修改后外贸业务人员绩效考核方案计划.doc
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1、!-公司外贸业务人员绩效考核方案一、总则1、为提高本公司业务人员的收益及工作积极性,争创效益,确保公司持续高效地发展,特制定本方案。2、本方案适用于公司外贸业务部:外贸业务部经理、外贸主管、外贸业务员、电子商务部门。二、业务考核目的1、简化管理流程,做到管理流程透明化,强调真实有效的沟通,形成部门上层、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。2、使业务部门目标明确,激发业务人员积极性,确立工作量和工作成果的考核标准,形成一支有战斗力的业务队伍。3、强调重点产品和重点区域的覆盖率与占有率,实现公司的赢利目标,使公司运营进入良性循环。4、加强团队建设,建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定时召
2、开业务汇报会,每月进行书面工作总结报告,每季度进行业务交流会。三、考核原则1、以业务员业绩作为主要的考核依据。2、以业务资金周转率作为辅助考核依据。3、 实事求是、严肃、客观。以岗位考核为依据,以基本工资考核其工作量,以业务量考核其工作业绩。 四、薪酬标准 1、员工岗位薪酬福利构成:基本工资+ 绩效工资+ 提成+社保+全勤奖+年终奖2、 基本工资将执行公司统一的薪酬管理制度,其中岗位工资依据公司“薪资标准表”确定级次。公司新人先从初级业务员(主要负责公司指定客户)做起、业务员(独立开发业务)、业务主管(业绩突出,能管理下属业务员)、业务经理等划定不同级次。 具体结构,如下表所示。外贸业务人员薪
3、酬标准表职等岗位1级2级3级业务员2000元2200元2500元业务主管2700元3000元3300元业务经理3500元4500元5000元3、试用期工资确定。员工入职时,均按试用期1级确定其薪资,如入职员工由相关行业(企业)转来或业务能力突出者,经总经理核批后可在同职级内作相应调整。 4、转正定级。员工转正后,一般按2级予以定级。转正后工作满6个月的可申请购买社保,公司会根据实际情况予以审批。 5、试用期为1-3个月,若在三个月内能拿到第一个订单则从下月开始转正,若三个月内没有完成订单则视本人的进步程度决定是否转正,表现优秀者转正,有潜力者留用,一旦留用则进入新一轮的试用期,剩余的淘汰或轮岗
4、。五、季度绩效工资计算以下所提到的“毛利润”的计算方法如下:毛利润=销售额-生产成本-销售费用(包含运费、拖车费、报关费、文件费等,不报关管理费用)1、试用期外贸业务员不参与绩效考核2、以下综合评定规则遵照公司章程进行综合评分3、季度绩效综合评定对照表绩效综合评定得分(不包含业绩绩效)绩效总额度绩效奖金(占比)总绩效说明:(有业绩的季度)如:个人底薪2000元/月,业绩完成率80%(绩效总金额2000元*20%=400元)绩效说明(无业绩季度)A+每月绩效额度相当于员工个人基本底薪的20%,外贸部人员的绩效不从底薪中扣除,此部分奖金有公司额外支付100%绩效奖金:400元*30%*100%+4
5、00元*70%*80%=344元/月400元/月*30%*100%=120元/月A90%绩效奖金:400元*30%*90%+400元*70%*80%=332元/月400元/月*30%*90%=108元/月B+80%绩效奖金:400元*30%*80%+400元*70%*80%=320元/月400元/月*30%*80%=96元/月B绩效奖金:(只有业绩绩效)绩效奖金:(只有业绩绩效)400*70%*80%=224无绩效奖金C无绩效奖金无绩效奖金无绩效奖金1、季度总额评定总值依据是每个月的绩效考核成绩A+、A、B+、B、C五个等级来给予评定; A+:100分-95分 A:94分-80分 B+:79分
6、-70分 B:69分-60分 C:59分-0分 2、外贸部人员有销售的业绩和综合考评来评定。销售人员绩效评定销售业绩占比重70%;综合评定比重30%;外贸部人员没有业绩的季度,绩效金额占综合评分相应等级金额的30%发放3、3C扣除完三个月绩效工资;4、 内外贸部门若每个季度业务完成率低于 30 %时(或绩效考核3C),公司有权对其予以转岗或辞退;5、 销售人员绩效考核20%奖金不从基本工资中分解,由公司另行支付;6、 以上内外贸绩效说明仅针对第一季度、第二季度(无业绩或业绩不达标的情况下,绩效奖金按综合考评的结果以30%的比例发放),第三季度,第四季度按实际考评(综合考评+业绩)的结果发放绩效
7、奖金;7、 每个月考核总成绩公布在群文件和公司前台黑板上,及时反馈各自评定结果; 8、 绩效奖金以每个季度发放一次。六、年度绩效考核指标绩效考核指标实行层级考评,一级考评一级;部门主管对照考核标准对本部门员工进行考评。1、部门年度考核评分等级定义表考核得分91100分8190分7180分70分以下考核代码ABCD考核结果优良合格不合格业务部季度综合考核表被考核部门签名: 考核人签名: 考核时间:分类序号考核项目指标实际完成完成率(%)权重自评经理得分备注财务业绩指标1销售额40%2毛利润30%3应收款/赊销10%小计80%内部管理指标1内部员工满意度1 2 3 4 55%2与其他部门的配合度1
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