高校微分销工作计划书.doc

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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date高校微分销工作计划书高校微分销工作计划书校园联盟分销系统的核心价值（认知）校园联盟分销系统的核心价值1、借助微信这个社交平台的优势：微信目前是最大移动端流量端口，而且又是流行的社交平台之一，所以可以把握这个优势，借助微信的流量端口，来给自己的微分销系统商城进行引流，同时社交功能又可以很好的传播。2、微信营销的问题和认知：1)成本：一般微信营销会考虑成本问题，想搭建最具

2、性比价的微信商城，这样能够起到事半功倍的效果。2)销量：搭建微信商城主要就是为了扩宽渠道，提高销售量的目的。加快资金回笼速度，提高资产回报率，同时，可以迅速、准确响应市场变化和客户需求，扩大可盈利市场份额，从而达到增加收益的目的。3)扩张：扩张就是让更多人或企业参与到入驻、采购、销售的过程中来，更完善准确的整合行业上下游资源。确保行业内的核心竞争力。4)管理：随着分销商的日益增多，分销商的管理会成为问题，通过平台一体化管理，达到准确、清晰，完善的管理效果。确保数据准确采集及合理配属。收集销售信息，加强对历史数据的利用程度，为进一步市场分析提供数据基础和决策支持。5)推广：搭建好的微信商城怎么积

3、累粉丝和客户，把微信商城推广出去是重要的工作重点。校园联盟分销系统的基本要点（技术及功能服务）1，平台整体架构、用户体验度及前后台功能：首先整个系统平台用户体验是整个系统首要考核标准。前端页面色彩搭配是否新颖、架构布局是否合理、各功能按钮是否清晰准确。架构流程运转是否正常且过程一目了然（积极杜绝并及时修复系统BUG和漏洞）等，后台操作对于微信商城系统来说，能否减少了商家的商城管理成本及系统维护成本就是这个系统的价值体现。2，是否有丰富的营销活动，满足用户需求，增强用户粘合度：消费者就是上帝，该如何保持微信商城系统与粉丝之间的粘性，使消费者、分销商对商城具有认同感，不仅自身的产品需要过硬，更加需

4、要满足客户的其他需求，微信商城系统里的营销互动功能就显得比较重要。（个人建议可增加部分或少许互动营销功能，如优惠券、促销活动、抽奖等等，前提是我们对此功能可进行人为设置和操控难易程度及中奖环节。例如系统里可增设大转盘抽奖，定时抽奖等粉丝互动功能。举个例子，分销商入驻可抽取红包，奖品可设置为0.1-5元红包不等）。3，分销商返利机制是否准确高效：微信分销商城，其中非常重要的一个keywords就是“分销”这个词，分销商是微信分销系统不得不高度重视的一个组成部分，分销商有高昂的积极性，发展的良好，才会为你的商城锦上添花。在分销商返利机制上下好功夫（分销、返利、提现规则清晰明确，发展的下游经销商用户

5、数可见、返利金额透明、准确、及时）。这样我们可以根据分销商业绩数据，多角度、全方位的打造最具销售能力的分销商团队获取最详尽准确的数据信息。4，是否有合理及时的技术保障：商城经营的好，里面的数据安全也是至关重要的。微信商城系统必须有强大的数据安全稳定能力，保障用户数据的安全，同时必须后续要有专业的技术人员提供后续保障及平台升级，随时解决客户遇到的突发技术的问题。5，售前、售后服务： 售前、售后服务也是整体运营及功能的重要组成部分。把售前、售后这部分忽略掉；或者觉得产品销售出去了，运营就结束了。其实这是不正确的，售前、售后是内功提升不可或缺的关键部分，售前人员要及时做到跟踪好用户信息，清晰明确的了

6、解产品信息，卖点如何提炼等等问题如何做出相对合理的跟进及解答。售后服务要把产品销售后的，诸如配送、质量、更换甚至退货等等相关问题及时做出相关处理。所以在做规划的时候，一定要把这块完整考虑到。校园联盟分销系统2017年度目标任务工作计划实施技术书一，注册主体公司及平台软件测试 了解天津市各个区域注册公司的扶持政策和优惠政策。个人建议以科技型公司注册。很多科技型公司可以申报很多科技类项目获得政府扶持资金。确定好法人，办公地点，办公设施采购，人员招募，股份分成比例等相关问题 整个系统平台用户体验是整个系统首要考核标准。前端页面色彩搭配是否新颖、架构布局是否合理、各功能按钮是否清晰准确。架构流程运转是

7、否正常且过程一目了然（积极杜绝并及时修复系统BUG和漏洞）等，后台操作对于微信商城系统来说，能否减少了商家的商城管理成本及系统维护成本就是这个系统的价值体现。二，校园联盟微信平台商业模式确定以直销为主+分销（二级分销）为辅的模式打造校园联盟微信平台2017年度1-6月的目标任务：平台正式上线，开展试点高校运营、落实出推广、转化、销售、仓储、配送、平台应用的数据落地。通过会员数、销售额、企业成本等相关真实数据推算下一步的工作方向和工作计划。三，校园联盟平台商品录入，佣金分配1. 根据以往校园实体店销售大数据整合好微信平台的所有商品及商品组合，全部录入到微信平台之中，所有商品录入后均要配有相关的商

8、品条码。2. 佣金分配：以商品30%利润为例匹配商品销售价格及分销佣金比例例如：销售商品标价下浮10%， 一级分销佣金比例5%， 二级分销佣金比例5%， 平台剩余10%；3. 平台人员架构组成及岗位职能岗位人数岗位职能（简要说明）薪金管理人员1负责整体部门的协调管理及目标任务分解完成合伙人待议商务人员1试点高校推广，扫码执行，销售转化等2500+销售额1%（熟人为最佳）客服人员1及时把平台线上订单数据分配给线下仓储及配送人员，并及时处理售前售后等咨询信息及电话3000元左右仓储人员1仓库商品按条码规律存储，分拣，配货，装箱3000元左右（熟人为最佳）配送人员1校区配送，联系收货3000元+每单

9、0.5元（熟人为最佳）4. 工作计划简要阐述通过严谨深思的考虑，（个人观点，整体框架思维趋于保守）个人阐述如下：考虑到校园联盟微信分销平台目前正处在前期初次上线的试运营阶段，如果是我作为整体项目负责人要求按照“稳字当先”、“平台完善”、“依次推进”、“逐步递增”的16字方针开展工作。这里我详细解释一下这16个字的意思和如何结合到实际工作当中去，确保每一步工作的有效性和效率。稳字当先：校园联盟联盟微信分销平台为首次应用而且是所有环节中的重中之重，首先一定要先确保平台的运行稳定，所有程序流转之中不能存在任何BUG和漏洞，如果用户量激增平台是否进行过压力测试，多用户同时登陆服务器过载是否可以承受等等

10、，此事虽小当关系很大，作为一个管理者再小的危机也必须要考虑到。就像战场之上如果战士的武器总出现故障无法设计不仅这个战士会牺牲而且严重影响到战役的胜负。其次由于微信分销平台是第一次使用，所有真实准确的数据从零开始，我方无任何数据参考，暂时无法通过数据做出相应的数据推演和数据规划。所以第一步必须稳字当先。解决办法：模拟跑一遍整个购买流程及所有功能使用是否正常。完成时间限定为不能超过3-5天；平台完善：通过第一步筛查后，如果分销平台运转及技术方面一切正常，需增加和包装一下页面效果及互动功能（可开会讨论决定），提高用户体验度和增强用户粘合度。如：微信公众平台自定义菜单可增加企业介绍，规则介绍，促销活动

11、，互动功能增加一个简单的就行。解决办法：利用简短会议集体论证并执行下去。完成时间限定为不能超过7-15天；依次推进：工作必须落实清楚主次顺序，分清推广和转化的次序。再好的运营转化如果没有入住用户数为基础此工作则无法有效率的推进。第一位工作重点应当放到推广、扫码、入驻的环节中来。此工作重点应当按照之前我写的推广步骤执行，在工作中熟悉，再熟悉中摸索，遇到问题管理者做到随时帮助，随时解决，在工作中精炼出简捷有效的规律和方法，在短时间内完成基础推广、商户入驻的岗位工作。解决办法：管理者合理制定出商务推广人员的基础推广任务数，任务数制定由少到多，由老用户到开发新用户，由易到难，由简到繁。完成时间限定为任

12、务及任务数按天计算，即每人每天必须完成多少有效商户入驻（此项需先与董事长面商决定）；逐步递增： 首先利用好第一个短周期，例如1个月内完成公司老用户的由线下到线上过度的推广工作，也算试运营阶段第一笔宝贵数据及运营活动的经验积累为下一步工作和制定数字推演提供有效的科学依据。只有顺利完成上述步骤才能正确和合理的安排出一下步的工作布置和推进进度，只有靠科学和合理的各项指标参数，才能有科学稳定持续的工作效率，达到逐步递增的效果。作为管理者的我，不希望用拍脑门、平均分配等这样的盲目方式把任务胡乱分解下去，更希望通过2-3个月的前期工作让所有工作在科学合理的情况下完成，只有这样才能保证集团整体目标任务的稳步

13、推进，顺利完成。解决方法：通过前期工作，得到宝贵的各项数据指标，判断出商务推广人员的综合业务能力便于更合理得安排下一阶段的工作，精炼并总结出简捷有效的方式方法进行推广等等。4. 第一周期（季度）目标任务和工作计划我们这里为什么只列出第一周期（季度）的相关内容，我必须根据第一周的相关数据，才能科学安排后续周期的工作安排。 A. 第一周期电商中心工作人员必须积累和精炼出以下内容和数据： （每周五以文档周报形式提交，每周一例会研讨解决） 微信分销平台常见的问题与困难 （推广、技术、运营人员提交） 实时了解目前行业现状 （推广人员提交） 卖什么，卖给谁，怎么卖方式方法总结（推广人员提交） 如何增加网站

14、公信力、说服力的建议（运营、美工、文案人员提交） 精准用户挖掘、提取、导入的建议及方式方法（运营、推广人员提交） 从哪些网络平台吸引入驻者精准推广建议（运营、推广人员提交） 线上消费者网络行为分析（技术人员、客服人员提交） 客户网络搜索行为路径精准截流（技术人员提交） 整合传播运营策略（运营人员提交） 时间节点与策划方案推进计划（运营人员提交） 搜索引擎SEM、SEO（技术人员提交） 平台视觉设计与优化让网站会说话（美工、运营、文案人员提交） 周期营销大数据整理（技术人员、客服人员提交）B. 第一周期电商中心工作人员工作内容：技术工程师：微信分销平台技术维护，互动功能开发、类似分销平台的功能分

15、析与是否开发新功能的建议，平台的数据整理，用户消费习惯的行为分析功能等；运营工程师：以周为单位，每周为平台策划出新的活动、如促销、爆款、抽奖等便于商务推广人员进行具体的推广工作；美工、平面设计工程师：平台视觉设计与优化、产品图片的修改、活动海报的制作等；文案工程师：文章软文的撰写；客服工程师：做好售后服务及客户数据整理的相关工作；商务推广人员：第一周期第一个月每人每天完成5个有效经销商入驻，每周按6天计算，每月按4周计算；第一周期第二个月每人每天完成6个有效经销商入驻，每周按6天计算；每月按4周计算；第一周期第三个月每人每天完成7个有效经销商入驻，每周按6天计算；每月按4周计算；周期/人员宋一

16、丁二张三李四王五赵六A端组数据2倍数据推算第一月1201201201201201207201440第二月1441441441441441448641728第三月16816816816816816810082016共计43243243243243243225925184总和第一季度总入驻经销商数据推演（A端数据+2倍数据总和）7776家经销商说明：首先第一季度为试运营阶段，第一季度入驻总数为商务推广人员推广的A端数据+按照2倍数据推算的数据总和即（2592+5184=7776家）；其次，此次推算提取的数据倍数为2，也就是顶端数据的商家在三层分销体系内平均某一层或全部三层全部只发展了2个商家，这已经是一个非常低的概率了，所以采用这个数据概率比较保险和稳妥。前期的试运营阶段A端数据不宜太高，毕竟此行业经销商数值比较固定，如果A端数据多了，后期的裂变数值就会变低。作为搜科而言如果自己本身把A端数据做的很高，下游经销商享受不到更多的裂变带来的效益会大幅度降低下游经销商的积极性。-