df增员面试促成话术2页.doc

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1、 万一网-中国最大的保险资料下载网站面试促成话术做保险太难 是的！如果做保险很容易，我们就没有那么高的佣金了。其实做任何一件事情都有它的“功夫”，行有行规，业有业技嘛。当你掌握了一定的规律，有了一定的技巧就不难了。你入司后，我们公司会组织你去培训，传授专业化的销售流程与技巧。培训回来后，我们公司会组织专业人士对你进行持续的跟踪辅导，指导你如何销售，那时你熟练地掌握了销售技巧，做保险就不会太难了。你看是不是这样呢！做保险无底薪，收入没有保障 你是否听过老板的工作是有底薪的、有固定收入的？因为做保险你自己就是老板，一切都照基本法的规定执行，是一种佣金的收入，当然在进入公司初期会有基本底薪。开商店的

2、老板如果每天早上不把店门打开，不但没有收入，还得照样支付房租与费用，所以他每天必须打开店门，销售商品，至于会不会赚钱，他并没有把握，但商店老板明白：只要店门一开，就会有收入。做保险也是一样，你只要每天早上把“店门”打开：把自己的仪表、展业资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户，便会有收入。如果你的拜访量稳定，业绩就稳定，收入就有了保障。假如你每天坐在办公室里，当然就无法产生业绩，所以，收入要有保障，你的拜访量就一定要有保证。在销售技术上我可以协助你，同时公司会不断地培训你，使你的工作技能持续地得到提升，你的收入是用你的拜访量和技能来作保障的！很多人讨厌保险营销员 这个问题是过去有些业务员在做

3、保险时，只是一味的使用人情压力或者误导客户等短期行为造成的。他们没有将寿险真正的意义和重要的功能，以及保险利益详细的加以说明与解释，导致客户不能理解我们。我个人在销售保险时，偶而也会被客户讨厌，甚至恶言恶语讥讽我，但经过一番解释、说明之后，他们了解了保险是什么？就会改变对我的态度。我的客户常对我说：当初要是你们买保险的业务员，都像你这样详细的解说，我就不会这么讨厌你们做保险的人了。所以，只要我们以专业的姿态来面对客户，客户肯定都会接受我们的。做保险压力大，没有业绩就得走人 你说的没错，做保险的确压力很大，可是，做哪一行没有压力呢？税务、银行、工商、公安、法院、老师、医生你就是当干部也有经济指标

4、，如果你不完成指标，是不是会面临下岗？压力来自个人能力，能力越强，压力就越小，我相信你是一个有能力经得起挑战的人，而且我们会不断地辅导你提高技能。我们每一位从事寿险营销工作的人，都是保险公司的销售代理商，自己就是老板。保险是每个家庭的必需品，绝对符合市场的需求。我们告诉你经营的方法、技巧和知识，公司免费为你提供商品，你不必担心资金不足，只要你用心努力去做，再加上不断提升的销售能力，你根本不用担心没有业绩。但天底下没有不劳而获的事，你要想压力小，就得不断提升自己的能力，要想获得稳定的受益，就得勤奋地工作。我没有推销经验，无法胜任这项工作 制造任何一种东西，最直接有效的方法就是模仿。我刚开始做保险

5、时也是没有经验，但公司里有一批优秀的业务员，他们拥有非常好的销售经验，是我们学习、模仿的对象，只要我们积极地学习他人的成功经验，并付绪执行，边看边做，这样的工作我想你是完全可以胜任的。再说，经验是从实际行动中体验出来的。以前，我们都不清楚自己拥有推销能力。从事寿险销售就是把我们推销的本能、潜力发挥出来，没有胜任不胜任，只有愿意不愿意。我家里人反对我做保险 家人之所以反对，大多是认为做保险是一件艰难的工作，怕你无法胜任。事实上，做保险的确不太容易，正因为这样，它的收入才高、才具有挑战性、才更能发挥你的潜力。你可以以实际行动向你的家人来证明你的能力。由于一般人对保险的认识还不够，因而产生了误解，甚

6、至还会有不信任的态度。许多做保险的成功人士，当初也有家人反对的经历，现在不但不反对，还给予鼓励与协助。因为他们知道我们是在做善事，我们所销售的是爱心与责任，同时又有丰厚的收入使家人能够过着更舒适的生活。很多人在你尚未成功之前都会泼冷水，在你成功之后却会说你很有眼光。你成功了，家人会以你为荣，没有人会再反对你。用三个月的时间，来赌一生的事业 你只要花三个月的时间，全力以赴，等三个月结束后，我们再来检讨能不能做，如果彼此认为可以，那就是你一生事业的开始，如果不行的话，我们也只是花三个月的时间，但在这三个月当中你并没有任何损失，反而学会了很多有效的销售技巧，而且你本身对保险也有了相当的认识，人际关系

7、也拓展了许多，你只要投资三个月的时间和精力，来赌一生的事业，绝对划算！保险市场潜力很大 随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每个小家庭都需要家庭保障，因此需要保险的家庭及人口会不断的增加。从目前欧美及亚洲地区保险市场上的发展状况来看，我们便可以了解中国保险市场的潜力很大。美国人说：中国保险市场是21世纪最大也是最后的一块“黄金处女地”，他们都想来抢占这块“处女地”，我们的民族保险事业，自己能轻易去放弃吗？现在正是做保险的最佳时机，所以，我们应该把握好机遇，快速成长，抢占这块“黄金处女地”！成就自己，恩泽子孙 社会的竞争压力愈来愈大，如果我们的父母成就了一番事业，是一个有钱人，我们现在就不会

8、那么辛苦，既然这是一个无法挽回的事实，那就只能靠我们这一代了。如果我们通过努力，成就了一番事业，我们的下一代未来参与竞争的立足点就可以提高了，而这个“立足点”是需要用钱来提高的。如：如让孩子念好的学校，学电脑、出国留学或是子女长大后，我们提供创业资金及人脉关系来帮助子女们创业等等，所以，从下一代着眼，我们现在就要先创立一番事业。寿险事业是最适合你发展的。3的 发你是险事 立 先现我代一 所，创 助来 脉资 创们大一女学国电最学的孩保：险的提要下点“网而，提就争参代的我事就成通们了一我就那的挽一然辛会在我钱一业一成的我大愈争会子恩”女黄这抢成快握把们所机险是正弃易能业险的，女“这来们地黄一最是世

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