沟通的艺术ppt课件.ppt

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1、我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物 沟通的含义沟通的含义 沟通的过程沟通的过程沟通的目的沟通的目的沟通前的准备沟通前的准备开始沟通开始沟通沟通的控制沟通的控制结束结束 不同类型的人的沟通不同类型的人的沟通 职场中的有效沟通职场中的有效沟通主要内容主要内容我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测

2、没有错：表里边有一个活的生物 有个人请客，看看时间过了，还有一大半的客人没来。有个人请客，看看时间过了，还有一大半的客人没来。 主人心里很焦急，便说：主人心里很焦急，便说：“怎么搞的，该来的客人还不来？怎么搞的，该来的客人还不来？”一些敏感的客一些敏感的客人听到了，心想：人听到了，心想：“该来的没来，那我们是不该来的啰？该来的没来，那我们是不该来的啰？”于是悄悄地走了。于是悄悄地走了。 主人一看又走掉好几位客人，越发着急了，便说：主人一看又走掉好几位客人，越发着急了，便说：“怎么这些不该走的客人，怎么这些不该走的客人，反倒走了呢？反倒走了呢？”剩下的客人一听，又想：剩下的客人一听，又想：“走了

3、的是不该走的，那我们这些没走走了的是不该走的，那我们这些没走的倒是该走的了！的倒是该走的了！”于是又都走了。于是又都走了。 最后只剩下一个跟主人较亲近的朋友，看了这种尴尬的场面，就劝他说：最后只剩下一个跟主人较亲近的朋友，看了这种尴尬的场面，就劝他说：“你说话前应该先考虑一下，否则说错了，就不容易收回来了。你说话前应该先考虑一下，否则说错了，就不容易收回来了。”主人大叫冤枉，主人大叫冤枉，急忙解释说：急忙解释说：“我并不是叫他们走啊！我并不是叫他们走啊！”朋友听了大为光火，说：朋友听了大为光火，说：“不是叫他不是叫他们走，那就是叫我走了。们走，那就是叫我走了。”说完，头说完，头也不回地离开了。

4、也不回地离开了。寓言故事寓言故事:该来的不来该来的不来 我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物启示：启示： 说话有说话的技巧，假如出口不够谨慎，没有顾虑到听者的立场，说话有说话的技巧，假如出口不够谨慎，没有顾虑到听者的立场， 就很容易在无意中伤害别人，而产生一些不必要误会。所谓就很容易在无意中伤害别人，而产生一些不必要误会。所谓“言言 者无心，听者有意者无心，听者有意”，就是这个道理。，就是这个道理。 寓言故事寓言故事:该来的不来该来的不来 我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这

5、样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物 沟通是通过语言和身体语言与沟通对象的交流，实现一定沟通沟通是通过语言和身体语言与沟通对象的交流，实现一定沟通目的的过程目的的过程听觉信息听觉信息视觉信视觉信身体语言身体语言 触觉触觉 嗅觉嗅觉 味觉等味觉等什么是沟通什么是沟通我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物面对面面对面侧面侧面我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物

6、多人多人我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物结合自己的经历，结合自己的经历，谈谈沟通中的常见问题有哪些？谈谈沟通中的常见问题有哪些？讨论讨论:我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物管理沟通的障碍管理沟通的障碍 一般的人际沟通障碍一般的人际沟通障碍 语言表达方面语言表达方面 理解对方方面理解对方方面 沟通时机沟通时机 沟通场合沟通场合 沟通能力：观点的表达顺沟通能力：观点的表达顺序，观察能力，劝说能力

7、序，观察能力，劝说能力 组织中的部门之间的沟组织中的部门之间的沟通障碍通障碍 利益利益 立场立场 个人恩怨个人恩怨 沟通机会沟通机会我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物 沟通的含义沟通的含义 沟通的过程沟通的过程沟通的目的沟通的目的沟通前的准备沟通前的准备开始沟通开始沟通沟通的控制沟通的控制结束结束 不同类型的人的沟通不同类型的人的沟通 职场中的有效沟通职场中的有效沟通主要内容主要内容我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有

8、错：表里边有一个活的生物沟通的过程沟通的过程沟通的目的沟通的目的沟通前的准备沟通前的准备开始沟通开始沟通沟通的控制沟通的控制沟通的结束沟通的结束我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物 情感的融合情感的融合 思维的共识思维的共识沟通的过程目的沟通的过程目的传递组织目标传递组织目标解决问题解决问题冲突解决冲突解决绩效反馈面谈绩效反馈面谈职业生涯管理职业生涯管理解雇解雇我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物

9、沟通的过程准备沟通的过程准备沟通需要准备？沟通需要准备？我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物 全面了解沟通对象的个人情况全面了解沟通对象的个人情况 了解沟通对象的情绪状态了解沟通对象的情绪状态 联系时间和地点联系时间和地点 沟通的困难程度和物质、心理准备沟通的困难程度和物质、心理准备沟通的过程准备沟通的过程准备我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物沟通的媒体沟通的媒体 语言文字和非语言文字语言文字和

10、非语言文字 语言文字：听觉信息视觉信息语言文字：听觉信息视觉信息 非语言文字：身体语言触觉、嗅觉、味觉等非语言文字：身体语言触觉、嗅觉、味觉等沟通的过程开始沟通的过程开始我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物任务任务象限象限1 1：在字母：在字母I I上画一个点上画一个点象限象限2 2：在空白处写上：在空白处写上abcdeabcde象限象限3 3：在园子里，有一只公牛妈妈：在园子里，有一只公牛妈妈MBMB，还有一只公牛爸爸，还有一只公牛爸爸FBFB，还有一，还有一只公牛宝宝只公牛宝宝BBBB，谁不

11、在那里？请圈出来，谁不在那里？请圈出来象限象限4 4：请圈出与其他各字不是同类的字：请圈出与其他各字不是同类的字游戏活动传递信息游戏活动传递信息我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物游戏活动传递信息游戏活动传递信息象限1 I象限2 象限3 FB MB BB象限4 鼓鼓 小狗小狗 性别性别 孩子孩子我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物游戏活动传递信息游戏活动传递信息象限1 I象限2 a b c d e

12、象限3 FB MB BB象限4 鼓鼓 小狗小狗 性别性别 孩子孩子我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物 含糊的指示 时间压力 没有听清 没问明白 根据以往的经验判断讨论：为什么我们会出错？讨论：为什么我们会出错？我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物 言为心声：听 听其言，观其行：视 路遥知马力，事久见人心：沟通双方的关系、文化背景、年龄、性别特点等等听和看的艺术听和看的艺术我吓了一跳，蝎子是多么丑

13、恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物 言语表达：用词 弦外之音：语调、语气、语速等 倾听艺术听的艺术听的艺术我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物沟通中，花费在倾听上的时间，要超出其他的沟通行为。倾听的重要性倾听的重要性我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物n观点不同n偏见n时间不足n急于表达自己的观点n环境的干扰倾听的障碍倾

14、听的障碍我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物 一个顾客急匆匆地来到某商场的收银处，顾客说，“小姐，刚才你算错了50元”；收银员小姐满脸不高兴：“你刚才为什么不点清楚，银货两清，概不负责。”顾客说：“那就谢谢你多给的50元了！” 人们说话不是没有想法的，总是在推理！这里：假设人是自私的！听力小故事听力小故事1我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物 张三心算很好，同事常常考他但都难不倒他。一天，张三的一

15、位同事说，今天我要考考你，你听仔细了。 “某路公共汽车上有28人，到了某站，上了18人下了3人，到了下一站，上了5人下了20人；到了下一站，上了16人，下了2人，又到了某站，上了4人，下了18人；又到了某站，上了7人下了4人，又到了某站，上了2人下了5人，又到了某站，上了9人下了5人，又到了某站，上了6人下了10人。” 张三说：“你这题目简直是侮辱我的智慧，车上还是28人嘛” 同事说：“不，不，我想问你，这趟车共停了几个站？” 张三傻了。听力小故事听力小故事我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物

16、自身的立场、观点 思考问题的惯性 过去的知识和经验自我为中心的听自我为中心的听我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物思考：思考：忽视地听忽视地听假装地听假装地听有选择地听有选择地听全神贯注地听全神贯注地听同情心地听同情心地听你的倾听属于什么水平？你的倾听属于什么水平？我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物q 耐心 不要轻易打断对方的话 记住，让对方谈话很重要 学会克制自己，特别是想发表高见的时候q 关

17、心 带着真正的兴趣 不要漫不经心地听 让对方在你的脑子里占据最重要的位置q 不要假设明白对方的意思听的三大原则听的三大原则我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物q 副言语：语音、语调、语气副言语：语音、语调、语气q 功能：功能：判断对方的情感：友好判断对方的情感：友好敌对；冷静敌对；冷静激动；热情激动；热情冷淡；诚冷淡；诚恳恳虚伪；谦虚虚伪；谦虚傲慢；同情傲慢；同情讥笑；急躁讥笑；急躁稳重；耐心稳重；耐心不耐心；细心不耐心；细心粗心粗心判断对方的情绪、兴趣、能力：内向判断对方的情绪、兴趣、能力：内

18、向外相；健谈外相；健谈不健谈；知不健谈；知识面宽识面宽窄；思想敏捷、逻辑性强窄；思想敏捷、逻辑性强迟钝、语无伦次迟钝、语无伦次分辨方言分辨方言副言语的信息副言语的信息我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物上司上司含义含义上司面带微笑，拍着下级的肩膀说：上司面带微笑，拍着下级的肩膀说：好，总的来说不错好，总的来说不错肯定、鼓励性的肯定、鼓励性的上司点了点头说：好，总的来说不错上司点了点头说：好，总的来说不错不偏不倚、中性的不偏不倚、中性的上司说：好，你的工作总的说来还不上司说：好，你的工作总的说来还

19、不错啊！错啊！话里有话，表示的是话里有话，表示的是负面的评价负面的评价我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物q 善听有助于理解弦外之音q 善听可创造良好的交往气氛：要保持洗耳恭听的姿态，及时问清你没有听懂的话；不要轻易打断对方的谈话；不要显得不耐烦或轻易下结论q 适度插话，巧妙地管理讲话者提供更多的信息例如：表示称赞，如对，喔，真有意思，好极了等；给以评价，如正是这样，有道理，有进步；启发对方多说，如后来怎么样了？能举个例吗？你为什么这样想？倾听的功能倾听的功能我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东

20、西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物q 善听有助于了解交谈的情境。 对方的心态，为什么变成如此心态等等q 善听有助于缓解对方的激烈情绪。 如果别人找你是为了诉苦、发火、出气、提意见，当对方情绪激烈时，让他尽情发泄愤懑、耐心倾听有助于对方减弱火气，然后再商量解决办法。如果反驳，只会火上浇油，激化矛盾，不利于解决问题，难以取得顾客的信任与尊重倾听的功能倾听的功能我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物视觉与信息获得视觉与信息获得 两个人正谈

21、话，如果一方用手摸摸后脖颈，或是抬手看表，两个人正谈话，如果一方用手摸摸后脖颈，或是抬手看表，动作虽然细小，但对方却感到你已经不想谈下去了，便会动作虽然细小，但对方却感到你已经不想谈下去了，便会起身要走起身要走 一位美国教授请中国留学生到他家里聚餐，居然一下子断一位美国教授请中国留学生到他家里聚餐，居然一下子断定中国大陆的民用工业不好。关水龙头、拧瓶盖，用力过定中国大陆的民用工业不好。关水龙头、拧瓶盖，用力过大；电器用过后，有拔下插头的习惯；上下车，关车门很大；电器用过后，有拔下插头的习惯；上下车，关车门很重重 韩国人不尊重女性：美国人到韩国谈生意，发现韩国前来韩国人不尊重女性：美国人到韩国谈

22、生意，发现韩国前来和他谈生意的先生们上卫生间小便时，都没有掀起马桶的和他谈生意的先生们上卫生间小便时，都没有掀起马桶的坐垫坐垫看的艺术看的艺术我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物沟通距离沟通距离我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物q 0-0.5米：亲密米：亲密恋人

23、、护理、抚慰（视觉、听觉、嗅觉、触觉一起起作用）恋人、护理、抚慰（视觉、听觉、嗅觉、触觉一起起作用）q 0.5-1.25米：朋友交往距离米：朋友交往距离0.5-0.8，亲密朋友；，亲密朋友；0.8-1.25 ，普通朋友，普通朋友q 1.25-3.50米：社会交往关系米：社会交往关系公事公办、应酬或者初步了解，谈话内容不怕被别人听见，说话声音公事公办、应酬或者初步了解，谈话内容不怕被别人听见，说话声音较大较大q 3.5-7.5米：公共关系交往米：公共关系交往庆典、演讲庆典、演讲空间距离与人际关系空间距离与人际关系我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我

24、也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物 身体语言的种类 身体语言传递的信息身体语言与信息沟通身体语言与信息沟通我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的

25、世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物q 头面部：眼、脸、嘴、眉、头q 手势q 身体的姿态与动作身体语言的分类身体语言的分类我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物头部向上：希望、谦逊、内疚或沉思头部向

26、上：希望、谦逊、内疚或沉思头部向前：倾听、期望或同情、关心头部向前：倾听、期望或同情、关心头部向后：惊奇、恐惧、退让或迟疑头部向后：惊奇、恐惧、退让或迟疑点头：答应、同意、赞许点头：答应、同意、赞许头部动作头部动作我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物手心向上：坦诚直率、善意礼貌、积极肯定手心向上：坦诚直率、善意礼貌、积极肯定手心向下：否定、抑制、反对、轻视手心向下：否定、抑制、反对、轻视抬手：请对方注意，自己要讲话了抬手：请对方注意，自己要讲话了推手：对抗、矛盾、抗拒或观点对立推手：对抗、矛盾、

27、抗拒或观点对立伸手：想要什么东西伸手：想要什么东西摆手：不同意、不欢迎、或快走摆手：不同意、不欢迎、或快走手势手势我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物比较复杂，以“双臂交叉抱在胸前”为例防御对方精神上的威胁双臂交叉，双手紧握：防御和敌对双臂交叉，一只手握住另一只胳膊：紧张期待的心情双手相握：有防御性，但更隐蔽和微妙双臂交叉中：泰然自若，冷静旁观，优越至上身体的姿态和动作身体的姿态和动作我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有

28、错：表里边有一个活的生物静态姿势、动态姿势、双方接触姿势静态姿势： 坐姿：半坐、微坐、满坐。微坐表示谦恭谨慎，满坐表示自信或傲气；身体向对方微前倾代表热情和倾听；身体后仰表示若无其事；双腿并拢表示谦虚，翘二郎腿与摇腿表示满不在于、大大咧咧； 站姿：站势端正代表尊敬，站势歪斜代表心不在焉；侧转身表示嫌弃和轻蔑；背朝人表示不懈理睬动态姿势： 鼓掌表示欢迎和赞同；招手表示迎送；摆头表示否认；点头表示赞许；摇头表示无可奈何；低头表示沉思；仰头表示张望；耸肩表示无能为力；身体不停晃动代表情绪激昂；身体缺少动作代表说话平静，情绪平和双方接触姿势： 握手、拍肩膀、挽臂、拥抱，碰杯、抚摸、拉手等其他的体姿其他

29、的体姿我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物搔痒搔痒玩弄头发或猛扯头发玩弄头发或猛扯头发当众梳头当众梳头手指不停地敲手指不停地敲玩弄、咬指甲玩弄、咬指甲脚不停地抖动脚不停地抖动当众化妆或涂指甲油当众化妆或涂指甲油0 0不良的动作语言与信息不良的动作语言与信息剔牙剔牙舌头在嘴里乱动舌头在嘴里乱动坐立不安坐立不安大哈欠大哈欠嚼口香糖嚼口香糖挤占他人的空间挤占他人的空间把笔弄得咔嗒响把笔弄得咔嗒响我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测

30、没有错：表里边有一个活的生物q 赞赏：赞赏：应该明确、具体，不要没有原则，将赞赏变成阿臾奉承应该明确、具体，不要没有原则，将赞赏变成阿臾奉承q 幽默：幽默：使交谈轻松愉快，妙趣横生；用笑话进行侦查，试探对使交谈轻松愉快，妙趣横生；用笑话进行侦查，试探对 方的意图；可以委婉地批评对方，不使别人生气。今天方的意图；可以委婉地批评对方，不使别人生气。今天 多云转晴了！难言之隐，一洗了之！多云转晴了！难言之隐，一洗了之！q 委婉：委婉：含蓄、动听。没有把意思直接点破，但给人留下情面，含蓄、动听。没有把意思直接点破，但给人留下情面， 耐人寻味的思索耐人寻味的思索q 寒暄：寒暄：多用于一般礼节性和非实质性

31、的交往。如你好吗？近来多用于一般礼节性和非实质性的交往。如你好吗？近来 工作忙吗？吃过饭了没有？工作忙吗？吃过饭了没有？积极交流的技巧积极交流的技巧我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物q 替代式：替代式：提出更重要的事情，予以拒绝提出更重要的事情，予以拒绝q 发问式：发问式：如果是你，这件事该怎样处理？（己所不欲，勿施于如果是你，这件事该怎样处理？（己所不欲，勿施于 人）人）q 模糊式：模糊式：伸缩性大，模糊不清的语言来应付伸缩性大，模糊不清的语言来应付q 比喻式：比喻式：举出别人遇到相似的问题

32、是怎样处理的，讲清道理，举出别人遇到相似的问题是怎样处理的，讲清道理， 使之受到启发使之受到启发q 转移式：转移式：对方提出不合理的要求，可采取转移话题的方式给以对方提出不合理的要求，可采取转移话题的方式给以 回绝回绝拒绝的艺术拒绝的艺术我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物不尊重和体谅对方不尊重和体谅对方听的不专心听的不专心不看对象的单一的沟通方式不看对象的单一的沟通方式态度不真诚态度不真诚没有澄清没有澄清常见的沟通问题常见的沟通问题我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个

33、美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物游戏：撕纸游戏：撕纸我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物1、完成第一步之后，为什么会有这么多不同的结果？2、完成第二步之后，为什么还会有误差？讨论：讨论：我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物关注：点头、微笑、目光接触关注：点头、微笑、目光接触反馈：释义、反馈感受、对沟通对象的表述小结反馈：释义、反馈感受、对沟通对象的表述小结

34、转移注意力：抽烟、加水转移注意力：抽烟、加水追问追问沟通的过程控制沟通的过程控制我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物目标达成目标达成阶段目标达成阶段目标达成预约下一次会谈预约下一次会谈友好结束友好结束沟通的过程结束沟通的过程结束我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物信任：相互信任是基础信任：相互信任是基础价值观：代沟价值观：代沟地位差异：上下级沟通地位差异：上下级沟通文化与沟通：沟通对象的性别、年龄

35、、文化等文化与沟通：沟通对象的性别、年龄、文化等沟通过程中其它因素的影响沟通过程中其它因素的影响我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物 沟通的含义沟通的含义 沟通的过程沟通的过程沟通的目的沟通的目的沟通前的准备沟通前的准备开始沟通开始沟通沟通的控制沟通的控制结束结束 不同类型的人的沟通不同类型的人的沟通 职场中的有效沟通职场中的有效沟通主要内容主要内容我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物哲学问题哲学

36、问题树木倒地时会发出声音，但如果没有一个人在树林里，这样的树木倒地时会发出声音，但如果没有一个人在树林里，这样的声音是否依然存在？声音是否依然存在？只有声波而没有声音，声波只有被人感知到，才会有声音只有声波而没有声音，声波只有被人感知到，才会有声音不同类型的人如何沟通不同类型的人如何沟通我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物沟通对象的分类沟通对象的分类沟通对象的特点沟通对象的特点沟通对象的需求沟通对象的需求沟通对象的差异与沟通沟通对象的差异与沟通我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放

37、在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物内向内向外向外向决策果断决策果断不果断不果断沟通对象的分类沟通对象的分类分析型分析型支配型支配型和蔼型和蔼型表现型表现型不果断不果断果断果断内向内向外向外向我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物和蔼型：（外向不果断） 合作、友好、赞同、耐心、轻松；面部表情和蔼可亲，频繁的目光接触，说话慢条斯理；声音轻柔，抑扬顿挫；使用鼓励性语言表现型： （外向果断） 直率、外向、友好；热情的，令人信服的，幽默的，合群的，活泼的；快

38、速的动作和手势，生动活泼，有说服力的语言分析型： （内向不果断） 严肃认真，有条不紊，有计划步骤，合乎逻辑；真实的，寡言的，面部表情少，动作慢，注意细节，语调单一支配型： （内向果断） 果断，独立，有能力，热情，审慎，有作为；有目光接触，有目的；说话快且有说服力，语言直接，使用日历，有计划沟通对象的特点沟通对象的特点我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物和蔼： 看重双方的良好的关系；不断的赞赏对方；时刻充满微笑；说话抑扬顿挫；不时的鼓励对方，多提问；频繁的目光接触表现： 话多、动作多，要别人的承认

39、、认同、鼓励；他们喜欢给别人提建议；眼神看对方的动作；从宏观角度谈问题；说话要直接分析： 对自己和别人要求严格，喜欢有较大的个人空间，怕被别人亲近；注重细节，遵守时间，用较多的准确的专业术语；避免太多的身体接触，不要过多的眼神接触，不要太前倾支配： 要别人服从，听建议。目的性强，说话要有证据；重实际，直接，效率高，重明确的结果。不要太多的寒暄，不要流露太多的感情；要有目光接触各种类型的人的需求各种类型的人的需求我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物相似性原理：物以类聚，人以群分相似性原理：物以类聚

40、，人以群分适当地顺应需求，可以提高满意度适当地顺应需求，可以提高满意度与不同类型的人沟通的建议与不同类型的人沟通的建议我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物 沟通的含义沟通的含义 沟通的过程沟通的过程沟通的目的沟通的目的沟通前的准备沟通前的准备开始沟通开始沟通沟通的控制沟通的控制结束结束 不同类型的人的沟通不同类型的人的沟通 职场中的有效沟通职场中的有效沟通主要内容主要内容我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一

41、个活的生物相互推诿本位主义价值观冲突利益冲突过去的关系状况组织沟通障碍组织沟通障碍我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物案例案例上司中层干部工作完成了没有？ ？简明扼要叙述如何完成任务，遇到了什么困难，自己如何克服困难希望上司多点时间，多听听自己的汇报希望上司能够体谅自己，表扬自己我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物q上司的期望是n部门、中层经理工作的进度和结果n通过听取工作汇报，给予中层经理新的信

42、息和工作指示n从原来设定的工作目标角度来审视工作的进度和结果，进行工作评价q汇报工作的中层经理的愿望是n向上级描述自己的工作结果n通过工作汇报得到上级的指导和建议n获得说明自己和部门工作好坏的机会n得到领导积极的工作评价上司与下属沟通的需要上司与下属沟通的需要我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物q精简：重点在于工作成就n禁忌：渲染q有针对性n禁忌：漫无边际q从上司的角度来看问题q尊重上司的评价，不要争论q补充事实汇报要点汇报要点我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的

43、世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物让对方听得进去让对方听得进去 (1)(1)时机合适吗时机合适吗? ? (2) (2)场所合适吗场所合适吗? ? (3) (3)气氛合适吗气氛合适吗? ?让对方听的乐意让对方听的乐意 (1)(1)怎样说对方才喜欢听怎样说对方才喜欢听 (2)(2)如何使对方情绪放如何使对方情绪放松松 (3)(3)哪部分比较容易接受哪部分比较容易接受沟通三要点沟通三要点让对方听的合理让对方听的合理 (1)(1)先说对方有利的先说对方有利的 (2)(2)再指出彼此互惠的再指出彼此互惠的 (3)(3)最后指出一些要求最后指出一些要求我吓了一跳，蝎子是多

44、么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物上向下上向下 传达政策传达政策、目标目标、计划计划、业务指导业务指导、激励诱导激励诱导，务求上情下达务求上情下达平行平行 交流经验交流经验、看法看法、意见意见、误会误会, ,务求互相了解务求互相了解, ,彼此共进彼此共进。下向上下向上 陈述意见陈述意见、抱怨抱怨、批评批评、有关问题务求下情上达有关问题务求下情上达。沟沟通的方向通的方向我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物 除非上司想

45、听除非上司想听, ,否则不要讲否则不要讲. . 若是意见相同若是意见相同, ,要热烈反应要热烈反应. . 持有相反意见持有相反意见, ,勿当场顶撞勿当场顶撞. . 意见略有差异意见略有差异, ,要先表赞同要先表赞同. . 想要有些补充想要有些补充, ,要用引伸式要用引伸式. . 如有他人在场如有他人在场, ,宜仔细顾虑宜仔细顾虑. . 心中存有上司心中存有上司, ,比较好沟通比较好沟通一一.下下对对上上沟沟通技巧通技巧我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物不同类型的管理者如何沟通不同类型的管理者如

46、何沟通管理者类型特点特点沟通方式沟通方式监管型对规定内容感兴趣，注意范围简单、迅速？历史学家型喜欢了解全部过程和细节，希望别人给他一个彻底的分析和背景信息，希望信息以线性方式呈现？人道主义者型希望每个人快乐，会非常关心别人的感受？自由思想者型创造性和宏图为略，喜欢考虑多种办事方式，不善于执行？我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物不同类型的人如何沟通不同类型的人如何沟通管理者类型管理者类型特点特点沟通方式沟通方式监管型对规定内容感兴趣，注意范围简单、迅速呈现核心结论列表，忽略所有背景信息历史学家型

47、喜欢了解全部过程和细节，希望别人给他一个彻底的分析和背景信息，希望信息以线性方式呈现不喜欢跳跃思维，希望彻底了解事物后再决策人道主义者型希望每个人快乐，会非常关心别人的感受充分考虑每个人的建议，在获得充分共识后再行动；需要耐心和机敏自由思想者型创造性和宏图为略，喜欢考虑多种办事方式，不善于执行喜欢吸收新思想，决策前会考虑多种方式；充满耐心，随时准备应对变化我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物彼此尊重彼此尊重, ,从自己先做起从自己先做起. . 知己知彼知己知彼, ,创造良好形象创造良好形象. .

48、易地而处易地而处, ,站在彼的立场站在彼的立场. . 平等互惠平等互惠, ,不让对方吃亏不让对方吃亏. . 了解情况了解情况, ,选用合适方式选用合适方式. .依据情报依据情报, ,把握适当时机把握适当时机. .如有误会如有误会, ,诚心化解障碍诚心化解障碍. . 二二.平行平行沟沟通技巧通技巧我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物多说小话多说小话, ,少说大话少说大话. . 不急着说不急着说, ,先听听看先听听看. . 不说长短不说长短, ,免伤和气免伤和气. .广开言路广开言路, ,接纳意见接

49、纳意见. . 部属有错部属有错, ,私下规劝私下规劝. .态度和蔼态度和蔼, ,语气亲切语气亲切. .若有过失若有过失, ,过后熄灭过后熄灭. .三三.上上对对下下沟沟通技巧通技巧我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物沟通的误区：沟通的误区：PAC理论理论PAC交流模型父母状态(Parent)、成人状态（Adult）、儿童状态（Child）。“父母对孩子：不平等、教训成人对成人：平等、友好可取不可取我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实

50、我的猜测没有错：表里边有一个活的生物金经理觉得售货员应该动作麻利，态度积极。员工柳动作慢，但销售额不错金经理在商场巡视，注意到员工柳花了半个多小时让顾客试了几套衣服，结果这个顾客一套没买就走了。经理不等到下班，将员工柳叫道办公室，不由分说地批评了一顿。第二天，金经理惯例地察看，发现昨天那个什么也没有买的顾客来到了员工柳的柜台，还带来了几个年龄相仿的中年妇女，这几个人每人买了一套高级套装离开了。案例：自以为是的主管案例：自以为是的主管我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物 人与人间的沟通是促进人际关