助游网站的收入与利润分析.doc

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1、 毕业设计（论文）毕业设计作业（题目）：助游网站的收入与利润分析学生姓名: 学生学号： 专 业:电子商务年 级：10级指导老师： 职 称： 前言6一、旅游业市场7（一）市场发展现状7（二）市场发展趋势8二、助游网的收入8（一）广告收入8（二）实行会员制9三、助游网成本分析9（一）域名分析9（二）网站空间成本1010（三）网页设计人工成本10（四）业务员人工成本12（五）员工和薪水12（六）推广费用12四、助游网利润分析13（一）助游网酒店预订利润分析13（二）助游网广告收入利润分析13五、参考文献13电子商务网站建设 站长论坛 现代旅游电子商务教程 发展旅游电子商务的对策思考 中国旅游电子商务

2、的对策思考13六、致谢词13前言 随着经济的发展和人们生活的富裕，旅游业也飞速发展。据有关统计，1999年，我国全年共接待海外游客7270万，国内出游人数达7.19亿人次，旅游业总输入4000亿元人民币。据世界旅游组织预测，中国将成为21世纪全球最大的旅游市场。进入2000年，随着国家扩大内需政策的进一步推动，以“五一”为龙头的假日旅游经济更是异常火爆，拉动了中国旅游市场的整体繁荣。与此同时，旅游行业电子商务也成为旅游业乃至互联网行业的热点之一，它的盈利前景更是为业界所看好。中国目前与旅游相关的网站大大小小已有650多家。 现在旅游网已经成为互联网站中不可缺少的部分，我们组以威海为旅游地，使用

3、ASP和ACCESS技术制作了一个助游网站。希望通过我们的网站使更多人了解威海，喜欢威海。关键字：旅游业 助游网 威海旅游地一、旅游业市场（一）市场发展现状 纵观国际上较大的几个旅游公司：美国运通公司、托马斯库克集团公司、日本交通公社。它们为游客提供旅行支票、旅行各类信息处理，并且有着自己直属的旅游饭店、旅游交通体系、旅游金融体系等等各种与旅游息息相关的产业，而并不像中国的旅行社在服务行业中“位高而言轻”的角色。往往为了一个团队的顺利出行不得不求助于政府机构，尤其在遇到突发事故的时候，旅行社的体系更为脆弱。根本不能再服务行业中起到“领头羊”的作用。也就是由于这些现状导致中国旅游业的发展规模很小

4、。随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。2010年，我国旅游经济呈现又好又快的增长态势：三大市场全面增长，国内市场主体地位进一步突出；旅游投资规模扩大，产业发展呈现出诸多亮点，扩大消费和改善民生功能明显。全国旅游业总收入达到1.57万亿元。其中，国内旅游人数达21亿人次，国内旅游收入1.26万亿元，入境旅游人数达1.34亿人次。2011年，我国旅游经济总体保持较快发展，国内旅游和出境旅游的增

5、长均高于预期，入境旅游则受日本地、中东动荡以及欧债危机等因素影响，增长低于预期。2011年国内出游人数达26.4亿人次，国内旅游收入19306亿元，入境旅游人数13542万人次，国际旅游外汇收入485亿美元。2012年第一季度，我国旅游政策环境持续利好，旅游产业处于“较为景气”水平，三大市场维持“两高一平”的增长格局。2012年第一季度，国内旅游人数达8.7亿人次，入境旅游人数达3231.60万人次，出境旅游人数约1850万人次，中国已成为亚洲最大的出境旅游客源国。在内需启动、消费升级以及国民收入不断提高的背景下，中国旅游业正步入黄金发展期。根据规划，“十二五”时期，中国政府将多策并举，把旅游

6、业培育成国民经济的战略性支柱产业。国内旅游行业政策环境持续改善，行业也将迎来一个崭新的发展阶段。（二）市场发展趋势虽然现在旅游业处在这样一个在夹缝中求生存的境地，但是中国旅游业依然有着不可替代的地位和广阔的发展空间。首先，中国是有着13亿人口的大国，伴随着中国改革开放的号角，国民经济的日益增长而导致国民不仅仅追求物质生活，更渴求精神上的愉悦，而这些需求必定是旅游业来帮助满足绝大部分的需求。像近来的世博会、世界杯等等重大会展、赛事，中国的旅行社也为众多游客搭桥引线为国民提供身在其中的要求发挥了重要的作用，并未国民提供了不少的方便。还有国民的生活品质的提高对于精神享受的提升必然会使“走马观花”成为

7、过去式。其次，旅游行业因其涉及面宽泛、对国家经济提升有着催化剂的作用、并且是绿色环保产业，国家相关部门对其越来越重视的缘故出台一部中国的旅游法也不会太久，从而让旅游业有一部自己的法律来规范自己的权利与义务，而不再是通过各种协议来来与其他行业合作来达到满足游客需求尴尬境地。相信不久中国也会有中国式式的美国运通公司、托马斯库克集团公司以及日本交通公社这样世界规模的旅游行业的国际领头羊，而且肯定不止一家这样的公司。中国旅游业的现状不会是恒状，这当然需要国家有关部门的支持和旅游界的众多精英们共同努力才可达成。根据现在市场发展趋势，我们决定借助威海的各个旅游景点开展我们的助游活动，建设助游网站，让游客们

8、更多的了解我们的网站，了解威海，加强人们的沟通交际能力。二、助游网的收入（一）广告收入 联合威海各大旅行社在网页上投放一些威海景区、酒店、旅行社、航空公司、汽车租赁公司的广告，吸引游客点击此网站，进而了解助游网（二）实行会员制 游客通过注册会员享有更高的积分加速比例，更快获得积分。（会员获得积分数是普通用户积分规则的1.2倍），并通过积分多少获得相应赠品。网站会员等级不同享受的特权也不一样。三、助游网成本分析（一）域名分析 现在域名的类型有：.com、.gov、.edu、.cn.、org.、net、.cc、.nifo、.co等等。其中搜索引擎给予“.gov”和“.edu”的域名高权重，这是跟这

9、种域名代表的性质决定的，一般这种域名的网站都是属于国家GVM类的官方网站，网站的内容真实、可信，而且还具有一定的权威性，自然而然搜索引擎会给予高的权重，当然我们普通人是申请不到这种类型饿域名的。其他的类型的域名中,“.com”是现在站长们运用最为广泛的域名类型，这种类型的域名相对而言会比其他的域名在搜索引擎友好型和用户体验上面都是加分的，故而给予的权重也是比其他的较高一些。 因为目前注册国内域名非常麻烦，所以我们这里暂时只分析国际域名的成本，目前国内注册国际域名以新网与万网两家公司为主，新网的国际域名市场价格为128元，万网的是139元，价格可去新网或万网的官方网站查询。不过有些域名提供商对域

10、名的国内报价只几十元，不过只以成本价出售给你的，那域名相关的服务质量怎么样？以后会不会经常出现解析故障？会不会输入你的域名却指向了别人的网站等？同时成本价的域名你们没有管理权限，他们不会给你域名的管理密码，以后如果你们需要转移域名那根本就是不太可能的事情。（二）网站空间成本 一般情况下，正常的网站制作流程是这样的，先由美工用photoshop图像处理软件做网页的整体效果图，包括制作网页的标志、网页的菜单，网页的模副广告，网页的布局，网页各元素的配色调色等，做效果图之后，然后再把效果图切成一块一块的，然后再用网页制作软件，比如Adobe Dreamweaver或者Fireworks等再对切成一切

11、一切的图片再排版整理生成可以用浏览器打开的网页，所以美工的效果图制作与网页排版这些也是人工成本，一般情况下，网络公司的美工的工资平均是4000元左右，如果一个美工每个月平均做8个网站的话，那么每个网站的人工成本就是500元。（三）网页设计人工成本 网站建设的门槛很低，而且越来越低，作坊式经营是非常普遍的现象。不仅仅是在国内，全球范围内的技术普及让懂得网站建设的人越来越多，客户在建设网站时的预期成本大幅的下滑。同时，近年来网站建设中出现了两极分化的趋势，即开始出现了追求高品质Web应用的苗头，援引WebPageFx的一组数据，自2004年开始，客户对网站的预期成本区间加大。从人工成本说起网站建设

12、百分之六十以上的成本是人力。根据笔者对国内各岗位从业人员薪水的了解，以20082009年为时间标段，网站设计建设行业的人力成本归结如下表： 岗位/工种雇用成本重镇京沪深穗杭省会及大城市中小城镇需求分析元/月5000700020004000N/A元/工时30421224N/A项目经理元/月60001000020004000N/A元/工时36601224N/A策划/交互设计元/月300060001500350010001500元/工时183692169视觉设计（顶尖）元/月70001500040006000N/A元/工时42892436N/A视觉设计（成手）元/月40007000200040001

13、5003000元/工时24421224918视觉设计（初级）元/月300050001500250010002000元/工时1830915612FLASH工程元/月50001000020004000N/A元/工时30601224N/AWeb前端元/月300060001500250010001500元/工时183691569程序开发(顶尖)元/月80001500030005000N/A元/工时48891830N/A程序开发（成手）元/月6000100002000400015003000元/工时36601224918程序开发（初级）元/月300050001500300010002000元/工时183

14、0918612测试元/月30005000N/AN/A元/工时1830N/AN/A辅助人员元/月25004000150025008001500元/工时152491359（四）业务员人工成本现在大部分的网络公司的工资制度都是底薪加提成的方式，提成至少在15-30%左右，如果做一个网站全款只有2500元的话，那么业务员的提成也至少是450元左右（业务员的底薪还未包括在内了）。（五）员工和薪水 建网站初期，我们会考虑成本费用问题，员工数量暂定为十个人，等网站运营以及其他方面有了一定的收入，我们会增加员工数量，员工分主管一个和普通员工五个及接待员工四个。主管工资大概一个月1800，普通员工1200，接待

15、员工900。十个人一月的伙食费2000。所以员工薪水加伙食费暂定为13400。以后会根据情况有所变动。（六）推广费用 有效、可靠的网站推广并不简单，因此费用也不会很低廉。网站设计1000元+域名200元/年+200M空间租用200元/年+百度首次付费3000元+google首次付费1000元（其中50元为开户费、950元为预付充值费）+雅虎首次付费2000元+阿里巴巴2800元/年，总计为10200元。 按照网络推广运营1年时间计算，其中百度推广，假设平均每月预计点击次数为850次，广告费用为1000元，则1年费用为12000元；其中google推广，假设平均每月预计点击次数为700次，广告费

16、用为1000元，则1年费用为12000元；其中雅虎推广，假设平均每月预计点击次数为400次，广告费用为500元，则1年为6000元，这三个项目总计广告费用为30000元。 由于首期投入了3000元+1000元+2000元=6000元的预存广告费，则整个网络推广（包括阿里巴巴）实际运营1年的总费用为10200元+（30000元-6000元）=37200元。一年总点击次数为（850次+700次+400次）*12=23400次，假设其中20%潜在客户转化为成功客户，则每次投入成本为37200元/（23400次*20%）=7.95元/次。 由于中国制造网的费用太高，虽然效果也很理想，出于推广成本的考虑

17、，建议追加搜索引擎广告费用来替代它的投入。其他商务平台的广告投入费用暂时不予考虑。四、助游网利润分析（一）助游网酒店预订利润分析 目前旅游网站的酒店预定量急剧增长，旅游网站与酒店合作提高在线库存中的客房数量，对旅游网站而言酒店是增长最快的业务，网站通过具体吸引力的价格去争取市场份额。（二）助游网广告收入利润分析 广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。不同的网站可以根据自身受众的特点，吸引不同的广告商，从而从中收取费用，广告收入有不同的计费方法。1、 按展示计费：CPM广告（Cost per mille/Cost per Thousand Impressions）:没千次印象费用。广告条每显示1

18、000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。2、 按行动计费：CPC广告（Cost-per-click）:每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。PPC广告（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告的定价模式CPA广告(Cost-per-Action):每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。五、参考文献电子商务网站建设 站长论坛 现代旅游电子商务教程 发展旅游电子商务的对策思考 中国旅游电子商务的对策思考六、致谢词 在论文完成之际，我要特别感谢我的指导老师 的悉心指导。在我撰写论文过程中得到了李老师的无私帮助和同学们的宝贵建议。在此一并致以诚挚的感谢。最后，向在百忙中抽出时间对本文进行评审并提出宝贵意见的老师表示衷心地感谢！