贺州关于成立生物识别公司可行性分析报告.docx

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1、泓域咨询/贺州关于成立生物识别公司可行性分析报告贺州关于成立生物识别公司可行性分析报告规划设计/投资分析/产业运营报告摘要说明生物特征识别技术被列为21世纪对人类社会带来革命性影响的十大技术之一，有人曾经预言：生物识别技术，将成为未来几年IT产业的重要革新。生物特征识别技术是目前最为方便、安全的身份识别技术，它认定的是人本身，不需要身外的其他标识物。从技术上看，电容式指纹识别相对于光学式指纹识别要更为复杂，主要原理是将压力感测、电容感测、热感测等传感器整合到一起，当手指表面按压芯片表面时，内部电容传感器会根据指纹波峰与波谷而产生的电荷差形成指纹图像，然后将其与手机内部的指纹库进行匹配，从而完成

2、指纹识别。关于成立生物识别公司由xxx科技发展公司（以下简称“A公司”）与xxx有限公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资900.0万元，占公司股份72%；B公司出资350.0万元，占公司股份28%。关于成立生物识别公司以生物识别设备产业为核心，依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，关于成立生物识别公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。关于成立生物识别公司计划总投资11739.34万元，其中：固定资产投资8429.46万元，占总投资的71.81%；流动资金3309.88万元，占总投资的28.19%。根据规划，关于成立生物识

3、别公司正常经营年份可实现营业收入27056.00万元，总成本费用21061.00万元，税金及附加235.56万元，利润总额5995.00万元，利税总额7057.46万元，税后净利润4496.25万元，纳税总额2561.21万元，投资利润率51.07%，投资利税率60.12%，投资回报率38.30%，全部投资回收期4.11年，提供就业职位457个。生物识别技术是通过计算机与光学、声学、生物传感器和生物统计学原理等高科技手段相结合，利用人体固有的生理特性(如指纹、脸象、虹膜等)和行为特征(如笔迹、声音、步态等)来进行个人身份鉴定。按照识别方式的不同，常见的生物识别包括指纹识别、虹膜识别、语音识别、

4、静脉识别和人脸识别等。第一章 总论一、拟筹建公司基本信息（一）公司名称关于成立生物识别公司（待定，以工商登记信息为准）（二）注册资金公司注册资金：1250.0万元人民币。（三）股权结构关于成立生物识别公司由xxx科技发展公司（以下简称“A公司”）与xxx有限公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资900.0万元，占公司股份72%；B公司出资350.0万元，占公司股份28%。（四）法人代表向xx（五）注册地址xxx产业示范园区（以工商登记信息为准）贺州市，广西壮族自治区下辖市，位于广西东北部，于2002年撤地设市，地处湘、粤、桂三省（自治区）交界地，行政区域面积1.18万平方千米

5、。截至2018年末，辖八步区、平桂区、钟山县、昭平县、富川瑶族自治县，常住人口207.26万人。贺州属亚热带南部季风气候，具有日照充足，雨量丰沛，雨热同季，干湿季节明显，无霜期长等特点，是广西重点林区之一。截至2016年末，贺州市林地面积90.04万公顷，森林覆盖率72.87%。2018年，贺州市实现地区生产总值602.63亿元，比上年增长8.9%；财政收入58.16亿元，比上年增长9.5%；城镇居民人均可支配收入为30864元，增长6.8%；农村居民人均可支配收入11548元，比上年增长10.0%。2019年10月23日，被确定为“第三批城市黑臭水体治理示范城市”。（六）主要经营范围以生物识

6、别设备行业为核心，及其配套产业。（七）公司简介关于成立生物识别公司由A公司与B公司共同投资组建。公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，宾客至上服务理念，将一整套针对用户使用过程中完善的服务方案。公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，宾客至上服务理念，将一整套针对用户使用过程中完善的服务方案。本公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标

7、。 依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，关于成立生物识别公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。二、公司主营业务说明根据规划，依托xxx产业示范园区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以生物识别设备为核心的产业示范项目。生物识别门禁目前在视屏监控，楼宇对讲，智能小区，智慧医疗，地铁安检，智慧银行等领域的应用，极大的便捷了人们的生活，它似乎不在像从前那么高不可攀。事实上，随着智能家居，智能楼宇在人们生活中的逐渐普及，生物识别门禁已经逐渐走进人们的生活。生物识别由于人的生物特征通常具有唯一性，和传统的门禁卡、密码锁相比，生物识别

8、具有随身携带、安全可靠、难以伪造的优势。我国生物识别技术应用市场可分为消费级市场和系统级市场两大类。消费级市场面向的是个人或家庭，消费级市场对生物识别产品的性价比要求高，手机是主要的应用领域，其中指纹识别技术现阶段应用成熟，除中高端手机之外，其应用已经下沉至低端手机市场，普及率不断提升。在苹果手机的带动下，人脸识别将是消费级市场的下一个发展趋势。生物识别技术是通过计算机与光学、声学、生物传感器和生物统计学原理等高科技手段相结合，利用人体固有的生理特性(如指纹、脸象、虹膜等)和行为特征(如笔迹、声音、步态等)来进行个人身份鉴定。按照识别方式的不同，常见的生物识别包括指纹识别、虹膜识别、语音识别、

9、静脉识别和人脸识别等。第二章 公司组建背景分析一、生物识别设备项目背景分析近年来，人工智能在国内狂飙突进，科技巨头扎堆布局，越来越多的产业资本也开始关注生物识别，生物识别等自动识别技术渐成趋势。生物识别技术逐渐在智慧城市、金融、教育、社保民生及安防等领域展开应用。未来随着技术的改进，生物识别技术将进一步探索新的应用场景。近几年来，我国生物识别技术行业市场主体数量呈迅速增长的趋势，目前，行业企业数量超4000家。2013-2018年，我国生物识别技术行业新增企业数量呈逐年增长的趋势。2018年，行业新增企业数量达558家，同比上年微增3.14%。截至2019年8月底，我国生物识别技术行业新增企业

10、数量达428家。随着生物识别技术行业的竞争越来越激烈，很多公司都加大了新产品的研发，力求获得独有自主知识产权，从而提高自身竞争实力，提高行业的地位。从研发投入资金的角度来看，2018年，欧菲光、浙江大华股份和科大讯飞三家研发投入资金最高；从研发占比的角度来看，旷视科技和海鑫科金表现最为优异。从盈利能力来看，生物识别技术行业企业的产品毛利率均处于较高的水准，营收也呈逐渐转好的趋势，但由于产品研发投入资金较多，行业大部分企业净利润情况不佳。2018年海鑫科金的毛利率最高，为73.31%，其次是旷视科技，毛利率为65.2%。指纹识别在生物识别技术中所占的份额最高，但整体呈下降趋势，由2007年的66

11、.9%降至2018年的56.5%，预计到2023年将下降至50.8%左右；而人脸识别则增长迅速，2018年比重达16.8%。自上世纪四五十年代以来，经过长时间的探索实践，语音识别技术终于逐渐走向成熟，迎来了历史上最佳的应用发展期。2018年全球语音识别技术市场规模达6.83亿美元。2010-2018年，人脸识别技术行业市场规模不断扩大，增速处于高速增长区间。预计未来人脸识别技术将不断发展，其市场规模还会不断增长。指纹解锁根据技术原理可分为电容式、光学和超声波三种。由于传统的电容式指纹解锁是利用手机正面或背面的电容传感器采集指纹信息完成解锁、较难通过开孔、在屏下放置电容指纹识别传感器，因此全面屏

12、时代正面电容式指纹解锁方案不再适用。同时，考虑到后置开孔式设计有损手机一体性和美观性，而超薄机身设计导致侧面指纹解锁难度加大，因此屏下指纹解锁成为全面屏时代手机厂商以及消费者更为青睐的指纹解锁方案。中国屏下指纹识别手机机型渗透率快速提升。2019Q2中国智能手机出货同比下降4.8%至9740万部，AMOLED智能手机出货同比增长22.3%至3290万部，其中支持屏下指纹识别的智能手机出货从2018Q2的150万部增长到2847万部，在AMOLED机型中渗透率为86.5%，在中国智能手机市场渗透率为29%。随着LCD屏下光学指纹推出，光学屏下指纹方案将进一步向搭载LCD显示屏的机型渗透，光学屏下

13、指纹在整个智能手机市场的渗透率也将进一步提升，而具备光学屏下指纹模组量产能力的企业将从中持续受益。随着生物识别3D感知从手机、电脑端向汽车、工业制造、VR/AR、游戏、家装、安防摄像头、工业制造等领域拓展，全球3D感知市场空间将进一步扩大。预测，2024年全球3D传感应用涉及的照明器件市场规模为61亿美元，对应2019-2024年复合增长率高达42.6%。二、生物识别设备项目建设必要性分析生物识别技术是通过计算机与光学、声学、生物传感器和生物统计学原理等高科技手段相结合，利用人体固有的生理特性(如指纹、脸象、虹膜等)和行为特征(如笔迹、声音、步态等)来进行个人身份鉴定。按照识别方式的不同，常见

14、的生物识别包括指纹识别、虹膜识别、语音识别、静脉识别和人脸识别等。指纹识别技术在生物识别应用领域中的占比达到58%，是应用最为广泛的识别技术，处于主导地位；人脸识别和虹膜识别技术增长迅速，应用占比分别为为7%和6%。现阶段，指纹识别技术最成熟且成本较低，应用范围广泛，普及率较高；人脸识别无需接触、扫描方便，适用于公共安全领域；虹膜识别安全性高但成本较高，市场仍需不断培育。智能手机市场普及率快速提升，在指纹识别技术应用之后，人脸识别及虹膜识别也在手机产品中得到应用。生物识别技术在智能手机领域的大面积使用，推动了生物识别行业市场规模迅速增长，2006年全球生物识别市场规模为30亿美元，发展到201

15、7年已经增长至172亿美元，市场规模迅速扩大。随着生物识别技术逐步成熟，其识别准确率大幅提高，应用场景趋向复杂化、多样化。我国生物识别技术处于全球先进水平，市场规模保持高速增长，2002-2015年我国生物识别市场规模复合年均增速达到50%，2016年市场规模为120亿元，未来发展潜力巨大。我国生物识别技术应用市场可分为消费级市场和系统级市场两大类。消费级市场面向的是个人或家庭，消费级市场对生物识别产品的性价比要求高，手机是主要的应用领域，其中指纹识别技术现阶段应用成熟，除中高端手机之外，其应用已经下沉至低端手机市场，普及率不断提升。在苹果手机的带动下，人脸识别将是消费级市场的下一个发展趋势。

16、系统级市场包括面向政府和面向企业两大类。系统级市场对生物识别产品的系统集成能力要求高，需求的产品主要集中在国家安全、公共安全、公共利益等中大型系统领域。政府和企业对生物识别产品的功能性、便捷性和安全性要求不断提高，采用多种生物识别技术相结合的中大型系统是系统级市场的发展趋势。现阶段生物识别技术发展相对成熟，指纹识别技术应用广泛，人脸识别和虹膜识别技术不断出现新突破，识别准确率大幅提高。生物识别技术逐渐成熟，应用场景趋于复杂多样化，不同的场景识别需求条件有所差异，针对不同的场景使用不同的识别技术，或结合多种识别技术于一体服务要求严格的领域，是生物识别技术未来发展的趋势。我国生物识别技术处于国际先

17、进水平，应用领域主要集中在移动终端、公共安全、金融等领域，市场渗透率相较于欧美等发达地区来说仍较低，未来仍有非常大的提升空间。三、鼓励中小企业发展改革开放以来，我国非公有制经济发展迅速，在支撑增长、促进就业、扩大创新、增加税收，推动社会主义市场经济制度完善等方面发挥了重要作用，已成为我国经济社会发展的重要基础。但部分民营企业经营管理方式和发展模式粗放，管理方式、管理理念落后，风险防范机制不健全，先进管理模式和管理手段应用不够广泛，企业文化和社会责任缺乏，难以适应我国经济社会发展的新常态和新要求。公有制为主体、多种所有制经济共同发展,是我国的基本经济制度；毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓

18、励、支持和引导非公有制经济发展，是党和国家的大政方针。今天，我们对民营经济的包容与支持始终如一，人们在市场经济中创造未来的激情也澎湃如昨。发挥民间投资在制造业发展中的作用，关键是要为广大民营企业创造一个平等参与市场竞争的制度和政策环境。国务院把简政放权、放管结合、优化服务作为全面深化改革特别是供给侧结构性改革的重要内容，作为推动大众创业万众创新和培育发展新动能的重要抓手，为推动经济转型升级、扩大就业、保持经济平稳运行发挥了重要作用。四、宏观经济形势分析着眼大势认识当前经济形势，首先要有全局视野。从外部看，世界经济的增长动力在减弱，国际贸易增长有所放缓，大宗商品价格下跌较多，世界经济形势出现一些

19、新的变化。对比国内，制造业投资和民间投资保持较快增长，服务业平稳增长，高技术制造业、装备制造业等中高端行业增势良好，就业形势好于预期，调查失业率略有下降，国民经济运行继续保持总体平稳、稳中有进态势。由此表明，尽管受到外部因素不利影响，经济运行稳中有缓，下行压力有所加大，但我国发展仍然拥有足够的韧性和巨大的潜力。第三章 市场营销一、生物识别设备行业分析2018年全球生物识别市场规模为142.3亿美元。随着人工智能的加速发展，生物识别应用领域不断扩大。2019年，生物识别技术将进入大规模应用阶段。根据美国咨询机构TransparencyMarketResearch的统计，全球生物识别市场规模将于2

20、020年增长至233亿美元，复合年均增速为15.7%，生物识别市场正处在快速增长中。在当前全球生物识别市场中，北美占据份额最高，占比超总体市场的三分之一；其次是亚太地区，占比在25%左右；再然后是欧洲、中东和印度、中南美洲、非洲地区。美国是全球主要的生物识别市场，规模早已超10亿美元级别。中国生物特征识别市场规模保持高速增长，近几年中国将在信息技术、信息安全、金融交易、社会安全等领域推动生物特征识别标准化工作，产业潜力很大。2002-2018年，中国生物识别行业的市场规模由0.8亿元增长至2018年的170.1亿元。目前，我国生物识别技术产品依然主要以指纹识别为主，占比超生物识别技术整体市场的

21、三分之一；手形识别作为与指纹识别关联性较大的技术，其市场占比为26%；而技术难度更大的人脸识别、声纹识别、虹膜识别分别占比为16%、11%和11%。从当前识别技术产业的地域布局来看，识别技术产业的上市企业多分布在东部沿海地区。其中，生物识别技术和智能电子识别设备的上市企业主要分布在广东、江苏、浙江、上海为主。广东省分布的企业数量最多，达到了10家。二、生物识别设备市场分析预测生物识别技术是目前最为方便与安全的识别技术，它不需要记住复杂的密码，也不需随身携带钥匙、智能卡之类的东西。由于每个人的生物特征具有与其他人不同的唯一性和在一定时期内不变的稳定性，不易伪造和假冒，所以利用生物识别技术进行身份

22、认定，安全、可靠、准确。此外，生物识别技术产品均借助于现代计算机技术实现，很容易配合电脑和安全、监控、管理系统整合，实现自动化管理。生物特征识别技术被列为21世纪对人类社会带来革命性影响的十大技术之一，有人曾经预言：生物识别技术，将成为未来几年IT产业的重要革新。生物特征识别技术是目前最为方便、安全的身份识别技术，它认定的是人本身，不需要身外的其他标识物。目前，众多国际国内电子产品厂商、应用软件开发商及系统集成商纷纷推出基于生物特征识别技术的软硬件产品及行业解决方案，相关工程项目与应用方案也在金融、电信、信息安全、生产制造、医疗卫生、电子政务、电子商务、军事等行业或领域得到广泛应用。2013年

23、全球生物识别市场的规模达到98亿美元。2016年生物识别技术行业的市场规模在150亿美元左右，到2021年这一数值将增加至305亿元。全国各地陆续投入的“平安城市”建设，将大力推动基于指纹识别、人脸识别刑侦和监控识别技术和产品的应用。移动通讯，尤其是3G、4G技术和便携式应用终端的日渐普及，以指纹、人脸、虹膜、声音识别为主要技术的个人身份认证应用将增多。国外市场对中低档次商业级应用产品的需求，将继续刺激国内产品的大量出口。国内电子政务和电子商务的继续推广，将进一步扩大使用生物识别作为认证技术的应用空间。国内企业在安全和管理上的需求将促进市场进一步发展，如物理门禁、逻辑门禁、考勤、巡更等系统;生

24、物识别将继续成为这些应用的主流解决方案。基于对国家安全的密切关注，各国护照管理系统、出入境控制和管理系统广泛采用生物识别技术已经是大势所趋。面向个人人身及财产安全、隐私保护的家庭和个人消费产品及应用增多。第四章 公司组建方案一、公司的名称、性质（一）名称关于成立生物识别公司。（名称待定，以工商登记信息为准）（二）性质xxx科技发展公司（A公司）是关于成立生物识别公司的控股企业。关于成立生物识别公司成立后，B公司将作为公司实际经营管理者全面负责公司的日常经营，A公司作为投资方，为公司的发展提供必要的资源和渠道支持。二、公司的组建原则、方式和股东单位概况（一）组建原则1、权责明确。关于成立生物识别

25、公司是自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的企业法人实体和市场主体。2、优化资源配置。根据国家产业政策，以市场为导向，以经济效益为中心，按照专业化经营和规模经济的要求，调整结构，增强市场竞争能力，提高资源利用效率。3、建立现代企业制度。公司依照公司法逐步建立起符合社会主义市场经济要求的管理体制和运行机制。4、提高竞争能力。在国家宏观调控和行业监管下，公司不断创新经营模式，精干主业，分离辅业，提高综合实力。5、资源共享，合作共赢。通过A公司和B公司的资源整合，建立“目标一致、结果双赢”的合作模式，统筹规划、循序渐进、逐步深入，不断完善运营模式，实现资源互补、渠道共享、合作共赢。（二）组建方式关

26、于成立生物识别公司由A公司与B公司共同出资成立，注册资金1250.0万元人民币，其中：A公司出资900.0万元，占公司股份72%；B公司出资350.0万元，占公司股份28%。关于成立生物识别公司为独立法人单位，不承担或涉及任何股东单位债务或权益。（三）股东单位概况1、xxx科技发展公司（A公司）展望未来，公司将立足先进制造业，加强国内外技术交流合作，不断提升自主研发与生产工艺的核心技术能力，以客户服务、品质树品牌，以品牌推市场；致力成为产业的领跑者及值得信赖的合作伙伴。公司是按照现代企业制度建立的有限责任公司，公司最高机构为股东大会，日常经营管理为总经理负责制，企业设有技术、质量、采购、销售、

27、客户服务、生产、综合管理、后勤及财务等部门，公司致力于为市场提供品质优良的项目产品，凭借强大的技术支持和全新服务理念，不断为顾客提供系统的解决方案、优质的产品和贴心的服务。公司致力于高新技术产业发展，拥有有效专利和软件著作权50多项，全国质量管理先进企业、全国用户满意企业、国家标准化良好行为AAAA企业，全国工业知识产权运用标杆企业。上一年度，xxx科技发展公司实现营业收入14743.03万元，同比增长18.25%（2275.34万元）。其中，主营业业务生物识别设备营业收入为12116.94万元，占营业总收入的82.19%。上年度主要经济指标序号项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计1营业收

28、入3096.044128.053833.193685.7614743.032主营业务收入2544.563392.743150.403029.2412116.942.1生物识别设备(A)839.701119.611039.63999.653998.592.2生物识别设备(B)585.25780.33724.59696.722786.902.3生物识别设备(C)432.57576.77535.57514.972059.882.4生物识别设备(D)305.35407.13378.05363.511454.032.5生物识别设备(E)203.56271.42252.03242.34969.362.6生

29、物识别设备(F)127.23169.64157.52151.46605.852.7生物识别设备(.)50.8967.8563.0160.58242.343其他业务收入551.48735.31682.78656.522626.092、xxx有限公司（B公司）公司高度重视技术人才的培养和优秀人才的引进，已形成一支多领域、高水平、稳定性强、实战经验丰富的研发管理团队。公司团队始终立足自主技术创新，整合公司市场采购部门、营销部门的资源，将供应市场的知识和经验结合到研发过程，及时响应市场和客户的需求，打造公司研发队伍的核心竞争优势。强有力的人才队伍对公司持续稳健发展具有重大的支持作用。公司凭借完整的产品

30、体系、较强的技术研发创新能力、强大的订单承接能力、快速高效的资源整合能力，形成了为客户提供整体解决方案的业务经营模式。经过多年的发展，公司产品已覆盖全国各省市。公司与国内多家知名厂商的良好关系为公司带来了新的行业发展趋势，使公司研发产品能够与时俱进，为公司持续稳定盈利、巩固市场份额、推广创新产品奠定了坚实的基础。根据初步统计测算，公司去年实现利润总额3497.21万元，较去年同期相比增长694.07万元，增长率24.76%；实现净利润2622.91万元，较去年同期相比增长242.87万元，增长率10.20%。上年度主要经济指标项目单位指标完成营业收入万元14743.03完成主营业务收入万元12

31、116.94主营业务收入占比82.19%营业收入增长率（同比）18.25%营业收入增长量（同比）万元2275.34利润总额万元3497.21利润总额增长率24.76%利润总额增长量万元694.07净利润万元2622.91净利润增长率10.20%净利润增长量万元242.87投资利润率56.17%投资回报率42.13%财务内部收益率22.70%企业总资产万元17702.64流动资产总额占比万元39.61%流动资产总额万元7012.82资产负债率43.39%三、公司组建方式（一）注册资本关于成立生物识别公司注册资本为人民币1250.0万元人民币。（二）经营范围以生物识别设备产业为核心，及其配套产业。

32、（三）法人代表（三）法人代表向xx（四）注册地址xxx产业示范园区（以工商登记信息为准）四、公司的目标、主要职责和权限（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责和权限1、执行国家法律

33、、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、生物识别设备行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、根据国家法律、法规和生物识别设备行业有关政策，优化配置经营要素，组织实施重大投资活动，对投入产出效果负责，增强市场竞争力，促进区域内生物识别设备行业持续、快速、健康发展。4、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。5、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。6

34、、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。五、股东的权利及义务A公司和B公司作为关于成立生物识别公司的股东，除了享有公司法规定的公司章程所要求的权利和承担的义务之外，根据新公司发展的实际需求，侧重点不同。（一）A公司的权利及义务1、A公司的权利（1）享有投资收益。A公司作为关于成立生物识别公司的主要出资人，享有投资收益的权利。（2）选择经营管理者。A公司有权通过股东会做出决议选举或者更换公司的董事或者监事，决定董事或者监事的薪酬，通过董事会来聘任或者解聘经理等企业高级管理人员。2、A公司的义务（1）提供必要的渠道资源。为公司

35、发展提供必要渠道和资源的义务，包括但不限于采购渠道、销售渠道、融资渠道等。（2）追加出资义务。追加出资，即股东除了按照各自认缴额出资以外，股东会还可以做出决议，要求股东超过其出资金额再次缴款。（二）B公司的权利及义务1、B公司的权利（1）享有自主经营权。B公司在公司章程范围内，享有自主经营权，全面运营公司的日常经营活动。（2）利益分配权。关于成立生物识别公司的经营收益，B公司享有利益分配权，可根据公司发展的实际需要，合理安排规划资金用途。2、B公司的义务B公司作为关于成立生物识别公司的实际运营者，应遵守及时向股东大会反馈公司真实经营状况的义务，包括但不限于财务状况、人事任免、团队建设、投资计划

36、等。六、运营期组织机构（一）法人治理结构关于成立生物识别公司按照现代企业制度的要求进行组织和运行，建立有股东大会、董事会、监事会、总经理及高层管理人员分级权限决策的治理结构。关于成立生物识别公司组织经营机构的设置按照“精简、高效”的原则，而且业务开展、专业技术培训、经营管理活动必须服从公司统一管理；为保证各部门及全体员工之间的协调配合，以完成企业经营目标，按照中华人民共和国公司法的规定并结合企业实际情况对企业的组织机构进行设置。根据关于成立生物识别公司发展需要，其治理结构如下：设置董事会xx人，其中：xx人由A公司委派，xx人由B公司委派；执行监事xx人；董事长1人，并兼任法人代表；总经理1人

37、，财务负责人1人。（二）公司管理体制关于成立生物识别公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：（1）全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性。（2）制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行。（3）负责策划、建立本

38、公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册。（4）明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系。（5）确保质量管理体系运行所必要的资源配备。（6）任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持。（7）定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。（三）各部门职责及权限关于成立生物识别公司计划设置3个主要职能部门：销售部、战略发展部、行政部。1、销售部职责说明（1）协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。（2）依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标

39、。（3）负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。（4）负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。（5）定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。（6）制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。（7）负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。（8）负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合

40、理、质量符合要求。（9）建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。（10）负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。2、战略发展部主要职责（1）围绕公司的经营目标，拟定项目发实施方案。（2）负责市场信息的收集、整理和分析，定期编制信息分析报告，及时报送公司领导和相关部门；并对各部门信息的及时性和有效性进行考核。（3）负责对产品供应商质量管理、技术、供应能力和财务评估情况进行汇总，编制供应商评估报告，拟定供应商合作方案和合作协

41、议，组织签订供应商合作协议。（4）负责对公司采购的产品进行询价，拟定产品采购方案，制定市场标准价格；拟定采购合同并报总经理审批后，组织签订合同。（5）负责起草产品销售合同，按财务部和总经理提出的修改意见修订合同，并通知销售部门执行合同。（6）协助销售部门开展销售人员技能培训；协助销售部门对未及时收到的款项查找原因进行催款。（7）负责客户服务标准的确定、实施规范、政策制定和修改，以及服务资源的统一规划和配置。（8）协调处理各类投诉问题，并提出处理意见；并建立设诉处理档案，做到每一件投诉有记录，有处理结果，每月向公司上报投诉情况及处理结果。（9）负责公司客户档案、销售合同、公司文件资料、营销类文件

42、资料、价格表等的管理、归类、整理、建档和保管工作。3、行政部主要职责（1）负责公司运行、管理制度和流程的建立、完善和修订工作。（2）根据公司业务发展的需要，制定及优化公司的内部运行控制流程、方法及执行标准。（3）依据公司管理需要，组织并执行内部运行控制工作，协助各部门规范业务流程及操作规程，降低管理风险。（4）定期、不定期利用各种统计信息和其他方法（如经济活动分析、专题调查资料等）监督计划执行情况，并对计划完成情况进行考核。五、在选择产品供应商过程，定期不定期对商务部部门编制的供应商评估报告和供应商合作协议进行审查，并提出审查意见。（5）负责监督检查公司运营、财务、人事等业务政策及流程的执行情

43、况。（6）负责平衡内部控制的要求与实际业务发展的冲突，其他与内部运行控制相关的工作。第五章 SWOT分析一、优势分析（S）1、丰富的行业经验。B公司从事生物识别设备行业多年，积累了丰富的管理和运营经验。2、成熟的渠道资源。一方面，B公司已在全国多个地区拥有上百家经销商，在生物识别设备领域形成了一套完善、稳定的营销体系。另一方面，依托A公司的渠道优势，可为关于成立生物识别公司的组建提供战略规划、投融资渠道等各方面的资源支持。二、劣势分析（W）1、A公司与B公司属于独立法人主体，在共同组建新公司的过程中以及日后的经营管理过程中有可能出现分工不清、信息传递不畅而造成决策不统一的问题。2、公司坚持“市

44、场主导、政策引导”的发展原则，相关政策的变化将会对关于成立生物识别公司的可持续发展产生不确定性影响。三、机会分析（O）目前，生物识别设备行业正在经历新一轮的“洗牌期”。由于产业政策、市场需求等多种因素的共同影响，生物识别设备行业市场供给环境变化迅速，市场的不确定性对行业参与者提出了更高的要求。B公司深耕生物识别设备行业多年，深谙行业发展规律。一批不能满足市场需求的从业者的必然淘汰，势必将为关于成立生物识别公司的发展提供了机遇。四、威胁分析（T）生物识别设备行业已完全进入市场化运作模式，且市场发展具有一定的周期性规律。产业政策和市场需求的双重利好会吸引大量的投资涌入生物识别设备领域，短时间内存在

45、市场饱和、恶性竞争等不利因素的可能。第六章 投资计划一、固定资产投资估算固定资产投资主要用于建筑工程（场地建设）、设备购置等，预计固定资产投资为8429.46万元。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元3946.482664.06164.968429.461.1工程费用万元3946.482664.0621528.231.1.1建筑工程费用万元3946.483946.4833.62%1.1.2设备购置及安装费万元2664.062664.0622.69%1.2工程建设其他费用万元1818.921818.9215.49%1.2.1无形资产万

46、元857.61857.611.3预备费万元961.31961.311.3.1基本预备费万元550.23550.231.3.2涨价预备费万元411.08411.082建设期利息万元3固定资产投资现值万元8429.468429.46二、流动资金投资估算根据该阶段的运营特点，为了维持正常生产经营活动，关于成立生物识别公司必须具备一定数量的最低周转资金，包括各种必备的存货、必要的现金和银行存款、应收账款及预付款项等；该阶段流动资金估算采用分项详细估算法进行测算，对存货、现金、应收账款、应付账款的最低周转天数，参照同类企业的平均合理周转天数并结合该阶段的运行特点确定。依据规划，所需流动资金3309.88万元。流动资金投资估算表序号项目单位达纲年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元21528.2310523.9917044.2421528.2321528.2321528.231.1应收账款万元6458.473552.165166.786458.476458.476458.471.2存货万元