大学生创新创业教育第九章ppt课件.ppt

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1、“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。大学生创新创业教育 上海交通大学出版社上海交通大学出版社普通高等学校文化教育类专业普通高等学校文化教育类专业“十三五十三五”规划教材规划教材 编著编著 许燕平许燕平 张燕张燕“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。第九章第九章 引擎的启动引擎的启动创业计划书创业计划书第三章第三章 响鼓也要重敲响鼓也要重敲发

2、现创业机会发现创业机会第四章第四章 酒香也怕巷子深酒香也怕巷子深创业企业的营销创业企业的营销第七章第七章 没有规矩不成方圆没有规矩不成方圆初创企业的管理初创企业的管理第八章第八章 营造良好创业环境营造良好创业环境让法律为创业护航让法律为创业护航 目 录第一章第一章 创业意识创业意识创业创业“知知”多少多少第二章第二章 天生我才必有用天生我才必有用创业者素质创业者素质第五章第五章 我们是一家人我们是一家人组建创业团队组建创业团队第六章第六章 走好第一步走好第一步 创办企业环节创办企业环节1. Click to add title in here 第一节第一节 运筹帷幄运筹帷幄创业计划书的筹划创业

3、计划书的筹划3. Click to add title in here 第二节第二节 运筹帷幄运筹帷幄 -初创企业战略管理初创企业战略管理5. Click to add title in here 第三节防微杜渐第三节防微杜渐初创企业风险防范初创企业风险防范第九章第九章 引擎的启动引擎的启动创业计划书创业计划书伟大的思想能变成巨大的财富。伟大的思想能变成巨大的财富。（西班牙）塞内加（西班牙）塞内加第一节第一节 不可忽视的形式不可忽视的形式企业的类型企业的类型“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重

4、点的“群众性治安防控工程”。二、案例导入二、案例导入（一）案例一：心若在，梦就在（一）案例一：心若在，梦就在小宮是一个像一株向日葵一样充满热情与激情的人，在上学期间担任班长，并将整小宮是一个像一株向日葵一样充满热情与激情的人，在上学期间担任班长，并将整个班级带的井然有序、蒸蒸日上。临近毕业，小宮想充分利用自己的性格优势去创个班级带的井然有序、蒸蒸日上。临近毕业，小宮想充分利用自己的性格优势去创业。业。经过与家人的一番商量讨论，决定在家乡筹建一家商务快捷酒店。关于筹集启动资经过与家人的一番商量讨论，决定在家乡筹建一家商务快捷酒店。关于筹集启动资金的问题，小宫可以享受国家对大学生创业的优惠政策，但

5、前提是要拟定一份创业金的问题，小宫可以享受国家对大学生创业的优惠政策，但前提是要拟定一份创业计划书。计划书。小宫请教了专家老师和朋友的意见后，聆听了创业专题讲座，对创业计划书有了一小宫请教了专家老师和朋友的意见后，聆听了创业专题讲座，对创业计划书有了一定的了解经过了初审、修改和调整之后，功夫不负有心人，计划申报终于成功，获定的了解经过了初审、修改和调整之后，功夫不负有心人，计划申报终于成功，获得了第一份启动资金，小宫就开始了她的创业生涯。得了第一份启动资金，小宫就开始了她的创业生涯。接下来遇到的困难，如在场地选择、团队建设、酒店管理等方面，她始终以积极的接下来遇到的困难，如在场地选择、团队建设

6、、酒店管理等方面，她始终以积极的心态面对困难和挑战，参加各类酒店管理培训，学习经营之道。心态面对困难和挑战，参加各类酒店管理培训，学习经营之道。同时，小宫也不忘奉献社会，承担企业责任，免费为在押家庭困难人员家属提供一同时，小宫也不忘奉献社会，承担企业责任，免费为在押家庭困难人员家属提供一次吃、住、行服务的探监活动。次吃、住、行服务的探监活动。“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。Content 03Content 02Content 01引导思考：引导思考：1 1、创

7、业计划书对小宫的创业起到什么关键作用？、创业计划书对小宫的创业起到什么关键作用？2 2、创业之前为什么要先写创业计划书？、创业之前为什么要先写创业计划书？ 创业之路应始于计划书，创业计划书是创业全过程的纲领性的文件，是创业实践的创业之路应始于计划书，创业计划书是创业全过程的纲领性的文件，是创业实践的战略设计和现实指导，创业计划书一个最根本、最重要的作用是整合作用战略设计和现实指导，创业计划书一个最根本、最重要的作用是整合作用 ，整合各种凌，整合各种凌乱的信息、互不衔接的工作是，梳理思路，进行调研，完善信息，找到各种程序之间的乱的信息、互不衔接的工作是，梳理思路，进行调研，完善信息，找到各种程序

8、之间的衔接点，最终把各种资源有序的整合起来、调动起来，围绕着创造和形成商业利润进行衔接点，最终把各种资源有序的整合起来、调动起来，围绕着创造和形成商业利润进行最佳要素的组合，形成一种增量资源，得到明显的经济效益。因此，创业者在创业之初最佳要素的组合，形成一种增量资源，得到明显的经济效益。因此，创业者在创业之初要拟定一份详细的创业计划书。要拟定一份详细的创业计划书。 小宮的创业想法来源于自己的经历，虽然直觉告诉她肯定能成功，但是她并不知道小宮的创业想法来源于自己的经历，虽然直觉告诉她肯定能成功，但是她并不知道该怎样迈开创业的第一步，当她想获得相关优惠政策扶持时，创业计划书还必须得通过该怎样迈开创

9、业的第一步，当她想获得相关优惠政策扶持时，创业计划书还必须得通过专家评审，因此，创业计划书成为她实现梦想的第一步。一般来说，创业计划书一定要专家评审，因此，创业计划书成为她实现梦想的第一步。一般来说，创业计划书一定要全面，制定一份完整的创业计划书需要投入很多时间和精力，创业计划书完成时应该成全面，制定一份完整的创业计划书需要投入很多时间和精力，创业计划书完成时应该成为一份结构清晰、内容完整、目标明确的文件，是把创业者脑海中的为一份结构清晰、内容完整、目标明确的文件，是把创业者脑海中的“蓝图蓝图”实实在在实实在在地画在纸上，让人能看懂的一幅画。如果缺少任何一部分，都不是一个完整的创业计划地画在纸

10、上，让人能看懂的一幅画。如果缺少任何一部分，都不是一个完整的创业计划书。大学生创业一定要能完整地撰写出一份创业计划书，这不仅是创业的第一步，也是书。大学生创业一定要能完整地撰写出一份创业计划书，这不仅是创业的第一步，也是今后创业的指南针。今后创业的指南针。创业者说：创业者说：案例点评：案例点评：“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。Content 03Content 02Content 01（二）案例二（二）案例二链接链接 9.1 9.1 视频视频 中央电视台中央电视

11、台给你一个亿给你一个亿 2015-6-14 2015-6-14期期创业训创业训练营练营引导思考：引导思考：1 1、“滑道弓滑道弓”的营销模式你觉得可行吗？为什么？的营销模式你觉得可行吗？为什么？2 2、“期货圈期货圈”是如何获得投资的？是如何获得投资的？“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。二、知识点二、知识点Text in here定义定义 创业计划书又称商业计划书，是用以描述与拟创办企业相关的创业计划书又称商业计划书，是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要

12、素特点，为业务的发展提供指示和衡量业务进展内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划书是结合市场营销、财务、生产、人力资情况的标准。通常创业计划书是结合市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。源等职能计划的综合。“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。创业计划书的功能和作用创业计划书的功能和作用功能和作功能和作用用第一，在编写创业计划书的过程中，创第一，在编写创业计划书的过程中，创业者对自己的项目、资源、目标、行动业者对

13、自己的项目、资源、目标、行动方案、风险会更加清晰明了，创业者围方案、风险会更加清晰明了，创业者围绕创业项目进行思路梳理、资源整合，绕创业项目进行思路梳理、资源整合，为创业的每一个环节都做好充分思考。为创业的每一个环节都做好充分思考。第二，高质量的创业计划书是第二，高质量的创业计划书是创业融资的创业融资的“敲门砖敲门砖”。作为。作为创业企业、成长企业进行融资创业企业、成长企业进行融资的必备文件，创业计划书的作的必备文件，创业计划书的作用如同准备上市公司的招股说用如同准备上市公司的招股说明书，是一份对融资公司进行明书，是一份对融资公司进行陈述和剖析、便于对潜在投资陈述和剖析、便于对潜在投资对象进行

14、全面了解和考察的文对象进行全面了解和考察的文件。件。第三，创业计划书有助于企业的管理。创业计划书第三，创业计划书有助于企业的管理。创业计划书是创业全过程的纲领性文件，是创业实践的战略设是创业全过程的纲领性文件，是创业实践的战略设计和现实指导，创业者在经营企业的过程中，可以计和现实指导，创业者在经营企业的过程中，可以以此为参照，制定管理规范和标准，有助于创业伙以此为参照，制定管理规范和标准，有助于创业伙伴的沟通和合作。伴的沟通和合作。“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”

15、。TextText3 3、市场缝隙、市场缝隙许多消费者需要的商品在特定地区购买不到，或许多消费者需要的商品在特定地区购买不到，或者市场上根本没有。部分原因是大型零售商主要者市场上根本没有。部分原因是大型零售商主要进行价格竞争，如沃尔玛、大润发、欧尚等，它进行价格竞争，如沃尔玛、大润发、欧尚等，它们只提供对主流消费者的大众商品。虽然这使得们只提供对主流消费者的大众商品。虽然这使得大型零售商实现了规模经济，但却留下许多市场大型零售商实现了规模经济，但却留下许多市场缝隙。时装精品店、特色店和其他商务网店就在缝隙。时装精品店、特色店和其他商务网店就在市场缝隙中生存。当人们想找一种他们需要的产市场缝隙中

16、生存。当人们想找一种他们需要的产品却遍寻不见时会非常沮丧，同时他们意识到其品却遍寻不见时会非常沮丧，同时他们意识到其他人也会有相同的感受。通常市场缝隙是在这种他人也会有相同的感受。通常市场缝隙是在这种情况下被发现的。情况下被发现的。1 1、变化的环境趋势、变化的环境趋势商业创意的第一个源泉是变化的环境趋商业创意的第一个源泉是变化的环境趋势。最重要的几个环境趋势是经济趋势、势。最重要的几个环境趋势是经济趋势、社会趋势、技术进步、政治行为和政策社会趋势、技术进步、政治行为和政策变化。这些领域的变化通常是能刺激新变化。这些领域的变化通常是能刺激新商业创意产生。在分析环境趋势以识别商业创意产生。在分析

17、环境趋势以识别商业创意时，有两点需要记住。第一，商业创意时，有两点需要记住。第一，区分趋势和流行非常重要。新创企业一区分趋势和流行非常重要。新创企业一般没有足够的资源，追赶不上流行风尚般没有足够的资源，追赶不上流行风尚的脚步。第二，尽管我们将各种趋势单的脚步。第二，尽管我们将各种趋势单独分析，但事实上它们相互关联，在寻独分析，但事实上它们相互关联，在寻找商业创意的时候应该综合考虑这些趋找商业创意的时候应该综合考虑这些趋势。势。2 2、尚未解决的问题、尚未解决的问题形成商业创意的第二个源泉是尚未解决的问题。工作、休闲、日常生形成商业创意的第二个源泉是尚未解决的问题。工作、休闲、日常生活中人民都可

18、能会感受到或发现问题。那么如何从问题中发现商业创活中人民都可能会感受到或发现问题。那么如何从问题中发现商业创意呢？营销专家菲利普意呢？营销专家菲利普科特勒就此说道：去寻找问题。比如抱怨夜科特勒就此说道：去寻找问题。比如抱怨夜里很难入睡、家里那些乱糟糟的东西很难收拾、很难找到物美价廉的里很难入睡、家里那些乱糟糟的东西很难收拾、很难找到物美价廉的度假方式、很难追溯家族血统、很难除去花园里的杂草等等，每一个度假方式、很难追溯家族血统、很难除去花园里的杂草等等，每一个问题都有可能是一个绝佳的隐藏的机会。问题都有可能是一个绝佳的隐藏的机会。创业计划书的前期准备创业计划书的前期准备（一）商业创意最常见的三

19、大源泉（一）商业创意最常见的三大源泉“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 头脑风暴法头脑风暴法头脑风暴是指不同的人产头脑风暴是指不同的人产生不同的想法。严格来说，生不同的想法。严格来说，头脑风暴会要围绕着一个头脑风暴会要围绕着一个特定议题，一组人有组织特定议题，一组人有组织地进行讨论，以产生多种地进行讨论，以产生多种创意，小组领导请参与者创意，小组领导请参与者分享他们的创意，一个参分享他们的创意，一个参与者说出自己的创意，另与者说出自己的创意，另一个人对此做出回应，

20、其一个人对此做出回应，其他人对回应做出回应，如他人对回应做出回应，如此反复。有效的头脑风暴此反复。有效的头脑风暴会是随心所欲、讨论热烈会是随心所欲、讨论热烈的。的。 焦点小组焦点小组 焦点小组是指与议题相焦点小组是指与议题相关的关的5-10人集中在一起人集中在一起的小组。焦点小组用途的小组。焦点小组用途很多，也可用来帮助形很多，也可用来帮助形成商业创意。焦点小组成商业创意。焦点小组一般由熟悉议题的人组一般由熟悉议题的人组成。他们集中在一起回成。他们集中在一起回答问题，通过集体讨论答问题，通过集体讨论的双向反馈方式使问题的双向反馈方式使问题明朗化，焦点小组作为明朗化，焦点小组作为头脑风暴的后续，

21、效果头脑风暴的后续，效果最好。最好。 图书馆与网络调查图书馆与网络调查大量的图书馆与网络调查可大量的图书馆与网络调查可以使我们对创意有更深刻以使我们对创意有更深刻的了解，从而使大致的创的了解，从而使大致的创意得以完善，形成最佳创意得以完善，形成最佳创意。网络调研也很重要。意。网络调研也很重要。如果是从零开始的话，只如果是从零开始的话，只要在谷歌或必应中输入要在谷歌或必应中输入“新商业创意新商业创意”几个字，几个字，就能找到许多就能找到许多“最热门的最热门的”和和“最新的最新的”商业创意方商业创意方面的文章。虽然这些文章面的文章。虽然这些文章内容是笼统的，但它们意内容是笼统的，但它们意味着形成商

22、业创意的起点味着形成商业创意的起点。创业意识和激情创业意识和激情二、知识点二、知识点（一）形成创意的方法（一）形成创意的方法“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。创业计划书的六大要素（俗称创业计划书的六大要素（俗称“6C”6C”）2、顾客（、顾客（CustomersCustomers）。顾）。顾客的范围要很明确，比如说客的范围要很明确，比如说认为所有的学生都是顾客，认为所有的学生都是顾客，那么大学生、中学那么大学生、中学 生和生和小学生都要包含在客小学生都要包含在客

23、户户范围内。范围内。1 1、概念（、概念（ConceptConcept）就是让别人知道要卖的是什么。就是让别人知道要卖的是什么。3、竞争者（、竞争者（CompetitorsCompetitors）。需要明）。需要明确的是自己和他人竞争确的是自己和他人竞争的优势是什么、自己企的优势是什么、自己企业的核心竞争力是什么业的核心竞争力是什么、竞争对手是谁。、竞争对手是谁。 4、能力（、能力（CapabilitiesCapabilities）。要）。要生产或者销售的东西自己是否了解，是否专业？譬如生产或者销售的东西自己是否了解，是否专业？譬如说养殖业，自己有没有相关的知识背景？如果没有这说养殖业，自己有

24、没有相关的知识背景？如果没有这个能力，至少合伙人要有，再不然也要有鉴赏的能力个能力，至少合伙人要有，再不然也要有鉴赏的能力，否则最好不要做。，否则最好不要做。6、持续经营（、持续经营（ContinuationContinuation）。就是）。就是事业发展壮大后的管理事业发展壮大后的管理与控制，知道企业未来与控制，知道企业未来的发展方向在哪里，为的发展方向在哪里，为企业的可持续发展提供企业的可持续发展提供保障。保障。5、资本（、资本（CapitalCapital）。资本可能）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里，有多产。要很清楚资本在哪里，有

25、多少，自有的部分有多少，可以借少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。贷的有多少。六大六大要素要素“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。（1 1）班级同学分组。）班级同学分组。（2 2）讨论本组创意。）讨论本组创意。（3 3）选出代表在班级分享。）选出代表在班级分享。说出你的创意。说出你的创意。（1 1）活动场地：室内。）活动场地：室内。（2 2）参加者：全班同学。）参加者：全班同学。从从ideaidea到到计划书计划书（活动一）（活动一）3 3、活动过程、活动过程2

26、 2、活动要求、活动要求1 1、活动目标、活动目标4 4、讨论与分享、讨论与分享（1 1）你的创意从何而来？）你的创意从何而来？（2 2）你觉得从创意到撰写创）你觉得从创意到撰写创业计划书之间还应该注意哪些业计划书之间还应该注意哪些方面？方面？三、训练营三、训练营“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。活动目标活动目标活动要求活动要求了解创业计划了解创业计划书的框架书的框架（活动二）（活动二）AB讨论与分享讨论与分享D活动过程活动过程C（1 1）活动场地：室）活动场地：

27、室内。内。（2 2）参加者：全班）参加者：全班同学。同学。（1 1）各小组在制定）各小组在制定策划或大纲时最大策划或大纲时最大的困难是什么？的困难是什么？（2 2）如何才能更好）如何才能更好地掌握撰写创业计地掌握撰写创业计划书的方法？划书的方法？了解创业计划书了解创业计划书的基本内容、要的基本内容、要素。素。（1 1）班级同学分组。）班级同学分组。（2 2）结合本组创意进）结合本组创意进行创业计划书的初期行创业计划书的初期策划。策划。三、训练营三、训练营“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的

28、“群众性治安防控工程”。任何时候做任何事，订最好任何时候做任何事，订最好的计划，尽最大的努力，作的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。最坏的准备。（中国）李想（中国）李想 第二节第二节 胸有成竹胸有成竹创业计划书的撰写创业计划书的撰写“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。二、案例导入二、案例导入（一）案例一：（一）案例一：“格子铺格子铺”成就创业梦成就创业梦小章是一名大学毕业生，从小就有着一个小章是一名大学毕业生，从小就有着一个“老板梦老板梦”。当。当“格子铺格子铺”这

29、种新潮的经这种新潮的经营模式席卷了上海的大街小巷，小章在家人的支持下，她用自己的零花钱，经营了营模式席卷了上海的大街小巷，小章在家人的支持下，她用自己的零花钱，经营了格子铺，经过一年的运作，她的格子铺从格子铺，经过一年的运作，她的格子铺从1 1个迅速扩张到个迅速扩张到2020个。个。小章参加了上海市青年创业夏令营的培训，学到了创办企业的基本知识和技能。小小章参加了上海市青年创业夏令营的培训，学到了创办企业的基本知识和技能。小章一直梦想着开设一家化妆品专卖店，撰写了详尽的创业计划书，最终获得了大奖。章一直梦想着开设一家化妆品专卖店，撰写了详尽的创业计划书，最终获得了大奖。将第一家化妆品专卖店在学

30、校附近的商业街上，一边上学一边创业。将第一家化妆品专卖店在学校附近的商业街上，一边上学一边创业。然而，很多顾客更愿意选择网购，所以她觉得实体店然而，很多顾客更愿意选择网购，所以她觉得实体店+ +淘宝店的营销方式是她应该要淘宝店的营销方式是她应该要尝试的。于是她采取线上线下相结合的经营模式，用网店的价格享受实体店的服务，尝试的。于是她采取线上线下相结合的经营模式，用网店的价格享受实体店的服务，这种购物方式得到了很多顾客的青睐。之后，她又通过学校的推荐成功申请到了上这种购物方式得到了很多顾客的青睐。之后，她又通过学校的推荐成功申请到了上海觉群大学生创业基金，调整了一些商品，开始经营淘宝店铺。海觉群

31、大学生创业基金，调整了一些商品，开始经营淘宝店铺。她凭借网络店铺实体化运作及经验的累积，她的网上化妆品淘宝店铺在半年的时间她凭借网络店铺实体化运作及经验的累积，她的网上化妆品淘宝店铺在半年的时间里从里从0 0信誉到达了信誉到达了5 5星店铺，成为星店铺，成为“钻石卖家。钻石卖家。“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。Content 03Content 02Content 01引导思考：引导思考：1 1、从小章的创业计划书中您得到了哪些启示？、从小章的创业计划书中您得到

32、了哪些启示？2 2、假如你是小章、假如你是小章 创业之初，由于家人的极力反对，自己偷偷租下门面经营化妆品店，半年后才创业之初，由于家人的极力反对，自己偷偷租下门面经营化妆品店，半年后才 “ “摊摊牌牌”，家人见我乐在其中，而且收益也还可以，便不再反对，并给我极大的鼓励和祝福。，家人见我乐在其中，而且收益也还可以，便不再反对，并给我极大的鼓励和祝福。现在，我正向我的梦想靠近，虽然计划永远赶不上变化，但我相信，顺应时代潮流，积现在，我正向我的梦想靠近，虽然计划永远赶不上变化，但我相信，顺应时代潮流，积极思考，灵活变通，所有的问题都能迎刃而解。感谢上海市教委、上海市慈善教育培训极思考，灵活变通，所有

33、的问题都能迎刃而解。感谢上海市教委、上海市慈善教育培训中心和中心和成才与就业成才与就业杂志社、上海觉群大学生创业基金会对我的支持与帮助，尤其在杂志社、上海觉群大学生创业基金会对我的支持与帮助，尤其在创业计划书的撰写、修改、参赛的各个环节中学院领导和老师给了我极大的帮助，有了创业计划书的撰写、修改、参赛的各个环节中学院领导和老师给了我极大的帮助，有了大家的支持，才使我积累了丰富的创业实践经验，取得了学习和实践双丰收的可喜成绩。大家的支持，才使我积累了丰富的创业实践经验，取得了学习和实践双丰收的可喜成绩。 机会总是青睐那些有准备的人。小章在创业之前，已经在勾勒她的创业梦，只是缺机会总是青睐那些有准

34、备的人。小章在创业之前，已经在勾勒她的创业梦，只是缺乏实际操作经验，在项目、资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经积累乏实际操作经验，在项目、资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经积累了一些资源，这时候，提供一份完整的创业计划书尤为重要，小章正是通过各个层次的了一些资源，这时候，提供一份完整的创业计划书尤为重要，小章正是通过各个层次的创业计划大赛，证实了她的创业项目的可行性和可操作性，有计划还重在实践，怎样把创业计划大赛，证实了她的创业项目的可行性和可操作性，有计划还重在实践，怎样把一份计划书落地是成功创业的关键。实践证明，多参与学校的活动及社会实践，可以拓一份计划书落地是

35、成功创业的关键。实践证明，多参与学校的活动及社会实践，可以拓展人脉及社会资源，对小章的创业成功予以了极大的支持。展人脉及社会资源，对小章的创业成功予以了极大的支持。 创业者说：创业者说：案例点评：案例点评：“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。Content 03Content 02Content 01（二）案例二（二）案例二链接链接 9.2 9.2 视频视频 中央电视台中央电视台给你一个亿给你一个亿 2015-5-9 2015-5-9期期创业训练营创业训练营引导思考

36、：引导思考：1 1、“360360养车网养车网”获得投资了吗？为什么？获得投资了吗？为什么？2 2、“同城校园网同城校园网”的创业理念是什么？的创业理念是什么？“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。创业计划书的创业计划书的“四大要点四大要点”1 1、资金规划：资金规划应包括个人与他人出资金额、银行贷款数额等，这决定、资金规划：资金规划应包括个人与他人出资金额、银行贷款数额等，这决定了企业以后的股份和红利分配。另外，还应清楚地记载整个创业计划的资金总了企业以后的股份和红

37、利分配。另外，还应清楚地记载整个创业计划的资金总额的分配比例，如果要以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。额的分配比例，如果要以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。2 2、阶段目标、阶段目标阶段目标指创业后的短阶段目标指创业后的短期目标、中期目标和长期目标、中期目标和长期目标，主要是让创业期目标，主要是让创业者明了自己企业发展的者明了自己企业发展的可能性与各个阶段的目可能性与各个阶段的目标。标。3 3、财务预估：创业计划书要详细记录预估的收入和预估的支出，列述企业、财务预估：创业计划书要详细记录预估的收入和预估的支出，列述企业成立后成立后3 35 5年内每一年预估的营业

38、收入与支出费用的明细表，这些预估数字年内每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字可以让创业者准确地计算利润，并对何时能达到收支平衡更加明了。可以让创业者准确地计算利润，并对何时能达到收支平衡更加明了。4 4、可能风险评估、可能风险评估创业过程中，创业创业过程中，创业者会遇到各类风险，者会遇到各类风险，这些风险对创业者这些风险对创业者而言，可能会导致而言，可能会导致创业失败，因此，创业失败，因此，可能风险评估是创可能风险评估是创业计划书中不可缺业计划书中不可缺少的一项。少的一项。“四大四大要点要点”“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑

39、、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。二、知识点二、知识点1 1、概要、概要 概要包括所有的要概要包括所有的要点，概要长度通常以点，概要长度通常以两三页为宜，内容力两三页为宜，内容力求精炼有力，重点阐求精炼有力，重点阐明公司的投资亮点，明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对尤其是相对于竞争对手的竞争优势。风险手的竞争优势。风险投资商如果觉得执行投资商如果觉得执行摘要有创新点，才会摘要有创新点，才会接着去阅读其他内容。接着去阅读其他内容。作为创业计划书中最作为创业计划书中最重要的一部分，概要重要的一部分，概要一般放在最后步骤进一般放在最后步骤进行书写。行书

40、写。2 2、企业情况、企业情况企业情况包括公司企业情况包括公司的历史、当前地位、的历史、当前地位、战略和未来计划。战略和未来计划。企业还需要在创业企业还需要在创业计划书中阐明通过计划书中阐明通过具体的战略规划可具体的战略规划可以建立起利润可观以建立起利润可观的公司业务。的公司业务。3 3、项目介绍、项目介绍项目介绍主要是对项目介绍主要是对公司现有产品和服公司现有产品和服务的性能、技术特务的性能、技术特点、典型客户、赢点、典型客户、赢利能力等的陈述，利能力等的陈述，以及对未来产品研以及对未来产品研发计划的介绍。另发计划的介绍。另外，对专利等级、外，对专利等级、版权及商业机密内版权及商业机密内容的

41、描述也非常重容的描述也非常重要，对进入市场的要，对进入市场的壁垒分析说明也是壁垒分析说明也是相当关键。相当关键。 4 4、市场分析、市场分析 “ “互联网互联网+ +”不仅正不仅正在全面应用到第三在全面应用到第三产业，而且正在向产业，而且正在向第一和第二产业渗第一和第二产业渗透。在市场中发现透。在市场中发现机会、把握机会、机会、把握机会、利用机会、创造机利用机会、创造机会，是成功的年轻会，是成功的年轻创业者的主要特征。创业者的主要特征。创业计划书的写作建议创业计划书的写作建议“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视

42、频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。二、知识点二、知识点5 5、策略分析、策略分析拥有了优质的产品拥有了优质的产品和良好的市场机遇，和良好的市场机遇，还需要一个切实可还需要一个切实可行的营销战略和实行的营销战略和实施计划来配合，才施计划来配合，才能保证最后的成功。能保证最后的成功。营销战略应该讨论营销战略应该讨论市场调研的结果和市场调研的结果和产品或服务的价值产品或服务的价值提议，创业计划书提议，创业计划书中这一部分内容的中这一部分内容的主要目的是使投资主要目的是使投资者确信这一市场是者确信这一市场是可被开发和渗透的。可被开发和渗透的。6 6、管理团队、管理团队一个稳定团结的核一个稳

43、定团结的核心团队可以帮助企心团队可以帮助企业渡过种种难关，业渡过种种难关，是企业最宝贵的资是企业最宝贵的资源。很多潜在投资源。很多潜在投资者把管理团队视为者把管理团队视为一份创业计划书获一份创业计划书获得成功的最关键因得成功的最关键因素。风险投资者将素。风险投资者将会仔细考察所投资会仔细考察所投资企业的管理者队伍，企业的管理者队伍，这一管理队伍必须这一管理队伍必须在关键性标准方面在关键性标准方面具备一定的经验和具备一定的经验和才能，如技术发展、才能，如技术发展、营销、销售、生产营销、销售、生产和财务等。和财务等。 7 7、财务分析、财务分析这一部分的最重要方这一部分的最重要方面在于财务预测面在

44、于财务预测预测资产负债表、现预测资产负债表、现金流量表和损益表。金流量表和损益表。财务预测必须与公司财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与势相一致，也应该与创业计划书中其他部创业计划书中其他部分的讨论结果相一致。分的讨论结果相一致。最后，还应该考虑投最后，还应该考虑投资者需要的投资回报资者需要的投资回报率和他们的收回战略。率和他们的收回战略。许多创业者，在技术许多创业者，在技术方面是专家，而对于方面是专家，而对于财务和融资却是门外财务和融资却是门外汉。汉。 8 8、风险因素及其、风险因素及其对策对策虽然每一份创业计虽然每一份创业计划书都会对项目的划书都会对项目

45、的方方面面作出美好方方面面作出美好的未来规划，但是的未来规划，但是作为风险投资一方，作为风险投资一方，面对一个项目，不面对一个项目，不确定的因素太多。确定的因素太多。风险分析部分的目风险分析部分的目的就是说明各种潜的就是说明各种潜在的风险，向投资在的风险，向投资人展示针对风险的人展示针对风险的规避措施。规避措施。创业计划书的写作建议创业计划书的写作建议“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。二、知识点二、知识点9 9、附录、附录附录经常作为商业计划附录经常作为商业计划的

46、补充说明部分。每份的补充说明部分。每份商业计划在附录中都有商业计划在附录中都有大量的财务预测，作为大量的财务预测，作为执行计划和财务计划中执行计划和财务计划中有关财务的总结。在附有关财务的总结。在附录中还可能出现的附件录中还可能出现的附件有：媒介关于公司产品有：媒介关于公司产品的报道；公司营业执照、的报道；公司营业执照、产品的样品、图片及说产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的明；有关公司及产品的其他资料；专利技术信其他资料；专利技术信息；合作者和消费者的息；合作者和消费者的来信；一般竞争者调查来信；一般竞争者调查等。等。方法能力方法能力“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中

47、心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。三、训练营三、训练营232 2、活动要求、活动要求（1 1）活动场地：室内。）活动场地：室内。（2 2）参加者：全班同学。）参加者：全班同学。（3 3）活动准备：创业计划书案例展示（）活动准备：创业计划书案例展示（3-3-5 5篇）篇）4 4、讨论与分享、讨论与分享（1 1）您在撰写创业计划书之前需）您在撰写创业计划书之前需要做哪些思考？要做哪些思考？（2 2）各小组写出创业计划书提纲。）各小组写出创业计划书提纲。 创业必胜创业必胜创业计划创业计划书制作（活书制作（活动二）动二）3

48、3、活动过程、活动过程（1 1）给各小组同学下发创业计划）给各小组同学下发创业计划书案例。书案例。（2 2）分组讨论。）分组讨论。1 1、活动目标、活动目标了解创业计划书制作的规范了解创业计划书制作的规范和要求。和要求。“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。（1 1）活动场地：室内。）活动场地：室内。（2 2）参加人员：班级学生。）参加人员：班级学生。（3 3）活动准备：在）活动准备：在KTKT版上版上制作制作“赢赢”字字（1 1）你怎样理解这个字）你怎样理解这个字?

49、 ?（2 2）同学们的分享给你的带来）同学们的分享给你的带来哪些启示？哪些启示？“赢赢”在未在未来来（活动二）（活动二）1 1、活动目标、活动目标2 2、活动要求、活动要求3 3、活动过程、活动过程4 4、讨论与分享、讨论与分享对对“赢赢”的深层次理解的深层次理解（1 1）班级同学分组）班级同学分组（2 2）就）就“赢赢”字组合意象的展开讨字组合意象的展开讨论论（3 3）观看网易公开课）观看网易公开课创业在行动创业在行动三、训练营三、训练营“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防

50、控工程”。成功的秘诀，在永不改变既定的目成功的秘诀，在永不改变既定的目的。的。（法国）卢梭（法国）卢梭第三节第三节 稳操胜券稳操胜券创业计划书的范例创业计划书的范例“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。03二、案例导入二、案例导入（一）案例一：商业计划书（一）案例一：商业计划书“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。Content 03Cont