商业计划书和可行性报告 面朝研究院果集数据四大消费赛道抖音、快手直播带货周报.pdf

《商业计划书和可行性报告 面朝研究院果集数据四大消费赛道抖音、快手直播带货周报.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划书和可行性报告 面朝研究院果集数据四大消费赛道抖音、快手直播带货周报.pdf（36页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、Business plan report果集社媒营销大数据果集果集果集社媒营销大数据抖音、快手直播带货周报/果集社交媒体营销大数据/统计时间：2021年3月15日-3月21日 Business plan report果集社媒营销大数据果集果集果集社媒营销大数据平台选择1抖音抖音2快手快手Business plan report果集社媒营销大数据果集果集果集社媒营销大数据01抖音抖音美妆护肤食品饮料家清日化母婴亲子Business plan report果集社媒营销大数据果集果集果集社媒营销大数据大盘概览统计周期内，抖音直播带货GMV达70.870.8亿，平均每日销售额达1010亿，总直播场次超

2、8484万万场，场均GMV在3月21日达到峰值，当天罗永浩直播带货达3300万。直播品类销售额占比中，男装女装、鞋帽箱包、美食饮品、珠宝配饰、彩妆护肤贡献大部分销售额，占比超过81%。与抖音三八节活动期间相比，男装女装、鞋帽箱包、美食饮品占比提升，珠宝配饰、美妆护肤占比有所下降。男装女装45.37%鞋帽箱包10.94%美食饮品10.12%珠宝配饰7.75%彩妆护肤7.65%日用百货4.88%手机数码3.35%家居家纺2.60%书籍1.05%养生保健1.01%厨卫家电1.01%其他0.74%母婴用品0.74%花鸟绿植0.68%户外运动0.57%玩具0.53%礼品文娱0.52%汽车相关0.43%宠

3、物用品0.07%游戏0.00%直播品类销售额占比0.00.20.40.60.81.01.2024681012143/153/163/173/183/193/203/213.15-3.21抖音直播带货GMV分布GMV/亿场均GMV/万Business plan report果集社媒营销大数据果集果集果集社媒营销大数据抖音店铺直播销售额TOP20榜单中，直播数远超关联视频数，品牌重视直播布局。其中，超半数为服装类店铺，奢侈品在抖音拥有较好市场，共三家小店上榜，客单价分别达到3500元、5700元、7200元。另外，华为官方旗舰店、OPPO手机旗舰店、小米官方旗舰店客单价均超过千元。排行店铺名称主营

4、分类销售额 (w)销量 (w)客单价浏览量 (w)关联视频数直播数商品推广数1出处闲置奢侈品旗舰店鞋帽箱包,珠宝配饰58721.63521207345782adidas官方旗舰店男装女装,鞋帽箱包528223.72230032313华为官方旗舰店手机数码,鞋帽箱包40201.23392203894TeenieWeenie旗舰店男装女装,鞋帽箱包32288.4384130194895奢品匯旗舰店鞋帽箱包,珠宝配饰24530.4578210188137386酒仙网旗舰店美食饮品,日用百货241711.6208025555417音儿旗舰店男装女装18292.380240224148太平鸟女装旗舰店男

5、装女装,鞋帽箱包16715.9279140394149阿纳古丽家纺旗舰店家居家纺,其他13863.2429702537010天海藏旗舰店美食饮品133414.88954104612718411妖精的口袋旗舰店男装女装13009.81321101519212唯品会旗舰店男装女装,鞋帽箱包12978.3156123315168513晶咕女装旗舰店男装女装,珠宝配饰12646.51948096414OPPO手机旗舰店手机数码,家居家纺11610.523401216468515洪陵旗舰店男装女装,珠宝配饰11191.8620141617916安洁利闲置奢侈品旗舰店鞋帽箱包,珠宝配饰10960.2721

6、20040189817小米官方旗舰店手机数码,厨卫家电10700.8135471128418三彩旗舰店男装女装,鞋帽箱包9954.2236801230519李宁旗舰店男装女装,鞋帽箱包9824.919710113144620安踏旗舰店男装女装,鞋帽箱包9795.916529148455店铺直播店铺直播TOP20TOP20Business plan report果集社媒营销大数据果集果集果集社媒营销大数据抖音KOL直播榜单中，头部主播仍贡献大部分销售额。罗永浩排名第一，共直播带货6场，预估销售额超8千万，其中3月21日罗永浩阿迪达斯专场销售额达3300万，为6场中最高。戚薇、朱梓骁戚薇、朱梓骁两

7、位明星主播上榜。主播热卖品牌多为男装女装、美食饮品、日用百货。排名达人名称粉丝数（w）预估销售额（w）预估销量（w）场均观看人数（w）热卖品类带货口碑直播场次周直播商品数1罗永浩1657821462452美食饮品,男装女装,鞋帽箱包4.563922子安（周日周四晚20:30直播）3514646158鞋帽箱包,珠宝配饰,护肤4.759463陈三废gg 今晚8点直播2684410263473日用百货,家居家纺,美食饮品4.6976644小小101（晚八点直播）1049286433264男装女装,鞋帽箱包,珠宝配饰4.8363035邱莹莹服饰4524961138男装女装,珠宝配饰,护肤4.83840

8、96戚薇11752267101106男装女装,鞋帽箱包4.4911187罗拉密码44121622476男装女装,鞋帽箱包,礼品文娱4.9431228大狼狗郑建鹏&言真夫妇4693197525221日用百货,护肤,美食饮品4.2472889衣哥(3月26下午两点挑战男装最高纪录)1772192922266男装女装,鞋帽箱包,日用百货4.6347710贾静2771921213美食饮品4.69724311喜哥喜嫂海鲜546190717174美食饮品4.95821212酒仙网拉飞哥（拉菲哥）41918091058美食饮品,日用百货,其他4.85630613朱梓骁510178115259护肤,彩妆,日用

9、百货4.52215814董先生珠宝（今天下午5点莫桑钻源头专场）349178110268珠宝配饰,其他4.48152615黄小敏高定女装DOKKY口碑分4.997517572646男装女装,日用百货,美食饮品4.99628216冬姐精选521580215男装女装,珠宝配饰,鞋帽箱包4.97520917举石翡翠511577452其他,珠宝配饰4.717206018UPSTAR 招主播月保底6W901496420男装女装,鞋帽箱包4.992673719黑码科技87413234131手机数码,汽车,日用百货4.77742520大鱼身体不适 休息中501313643男装女装,日用百货,珠宝配饰4.93

10、2179KOLKOL直播直播TOP20TOP20Business plan report果集社媒营销大数据果集果集果集社媒营销大数据统计周期内，抖音美妆护肤品类累计销售额4.8亿。美妆护肤4.8亿直播销售额3.15-3.210.000.501.001.503/153/163/173/183/193/203/213.15-3.21抖音美妆护肤直播带货GMV分布GMV/亿Business plan report果集社媒营销大数据果集果集果集社媒营销大数据布局抖音市场的美妆护肤品牌旗舰店TOP20榜单里，国货品牌占比过半。其中，花西子、珀莱雅、aoeo、colorkey、安热沙成为周期内美妆护肤品类

11、销售额TOP5品牌。伴随夏季到来，防晒霜成为刚需品，安热沙美妆旗舰店自2021年3月2日开店，通过店播、达人带货快速上榜，其中大狼狗夫妇贡献大部分销售额，带货近200万。品牌旗舰店直播品牌旗舰店直播TOP20TOP20排行店铺名称主营分类销售额 (w)销量 (w)客单价浏览量 (w)关联视频数直播数商品推广数1花西子官方旗舰店彩妆,护肤7795146105663792珀莱雅美妆旗舰店护肤,彩妆727417300301313aoeo旗舰店护肤,珠宝配饰484412042219554COLORKEY旗舰店彩妆,护肤319562316861415安热沙美妆旗舰店护肤286120911011146美宝

12、莲旗舰店彩妆,护肤26537512691417理肤泉美妆旗舰店护肤,彩妆25521473047748PRAMY柏瑞美旗舰店护肤,彩妆22254331717509TST庭秘密旗舰店护肤,彩妆2123783122258410OSM欧诗漫旗舰店护肤,彩妆2101174205513611可贝尔官方旗舰店护肤,珠宝配饰210213110848212爱茉莉太平洋旗舰店护肤,彩妆203128520316013御泥坊旗舰店护肤,彩妆2032107317942914薇诺娜旗舰店护肤,彩妆1982110505510915雅漾旗舰店护肤,彩妆180116076367716芙清密钥旗舰店护肤,彩妆1771127106

13、91217PerfectDiary完美日记官方旗舰店彩妆,护肤1752832114059418COGI高姿旗舰店护肤,彩妆172293314012419DELNA蝶莲娜化妆品旗舰店彩妆,护肤15527021433120美迪惠尔旗舰店护肤1511154004537Business plan report果集社媒营销大数据果集果集果集社媒营销大数据在抖音美妆护肤sku TOP20榜单上，雅诗兰黛眼霜（主要通过七阿姨柒直播带货），雅诗兰黛小棕瓶（主要通过罗永浩直播带货），安热沙防晒乳（主要通过大狼狗夫妻直播带货）三款产品表现不俗，直播价格分别达到268元、418元、209元。另外，雪花秀套装单价超1

14、600元，亦上榜，高客单价护肤产品在抖音同样有市场。skuTOP20skuTOP20排名商品标题商品券后价（元）销量（w）销售额（w）浏览量（w）关联直播数关联视频数1雅诗兰黛特润修护精华眼霜15ML268122113202雅诗兰黛小棕瓶七代50ML418019512203【广东夫妇推荐】ANESSA/安热沙水能户外清透防晒乳60ml+12ml2209118414304【买一送一】裸妆神器美白素颜霜 抗皱淡斑 嫩肤美白69216603265樱花西柚香氛手膜霜 100ml 229.951504625166【专享】美宝莲fitme粉底液C79214110707【朱梓骁专享】欧诗漫珍珠面膜双膜组-C

15、Q149.811399208【陈三废专享】珀莱雅水动力套装（全新升级）16911146109DO轻垫光润气垫xy1659.9211476010珀莱雅 海月水母保湿修护神经酰胺面膜25ml*20片119111161011【小影推荐】御影玻尿酸补水面膜69.9211061012【陈三废专享】珀莱雅紧肤肌密护肤套装309010951013蚕丝蜜粉饼1791107942014【小影推荐】御影黄金肌肽蜂窝面膜89.9110361015韩水仙胡萝卜素幻变脣膏 千人千色 3.8g39.9295610016【毛光光专享】蒂佳婷面膜19909451017【珂诗媞】 胶原蛋白紧致晚安冻膜 c49.92922120

16、2518【侠客定制】KS蓝铜胜肽修护冻干粉套盒 (拍1发3）29908847019雪花秀滋盈人参焕颜系列臻选套组161008831020茜如娇日本双分子玻尿酸次抛精华液148186150Business plan report果集社媒营销大数据果集果集果集社媒营销大数据统计周期内，抖音食品饮料品类累计销售额6.4亿。食品饮料6.4亿直播销售额3.15-3.210.000.501.001.503/153/163/173/183/193/203/213.15-3.21抖音食品饮料直播带货GMV分布GMV/亿Business plan report果集社媒营销大数据果集果集果集社媒营销大数据布局抖音

17、市场的食品饮料品牌旗舰店TOP20榜单里，酒仙网旗舰店、天海藏旗舰店直播销售额破千万。另外，酒仙网旗舰店、购酒网旗舰店、古井贡酒官方旗舰店均为主营酒类的店铺。林家铺子旗舰店、本该时鲜旗舰店周直播数破万，主要为达人直播带货。品牌旗舰店直播品牌旗舰店直播TOP20TOP20排行店铺名称主营分类销售额 (w)销量 (w)客单价浏览量 (w)关联视频数直播数商品推广数1酒仙网旗舰店美食饮品,日用百货236411206025557872天海藏旗舰店美食饮品133415895510461272093大希地旗舰店美食饮品801612777236851314红小厨食品旗舰店美食饮品76189783010982

18、75购酒网旗舰店美食饮品5581419176351096三只松鼠官方旗舰店美食饮品5101053211842667李子柒旗舰店美食饮品,养生保健4971532191026496308良品铺子食品旗舰店美食饮品,书籍49195480862019田园主义食品旗舰店美食饮品,书籍478143414104549918610认养一头牛官方旗舰店美食饮品39857953327238811正善牛肉官方旗舰店美食饮品3942161201110912林家铺子官方旗舰店美食饮品312103012118144393413君乐宝食品官方旗舰店美食饮品2574618245743514阿宽旗舰店美食饮品254929238

19、4664519915古井贡酒官方旗舰店美食饮品25312891756415916盼盼旗舰店美食饮品,养生保健2518302482717七年五季旗舰店美食饮品24846178841599318本该时鲜旗舰店美食饮品216151474991096020519信良记旗舰店美食饮品1972990579920王小卤旗舰店美食饮品1923612020920Business plan report果集社媒营销大数据果集果集果集社媒营销大数据在抖音食品饮料sku TOP20榜单上，方便速食及酒类在抖音广受欢迎，其中，五粮液、茅台、大师酒共4款酒上榜，直播单价分别达599元、1499元、2699元、23800元

20、，其中，五粮液及大师酒主要通过酒仙网品牌自播带货。skuTOP20skuTOP20排名商品标题商品券后价（元）销量（w）销售额（w）浏览量（w）关联直播数关联视频数1海頭湾 连云港发货 速冻龙虾尾 200g/包158.0235516602（拉飞哥专享）52五粮液股份有限公司出品 密鉴（艺术金）500ml599.0134416203喜哥喜嫂 连云港 调理西冷牛排 烹饪即享 130g/包158.023009804连云港 生鲜组合混搭套餐 14件套99.03292935165连云港发货 海洋大虾 冷冻南美白虾 1.65kg/盒108.0327415806pxy韩式裙带菜 低卡海带汤海带干裙带菜100

21、克*2袋/5袋29.992728016701437【29.9拍一发四】奇亚籽酸奶果粒麦片 懒人代餐 开袋即食250g*429.9825046195708李子柒螺蛳粉广西特产柳州螺丝粉速食方便面米线335g*3袋29.7822983499609【4袋装】天海藏原肉烤肠500g*4袋69.832246815062810【天海藏】7盒装麻辣小龙虾虾尾250g/盒99.722172728354211无骨鸡爪酸辣包邮网红同款初味去骨凤爪1000g78.03200684572312【3罐49元 5罐69元】柒贝勒 琥珀核桃仁 营养丰富 165g/罐49.04198122013老上海葱油饼正宗风味20片*9

22、0g家庭速食早餐34.8717746147526114（拉飞哥精选）52庚子鼠年酒五粮液股份有限公司出品500ml*41499.0017364015蜀中桃子姐钵钵鸡调料包320克冷锅麻辣烫串串香底料包19.9816951720016【郑多燕十年亲研】SOSO棒果冻零食140g99.02166011017飞天茅台53度500ml（2020-2021随机发）2699.00165109018阿贝螺柳州螺蛳粉320g/袋39.94163162911019大师酒-中国首席白酒品酒师大师创意酒（16瓶套装）23800.0015462020梦仲瑶500g装紫米面包营养早餐16.91414177295696B

23、usiness plan report果集社媒营销大数据果集果集果集社媒营销大数据3.15-3.21，抖音家清日化品类累计销售额3亿。家清日化3亿直播销售额3.15-3.210.000.200.400.600.803/153/163/173/183/193/203/213.15-3.21抖音家清日化直播带货GMV分布GMV/亿Business plan report果集社媒营销大数据果集果集果集社媒营销大数据布局抖音市场的家清日化品牌TOP20榜单里，中顺洁柔、立白、蓝月亮、阿道夫、冰泉为周期内销售额TOP5品牌。阿道夫旗舰店、满婷旗舰店、PWU旗舰店、理然旗舰店、eox旗舰店直播客单价均超过

24、百元。品牌旗舰店直播品牌旗舰店直播TOP20TOP20排行店铺名称主营分类销售额 (w)销量 (w)客单价浏览量 (w)关联视频数直播数商品推广数1中顺洁柔旗舰店日用百货59715381402201342立白旗舰店日用百货482682437182663蓝月亮官方旗舰店日用百货,护肤326394703051024阿道夫旗舰店日用百货,护肤292311014635361015冰泉旗舰店日用百货,护肤27864215247241626心相印官方旗舰店日用百货243639216892477威莱官方旗舰店日用百货,护肤218461422861518evershine旗舰店日用百货206373544807

25、319联合利华Unilever旗舰店日用百货,护肤156262302306410满婷旗舰店日用百货,护肤147115911912711蒲地蓝旗舰店日用百货,护肤1452691071503112参半旗舰店日用百货14434611911111913正雨旗舰店日用百货,户外运动13052851529054514PWU旗舰店日用百货,护肤127110301866418315网易严选官方旗舰店日用百货,美食饮品1227181097141022016理然旗舰店日用百货,护肤104114202463317eox官方旗舰店厨卫家电,日用百货93110931914363718活力28旗舰店日用百货,护肤8261

26、287293526119超级种子旗舰店日用百货,护肤761870081220芬香旗舰店美食饮品,日用百货7324000167Business plan report果集社媒营销大数据果集果集果集社媒营销大数据在抖音家清日化sku TOP20榜单上，牙膏、抽纸、洗发水、洗衣液等快消品上榜，直播单价均不超过百元，包括满婷、阿道夫、MUKOK、立白、超级种子等品牌。skuTOP20skuTOP20排名商品标题商品券后价（元）销量（w）销售额（w）浏览量（w）关联直播数关联视频数1【活动抢购中】尊蓝小苏打牙膏WD239.998338145802洁澜雅抽纸 拍一发五152X180 420张29.9113

27、2559603【花栖推荐】加厚防尘防潮收纳袋 超大容量139.9519915204【粉丝浮力】2021新款 汽车遮阳伞 防晒隔热遮阳板 遮光罩车神器59214415905【满婷精选】满婷氨基酸控油去屑洗发水169114363406【海莉】韩熙牙膏59.9212538407【陈三废专享】维达棉韧抽取面巾3层M码100抽37.4311826408【广州表哥推荐】阿道夫精油香护理专研无硅油洗发水500g*299111478409马泰克全效洗衣液69211310120010【厂家直销】正品小鸭洗衣机11911065106111【刚妈生日专享】-香氛洗衣液98210597012【海莉】MUKOK洗发露1

28、98190163013evershine内衣清洗剂蛋白酶去血渍祛异味女士专用抑菌除螨300ml69289152262214PINOLE鞋子喷雾280ML49289461784615【花栖推荐】拍1发3，加厚防尘防潮收纳袋 超大容量399.928662016抽真空压缩袋收纳袋子特大棉被装整理衣物（电泵款式随机发货）48.8285215498817厨房洗碗海绵木浆棉擦锅百洁布抹布清洁刷锅刷碗布洗碗巾家用神器11.8777651213718JY【娟姐专属福利】 18条 油利除洗碗巾正品加厚洗碗布29.9274617219【陈三废推荐】立白茶籽洗衣液2kg套装10817235020【拍1】超级种子有机

29、雪松洗发水280ml99170710Business plan report果集社媒营销大数据果集果集果集社媒营销大数据3.15-3.21，抖音母婴亲子品类累计销售额0.5亿。母婴亲子0.5亿直播销售额3.15-3.210.000.050.100.150.203/153/163/173/183/193/203/213.15-3.21抖音母婴亲子直播带货GMV分布GMV/亿Business plan report果集社媒营销大数据果集果集果集社媒营销大数据布局抖音市场的母婴亲子品牌TOP20榜单里，婴芽、戴可思、兔头妈妈、德佑、宝宝馋了为周期内销售额TOP5品牌，且销售额过百万。品牌旗舰店直播品

30、牌旗舰店直播TOP20TOP20排行店铺名称主营分类销售额 (w)销量 (w)客单价浏览量 (w)关联视频数直播数商品推广数1婴芽旗舰店母婴用品18336221032737272戴可思母婴旗舰店母婴用品1484350561312803兔头妈妈甄选母婴旗舰店母婴用品,日用百货1162540142781384德佑母婴旗舰店日用百货,母婴用品11542961683761535宝宝馋了官方旗舰店母婴用品,美食饮品1003374481332936沐阳母婴旗舰店母婴用品8833261602087277CLASSICTEDDY尿裤旗舰店母婴用品842552571750278巴布豆婴童用品旗舰店母婴用品,男装

31、女装77240051031279秋田满满旗舰店母婴用品,美食饮品6623507177316710贝德美官方旗舰店母婴用品632342204371013311红色小象官方旗舰店母婴用品,护肤6216400104412爱酷熊旗舰店母婴用品6216604517233013蜜芽宝贝母婴旗舰店母婴用品,男装女装57111101215114窝小芽旗舰店母婴用品,美食饮品54233212011767015哆啦哈蕾旗舰店母婴用品,男装女装52169031192316可优比旗舰店母婴用品,玩具5215111227913917小掌萌旗舰店母婴用品4909940181318慕童母婴旗舰店母婴用品,玩具4822614

32、217464019witsbb旗舰店母婴用品,男装女装4601340186413620babycare官方旗舰店母婴用品,玩具4609706285169Business plan report果集社媒营销大数据果集果集果集社媒营销大数据在抖音母婴亲子sku TOP20榜单上，近半数为尿不湿、湿巾等消耗品，价格集中在30-70元，包括贝德美、leby、婴芽、戴可思、德佑、红色小象等品牌。skuTOP20skuTOP20商品标题商品券后价销量（w）销售额（w）浏览量关联直播数关联视频数1D H A海藻油 90粒 1瓶抵3瓶（澳乐乳）澳洲原装进口 （牛初29806555503贝德美婴儿电热蚊香液无味

33、婴幼儿童孕妇专用宝宝驱蚊液 1器+6瓶29.92581419071874leby乐贝纸尿裤拉拉裤一体裤尿不湿42.91538190106【懒人休闲】AROOM孕妇装短袖净版简约大气百搭圆领连衣裙N48-399804974177婴芽超薄透气纸尿裤婴儿干爽尿不湿拉拉裤S/M/L/XL/XXL/XXXL任选59.914261562868精典泰迪医护级婴儿纸尿裤超薄透气尿不湿NB/S/M/L/XL/XXL码可选49.91399128909小黄鸭儿童316不锈钢保温水壶男女童保温杯学生水壶BD10049.913851010沐阳婴儿湿巾宝宝新生幼儿大包装手口屁专用湿纸巾10大包*80抽39.9138131

34、48410711【程程妈补贴价】leby乐贝纸尿裤拉拉裤一体裤尿不湿69.9137243013【宇宝麻麻】婴芽超薄透气纸尿裤婴儿拉拉裤S/M/L/XL/XXL/XXXL69.913538114沐阳加大加厚婴幼儿湿巾纸新生宝宝手口专用湿纸巾家用80抽*5大包39.9135158566815小掌萌DIY洞洞杯儿童保温杯吸管杯316不锈钢水杯16903497017TOP戴可思电热蚊香液套装2器8液8913323018德佑婴儿湿巾小包随身装(30包)婴幼儿新生宝宝手口湿巾29.9130102019019春夏季直饮水杯上学用小巧便携简约防摔小学生直饮可爱杯子19.92302011020【王芳老师推荐】红

35、色小象牛油果保湿洗发沐浴露618+168ml69027320Business plan report果集社媒营销大数据果集果集果集社媒营销大数据01快手快手美妆护肤食品饮料家清日化母婴亲子Business plan report果集社媒营销大数据果集果集果集社媒营销大数据大盘概览统计周期内，快手直播带货GMV达106亿，平均每日销售额达15亿，总直播场次超21万场，3.18、3.20两天场均GMV较高，当天分别有蛋蛋、猫妹妹的破亿直播。在直播品类销售额中，美食饮品占比最高，其次是男装女装、日用百货、厨卫家电、珠宝配饰，前5品类销售额占比达70%。与快手三八节活动期间相比，美食饮品、男装女装仍为

36、销售额占比最高的两大类目。美食饮品24.82%男装女装13.72%日用百货11.99%厨卫家电10.29%珠宝配饰9.20%手机数码6.39%其他5.95%护肤4.33%鞋帽箱包3.01%养生保健2.99%彩妆1.94%母婴用品1.88%家居家纺1.62%汽车0.46%礼品文娱0.45%户外运动0.27%玩具0.26%书籍0.19%花鸟绿植0.14%未知0.07%宠物用品0.02%直播品类销售额占比0.05.010.015.020.00.005.0010.0015.0020.0025.003/153/163/173/183/193/203/213.15-3.21抖音美妆护肤直播带货GMV分布G

37、MV/亿场均GMV/万Business plan report果集社媒营销大数据果集果集果集社媒营销大数据快手小店直播销售额TOP20榜单中，均为KOL小店，暂无品牌官方小店上榜。小店主营类目包括主要包括护肤、彩妆、男装女装、美食饮品。其中，瑜大公子的小店销量增量最高，其次为蛋蛋小盆友的小店，均超过2百万。排行小店名称主营分类店铺评分销量增量（w）总销量（w）在售商品数关联直播数关联播主数1瑜大公子的小店护肤 彩妆 厨卫家电4.824438732742 蛋蛋小盆友的小店护肤 日用百货 珠宝配饰4.8207895392323驴嫂平荣9点直播的小店护肤 男装女装 美食饮品4.71531574139

38、1194徐小米教搭配的小店日用百货 男装女装 美食饮品4.81392984904525大璇3.19回馈千万粉丝的小店男装女装 美食饮品 鞋帽箱包4.886321689516大萍子家时尚穿搭的小店护肤 珠宝配饰 男装女装4.8811609284757真姐定制 品质优选的小店家居家纺 男装女装 美食饮品4.9761845365151888芈姐在广州开服装厂的小店护肤 日用百货 男装女装4.9753715617719娃娃每晚7点服饰大上新的小店家居家纺 日用百货 男装女装4.86739265274110辰辰搭配每晚七点直播的小店日用百货 男装女装 美食饮品4.9582541223111丹丹 19号晚

39、6点的小店日用百货 珠宝配饰 男装女装4.84348081112大静子美子搭配的小店男装女装 美食饮品 鞋帽箱包4.839105061201113超 级 丹 的小店男装女装 美食饮品 鞋帽箱包4.83718281474114AP 盼姐的小店护肤 日用百货 养生保健4.936834141335715葵儿 3.17日记得来的小店护肤 彩妆 美食饮品4.934126631717916阿敏子22号12点永九美的小店珠宝配饰 男装女装 鞋帽箱包4.83312543881719617阿咪21号温州超级宠粉节的小店彩妆 美食饮品 鞋帽箱包4.8318801246418超哥美食 的小店日用百货 男装女装 美食

40、饮品4.931439754369754019琳琳家（早六点直播）的小店日用百货 男装女装 美食饮品4.829418401462620MiMi在广州开服装厂的小店珠宝配饰 男装女装 鞋帽箱包4.828152212235878小店直播小店直播TOP20TOP20Business plan report果集社媒营销大数据果集果集果集社媒营销大数据快手KOL直播榜单中，蛋蛋、瑜大公子、猫妹妹三位主播直播销售总额破亿，带货量均超过200万。大璇、徐小米、丹丹、华少四位主播直播销售额破5千万。其中，仅华少一位明星主播上榜。排行播主直播带货量（w）粉丝数（w）直播商品数直播销售额（w）场均观众峰值（w）直播

41、场次1蛋蛋28号母婴生活节2423152119766471022瑜大公子2592028377151031353猫妹妹 31春游踏青278426539120781034大璇3.19回馈千万粉丝8510573139737555徐小米教搭配1378874626796676丹丹 未来可期41862666544827华少（316超级宠粉节）8679995093228拍拍严选京东旗下二手手机32818346650169驴嫂平荣9点直播1582451280416020610芈姐在广州开服装厂71135428338163911大萍子家时尚穿搭8855751536895512徐婕 不忘初辛24144453359

42、310113陈小硕30号李宁品牌专场27204511934568114超 级 丹 36108422629404415石家庄蕊姐55108028628704716辰辰搭配每晚七点直播57114527528604617阿咪家真皮女鞋4240024828093418葵儿27号童装开年首场！33124011527364319娃娃每晚7点服饰大上新58250222222505420周周珍可爱 625222333131206365KOLKOL直播直播TOP20TOP20Business plan report果集社媒营销大数据果集果集果集社媒营销大数据3.15-3.21，快手美妆护肤品类累计销售额6.6亿

43、。美妆护肤6.6亿直播销售额3.15-3.210.000.501.001.503/153/163/173/183/193/203/213.15-3.21快手美食饮品直播带货GMV分布GMV/亿Business plan report果集社媒营销大数据果集果集果集社媒营销大数据小店直播小店直播TOP20TOP20排行小店名称主营分类店铺评分销量增量（w）总销量（w）在售商品数关联直播数关联播主数1瑜大公子的小店护肤 彩妆 厨卫家电4.824438732742 蛋蛋小盆友的小店护肤 日用百货 珠宝配饰4.8207895392323驴嫂平荣9点直播的小店护肤 美食饮品 其他4.71521573139

44、1194芈姐在广州开服装厂的小店护肤 男装女装 鞋帽箱包4.9743715617715AP 盼姐的小店护肤 日用百货 美食饮品4.93583414133576葵儿 3.17日记得来的小店护肤 彩妆 美食饮品4.93412663171797陈先生 20号疯狂年货节的小店护肤 日用百货 美食饮品4.8273037766318倚后传奇！的小店家居家纺 护肤 日用百货4.92613202351159周周珍可爱 625的小店护肤 日用百货 美食饮品4.8201743273281710朵拉朵尚 李海珍的小店护肤 彩妆 日用百货4.92072720313211猫七七姑娘的小店护肤 日用百货 男装女装4.91

45、9137524212912潼哥电商严选的小店护肤 彩妆 男装女装4.818124422133713貂得衣（百姓之家）的小店护肤 男装女装 鞋帽箱包4.816515834114小宝家童品的小店护肤 男装女装 鞋帽箱包4.81528512010215莹莹家909（不忘初心）的小店护肤 彩妆 日用百货4.71560219310116丁丁家时尚搭配的小店护肤 男装女装 美食饮品4.9151137498217吴召国.的小店护肤 日用百货 美食饮品5143315511518陈大西（名品日化）的小店护肤 彩妆 日用百货512419856119潮派娇娇（大码电商）的小店护肤 男装女装 养生保健4.912267

46、2082120御儿.（古风）的小店护肤 彩妆 美食饮品4.91122716421快手美妆护肤小店直播销售额TOP20榜单中，除朵拉朵尚李海珍的小店为品牌官方小店，其余均为KOL小店。其中，瑜大公子的小店销量增量最高，其次为蛋蛋小盆友的小店，均超过2百万。Business plan report果集社媒营销大数据果集果集果集社媒营销大数据在快手美妆护肤sku TOP20榜单上，瑜大公子带货能力凸显，共8款商品进入榜单，包括品牌韩束、美康粉黛、珀莱雅、爱敬、透蜜、欧莱雅，包括国际大牌、老牌国货、网红品牌。韩束套装通过瑜大公子带货直播销售额达2685万，直播价格为299元。skuTOP20skuTO

47、P20排名商品名称商品来源商品品类直播观众总数（w）关联直播数本期销量（w）本期销售额（w）售价1【瑜大专享0316】韩束自组套装快手商城护肤321926852992【瑜大专享】美康粉黛美白清爽防晒霜30g SPF50 轻薄服帖3.16快手商城护肤3217425593【周周专享】WIS水润面膜快手商城护肤14234111604英尚去黑头小绿膜套装魔筷护肤3621913383305【瑜大专享3.19】 珀莱雅 水动力四件套洁水乳霜快手商城护肤9123761696【瑜大专享】韩国爱敬钻石气垫3.16快手商城彩妆32123131487【瑜大专享】透蜜净透水光精华泥膜快手商城护肤3214284808【

48、真姐专享】珀莱雅紧致肌密洁水乳三件套快手商城护肤32112732599【107】依祁美白祛斑霜快手商城护肤17532519710【瑜大专享】珀莱雅紧致肌密4件套3.19快手商城护肤91122930911XJ045-韩国 sum37度苏秘呼吸37水漾沁润系列7件淘宝护肤101022750012【瑜大专享】欧莱雅复颜视黄醇精粹抗皱9件套水乳护肤套装 3.16快手商城护肤321020758913【瑜大专享3.16】 珀莱雅 人鱼面膜快手商城护肤32132025914倚后肌底液 有赞有赞护肤4141995215Eyange/依颜肌小分子蚕丝蛋白精华保湿补水面膜黄圣依同款5片装淘宝护肤127119716

49、916XJ052-Givenchy/纪梵希高定恒颜持妆粉底液 遮瑕淘宝彩妆101019544517LI&SOMERRI养肤气垫粉底液-（现货）Z1514快手商城彩妆21441755018XJ042-ZMC052-Lancome/兰蔻清滢提亮舒缓补淘宝护肤101116823919美白祛斑套盒 朵拉朵尚快手商城护肤318116516820澳莱防晒乳有赞护肤512216370Business plan report果集社媒营销大数据果集果集果集社媒营销大数据3.15-3.21，快手美食饮品品类累计销售额26.4亿。食品饮料26.4亿直播销售额3.15-3.2101234563/153/163/173

50、/183/193/203/213.15-3.21快手食品饮料直播带货GMV分布GMV/亿Business plan report果集社媒营销大数据果集果集果集社媒营销大数据小店直播小店直播TOP20TOP20排行小店名称主营分类店铺评分销量增量（w）总销量（w）在售商品数关联直播数关联播主数1驴嫂平荣9点直播的小店护肤 美食饮品 其他4.715315741391192徐小米教搭配的小店日用百货 男装女装 美食饮品4.81392984904523大璇3.19回馈千万粉丝的小店男装女装 美食饮品 鞋帽箱包4.886321689514大萍子家时尚穿搭的小店男装女装 美食饮品 鞋帽箱包4.881160