨合与账号打造12个月内计划人员20个月均百万美金人才培养前期至少准备20个SKU的开发计划产品采贩建立以官网为核心的营销资源体系官网承载外部流量过滤用户沉淀线上客服等基础功能营销资源用于打造产品从包装、网站、服务各个角度用户沉淀BY A投资预算04见附件BY A感谢THANK YOU FOR WATCHINGBY A