营销策划培训ppt课件.pptx

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1、 营销策划营销策划 1 1. .营销策划定义营销策划定义 2.2.好好策划的标准策划的标准 3. 3.营销策划思维营销策划思维 4. 4.策划创意与技巧策划创意与技巧 5.SWOT 5.SWOT分析分析 6. 6.活动策划思路活动策划思路 7. 7.写出完整的活动策划案写出完整的活动策划案8.8.方案优化与方案优化与结案报告结案报告目录目录1.什么是营销策划？以良性的结果导向为目标，以良性的结果导向为目标，遵循科学、创新、标准化等遵循科学、创新、标准化等所进行的一系列计划达成的所进行的一系列计划达成的逻辑过程逻辑过程 作用作用将朦胧的将朦胧的“将来时将来时”渐变为有序的渐变为有序的“现在进行现

2、在进行时时”提供行动指南提供行动指南 逻辑思维逻辑思维+ +创造力创造力策划工作做什么 怎么做怎么做的好 追溯策划老子伟大的营销策划家“中国人的老子不仅是外国中国人的老子不仅是外国人的老子，连中国的孙子都人的老子，连中国的孙子都是外国人的老子是外国人的老子”“道德经道德经”:”:以正治国，以以正治国，以奇用兵，此为谋略奇用兵，此为谋略” “五事”“七计” “道、天、地、将、法道、天、地、将、法” 战时谋略草船借箭草船借箭战时谋略 孝庄舞剑孝庄舞剑 1 .1 .太阳太阳2策划标准境界 2.2.资源整合资源整合 策划标准境界 3 .3 .1+1111+111 策划标准境界 1 1目标思维目标思维

3、“why3”工作法则 3.营销策划思维 2 2数字思维数字思维营销策划思维 3 3内向思维内向思维营销策划思维 首先行动优势首先行动优势 先行效应 点式效应点热渲染点热渲染 稀缺效应竞品盲点竞品盲点 创意篇创意篇4.策划创意与技巧 二 注意事项1.检查思路 顾客角度换位思考2.what why how todo well3.应急预案积极的求异性睿智的灵感想象力创意篇特征 他人未想到他人未想到 难模仿难模仿 不一样行业不一样行业/ /产品产品 USPUSP理论理论 创意篇标准创意 创意 毛姆的小说毛姆的小说创意 5.SWOT5.SWOT分析分析优势（strength) 劣势（weakness)

4、机会（opportunity) 威胁（threat)制定者：美国旧金山大学的管理学教授韦里克： 认识认识SWOTSWOT分析分析swot分析模型也称态势分析法制定时间：20世纪80年代初期 SWOTSWOT分析分析原理：从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境、竞争对手，从而制定企业战略。SWOT理论应用被广泛应用于市场学和策略学案例分析，它能非常有效的得出你的优势和劣势，界定你所面临的机遇和挑战，使用此方法能帮助你集中你的精力和资源，投入到占有优势的领域及充满机遇的地方。SWOTSWSW分析分析SW分析主要是从Q、C、D、M、S几个领域进行分析SW分析Q品质产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美

5、观性、适用性、耐久性、经济性等SW分析C成本（价格）同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本及销售价格（产品盈利能力）SW分析D/D产量、效率、交付能力生产总量、生产能力、综合效率、人均产量、人均附加值、交付准时SW分析M人才/设备/物料/方法人才：管理人才、技术人才设备：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备物料：一流的供应链、高质量、低价格的物料稳定的供应方法：先进科学的管理方法、管理体系、畅通的信息SW分析S销售/服务强大的销售网络、优秀的销售团队、丰富的销售经验和技巧、灵活的市场应变能力、品牌价值和市场认可度。OTOT分析分析（外部环境分析）（外部环境分析）O机会环境机

6、会就是对公司行为具有吸引力的领域，在这领域中，该公司将拥有竞争优势环境机会是影响公司战略的重要因素，公司经营者应充分把握每一个机会，评价每一个机会OT分析T威胁环境威胁指的是一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱政治、经济、社会环境、技术壁垒、竞争对手等6.活动策划思路完整的活动策划要素，步骤？ 1文案支持文案支持 活动策划思路2设计设计3 3物料物料 宣传物料宣传物料 线下线下 线上线上一一 3 3大要素大要素 活动策划思路二二 注意事项注意事项1.1.检查思路检查思路 顾客角度换位思顾客角度换位思考（博彩心里、炫耀心里）考（博彩心

7、里、炫耀心里）2.what why how todo well2.what why how todo well3.3.应急预案应急预案 活动策划思路三 PART流程1. .时间时间 时效节假日时效节假日2.2.定期的活动和赛事定期的活动和赛事3.3.公司动态公司动态4.4.原生造节原生造节5.5.产品本身产品本身 活动策划思路四案例分析四案例分析1看2回顾 案例 案例 1方案前准备方案目的方案目的市场调研市场调研战略方案战略方案流量方案流量方案媒介方案媒介方案执行方案执行方案2方案制作数据反馈数据反馈 预算预算排期安排排期安排 二次效应二次效应部门协调部门协调 结案报告结案报告3方案执行 基础

8、五项1.活动目的2.活动对象3.活动主题4.活动方式5.活动时间和地点1.广告渠道配合方式2.前期准备3.中期准备4.后期延续5.费用预算6.控制协调7.效果预估 执行7项 7.7.写出完整的活动策划案写出完整的活动策划案传统的方案制作者会说：我想到了一个大创意，肯定行！ 8 8方案优化与结案报告方案优化与结案报告优化有人说有人说.我想做的是大我想做的是大创意创意我关心的是创我关心的是创意！意！优化这里告诉你的是：不要做1条创意，你要做N条创意去测试优化流量测试活动测试结案正确结案报告应该包含的元素正确结案报告应该包含的元素1执行的工作2验证的结果3真实的转化4下一步建议为了达成方案的目标，具体做了哪些事情对报告的数据进行总结，验证了哪些事情宣传达到了哪些核心KPI通过数据反馈，发现不足，如何调整结案结案报告的4 4个重点1 1验证验证投放了 组内容渠道的组合举办了 种活动2 2数据数据宣传期间带来的访问量 、转化率3 3盈利盈利在时间内花费盈利4 4调整调整发现那些优势问题，提供办法thank you!thank you!