《市场营销学》习题三答案.doc

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1、一、单项选择题1、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（A） A市场营销组合策略B促销组合策略C产品组合策略D服务组合策略2、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过(B)寻找市场营销机会的方法。A.产品开发B市场开发C市场渗透D多种经营 3、根据通用电器公司法，对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当实行的投资战略是（D） A.收割B.发展C.放弃D.维持 4、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（A） A.产品开发B.同心多角化C.市场开发D.水平多角化5、产品组

2、合的长度是指企业所拥有的（B）的数量。A产品品种B产品项目C产品品牌D产品线 6、企业经营产品线的条数称为产品组合的（B）A长度B宽度C深度D密度7、企业经营产品项目的总数称为产品组合的（A）A长度B宽度C深度D密度8、企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（D）A慢渗透B快渗透C慢取脂D快取脂9、企业对于金牛类产品，宜采取（C）战略。A拓展B淘汰C维护D选择性拓展10、人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（A）A核心产品B有形产品C附加产品D直接产品 11、企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（C）A宽度B长度C深度D关联度12、产品改良、

3、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C）A介绍期B成长期C成熟期D衰退期 13、在产品生命周期的(D)，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。 A投入期B成熟期C衰退期D成长期14、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（D） A比较深B比较宽C很广D关联性强15、营销学中换代新产品是指（D） A应用新技术、新材料而研制成的新产品B满足新的需要而仿制的产品C对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品D采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品16、如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（B）A延长

4、产品寿命，巩固市场占有率B努力开拓市场，提高市场占有率 C加大推销力度，获取最大限度利润D加大推销力度，增进顾客对产品的了解17、在新产品试销期间，如果(C)，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。A试用率低，再购率高B试用率低，再购率低C试用率高，再购率低D试用率高，再购率高18、相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（C）A可感知性B可分离性C相互差异性D拥有所有权19、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（C）A有形产品B附加产品C核心产品D期望产品 20、相对市场占有率高，年销售增长率低的产品属于（B） A明星产品B金牛产品C风险产品D衰退产品二、多项选择题1、非随机抽样方

5、法有（BD） A分层抽样B任意抽样C简单抽样D判断抽样E分群抽样2、随机抽样方法有（AC） A等距随机抽样B任意随机抽样C简单随机抽样D判断随机抽样E分群随机抽样3、决定市场占有率的因素有（BE） A市场需求潜量B行业销售总量C行业可供总量D企业可供量E企业销售量4、定量预测的主要方法包括（ADE） A趋势外推法B“德尔菲”法C意见归纳法D指数平滑法E多元回归法5、在下列预测方法中属于定性预测的有（ABD）A德尔菲法B推销人员集合法C回归分析法D经理人员判断法 E领先指标预测法 6、根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度，消费者购买行为分为（ABCE）A复杂型购买B和谐型购买C多变型购买D同一

6、型购买E习惯型购买7、以下是个人直接受其影响的相关群体（ABC）A朋友B邻居C家庭D工会E知名人士8、费者购买行为的模式大体包括以下内容（ABCDE） A何时购买B为什么购买C何处购买D如何购买E由谁购买9、生产者购买决策的类型有（ABE） A直接重购B修正重购C合同订购D批量购买E全新购买10、按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者（BDE）等因素。A消费者生活方式B对商品的忠诚程度C消费者购买动机D进入市场的程度E对商品的购买数量11、有效的市场细分必须满足如下条件(ABCE) A经济性B可衡量性C可接受性D差异性E.稳定性12、生产者市场细分的主要标志有（ABE） A用户行业类别B用户地

7、理位置C用户购买动机D用户购买心理E用户购买规模13、市场补缺者可采取的专业化战略包括(ABCDE) A按顾客规模专业化B按服务项目专业化C按分销渠道专业化D按特定顾客专业化E按地理区域专业化14、消费者市场细分的标志有（ABCD）A地理B人口C心理D行为E用途 15、以下不符合有效市场细分原则的有（DE）A可衡量性B可进入性C经济性D动态性E无限性三、判断题1、产品专业化是向不同市场提供同种产品（T）2、市场专业化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求（F）3、食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略（F）4、集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略（T）5、无差异市场策略是对各细分市场实

8、施相似的策略（F）6、产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（F）7、同质产品宜采用无差异目标市场策略（T）8、衰退期的产品宜采用集中型目标市场策略（T）9、市场定位是确定目标市场的地理位置（F）10、市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率（T）11、市场占有率是指企业占有市场范围的大小（F）12、由外购材料和零件转为自制的企业采用的是前向一体化发展战略（F）13、企业购并处于竞争地位的同类型企业称为水平多角化（F）14、企业购并处于竞争地位的同类型企业形成企业集团称为集团多角化（F）15、小汽车制造商是住宅商品房开发商的愿望竞争者（T）3 者望愿开商商车 团集团形型同位处购

9、企 （角水业类地于业 略发化向用的为零料购 小围范占指占市 率有场现有高业企市 （地的定是场 （策目用品的 略场目用宜 场测策市异采期 的实市各略异 略市选企小场标 略场型集宜等盐 求客同品种生指场 品同提同是专断限无经性入量 的细场合下途 口 ） 志分者业专地化顾业道分化目 模客) 括战化的者市规规户心户机买置理户别） （志的场产定.性接衡性 下足须市有数数品程市机购消度诚品对式活素素 者消场费分为购购全买 合修 购 类策者购购何买 什买 （以体模为者人知 会家友 群的影接是购惯 型 买型购和 型 为为购，异品所度的据法法指领判理 法归法人 菲 的预于方列下归回滑数归”德 法外） 括法要量售

10、销 量业企总供行销 需） 有的占定抽随分抽断样随 抽意 机随） （样抽群样抽简抽抽） 法抽择项产退 险牛属品率销，有对产 核加 品产）（中概是利本供向权所 异差 可性 是一有服言物相率再，试购高低再低 高再率。足好以产断企， 如期试新了了产进度大 限取获销率有高场拓力率市巩寿）是点其期场正销生产果产新进产料新技产改进、式品产产的要的满产成而新术）（品新中性关 比深 组称性致方顾渠、技在系个业长 期 络好奠的为道大动主企)期生在退衰熟期 的周生用策改销和、良联 深度 （组叫的品的中品品直加产形 概品调这气爽天为是空买购拓性 维 略）取产金对取取慢快 为的销高时产出密深度 （品称总目营度 度宽）（组为条品产线品牌产品种品量量（有企度合角平 市化多 开）方务业种器空成投 司科冰容维放 发 略资当务强务位业略力业对司公据营多渗发 发法的机场)(通市年向食的食幼略合务 策产 策销略组） 益会经的取势整，合合化行种控对