男装品牌介绍ppt课件.pptx
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1、服饰品牌的象征与标致品牌的作用及价值品牌的重要性 品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。培育和 创造品牌 的过程也是不断创新的过程,自身有了创新的力量,才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有 品牌 资产 ,多层次、多角度、多领域地参与竞争。 (一)品牌-产品或企业核心价值的体现 (二) 品牌-识别商 品的分辨器 (三) 品牌-质量和信誉的保证 (四) 品牌-企业的“摇钱树” (一)品牌的首要功能是在于可以方便消费者进行产品选择,缩短消费者的 购买决策 过程。 1.品牌给人以心理暗示,满足消费者情感和精神寄托营销专家为品牌作了一个有趣的实验:将
2、A啤酒的空瓶力灌上百威啤酒,再在百威的空瓶力灌上A啤酒,然后摆在繁华的王府井大街,请过往的行人免费品尝。先请他们品尝用A啤酒瓶装的百威啤酒,大多数的人都输不好喝,味道不正宗,其中一个人当场吐了出来,抱怨说:“这是什么味啊?真难喝。然后专家请他们品尝用百威啤酒装的该啤酒,结果清一色的都说:这个好喝,味道正。于是专家问他们喝多百威没有,都说喝过,其中一个还说中午刚喝一瓶,就是这个味。这真令人哭笑不得,消费者就是这样可爱。接下来,专家将瓶子上的标签撕去,再让人品尝,这时品尝着表现得无所适从,一会睡这个好喝,一会又说那个好喝。无独有偶的是,在美国举行的一次啤酒大会上,主办单位将30多种啤酒装在相同的瓶
3、子里,然后将瓶子的标签全部撕去,让30多个啤酒厂的老板一一品尝,找出自己家的啤酒,结果竟没有一个从中找出,在产品日益同话的时代,产品里的物理属性已经相差无几,唯有品牌给人以心理暗示,满足消费者的情感和精神寄托。2.品牌的“果子效益” 对消费者而言,品牌是一种经验。在物质生活日益丰富的今天,同类产品多达数百甚至上千种,消费者根本不可能逐一去了解,只有凭借过去的经验或别人的经验。印象消费者相信,如果在一棵树上 摘下颗果子是甜的,那么他们也相信这可树上另一颗果子也是甜的。这就是品牌的“果子效应”。3.品牌也是一种保证 对于陌生的事物,消费者不会轻易去冒险。对于品牌和非品牌的产品,消费者更愿意选择的是
4、品牌的产品,这时,品牌给消费者信心和保证。比如一场篮球赛。如果有乔丹出场,我们就会更愿意看, 因为我们相信有乔丹的存在,就会使球赛更精彩。在这里乔丹就是品牌,就是信心和保证。4.品牌更是个性展现和身份的象征穿喜来登和穿雅戈尔,喝茅台和喝茅台和喝二锅头,开卡迪拉克的和开夏利的人肯定是不同一个等级和档次的。换句话说他们肯定不是同一类人,“物以类聚、人以群分。”使用什么样的品牌,基本上就表示你是个什么样的人。同样是牛仔,穿万宝路牛仔,表示你是个有男子汉气概的男人,而穿李维斯牛仔,表示你是个自由,叛逆、有性格的人。同样都是手表,一块普通的手表几十元几百元;一块劳力士、雷达可以高达几千元几万元;这十倍的
5、价格差异仅仅是产品间的差距吗?产品与产品之间的质量、材料、款式的确有差异,但这种物理差异不肯能有10倍100倍,劳力士、雷达价值主要与品牌,而不是产品。五块钱表带戴的是时间,几百块钱戴的是款式,几万块钱的的表戴的是品牌。品牌不仅仅意味着产品的优秀质量性能款式的全面优秀,心理消费才是真正的重点,同时品牌是身份的象征。同样的产品贴不贴品牌的标签,对消费者而言 意义完全不一样。产品竞争与品牌竞争完全是两个不同层面的人,在很多“半被动消费”中,物的享受反而是其次,品牌带给他的意义远远不过产品本身,有品牌的产品和服务相对无品牌的产品和服务,消费者更愿意购买,并愿意付出更多的代价购买品牌5.品牌是一种市场
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