孝感关于成立生物识别公司可行性分析报告.docx

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1、泓域咨询/孝感关于成立生物识别公司可行性分析报告孝感关于成立生物识别公司可行性分析报告规划设计/投资分析/产业运营报告摘要说明我国生物识别技术应用市场可分为消费级市场和系统级市场两大类。消费级市场面向的是个人或家庭，消费级市场对生物识别产品的性价比要求高，手机是主要的应用领域，其中指纹识别技术现阶段应用成熟，除中高端手机之外，其应用已经下沉至低端手机市场，普及率不断提升。在苹果手机的带动下，人脸识别将是消费级市场的下一个发展趋势。生物识别技术是通过计算机与光学、声学、生物传感器和生物统计学原理等高科技手段相结合，利用人体固有的生理特性(如指纹、脸象、虹膜等)和行为特征(如笔迹、声音、步态等)来

2、进行个人身份鉴定。按照识别方式的不同，常见的生物识别包括指纹识别、虹膜识别、语音识别、静脉识别和人脸识别等。关于成立生物识别公司由xxx集团（以下简称“A公司”）与xxx科技发展公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资310.0万元，占公司股份80%；B公司出资80.0万元，占公司股份20%。关于成立生物识别公司以生物识别设备产业为核心，依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，关于成立生物识别公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。关于成立生物识别公司计划总投资8463.10万元，其中：固定资产投资6163.24万元，占总投资的

3、72.82%；流动资金2299.86万元，占总投资的27.18%。根据规划，关于成立生物识别公司正常经营年份可实现营业收入21551.00万元，总成本费用16826.12万元，税金及附加177.75万元，利润总额4724.88万元，利税总额5554.34万元，税后净利润3543.66万元，纳税总额2010.68万元，投资利润率55.83%，投资利税率65.63%，投资回报率41.87%，全部投资回收期3.89年，提供就业职位406个。生物识别技术是通过计算机与光学、声学、生物传感器和生物统计学原理等高科技手段相结合，利用人体固有的生理特性(如指纹、脸象、虹膜等)和行为特征(如笔迹、声音、步态等

4、)来进行个人身份鉴定。按照识别方式的不同，常见的生物识别包括指纹识别、虹膜识别、语音识别、静脉识别和人脸识别等。第一章 总论一、拟筹建公司基本信息（一）公司名称关于成立生物识别公司（待定，以工商登记信息为准）（二）注册资金公司注册资金：390.0万元人民币。（三）股权结构关于成立生物识别公司由xxx集团（以下简称“A公司”）与xxx科技发展公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资310.0万元，占公司股份80%；B公司出资80.0万元，占公司股份20%。（四）法人代表姜xx（五）注册地址某某高新技术产业示范基地（以工商登记信息为准）孝感，是湖北省地级市。因东汉孝子董永卖身葬父、

5、行孝感天动地而得名。孝感是湖北省区域性中心城市，是武汉城市圈和长江中游城市群重要成员，国家新型城镇化综合试点地区，也是华中地区最具潜力和竞争力的城市之一，综合竞争力在湖北省排名前六位。孝感地处于湖北省东北部，长江以北，汉江之东，与湖北省会城市武汉接壤，距离武汉市中心约60公里，距离武汉天河国际机场仅30公里，与武汉城市资源共享。现辖1区、3县级市、3县，以及一个国家级高新区和七个省级开发区（高新区）。全市国土资源面积为8910平方公里，2018年全市总人口580万人。孝感地貌自南向北为平原、丘陵、山区，气候兼有南北之优，土地肥沃，是重要粮棉油生产基地。地质矿藏丰富，有“膏都”“盐海”“磷山”之

6、称。湖北孝感A级景区对援孝医疗队终身免票。（六）主要经营范围以生物识别设备行业为核心，及其配套产业。（七）公司简介关于成立生物识别公司由A公司与B公司共同投资组建。本公司奉行“客户至上，质量保障”的服务宗旨，树立“一切为客户着想” 的经营理念，以高效、优质、优惠的专业精神服务于新老客户。 成立以来，公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念，将“诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理能力和风险控制能力。依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，关于成立生物识别公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。二、公司主营业务说明根据

7、规划，依托某某高新技术产业示范基地良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以生物识别设备为核心的产业示范项目。在我国生物识别发展的相对较慢，主要是长久以来，技术创新不足、应用推广有限、价格成本的制约，虽然有局限性，但是总体来说，生物识别的发展还是呈螺旋上升的局面。从各主要生物识别技术应用的发展现状来看，指纹识别技术最成熟且成本低；人脸识别使用方便且适用于公共安全等人群多的领域；虹膜识别安全性高但成本过高，普及尚需时日。通过初级产品的投放使用，种种弊端正在被不断发展的技术所克服，生物识别产品将在产品成本下降、功能完善、高识别率、尖端化方面继续发展。预计未来几年，一批高端生物识别产品的

8、问世，即三维红外线面部识别门禁系统、实时面部识别被动监测以及访客管理鉴定系统都将出现在人们的生活中。第二章 公司组建背景分析一、生物识别设备项目背景分析生物识别技术是通过计算机与光学、声学、生物传感器和生物统计学原理等高科技手段相结合，利用人体固有的生理特性(如指纹、脸象、虹膜等)和行为特征(如笔迹、声音、步态等)来进行个人身份鉴定。按照识别方式的不同，常见的生物识别包括指纹识别、虹膜识别、语音识别、静脉识别和人脸识别等。指纹识别技术在生物识别应用领域中的占比达到58%，是应用最为广泛的识别技术，处于主导地位；人脸识别和虹膜识别技术增长迅速，应用占比分别为为7%和6%。现阶段，指纹识别技术最成

9、熟且成本较低，应用范围广泛，普及率较高；人脸识别无需接触、扫描方便，适用于公共安全领域；虹膜识别安全性高但成本较高，市场仍需不断培育。智能手机市场普及率快速提升，在指纹识别技术应用之后，人脸识别及虹膜识别也在手机产品中得到应用。生物识别技术在智能手机领域的大面积使用，推动了生物识别行业市场规模迅速增长，2006年全球生物识别市场规模为30亿美元，发展到2017年已经增长至172亿美元，市场规模迅速扩大。随着生物识别技术逐步成熟，其识别准确率大幅提高，应用场景趋向复杂化、多样化。我国生物识别技术处于全球先进水平，市场规模保持高速增长，2002-2015年我国生物识别市场规模复合年均增速达到50%

10、，2016年市场规模为120亿元，未来发展潜力巨大。我国生物识别技术应用市场可分为消费级市场和系统级市场两大类。消费级市场面向的是个人或家庭，消费级市场对生物识别产品的性价比要求高，手机是主要的应用领域，其中指纹识别技术现阶段应用成熟，除中高端手机之外，其应用已经下沉至低端手机市场，普及率不断提升。在苹果手机的带动下，人脸识别将是消费级市场的下一个发展趋势。系统级市场包括面向政府和面向企业两大类。系统级市场对生物识别产品的系统集成能力要求高，需求的产品主要集中在国家安全、公共安全、公共利益等中大型系统领域。政府和企业对生物识别产品的功能性、便捷性和安全性要求不断提高，采用多种生物识别技术相结合

11、的中大型系统是系统级市场的发展趋势。现阶段生物识别技术发展相对成熟，指纹识别技术应用广泛，人脸识别和虹膜识别技术不断出现新突破，识别准确率大幅提高。生物识别技术逐渐成熟，应用场景趋于复杂多样化，不同的场景识别需求条件有所差异，针对不同的场景使用不同的识别技术，或结合多种识别技术于一体服务要求严格的领域，是生物识别技术未来发展的趋势。我国生物识别技术处于国际先进水平，应用领域主要集中在移动终端、公共安全、金融等领域，市场渗透率相较于欧美等发达地区来说仍较低，未来仍有非常大的提升空间。二、生物识别设备项目建设必要性分析生物识别技术是通过计算机与光学、声学、生物传感器和生物统计学原理等高科技手段相结

12、合，利用人体固有的生理特性(如指纹、脸象、虹膜等)和行为特征(如笔迹、声音、步态等)来进行个人身份鉴定。按照识别方式的不同，常见的生物识别包括指纹识别、虹膜识别、语音识别、静脉识别和人脸识别等。指纹识别技术在生物识别应用领域中的占比达到58%，是应用最为广泛的识别技术，处于主导地位；人脸识别和虹膜识别技术增长迅速，应用占比分别为为7%和6%。现阶段，指纹识别技术最成熟且成本较低，应用范围广泛，普及率较高；人脸识别无需接触、扫描方便，适用于公共安全领域；虹膜识别安全性高但成本较高，市场仍需不断培育。智能手机市场普及率快速提升，在指纹识别技术应用之后，人脸识别及虹膜识别也在手机产品中得到应用。生物

13、识别技术在智能手机领域的大面积使用，推动了生物识别行业市场规模迅速增长，2006年全球生物识别市场规模为30亿美元，发展到2017年已经增长至172亿美元，市场规模迅速扩大。随着生物识别技术逐步成熟，其识别准确率大幅提高，应用场景趋向复杂化、多样化。我国生物识别技术处于全球先进水平，市场规模保持高速增长，2002-2015年我国生物识别市场规模复合年均增速达到50%，2016年市场规模为120亿元，未来发展潜力巨大。我国生物识别技术应用市场可分为消费级市场和系统级市场两大类。消费级市场面向的是个人或家庭，消费级市场对生物识别产品的性价比要求高，手机是主要的应用领域，其中指纹识别技术现阶段应用成

14、熟，除中高端手机之外，其应用已经下沉至低端手机市场，普及率不断提升。在苹果手机的带动下，人脸识别将是消费级市场的下一个发展趋势。系统级市场包括面向政府和面向企业两大类。系统级市场对生物识别产品的系统集成能力要求高，需求的产品主要集中在国家安全、公共安全、公共利益等中大型系统领域。政府和企业对生物识别产品的功能性、便捷性和安全性要求不断提高，采用多种生物识别技术相结合的中大型系统是系统级市场的发展趋势。现阶段生物识别技术发展相对成熟，指纹识别技术应用广泛，人脸识别和虹膜识别技术不断出现新突破，识别准确率大幅提高。生物识别技术逐渐成熟，应用场景趋于复杂多样化，不同的场景识别需求条件有所差异，针对不

15、同的场景使用不同的识别技术，或结合多种识别技术于一体服务要求严格的领域，是生物识别技术未来发展的趋势。我国生物识别技术处于国际先进水平，应用领域主要集中在移动终端、公共安全、金融等领域，市场渗透率相较于欧美等发达地区来说仍较低，未来仍有非常大的提升空间。三、鼓励中小企业发展改革开放40年来，民间投资和民营经济由小到大、由弱变强，已日渐成为推动我国经济发展、优化产业结构、繁荣城乡市场、扩大社会就业的重要力量。从投资总量占比看，2012年以来，民间投资占全国固定资产投资比重已连续5年超过60%，最高时候达到65.4%；尤其是在制造业领域，目前民间投资的比重已经超过八成，民间投资已经成为投资的主力军

16、。四、宏观经济形势分析认真落实中央“六稳”部署，消费提质扩容积极推进，新型信息消费创新活跃，绿色建材、高效节能技术装备推广应用加快，新能源汽车销量快速增长，制造业投资回升到较高水平。新修订的中小企业促进法贯彻实施扎实推进。稳妥应对中美经贸摩擦。预计全年，全国规模以上工业增加值增长6.3%左右。第三章 市场营销一、生物识别设备行业分析2018年全球生物识别市场规模为142.3亿美元。随着人工智能的加速发展，生物识别应用领域不断扩大。2019年，生物识别技术将进入大规模应用阶段。根据美国咨询机构TransparencyMarketResearch的统计，全球生物识别市场规模将于2020年增长至23

17、3亿美元，复合年均增速为15.7%，生物识别市场正处在快速增长中。在当前全球生物识别市场中，北美占据份额最高，占比超总体市场的三分之一；其次是亚太地区，占比在25%左右；再然后是欧洲、中东和印度、中南美洲、非洲地区。美国是全球主要的生物识别市场，规模早已超10亿美元级别。中国生物特征识别市场规模保持高速增长，近几年中国将在信息技术、信息安全、金融交易、社会安全等领域推动生物特征识别标准化工作，产业潜力很大。2002-2018年，中国生物识别行业的市场规模由0.8亿元增长至2018年的170.1亿元。目前，我国生物识别技术产品依然主要以指纹识别为主，占比超生物识别技术整体市场的三分之一；手形识别

18、作为与指纹识别关联性较大的技术，其市场占比为26%；而技术难度更大的人脸识别、声纹识别、虹膜识别分别占比为16%、11%和11%。从当前识别技术产业的地域布局来看，识别技术产业的上市企业多分布在东部沿海地区。其中，生物识别技术和智能电子识别设备的上市企业主要分布在广东、江苏、浙江、上海为主。广东省分布的企业数量最多，达到了10家。二、生物识别设备市场分析预测在我国生物识别发展的相对较慢，主要是长久以来，技术创新不足、应用推广有限、价格成本的制约，虽然有局限性，但是总体来说，生物识别的发展还是呈螺旋上升的局面。生物识别门禁目前在视屏监控，楼宇对讲，智能小区，智慧医疗，地铁安检，智慧银行等领域的应

19、用，极大的便捷了人们的生活，它似乎不在像从前那么高不可攀。事实上，随着智能家居，智能楼宇在人们生活中的逐渐普及，生物识别门禁已经逐渐走进人们的生活。生物识别由于人的生物特征通常具有唯一性，和传统的门禁卡、密码锁相比，生物识别具有随身携带、安全可靠、难以伪造的优势。不论采用何种技术，完整的生物识别系统流程包括信息采集获取、特征提取、生成模板和特征比对。得益于深度学习算法的飞速发展和采集设备升级，使生物识别效能和可用性获得大大提升。尤其在图像识别、语音识别和虹膜识别领域，识别准确率大幅提高。2015年底ImageNet大赛中，微软亚洲研究院(MSRA)使用高达152层的神经网络，以绝对优势包揽图像

20、分类、图像定位以及图像检测全部三个项目的冠军，识别错误率降低至3.57%，优于人眼的错误率(约5.1%)。据数据，2009年全球生物识别市场规模为34.22亿美元，2013年生物识别市场规模接近98亿美元，2014年生物识别规模突破百亿美元大关，2015年生物识别市场达到130亿美元，预计到2020年全球生物识别市场将突破250亿美元，CARG为14.9%，增速较为稳定。指纹识别占比最高。目前指纹识别是应用最为广泛的识别技术，指纹识别产品在所有识别产品中的比例为58%，占绝对主导地位，人脸识别产品次之，比例为7%，虹膜识别产品比例为6%。预计到2020年，指纹识别市场规模将达到130亿美元、人

21、脸识别24亿美元、虹膜识别将达到16亿美元。从国内情况来看，虽然中国在生物识别技术领域研究已处于世界先进水平，但目前应用规模和渗透率与欧美市场相差还很大，加之目前行业增速稳定，估计国内未来将有较大发展空间。2010至2014年，国内生物识别市场平均增长率保持在60%以上，2014年生物识别市场规模为80亿元，2015年中国生物识别市场规模突破100亿元，预计2020年生物识别市场规模将突破300亿元，CAGR为24.6%。考虑到不同应用场景下的不同分析逻辑，可以将生物识别的需求市场分成消费级市场和系统级市场，系统级市场又可分成面向政府与面向企业两大类。消费级市场提供的是个人或家庭的单体应用，特

22、点是出货量大、单价低、对性能要求高，核心竞争力是技术和成本；系统级市场则主要是系统级应用，厂商需要有系统集成能力，核心竞争力是技术和客户资源的获取能力。目前，公安系统已经在积极建设人脸库系统，依靠人脸识别技术实现静态比对。而将人脸库结合视频监控系统，则可进一步实现人脸动态比对，也即实时布控系统。虽然由于当前动态人脸识别技术不够成熟，但这些问题都可以通过技术提升得到解决，随着技术越来越成熟，人脸识别将在安防智能化时代下发挥重要作用。第四章 公司组建方案一、公司的名称、性质（一）名称关于成立生物识别公司。（名称待定，以工商登记信息为准）（二）性质xxx集团（A公司）是关于成立生物识别公司的控股企业

23、。关于成立生物识别公司成立后，B公司将作为公司实际经营管理者全面负责公司的日常经营，A公司作为投资方，为公司的发展提供必要的资源和渠道支持。二、公司的组建原则、方式和股东单位概况（一）组建原则1、权责明确。关于成立生物识别公司是自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的企业法人实体和市场主体。2、优化资源配置。根据国家产业政策，以市场为导向，以经济效益为中心，按照专业化经营和规模经济的要求，调整结构，增强市场竞争能力，提高资源利用效率。3、建立现代企业制度。公司依照公司法逐步建立起符合社会主义市场经济要求的管理体制和运行机制。4、提高竞争能力。在国家宏观调控和行业监管下，公司不断创新经营模式，精

24、干主业，分离辅业，提高综合实力。5、资源共享，合作共赢。通过A公司和B公司的资源整合，建立“目标一致、结果双赢”的合作模式，统筹规划、循序渐进、逐步深入，不断完善运营模式，实现资源互补、渠道共享、合作共赢。（二）组建方式关于成立生物识别公司由A公司与B公司共同出资成立，注册资金390.0万元人民币，其中：A公司出资310.0万元，占公司股份80%；B公司出资80.0万元，占公司股份20%。关于成立生物识别公司为独立法人单位，不承担或涉及任何股东单位债务或权益。（三）股东单位概况1、xxx集团（A公司）公司通过了GB/ISO9001-2008质量体系、GB/24001-2004环境管理体系、GB

25、/T28001-2011职业健康安全管理体系和信息安全管理体系认证，并获得CCIA信息系统业务安全服务资质证书以及计算机信息系统集成三级资质。 公司坚持走“专、精、特、新”的发展道路，不断推动转型升级，使产品在全球市场拥有一流的竞争力。上一年度，xxx集团实现营业收入20297.06万元，同比增长18.26%（3133.26万元）。其中，主营业业务生物识别设备营业收入为18561.50万元，占营业总收入的91.45%。上年度主要经济指标序号项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计1营业收入4262.385683.185277.245074.2720297.062主营业务收入3897.91519

26、7.224825.994640.3818561.502.1生物识别设备(A)1286.311715.081592.581531.326125.302.2生物识别设备(B)896.521195.361109.981067.294269.152.3生物识别设备(C)662.65883.53820.42788.863155.462.4生物识别设备(D)467.75623.67579.12556.852227.382.5生物识别设备(E)311.83415.78386.08371.231484.922.6生物识别设备(F)194.90259.86241.30232.02928.082.7生物识别设备(

27、.)77.96103.9496.5292.81371.233其他业务收入364.47485.96451.25433.891735.562、xxx科技发展公司（B公司）未来公司将加强人力资源建设，根据公司未来发展战略和发展规模，建立合理的人力资源发展机制，制定人力资源总体发展规划，优化现有人力资源整体布局，明确人力资源引进、开发、使用、培养、考核、激励等制度和流程，实现人力资源的合理配置，全面提升公司核心竞争力。鉴于未来三年公司业务规模将会持续扩大，公司已制定了未来三年期的人才发展规划，明确各岗位的职责权限和任职要求，并通过内部培养、外部招聘、竞争上岗的多种方式储备了管理、生产、销售等各种领域优

28、秀人才。同时，公司将不断完善绩效管理体系，设置科学的业绩考核指标，对各级员工进行合理的考核与评价。 公司高度重视技术人才的培养和优秀人才的引进，已形成一支多领域、高水平、稳定性强、实战经验丰富的研发管理团队。公司团队始终立足自主技术创新，整合公司市场采购部门、营销部门的资源，将供应市场的知识和经验结合到研发过程，及时响应市场和客户的需求，打造公司研发队伍的核心竞争优势。强有力的人才队伍对公司持续稳健发展具有重大的支持作用。根据初步统计测算，公司去年实现利润总额4652.95万元，较去年同期相比增长905.00万元，增长率24.15%；实现净利润3489.71万元，较去年同期相比增长607.78

29、万元，增长率21.09%。上年度主要经济指标项目单位指标完成营业收入万元20297.06完成主营业务收入万元18561.50主营业务收入占比91.45%营业收入增长率（同比）18.26%营业收入增长量（同比）万元3133.26利润总额万元4652.95利润总额增长率24.15%利润总额增长量万元905.00净利润万元3489.71净利润增长率21.09%净利润增长量万元607.78投资利润率61.41%投资回报率46.06%财务内部收益率27.81%企业总资产万元17785.08流动资产总额占比万元29.64%流动资产总额万元5270.67资产负债率28.20%三、公司组建方式（一）注册资本关

30、于成立生物识别公司注册资本为人民币390.0万元人民币。（二）经营范围以生物识别设备产业为核心，及其配套产业。（三）法人代表（三）法人代表姜xx（四）注册地址某某高新技术产业示范基地（以工商登记信息为准）四、公司的目标、主要职责和权限（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争

31、利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责和权限1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、生物识别设备行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、根据国家法律、法规和生物识别设备行业有关政策，优化配置经营要素，组织实施重大投资活动，对投入产出效果负责，增强市场竞争力，促进区域内生物识别设备行业持续、快速、健康发展。4、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发

32、展。5、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。6、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。五、股东的权利及义务A公司和B公司作为关于成立生物识别公司的股东，除了享有公司法规定的公司章程所要求的权利和承担的义务之外，根据新公司发展的实际需求，侧重点不同。（一）A公司的权利及义务1、A公司的权利（1）享有投资收益。A公司作为关于成立生物识别公司的主要出资人，享有投资收益的权利。（2）选择经营管理者。A公司有权通过股东会做出决议选举或者更换公司的董事或者监事，决定

33、董事或者监事的薪酬，通过董事会来聘任或者解聘经理等企业高级管理人员。2、A公司的义务（1）提供必要的渠道资源。为公司发展提供必要渠道和资源的义务，包括但不限于采购渠道、销售渠道、融资渠道等。（2）追加出资义务。追加出资，即股东除了按照各自认缴额出资以外，股东会还可以做出决议，要求股东超过其出资金额再次缴款。（二）B公司的权利及义务1、B公司的权利（1）享有自主经营权。B公司在公司章程范围内，享有自主经营权，全面运营公司的日常经营活动。（2）利益分配权。关于成立生物识别公司的经营收益，B公司享有利益分配权，可根据公司发展的实际需要，合理安排规划资金用途。2、B公司的义务B公司作为关于成立生物识别

34、公司的实际运营者，应遵守及时向股东大会反馈公司真实经营状况的义务，包括但不限于财务状况、人事任免、团队建设、投资计划等。六、运营期组织机构（一）法人治理结构关于成立生物识别公司按照现代企业制度的要求进行组织和运行，建立有股东大会、董事会、监事会、总经理及高层管理人员分级权限决策的治理结构。关于成立生物识别公司组织经营机构的设置按照“精简、高效”的原则，而且业务开展、专业技术培训、经营管理活动必须服从公司统一管理；为保证各部门及全体员工之间的协调配合，以完成企业经营目标，按照中华人民共和国公司法的规定并结合企业实际情况对企业的组织机构进行设置。根据关于成立生物识别公司发展需要，其治理结构如下：设

35、置董事会xx人，其中：xx人由A公司委派，xx人由B公司委派；执行监事xx人；董事长1人，并兼任法人代表；总经理1人，财务负责人1人。（二）公司管理体制关于成立生物识别公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：（1）全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性。（2）制定并

36、正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行。（3）负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册。（4）明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系。（5）确保质量管理体系运行所必要的资源配备。（6）任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持。（7）定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。（三）各部门职责及权限关于成立生物识别公司计划设置3个主要职能部门：销售部、战略发展部、行政部。1、销售部职责说明（1）协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。（2）依据

37、公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。（3）负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。（4）负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。（5）定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。（6）制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。（7）负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。（8）负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就

38、能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。（9）建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。（10）负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。2、战略发展部主要职责（1）围绕公司的经营目标，拟定项目发实施方案。（2）负责市场信息的收集、整理和分析，定期编制信息分析报告，及时报送公司领导和相关部门；并对各部门信息的及时性和有效性进行考核。

39、（3）负责对产品供应商质量管理、技术、供应能力和财务评估情况进行汇总，编制供应商评估报告，拟定供应商合作方案和合作协议，组织签订供应商合作协议。（4）负责对公司采购的产品进行询价，拟定产品采购方案，制定市场标准价格；拟定采购合同并报总经理审批后，组织签订合同。（5）负责起草产品销售合同，按财务部和总经理提出的修改意见修订合同，并通知销售部门执行合同。（6）协助销售部门开展销售人员技能培训；协助销售部门对未及时收到的款项查找原因进行催款。（7）负责客户服务标准的确定、实施规范、政策制定和修改，以及服务资源的统一规划和配置。（8）协调处理各类投诉问题，并提出处理意见；并建立设诉处理档案，做到每一件

40、投诉有记录，有处理结果，每月向公司上报投诉情况及处理结果。（9）负责公司客户档案、销售合同、公司文件资料、营销类文件资料、价格表等的管理、归类、整理、建档和保管工作。3、行政部主要职责（1）负责公司运行、管理制度和流程的建立、完善和修订工作。（2）根据公司业务发展的需要，制定及优化公司的内部运行控制流程、方法及执行标准。（3）依据公司管理需要，组织并执行内部运行控制工作，协助各部门规范业务流程及操作规程，降低管理风险。（4）定期、不定期利用各种统计信息和其他方法（如经济活动分析、专题调查资料等）监督计划执行情况，并对计划完成情况进行考核。五、在选择产品供应商过程，定期不定期对商务部部门编制的供

41、应商评估报告和供应商合作协议进行审查，并提出审查意见。（5）负责监督检查公司运营、财务、人事等业务政策及流程的执行情况。（6）负责平衡内部控制的要求与实际业务发展的冲突，其他与内部运行控制相关的工作。第五章 SWOT分析一、优势分析（S）1、丰富的行业经验。B公司从事生物识别设备行业多年，积累了丰富的管理和运营经验。2、成熟的渠道资源。一方面，B公司已在全国多个地区拥有上百家经销商，在生物识别设备领域形成了一套完善、稳定的营销体系。另一方面，依托A公司的渠道优势，可为关于成立生物识别公司的组建提供战略规划、投融资渠道等各方面的资源支持。二、劣势分析（W）1、A公司与B公司属于独立法人主体，在共

42、同组建新公司的过程中以及日后的经营管理过程中有可能出现分工不清、信息传递不畅而造成决策不统一的问题。2、公司坚持“市场主导、政策引导”的发展原则，相关政策的变化将会对关于成立生物识别公司的可持续发展产生不确定性影响。三、机会分析（O）目前，生物识别设备行业正在经历新一轮的“洗牌期”。由于产业政策、市场需求等多种因素的共同影响，生物识别设备行业市场供给环境变化迅速，市场的不确定性对行业参与者提出了更高的要求。B公司深耕生物识别设备行业多年，深谙行业发展规律。一批不能满足市场需求的从业者的必然淘汰，势必将为关于成立生物识别公司的发展提供了机遇。四、威胁分析（T）生物识别设备行业已完全进入市场化运作

43、模式，且市场发展具有一定的周期性规律。产业政策和市场需求的双重利好会吸引大量的投资涌入生物识别设备领域，短时间内存在市场饱和、恶性竞争等不利因素的可能。第六章 投资计划一、固定资产投资估算固定资产投资主要用于建筑工程（场地建设）、设备购置等，预计固定资产投资为6163.24万元。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元2933.792084.67165.196163.241.1工程费用万元2933.792084.6714459.801.1.1建筑工程费用万元2933.792933.7934.67%1.1.2设备购置及安装费万元2084.

44、672084.6724.63%1.2工程建设其他费用万元1144.781144.7813.53%1.2.1无形资产万元536.36536.361.3预备费万元608.42608.421.3.1基本预备费万元249.83249.831.3.2涨价预备费万元358.59358.592建设期利息万元3固定资产投资现值万元6163.246163.24二、流动资金投资估算根据该阶段的运营特点，为了维持正常生产经营活动，关于成立生物识别公司必须具备一定数量的最低周转资金，包括各种必备的存货、必要的现金和银行存款、应收账款及预付款项等；该阶段流动资金估算采用分项详细估算法进行测算，对存货、现金、应收账款、应

45、付账款的最低周转天数，参照同类企业的平均合理周转天数并结合该阶段的运行特点确定。依据规划，所需流动资金2299.86万元。流动资金投资估算表序号项目单位达纲年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元14459.807338.3810929.7514459.8014459.8014459.801.1应收账款万元4337.941952.073253.454337.944337.944337.941.2存货万元6506.912928.114880.186506.916506.916506.911.2.1原辅材料万元1952.07878.431464.051952.071952.071952.

46、071.2.2燃料动力万元97.6043.9273.2097.6097.6097.601.2.3在产品万元2993.181346.932244.882993.182993.182993.181.2.4产成品万元1464.05658.821098.041464.051464.051464.051.3现金万元3614.951626.732711.213614.953614.953614.952流动负债万元12159.945471.979119.9512159.9412159.9412159.942.1应付账款万元12159.945471.979119.9512159.9412159.9412159.943流动资金万