吕梁牧草机械项目商业计划书_参考模板.docx

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1、泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书报告说明报告说明从 2004 年开始，我国政府对农民购置进入国家推广支持目录第一章第一章 项目背景、必要性项目背景、必要性.9一、 行业未来发展趋势.9二、 联合收割机和拖拉机行业的市场容量和市场需求.12三、 行业进入壁垒.17四、 聚焦转型出雏型起好步，实施百千亿产业培育工程.19五、 人才培育增后劲.22第二章第二章 市场分析市场分析.23一、 行业周期性、区域性和季节性特征.23二、 行业面临的机遇与挑战.24三、 行业发展情况.29第三章第三章 项目总论项目总论.34一、 项目概述.34二、 项目提出的理由.35三、 项目总投资及资金构成.36四、

2、 资金筹措方案.36五、 项目预期经济效益规划目标.37六、 项目建设进度规划.37七、 环境影响.37八、 报告编制依据和原则.38泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书九、 研究范围.39十、 研究结论.40十一、 主要经济指标一览表.40主要经济指标一览表.40第四章第四章 选址可行性分析选址可行性分析.43一、 项目选址原则.43二、 建设区基本情况.43三、 项目选址综合评价.45第五章第五章 产品方案与建设规划产品方案与建设规划. 46一、 建设规模及主要建设内容.46二、 产品规划方案及生产纲领.46产品规划方案一览表.46第六章第六章 建筑物技术方案建筑物技术方案.48一、 项目

3、工程设计总体要求.48二、 建设方案.50三、 建筑工程建设指标.51建筑工程投资一览表.52第七章第七章 法人治理法人治理.54一、 股东权利及义务.54二、 董事.57三、 高级管理人员.61四、 监事.64泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书第八章第八章 运营管理模式运营管理模式.67一、 公司经营宗旨.67二、 公司的目标、主要职责.67三、 各部门职责及权限.68四、 财务会计制度.72第九章第九章 SWOT 分析说明分析说明. 75一、 优势分析（S）.75二、 劣势分析（W）. 77三、 机会分析（O）. 78四、 威胁分析（T）.78第十章第十章 发展规划发展规划.84一、 公

4、司发展规划.84二、 保障措施.90第十一章第十一章 工艺技术分析工艺技术分析.92一、 企业技术研发分析.92二、 项目技术工艺分析.95三、 质量管理.96四、 设备选型方案.97主要设备购置一览表.98第十二章第十二章 节能方案节能方案.100一、 项目节能概述.100泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书二、 能源消费种类和数量分析.101能耗分析一览表.101三、 项目节能措施.102四、 节能综合评价.103第十三章第十三章 原辅材料分析原辅材料分析.104一、 项目建设期原辅材料供应情况.104二、 项目运营期原辅材料供应及质量管理. 104第十四章第十四章 劳动安全生产分析劳动安

5、全生产分析. 106一、 编制依据.106二、 防范措施.109三、 预期效果评价.113第十五章第十五章 人力资源配置人力资源配置.114一、 人力资源配置.114劳动定员一览表.114二、 员工技能培训.114第十六章第十六章 投资计划方案投资计划方案.117一、 投资估算的编制说明.117二、 建设投资估算.117建设投资估算表.119三、 建设期利息.119建设期利息估算表.120四、 流动资金.121泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书流动资金估算表.121五、 项目总投资.122总投资及构成一览表.122六、 资金筹措与投资计划.123项目投资计划与资金筹措一览表.124第十七章第

6、十七章 项目经济效益评价项目经济效益评价. 126一、 经济评价财务测算.126营业收入、税金及附加和增值税估算表. 126综合总成本费用估算表.127固定资产折旧费估算表.128无形资产和其他资产摊销估算表.129利润及利润分配表.131二、 项目盈利能力分析.131项目投资现金流量表.133三、 偿债能力分析.134借款还本付息计划表.135第十八章第十八章 项目风险防范分析项目风险防范分析. 137一、 项目风险分析.137二、 项目风险对策.140第十九章第十九章 招标及投资方案招标及投资方案.142一、 项目招标依据.142二、 项目招标范围.142泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划

7、书三、 招标要求.142四、 招标组织方式.143五、 招标信息发布.146第二十章第二十章 总结分析总结分析.147第二十一章第二十一章 附表附表.149主要经济指标一览表.149建设投资估算表.150建设期利息估算表.151固定资产投资估算表.152流动资金估算表.153总投资及构成一览表.154项目投资计划与资金筹措一览表.155营业收入、税金及附加和增值税估算表. 156综合总成本费用估算表.156固定资产折旧费估算表.157无形资产和其他资产摊销估算表.158利润及利润分配表.159项目投资现金流量表.160借款还本付息计划表.161建筑工程投资一览表.162项目实施进度计划一览表.

8、163主要设备购置一览表.164能耗分析一览表.164泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书的农业机械进行直接补贴。补贴机具必须是全国农机购置补贴机具种类范围内的产品，同时还应具备以下资质之一：获得农业机械试验鉴定证书（农业机械推广鉴定证书）；获得农机强制性产品认证证书；列入农机自愿性认证采信试点范围，获得农机自愿性产品认证证书。因此，产品能否获得相应的资质对行业新进入企业至关重要。根据谨慎财务估算，项目总投资 33482.14 万元，其中：建设投资25943.13 万元，占项目总投资的 77.48%；建设期利息 737.35 万元，占项目总投资的 2.20%；流动资金 6801.66 万元，占

9、项目总投资的20.31%。项目正常运营每年营业收入 66900.00 万元，综合总成本费用55636.72 万元，净利润 8227.47 万元，财务内部收益率 17.59%，财务净现值 7282.20 万元，全部投资回收期 6.38 年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。综上所述，该项目属于国家鼓励支持的项目，项目的经济和社会效益客观，项目的投产将改善优化当地产业结构，实现高质量发展的目标。泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。目录目录泓域咨询

10、/吕梁牧草机械项目商业计划书第一章第一章 项目背景、必要性项目背景、必要性一、行业未来发展趋势行业未来发展趋势1、农机产品向大型化、高效化发展随着国家农业生产结构的调整以及农户经营规模的不断扩大，同时伴随着农户生产作业方式的改变，农业机械朝着大型化和高效化的趋势发展。其中大型化体现在发动机功率越来越高、作业工具规格越来越大等方面。以联合收割机为例，该类产品正朝着割幅更宽、粮仓容积更大、配套动力更强、广泛采用静液压动力装置的大方向发展。与此同时，农机产品也朝着高效化的方向发展，具体体现为复式作业和联合作业能力不断增强。复式作业是指可以将几道工序合并到一种机具上，通过一次作业完成多项任务，使机械能

11、够充分利用动力，减少油耗，节约劳动时间。此外，功能较多的农业机械可以在同一区域内完成对多个品种作物的作业，提高作业效率，增加用户的综合收益。2、农机产品智能化、自动化、精细化能力提升全球农机工业发展的历史经验表明，操控智能化、自动化是农业机械发展的必然趋势。高度自动化的作业机械不仅可以提高工作效率，还可以降低作业成本，提高驾驶员的舒适性。与此同时，为适应泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书精细作业的需求，采用激光控制平地技术、GPS 定位系统和产量传感器的农机产品开始大量在市场上出现。上述农机产品可以对作物的产量、内在成分（如蛋白质、脂肪含量等）、在地块中的分布情况以及病虫害状况进行侦测和记录

12、。这不仅能为高质量的农作物栽培决策提供技术支持，而且能为农场主进行耕种、施肥和植保用药提供精确指导，从而实现投入产出最大化的效果。3、资源节约型和环保型产品逐渐成为主流根据联合国粮食及农业组织提出的“持续满足目前和世世代代的需要，能较好保护现有资源和环境”可持续农业发展理念，最近二十多年来，世界各国愈加重视开发能够实现农业资源高效利用并且满足可持续发展要求的农业装备。节能、低排放的拖拉机、土壤保护型耕作机械，节水型灌溉机械，节种型精量播种机械，节药、低残留的田间管理机械等产品已逐渐成为全球农业机械发展的主流。4、农业机械产品平均更换周期变短（1）联合收割机与拖拉机的实际更换周期短于国家规定的使

13、用寿命根 据 中 华 人 民 共 和 国 联 合 收 割 机 禁 用 和 报 废 技 术 条 件（NY/T1875-2010）及拖拉机禁用与报废标准（GB/T16877-2008）有关规定，自走式联合收割机的报废年限为 12 年，大型和中泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书型轮式拖拉机报废年限为 15 年。上述使用寿命为国家规定的强制报废年限，但实际生产应用中，农业机械的使用寿命主要由产品质量、使用强度和作业量决定。根据市场调查结果显示，同一用户购买拖拉机产品的时间间隔短则 2-3 年，长则 5-6 年，整体来看，拖拉机的实际平均更换周期在 4-5年左右；同一用户购买联合收割机的时间间隔短则

14、2-3 年，长则 4-5年，整体来看，联合收割机的实际平均更换周期在 3-4 年左右。对于以跨区作业为主的联合收割机，由于需要在农忙季节进行高负荷作业并保持较高的作业效率，用户经常在使用 1-2 年后即置换新机。综上，联合收割机与拖拉机的实际更换周期度短于国家规定的使用寿命。（2）补贴政策推动农机产品平均更换周期变短近年来，国家为推动绿色农业、减少安全事故的发生，鼓励和引导用户将不符合排放标准和安全标准的农业机械以旧换新、升级换代。农机购置补贴政策的实行，使农业生产者购买农机产品的成本下降、购买意愿增强，进而使农机产品的平均更换周期变短。2020 年 3月，农业农村部、财政部和商务部颁布农业机

15、械报废更新补贴实施指导意见，对用户报废老旧农机给予适当补助。农机报废更新补贴由报废部分补贴与更新部分补贴两部分构成，报废部分实行定额补泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书贴，单台农机报废补贴额原则上不超过 2 万元；更新部分补贴标准按农机购置补贴政策相关规定执行。农业机械报废更新补贴实施指导意见的实行使报废农机装备的置换成本进一步降低，未来农机产品的平均更换周期可能会进一步缩短。（3）农业生产方式改变及用户需求多样化促进农机产品更新换代速度加快随着国家农业生产结构的调整以及农户经营规模的不断扩大，农业机械正朝着大型化、智能化和高效化的趋势发展。用户对于农机产品的需求也不再仅仅停留于“性价比高、

16、耐用”的层面，而是对机械的先进、适用、舒适、节能、环保提出了更高的要求。因此，为满足用户多样化的需求，农机产品技术升级和更新换代的速度也会越来越快。综上，农业生产方式的改变和用户需求的升级也带动了农机存量更新需求的上升。二、联合收割机和拖拉机行业的市场容量和市场需求联合收割机和拖拉机行业的市场容量和市场需求中国作为传统的农业国家和世界上最大的发展中国家，农业机械市场规模较大且未来发展空间巨大。近十几年来，国家出台了一系列鼓励和支持农业机械化发展的政策，促进了我国农机技术的进步和农业生产力的提高。根据国家统计局数据显示，2020 年中国农业机械总泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书动力达到 10

17、.28 亿千瓦，农业生产总值占全球农业总产值比例已超过25%。1、联合收割机与拖拉机现有市场容量情况（1）联合收割机的市场容量从国内履带式联合收割机市场销售情况来看，全国市场销量在2019 年有所下降，但在 2020 年出现回升。2019 年，全国履带式联合收割机销量为 53,400 台，较 2018 年下降 12,300 台，主要原因系一方面我国粮食产量和粮食价格都趋于稳定，农民务农的经济效益较外出务工低，导致农民的种粮意愿有所减弱；另一方面，随着我国联合收割机保有量持续提升，市场逐渐进入存量阶段。因此，2019 年联合收割机市场需求出现下降。2020 年，国内粮食价格上涨，务农的经济效益增

18、加；同时，国家粮食安全战略升级，促使部分南方水稻产区恢复“双季稻”的种植模式，加之部分地区出台政策禁止耕地抛荒，使全国粮食种植面积有所增加。此外，新冠疫情导致农村人口进城务工受到影响，更多农民选择回归务农。另一方面，随着农机技术不断进步，农机产品更新换代的速度加快，联合收割机的更新换代周期也随之变短。受上述因素的综合影响，联合收割机的销量在 2020 年出现回升。（2）拖拉机的市场容量泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书2018 年至 2020 年，全国大中型拖拉机市场总销量呈上涨趋势。近年来，由于我国土地流转进程加快推动规模化种植比例提升；同时，国家鼓励南方水稻产区恢复“双季稻”的种植模式、

19、部分地区出台政策禁止耕地抛荒，使粮食种植面积有所增加，农民对农机产品的需求也随之增加。此外，自 2018 年以来国家及各地方的补贴政策均向大马力拖拉机产品倾斜。因此，大中型拖拉机市场需求持续上升。2020 年，拖拉机市场销量达到 416,000 台，较 2019 年增长54.42%，主要原因系粮食价格增长带动农民务农积极性提高，农机市场需求明显增长；同时国家密集发布了中央一号文、东北黑土地保护性耕作行动计划（20202025 年）等一系列政策，对拖拉机产品的市场需求形成了正向刺激；此外，农业机械报废更新补贴实施指导意见的实施，以及农机技术的进步，拉动了产品置换需求。受上述因素的综合影响，拖拉机

20、的销量在 2020 年出现大幅上涨。2、联合收割机与拖拉机的市场需求变化趋势（1）农机市场需求与粮食产量和粮食价格具有紧密联系农机市场需求的增长与粮食产量和粮食价格的变化息息相关。从粮食产量来看，2016 年之前，我国粮食产量增速较快，农机产品的市场需求也随之增加。2016 年以来，粮食产量趋于稳定，部分农业机械装备的市场需求增速也有所放缓。泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书从粮食价格来看，三大主粮（水稻、小麦、玉米）价格从 2019 年底开始同步上涨，粮价上涨带动种粮意愿进一步增强，粮食种植面积和产量随之提高，进而推动农业机械的市场需求上涨。另一方面，国家的基本政策导向依然是保证粮食供给安

21、全、推动市场化改革和优化作物种植结构，在政策相互协调的过程中保证粮食供需基本动态平衡，使粮食市场价格保持平稳增长的趋势。因此，农机产品的市场需求有望在未来继续保持上升趋势。（2）土地流转加速和规模化生产推动农业机械化发展2014 年 11 月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见，提出“鼓励创新土地流转形式，放活土地经营权，以家庭承包经营为基础，推进家庭经营、集体经营、合作经营、企业经营等多种经营方式共同发展。”2020 年以来，农业规模化进度较往年明显加快，农村土地流转推进顺利。同时，土地经营模式的改变和创新，使农业生产焕发新活力，农业机

22、械化率持续提升。2021 年 1 月，农业农村部颁布农村土地经营权流转管理办法，为规范农村土地承包经营权流转提供了明确法律依据。未来，农村土地流转加速和农业规模化生产的趋势将保持不变，这将推动大型化、智能化的农业机械市场需求进一步增长。泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书（3）农村劳动力结构性短缺与劳动力成本上升促进农机市场需求增长随着我国人口老龄化进程加快，人口结构发生改变，劳动力成本大幅提升。同时，农村劳动力加速向非农产业转移，农村劳动力结构性短缺导致农业生产人工成本进一步上升。农业机械能够对农村劳动力形成有效替代，在农村劳动力成本持续上升的背景下，其经济效益将逐步显现。另一方面，农村人口

23、向城市转移导致农村闲置土地增多，土地流转需求将不断提升，农业规模化生产进程有望进一步加快，这将对农机市场需求产生积极影响。因此，农村劳动力结构性短缺与劳动力成本上升将推动农业机械市场需求持续增长。（4）农机存量更新需求将有所提升从存量更新需求来看，随着农机报废更新补贴政策的出台，农民置换农机装备的成本进一步降低，农机产品存量更新需求有望上涨。从 2016 年开始，我国粮食产量趋稳，联合收割机等传统农机产品逐渐进入存量市场阶段，然而随着国家对农业现代化的重视程度不断提高，鼓励和支持农业机械化发展的政策导向并未改变。2020 年 3 月，农业农村部、财政部和商务部发布农业机械报废更新补贴实施指导意

24、见，提出“进一步加大耗能高、污染重、安全性能低的老旧农机淘汰力度，加快先进适用、节能环保、安全可靠农业机械的推广应泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书用，努力优化农机装备结构，推进农业机械化转型升级和农业绿色发展”。该政策与农机购置补贴政策配套实施，不仅降低了用户以旧换新的成本，而且将促进农机技术的进步，加快产品更新换代的速度。因此，农机报废更新补贴的实行将对存量市场形成一定刺激，随着政策的不断深入，农机产品存量更新需求将有所提升。综上，受未来粮食产量和粮食价格有望继续上涨、土地流转速度加快促进规模化生产、农村劳动力短缺导致劳动力成本上升以及国家政策鼓励淘汰技术落后的农机装备等因素的影响，未来

25、几年国内联合收割机与拖拉机的市场需求有望保持增长。三、行业进入壁垒行业进入壁垒1、进入农机补贴目录需要相应的资质从 2004 年开始，我国政府对农民购置进入国家推广支持目录的农业机械进行直接补贴。补贴机具必须是全国农机购置补贴机具种类范围内的产品，同时还应具备以下资质之一：获得农业机械试验鉴定证书（农业机械推广鉴定证书）；获得农机强制性产品认证证书；列入农机自愿性认证采信试点范围，获得农机自愿性产品认证证书。因此，产品能否获得相应的资质对行业新进入企业至关重要。2、技术和人才壁垒泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书农机装备结构复杂、品类较多、加工精度要求较高。当前市场对产品的要求已经从以前的“

26、简、廉、牢”向机电液一体化、信息技术和生物科学综合运用的方向转变，农机装备的技术水平和技术附加值在逐步上升。技术水平低、生产工艺落后的农机企业已经无法在市场中取得竞争优势。因此，行业新进入者面临较高的技术壁垒。同时，农机装备的研发和制造需要高水平且经验丰富的专业研发团队和生产人员；农机产品的销售和售后服务需要兼备营销能力、维修技能和服务意识的复合型人才。上述人才目前较为稀缺，人才的培养和引进也是新进入企业需要面临的问题之一。3、销售网络和售后服务网络的建立我国农机消费具有分散化和差异化的特点，用户对售前与售后的服务要求较高。目前行业内的企业主要通过经销商或代理商进行销售，因此，建立完善且覆盖范

27、围较广的销售网络和售后服务网络至关重要。农机制造企业往往需要在前期投入大量的人力、物力和财力以建立覆盖全面的经销网络和服务网络，且经销商数量越多，管理难度也越大，新进入企业往往很难在短时间内获得这种优势。4、资金壁垒农业机械制造业属于资金密集型行业，生产线的建设、产品的研发和改进都需要大规模的资金投入。同时，农机装备的季节性需求较泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书为明显，农机企业往往要面对较大的现金流压力。此外，农机企业的主要销售模式为经销或代理销售，终端用户对售后服务的响应速度也有较高要求，农机制造企业建立和维护一定规模的销售网络和售后服务网络也需要较大的资金投入。因此，本行业存在较高的资

28、金壁垒。5、管理水平壁垒农机企业在生产经营过程中对研发、生产、采购、销售和人员的管理，以及企业文化的建立等，都需要较高的管理水平作为保证。上述经营环节都将直接或间接影响农机产品的质量、性能和成本，并最终决定其市场竞争力。因此，建立科学、完善的管理体系对农机制造企业的长远发展至关重要。6、品牌壁垒受到广泛认可的农机品牌是企业产品质量、售后服务、管理水平和市场渠道等多方面积累的综合体现。农机品牌从建立到获得用户的认可需要相当一段时间。除了传统的品牌推广方式外，更重要的是用户通过多年的亲自使用，以口口相传的方式使品牌得到更为广泛的认可和赞誉。产品质量、服务速度、管理水平、技术创新等都是影响用户使用体

29、验和评价的重要因素。因此，品牌认可度会成为行业新进入者的壁垒。四、聚焦转型出雏型起好步，实施百千亿产业培育工程聚焦转型出雏型起好步，实施百千亿产业培育工程泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书全力构建现代产业体系。大力提升产业基础能力和产业链现代化水平，争取“十四五”末，煤炭清洁生产与利用产业产值保持千亿元以上，铝镁新材料、现代绿色煤化工产业产值突破千亿元，酒旅融合、特钢、战略性新兴产业产值突破 500 亿元，形成高质量发展的“硬核”支撑。以基础产业提档升级支撑转型。围绕建设全国一流的煤炭清洁高效利用示范区，全面铺开智能化矿井建设，重点建设智能化煤矿 2座、综采工作面 8 处、掘进工作面 65

30、处。有序释放兴县斜沟等 3 座煤矿产能 3300 万吨，先进产能占比达到 85以上。全面推广柳林“无煤柱自成巷 110 工法”开采技术，推进汾阳微矿分离综合利用项目。围绕建设全国一流的现代绿色煤化工产业引领区，支持孝义现代煤化工园区加快延伸高端化产链条，打造现代绿色煤化工园区标杆；开工建设离柳矿区（中阳枝柯）550 万吨现代煤化工新材料园区，推进离石大土河 6.78 米捣固等 10 个焦化项目，推动交城美锦 10 万吨 LNG 项目达产达效，加快焦化产业向绿色高端化方向发展。围绕建设全国铝镁新材料产业集聚区，建成投产芜湖德盛镁 3 万吨汽车轻量化铝镁合金部件、苏州元泰 10 万吨铝焊丝项目，推

31、动实施中铝二期 50 万吨合金铝项目；持续推进局域电网扩网增容，加快华电锦兴 235 万千瓦电厂建设；推动交口肥美铝业复工复产并延伸产业链条；争取中阳暖泉等 4泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书座煤矿煤铝共采试点取得实质性进展，打造全国最具竞争力的电价洼地、全国铝镁新材料产业集聚区和全省电力体制改革先行示范区。围绕建设全国最大的清香型白酒产业核心区，支持汾酒集团抢占高中端白酒市场，培育壮大“十朵小金花”白酒企业。启动一期储酒基金 2亿元，建设“一把抓”酿酒高粱原料基地 45 万亩，支持牛栏山二锅头吕梁基地建设，启动中汾酒业公司 10 万吨白酒项目，年内新增基酒 15万吨，争取五年内实现白酒产

32、能 50 万吨、产量 50 万千升、销售收入500 亿元的目标。围绕打造特钢新材料产业先行区，建成投产中钢 200万吨球团、50 万吨矿山支护项目，启动吕梁建龙二期 1780 立方米高炉和 150 吨转炉项目，配套建设 130 万吨棒材、70 万吨线材轧钢生产线，打造 500 万吨工业型钢、500 亿元产值的现代化钢铁产业园。以新兴产业蓄势赋能引领转型。大数据产业，围绕建设“三中心、两基地”，筹建国家超算吕梁中心，建成投运中交高速中西部数据中心一期项目；扩大数据标注产业规模，建设全国有影响力的数据标注品牌基地。光伏产业，支持文水晋能清洁能源公司研发高效单晶硅关键技术，打造光伏制造领跑者。碳基新

33、材料产业，重点建设交城宏特 10 万吨超高功率石墨电极项目，打造全国一流的新型碳材料示范基地。钙基新材料产业，开工建设柳林金恒建材 1 万吨特种纳米碳酸钙及 2 万吨复合钛白粉项目，实现石灰石资源高效利用。生物基新材泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书料产业，重点建设孝义瑞拓峰 6+6 万吨生物降解聚酯项目，打造华北地区最大的完全降解塑料生产基地。玻璃产业，推进交城利虎汽车玻璃、聚光热放射镜等项目建设，打造华北地区特种玻璃产业基地。新能源产业，加快建设孝义鹏湾氢港 20 万吨焦炉煤气制氢项目，推进鹏飞集团与山西原野汽车公司合作研制氢能汽车；支持晋能控股电力集团建设吕梁新能源基地。现代生物医药和

34、大健康产业，支持交城新天源药业研发生产原料药、医药中间体等产品，打造全国最大的头孢类抗生素中间体生产基地。五、人才培育增后劲人才培育增后劲深化“百千万人才工程”，健全人才引进、培养、使用等机制，完善外聘院士专家工作体系。市财政设立 6000 万元人才发展专项资金，建设“人才蓄水池”。建成投运吕梁双创中心，开工建设吕梁智创城，配套建设人才公寓 843 套，让各类人才在吕梁专注创新、安心创业！ （三）聚焦扩大内需战略基点，实施项目建设提速增效工程，主动融入新发展格局。强化项目为王理念，加快消费扩容提质，建设高能级开放平台，加快构建需求牵引供给、供给创造需求的良性发展格局。泓域咨询/吕梁牧草机械项目

35、商业计划书第二章第二章 市场分析市场分析一、行业周期性、区域性和季节性特征行业周期性、区域性和季节性特征1、行业的周期性农机行业的发展主要受农业生产周期、宏观经济周期、相关产业政策周期和粮食价格波动的影响，因而具有一定的周期性。然而，由于近年来政府对农机行业的支持力度逐渐增强，产业政策对农机消费起到正向刺激作用。同时，虽然农机出口市场受国际经济周期影响较大，但由于出口市场规模占我国农机市场总规模的比例很小，因此国内农机市场需求受宏观经济周期的影响相对较弱。综上，国内农机行业发展周期主要受农业生产周期和粮食价格波动的影响。2、行业的区域性（1）农作物的区域性由于我国各个地区的自然条件，包括土壤条

36、件、气候条件、地形条件等都不尽相同，农作物的分布具有很强的区域性，例如：水稻主要集中在南方和东北地区，小麦主要集中在北方地区，玉米主要集中在东北和黄淮海地区，油菜主要集中在长江中下游地区。农作物的区域性导致各个地区对农业机械的需求存在明显的差异。（2）地理环境泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书针对相同农作物而言，不同地理环境下需要不同类型的作业机械。以玉米收割机为例，相较于西南山地玉米区和南方丘陵玉米区，平原玉米区具有地势平坦、耕地面积广的特点，因此对玉米收割机需求较大。（3）农艺不同农业机械作业对农艺的配合有较高的要求，而不同地区的农艺特点往往具有较大差别。比如在北方地区使用的玉米收割机，

37、在黄淮海地区就可能难以满足作业要求，主要原因是各地区农艺不同使玉米植株的生长特点有所差异，玉米颗粒的含水量也存在较大差别。3、行业的季节性由于农作物具有固定的播种、生产和收获季节性周期，农业作业也具有很强的季节性和时效性。在春耕、三夏、三秋等农忙季节，是农机销售和服务的旺季。二、行业面临的机遇与挑战行业面临的机遇与挑战1、行业面临的机遇（1）产业政策推动供给面持续发展近年来，国家把解决“三农”问题作为政府工作的重中之重，而农业机械是发展现代农业的重要物质基础，农业机械化是农业现代化的重要标志。2004 年，国家出台了中华人民共和国农业机械化促进泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书法，鼓励、扶持

38、农民和农业生产经营组织使用先进使用的农业机械，促进农业机械化，建设现代农业；2010 年，国务院发布国务院关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的意见，提出“鼓励形成若干个具有先进制造水平和较强竞争力的大型企业集团和产业集群。完善产业组织结构，形成以大型企业为龙头、中小企业相配套的产业体系和产业集群，提升产业集中度和专业化分工协作水平”；2018 年，国务院发布国务院关于加快推进农业机械化和农机装备产业转型升级的指导意见，提出“鼓励大型企业由单机制造为主向成套装备集成为主转变，支持中小企业向专、精、特、新方向发展，构建大中小企业协同发展的产业格局”。上述政策的颁布和实行为国内农业现代化指明了

39、方向，同时也为农机企业发展和农机技术进步提供了良好的政策环境。（2）产业政策推动需求面持续发展2004 年起实施的农机购置补贴政策对我国农业机械行业的发展起到了直接推动作用。经过数十年的发展，国家农机购置补贴资金从2004 年的 0.7 亿元增加到 2020 年度的 170 亿元，补贴的范围由 2004年 66 个县扩大到涵盖全国所有的农牧业县（场）；补贴机具种类从 9大类 18 小类扩大到 15 大类 44 小类，几乎包括了所有主要粮食作物的生产机械。同时，国家实行农机减免税长效政策，对农机制造业实行泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书倾斜的税收政策，增值税率为 9%。此外，各地财政也对重点

40、扶持的农机产品实行累加补贴、作业补贴和保障性补贴，一些省市还首次对玉米收获机械等实行普惠制补贴。上述政策的实行在很大程度上解决了农民具有强烈购买意愿而缺乏购买力的问题，对农业机械行业的稳定发展产生了积极的推动作用。（3）农村劳动力结构性短缺将加大对农机产品的需求近年来，由于农民工工资水平上涨幅度远大于农产品价格及国家相关补贴的增幅，务农的相对经济性持续降低，进城务工的经济效益远高于务农的经济效益。因此，农村劳动力加速向非农产业转移，农村存量劳动力不断减少。此外，由于农业生产的季节性较强，在播种和收货季节劳动力短缺的情况更为明显。日益突出的农村劳动力结构性短缺问题导致农业生产人工成本持续上升。由

41、于农业机械能够对农村劳动力形成有效替代，其经济效益将逐步显现。因此，农村劳动力的结构性短缺是农业机械市场需求持续增长的重要内在推动力。（4）土地集约化经营将加速农业机械化长期以来，以家庭为单位的联产承包责任制和农耕用地流转受限在很大程度上限制了中国农业生产的标准化和规模化，导致过去我国不具有实现大规模农业机械化的现实基础。然而劳动力成本的快速上泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书升和农业生产效率的相对低下使大批农村劳动力涌入非农行业，土地闲置问题在一定程度上推动了中国农业生产规模化的发展进程。2014 年 11 月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规

42、模经营的意见，提出“鼓励创新土地流转形式，放活土地经营权，以家庭承包经营为基础，推进家庭经营、集体经营、合作经营、企业经营等多种经营方式共同发展。”在鼓励发展农业适度规模经营的背景下，土地集约化和生产规模化成为了主流趋势，通过农业机械进行生产作业亦随之成为了必然趋势。农业机械化不但有利于提高农业生产效率，而且能降低劳动成本。因此，土地集约化发展和土地经营方式的创新为农机行业发展提供了良好的机遇。（5）产品更新换代速度加快，国家科研投入加强近年来，受到行业技术水平进步、用户年龄结构改变、信息智能高度普及、产业调整持续深入等因素的影响，农机用户的需求发生了根本性改变。用户对于农机产品的需求不再仅仅

43、停留于“性价比高、耐用”的层面，而是对机械的先进、适用、舒适、节能、环保提出了更高的要求。因此，为满足用户多样性的需求，农机产品技术升级和更新换代的速度也会越来越快。泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书中国制造 2025将农机装备列入国家重点发展领域，并确定了“重点发展粮、棉、油、糖等大宗粮食和战略性经济作物育、耕、种、管、收、运、贮等主要生产过程使用的先进农机装备，加快发展大型拖拉机及其复式作业机具、大型高效联合收割机等高端农业装备及关键核心零部件。提高农机装备信息收集、智能决策和精准作业能力,推进形成面向农业生产的信息化整体解决方案。”的发展方向。2017 年，国家重点研发计划启动实施了

44、17 项“智能农机装备”重点专项，中央财政经费投入总额达到 3.5 亿元，且对每个专项的投入均超过 1,500 万元。此外，农业部启动“十三五”重点实验室及科学观测实验站建设，“现代农业装备”学科群新增农业部植保工程重点实验室、农业部农产品产地处理装备重点实验室等 6 个专业性（区域性）重点实验室，形成由 1 个综合性重点实验室、14 个专业性（区域性）重点实验室和 5 个农业科学观测实验站组成的学科群实验室体系。由此可见，国家对农业机械装备的科研投入也正在持续加强。综上所述，农机产品技术升级和更新换代加速以及国家对农机装备的科研投入增加为农机制造企业的发展带来了新的契机。2、行业面临的挑战（

45、1）核心零部件开发和制造能力缺失泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书国内农机企业与国际农机巨头在技术水平方面的差距，主要体现为国内企业在先进材料、关键零部件和关键作业装置等方面存在较大的技术瓶颈，尚未形成具备“专、精、特”优势的农业装备零部件开发和制造能力。比如大功率环保和节能型发动机、电液控制系统、动力换挡传动系统等在国内尚未形成规模化的制造能力。国家对农业机械装备的科研投入正在持续加强，国内农机企业也投入了大量资源以逐步实现高端产品领域的国产替代，但行业创新驱动、转型升级依然任重而道远。（2）行业竞争不断加剧近十几年来，我国政府出台了农机购置补贴及一系列配套政策以支持农业机械化发展。随着国

46、家对农业发展的政策支持和财政投入不断增加，农民购置农机的积极性也逐渐提高，农机行业发展前景巨大，农机制造企业的数量也超过了 10,000 家。尽管各类资本纷纷涌入农机行业，但资金投入往往用于扩充产能，而非新技术、新产品的开发，导致当前市场上的农机产品同质化较为严重，容易引发低价竞争。此外，随着以久保田、约翰迪尔、爱科等为代表的国际农机巨头纷纷涌入中国市场，在国内铺设销售渠道并投资建设生产基地，国内农业机械行业竞争日益加剧。三、行业发展情况行业发展情况泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书农业机械是现代农业发展的重要物质基础，农业机械化是农业现代化的重要标志。当前，我国正处于从传统农业向现代农业转

47、变的关键时期，加快推进农业机械化和农机工业发展，对于提高农业装备先进性、改善农业生产条件、增强农业综合生产能力和拉动农村消费需求具有重要意义。中国制造 2025将农机装备列入国家重点发展领域。随着国家产业政策的支持、农机技术的进步以及农业生产方式的转变，我国农机行业发展态势良好。1、农业机械总动力稳步增长农业机械总动力是指主要用于农、林、牧、渔业的各种动力机械的动力总和，是衡量一个国家（或地区）农业机械化水平的重要指标。近年来，我国农业机械总动力持续增长，2020 年度达到 10.28 亿千瓦，同比增长 0.09%。2、农机补贴政策推进农业机械化发展，农机保有量稳步增长近十几年来，国家先后出台

48、了农机购置补贴等多项扶持政策，支持农业生产向机械化方向发展，包括联合收割机、拖拉机在内的大型农业机械保有量持续增加。截至 2019 年末，我国谷物联合收割机保有量达到 212.84 万台，较上年度增长 3.36%；大中型拖拉机保有量443.87 万台，较上年度增长 5.18%。泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书根据中国农业机械工业协会数据，2020 年 1-10 月我国规模以上农机企业拖拉机总产量为 46.17 万台，其中，大马力拖拉机产量为 5.49万台，比去年同期增长 58.7%;中马力拖拉机产量为 21.98 万台，比去年同期增长 11.8%;小马力拖拉机产量为 18.7 万台，比去年

49、同期下降27.2%。综上，我国拖拉机产品结构发生了明显改变，大中型拖拉机占比上升，小马力拖拉机占比有所下降。根据国家统计局数据，2020 年我国大中型拖拉机产量 34.6 万台，同比增长 23.0%。从供给侧来看，由于 2017 年至 2019 年整个农机行业处于低速发展阶段，农机企业有意降低库存，因此在春耕生产前往往需要补充库存以迎接销售旺季。然而，2020 年初突发“新冠”疫情，导致农机企业和配套生产厂家都不能正常开工生产，大量的装配工人选择性滞后流动，中小型农机企业因为开工滞后致使现金流压力较大，生产经营受到不利影响。大型农机企业由于资金实力较为雄厚、生产组织和管理经验更加丰富，受到上述

50、因素的影响相对较小。3、三大农业生产环节机械化程度均不断提高我国农作物生产主要包括耕种、播种、收获三大环节。近年来，我国农业生产过程中三大环节机械化率不断提高。截至 2019 年底，我国机械化耕种面积已达到 124,132.47 千公顷，占总耕地面积的92.03%，较上年度提高 0.87%；机械化播种面积达到 95,085.31 千公泓域咨询/吕梁牧草机械项目商业计划书顷，占总耕地面积的 70.50%，较上年度提高 0.85%；机械化收获面积达到 101,886.11 千公顷，占总耕地面积的 75.54%，较上年度提高1.60%。近年来，我国农作物耕种收综合机械化水平大幅提高，2018 年全国