教育行业拓展方案ppt课件.ppt

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1、市场开发方案市场开发方案- -大连教育行业大连教育行业提案部门提案部门: :世通华纳市场部世通华纳市场部 ( (大连大连) )2007.072022-8-32目录目录2媒体投放数据分析媒体投放数据分析1教育行业分类及详解教育行业分类及详解3媒体投放规则分析媒体投放规则分析4媒体优势对比及开发方式媒体优势对比及开发方式2022-8-33了解教育行业了解教育行业2022-8-34教育机构分类教育机构分类国家教育机构国家教育机构民营教育机构民营教育机构社会培训机构社会培训机构1232022-8-351234教育机构详解教育机构详解 1 1国家教育机构国家教育机构统招教育统招教育合办教育合办教育自考教

2、育自考教育成人教育成人教育国家：教育战略性质：高等教育招生：全国高考 企业：重视品牌 大学高等教育体系中的成人高等教育，以脱产、夜大、函授的教育形式出现。院校招生学员广泛，没有高门槛限制，在学校中逐渐向“赢利创收”角色的过渡。而且成人教育院校之间竞争激烈,争夺优质学员以合作方式为主体，以企业资本注入为形式，成立的中、高等大中专院校特色：学费高昂人员广泛，进入门槛较低合作双方经营目的，企业、学校名利双收.如，东北财经大学金广建设学院 大学高等教育体系中的自学考试，另一种教育方式特点：教育质量高，毕业文凭社会高度认可，全社会招生，没有门槛限制。所以，被市民高度认可，学员众多各高校争相开办自考学院，

3、其目的还是以“赢利创收”为主2022-8-36培训类培训类教育机构教育机构IT软件及计算机行业软件及计算机行业教育机构详解教育机构详解 2 2外语培训机构外语培训机构出国（移民）出国（移民）美术培训机构美术培训机构钢琴培训机构钢琴培训机构音乐培训机构音乐培训机构幼儿早教育机构幼儿早教育机构朝阳类朝阳类夕阳类夕阳类2022-8-37分析教育行业分析教育行业2022-8-38报纸占97%电视占 3%70503010057348071350350万万290290万万9. 89. 8万万95. 85. 8万万2929万万城市城市T T频道频道教育行业教育行业_数据分析数据分析 1 13月广告投入总量：

4、月广告投入总量：培训机构广告投入：培训机构广告投入： 628万万/月月传统教育广告投入：传统教育广告投入： 30/月月教育机构总广告投入：教育机构总广告投入： 658万万/月月2022-8-39工作重点工作重点培训机构培训机构2022-8-310大连晚报：大连晚报： 45 45家培训机构家培训机构 万万137255千千 4万万万万万万 418195千千 4万万万万大连晨报：大连晨报： 41 41家培训机构家培训机构 教育行业教育行业_数据分析数据分析 2 2 . 培训机构总计61家，其中25家同时投放两家报媒， . 25家企业每个月媒体广告费用达400万元以上;（2-8法则） . 12家企业每

5、个月媒体广告费用达50万元之间;月报媒广告划分：月报媒广告划分：（数量）（金额）2022-8-311教育行业教育行业_数据分析数据分析 3 3广告投放量前五名广告投放量前五名 ：培训行业广告排行榜：培训行业广告排行榜：乾豪数字技术乾豪数字技术_43万万/月月青联培训青联培训 _39万万/月月北大青鸟培训北大青鸟培训 _42万万/月月富海计算机学校富海计算机学校 _38万万/月月数字影视学院数字影视学院 _36万万/月月/计算机行业计算机行业留学培训行业留学培训行业外语培训行业外语培训行业影视制作行业影视制作行业美术美术钢琴钢琴音乐行业音乐行业计万计万2022-8-312教育行业教育行业_数据分

6、析数据分析 4 4 教育行业教育行业2006200720062007年广告投入图表年广告投入图表 7006005004003002000.008091011120102030405392.9392.9万万416.8416.8万万258.9258.9万万183.2183.2万万271.1271.1万万270.3270.3万万152.4152.4万万516.9516.9万万683.9683.9万万551.2551.2万万强劲上升期强劲上升期广告高峰期广告高峰期 冬季冬季冰河期冰河期报媒投放周期分析：报媒投放周期分析：2022-8-313培训机构培训机构分析结论分析结论2022-8-314一培训机构

7、媒体投放数据分析：1. 广告投放高峰期：月9月; 广告投放低弥期：10月2月;2. 图表表明每年2月份是广告主的规划期, 3月份为广告投放实施期.3.每年8月份为教育培训机构媒体投放高峰期.4.3月广告费用突增的深层原因产生于社会总体环境背景下的市民就业压力. 每年春季就业高峰期 ,也是年轻人就业最大的压力期.城市居民生活成本的不断增加 ,导致收入水平相对下降 ,促使年轻人产生对高收入行业(IT影视外语)的向往. 教育培训类机构力度此时增加对媒体广告投放,目的就是吸引这部分消费群体教育行业教育行业_现状分析现状分析 2022-8-3151 经营策略经营策略 培训机构完全依靠大规模广告宣传来拉动

8、销售业绩的提升，每个月广告投入保持在600万元左右，所以，广告需求市场空间巨大。2 宣传策略宣传策略 以报纸为主，电视媒体为辅的媒体投放原则。至使企业间竞争程度日趋激烈，媒体选择单一且集中，宣传效果明显下降，所以，探询投入新媒体的可能性较大。教育行业教育行业_现状分析现状分析 2 2教育行业教育行业3种策略：种策略：3 跟进策略跟进策略 同业间经营方式，竞争策略，宣传方式，媒体投放都在相互效仿。跟进策略风靡一时，所以，专攻其一，必破其体的必产生良好的效果。教育行业教育行业1种思维：种思维： 众多教育企业对传统媒体拥有良好宣传效果持有肯定的态度，在媒体的认识上趋于保守，所以，展示新兴媒体新优势改

9、变企业思维惯势，成为目前的重点工作之一。2022-8-316开发型开发型 院校拥有雄厚资金实力、政策扶持背景。经营方针以提高自身形象为主,增加赢利为辅。所以产生相应的广告需求。 教育行业教育行业_现状分析现状分析 3 3学院式学院式教育企业教育企业 培训类培训类教育机构教育机构公益为主公益为主忽视宣传忽视宣传政策拉动政策拉动赢利为主赢利为主重视宣传重视宣传广告拉动广告拉动公关型公关型 培训机构拥有专业知识背景，以追求赢利为目的，表现为知识商业化。充分了解广告对销售拉动的作用，所以对广告需求非常强烈。2022-8-317日报日报晚报晚报半岛半岛广电报广电报电视电视报纸报纸户外户外选择媒选择媒体体

10、 培训类教育机构在众多媒体中,只选择与市民生活最贴近的大众报媒作为主要宣传途径,可以得出其已经将大众市民作为企业的主要目标消费群体,进行信息传递。我方媒体覆盖的主要人群就是市民群体，所以未来合作空间很大。教育行业教育行业_现状分析现状分析 4 42022-8-318运用优势开发市场运用优势开发市场2022-8-319我方媒体覆盖的受众群体覆盖的受众群体与大众报媒的覆盖群体相等或略高.我方媒体播放频次及内容频次及内容比大众报媒的宣传效果呈现出另一种优势.综合以上优势,我方媒体价格媒体价格,确比大众报媒低很多.城市城市T频道频道-媒体优势媒体优势 1 12022-8-320城市城市T频道频道-媒体

11、优势媒体优势 2 2传统报媒传统报媒 教育培训行业的广告投放载体,集中而单一选择报媒,致使宣传版面混乱,宣传效果严重下降. 在宣传效果下降时,而广告主的传统思维,是继续加大报媒的投放力度,才能将宣传效果提升.结果是引起同行业竞争的加剧,宣传的效果更低下,广告的功能逐渐丧失,恶性循环开始.城市城市T频道频道我方媒体为客户提供量身订作的广告信息发布平台：“平播广告、专题栏目、专题报道”，清晰而有效的向目标消费群体传递客户的广告信息我方媒体为客户提供为先 入为主的广告先机2022-8-321城市城市T频道频道-媒体优势媒体优势 3 3 1. 1. 公司行业间策略性的优惠政策公司行业间策略性的优惠政策

12、 2. 2. 为客户提供科学的媒投规划书为客户提供科学的媒投规划书 3. 3. 提供给客户全程营销企划方案提供给客户全程营销企划方案 4. 4. 提供给客户全程媒体效果分析提供给客户全程媒体效果分析2022-8-322城市城市T频道频道创造媒体优势创造媒体优势 教育前线教育前线开辟教育栏目：开辟教育栏目：城市就业指导城市就业指导用用教育栏目教育栏目增加我方媒体与教育行业的增加我方媒体与教育行业的合作机会扩大双方的合作空间合作机会扩大双方的合作空间开辟栏目目的：开辟栏目目的：2022-8-323城市城市T频道频道教育栏目教育栏目教育前线教育前线栏目对象： 城市市民.青年人.有教育需求的人群.切入

13、契机： 1.暑假时期学生群体, 对选择到培训及辅助类教育机构进行提高自身素质和技能的需求相对较为旺盛. 2. 秋季就业高峰期来临前的广告潮.拓展领域： 传统教育领域. 社会培训类机构. 教育出版 及发行社. 知名书店. 教育范畴所有领域2022-8-324城市城市T频道频道教育栏目教育栏目城市就业指导城市就业指导栏目对象： 城市中,有着就业压力的市民群体.青年群体为主.切入契机： 1. IT外语技能等培训机构的广告传播诉求点, 是提高市人群的就业率,而栏目与此是天然的 结合体. 2. 就业指导就是指导选择什么的方式提高就业 率,选择就业行业,就要选好培训机构,合作空间 加大。 拓展领域： 传统教育领域. 社会培训类机构. 教育出版 及发行社. 知名书店. 教育范畴所有领域2022-8-325知己知彼，方能百战不殆！知己知彼，方能百战不殆！