2020中经济师工商管理视频讲义第5章到第9章第48讲第8章薪酬管理-第3节.docx

《2020中经济师工商管理视频讲义第5章到第9章第48讲第8章薪酬管理-第3节.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020中经济师工商管理视频讲义第5章到第9章第48讲第8章薪酬管理-第3节.docx（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、- -学员专用 请勿外泄本节知识点知识点 1经营者薪酬知识点 2销售人员薪酬 知识点 3驻外人员薪酬 知识点 4专业技术人员薪酬 本节内容精讲知识点 1经营者薪酬（一）概念以企业会计年度为时间单位，根据经营者的业绩好坏而计发薪酬的一种薪酬制度；是一种高风险系在一起。（二）构成（1）基本薪酬,即经营者的基本收人,保障他及其家人的日常生活; （2）奖金,即经营者绩效的短期奖励; （3）长期奖励,通常以股票期权的形式支付 （4）福利津贴,主要是为经营者提供休假和各种保险福利待遇。 （三）优点（1）在设置上比较灵活，可以根据企业经营者一个年度以及任期内的经营管理业绩，相应确定 与其贡献相当的年度和长期

2、薪酬水平及薪酬支付方式。（2）年薪结构中加大了风险收入的比例，有利于在责任、风险和收入对等的基础上加大激励力度。 （3）把年薪收入的一部分直接转化为股权激励形式，从而把经营者薪酬与资产所有者利益及企业发展前景紧密结合。局限性：由于经营者的薪酬水平与年度公司业绩密切相关，因此，年薪制容易导致经营者短期行为，做出 不利于公司长期发展的决策。（五）我国经营者年薪制模式 （1）一元结构模式（全部收入设计为风险收入） （2）二元结构模式（基本年薪+风险收入） （3）三元结构模式（基本年薪+效益年薪+奖励年薪） 基本年薪=本企业职工平均工资调整系数。 风险收入计算方法： （1）风险收入=基薪倍数考核指标完

3、成系数（2）风险收入=超额利润比例系数考核指标完成系数（评价：比较符合国际惯例） 基本年薪与业绩没有直接联系, 二元结构模式中的风险收入和三元结构模式中的效益年薪均以基本年薪为基础。（二）股票期权企业赋予经营者一种权利，经营者在规定的年限内可以以某个固定价格购买一定数量的企业股票。 真题精讲真题2016 单选关于经营者年薪制的说法，错误的是（）。 A.年薪制是一种高风险的薪酬制度，依靠的是约束和激励互相制约的机制 B.年薪制将企业经营管理者的业绩与其酬薪直接联系在一起环球网校学员专用1课程咨询：- -学员专用 请勿外泄C.年薪制可以由基本酬薪，奖金、长期奖励、福利津贴构成 D.年薪制决定了经营

4、管理者的奖励可以不封顶答案D解析年薪制确定了经营者的最低业绩目标和封顶奖金，故 D 选项错误。 真题2019 多选关于经营者年薪制的说法，正确的有（）。 A.年薪制确定了经营者的最低业绩目标，当经营者未完成最低计划指标时会受到惩罚 B.年薪制确定了经营者的封顶奖金，当计划指标超额完成时经营者会有更多奖励C.在年薪制结构中加大风险收入的比例，有利于在责任、风险和收入对等的基础上加大激励力度 D.企业可以根据经营者在一个年度或任期内的经营管理业绩，确定与其贡献相当的薪酬水平及薪酬支付方式E.年薪制是一种高风险的薪酬制度，体现约束和激励相互制衡的机制 答案CDE解析年薪制的优势：年薪制年薪结构中加大

5、了风险收入的比例，有利于在责任、风险和收入 对等的基础上加大激励力度，C 正确；年薪制在设置上比较灵活，可以根据企业经营者一个年度以及 任期内的经营管理业绩，相应确定与其贡献相当的年度和长期薪酬水平及薪酬支付方式，D 正确；年 薪制是一种高风险的薪酬制度，依靠的是约束和激励互相制衡的机制，E 正确。知识点 2销售人员薪酬 销售人员的工作结果却比较容易衡量，主要薪酬方案可分为： 一、纯佣金制（全部薪酬收入都来自佣金） 优点：薪酬收入与工作绩效直接挂钩,薪酬管理的成本低缺点：缺乏稳定性,易受外部环境因素的影响而引起大幅的波动，可能造成上下级之间、新老员 工之间的较大薪酬差距,不利于培养销售人员对企

6、业的归属感。二、基本薪酬加佣金制薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。在这种薪酬制度中又可将佣金分为直接佣 金和间接佣金。三、基本薪酬加奖金制超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。 四、基本薪酬加佣金加奖金将佣金和奖金结合在一起，可以从多角度引导并激励员工的行为和绩效。 保险行业、饮食行业等对销售人员的薪酬设计大多是“高佣金+低基本薪酬”的方式；含量较高,市场较为狭窄,销售周期较长的产品来说,其销售人员的素质及稳定性要求都很高,因此采取“高基本真题精讲真题2013 单选有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的 销售人员，适宜采用的薪酬制度是（）。A单纯佣金

7、制B低基本薪酬加高佣金C单纯基薪制D高基本薪酬加低佣金或者奖金 答案D解析对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质 及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。环球网校学员专用2课程咨询：- -学员专用 请勿外泄真题2015 单选适用于餐饮业销售人员的薪酬制度是（）。 A高基本薪酬加低佣金B纯基薪制C低基本薪酬极高佣金D纯奖金制答案C解析在实践中销售人员的薪酬方案是多种多样的，总的来说可以分为四种：纯佣金制、基本 薪酬加佣金制、基本薪酬加奖金制、基本薪酬加佣金加奖金。企业在进行销售人员薪酬制度的选择时， 一般取决于企业自身所

8、处的行业及产品特点。如保险行业、饮食行业等对销售人员的薪酬设计大多是 “高佣金加低基本薪酬”的薪酬制度。真题2018 多选关于销售人员薪酬的说法，正确的有（） A销售人员的薪酬应主要以行为为异向 B纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低 C产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度 D纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性 E纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感答案BDE解析选项 A 错误，应以结果为导向；选项 C 错误，产品具有较高技术合量的企业会对销售人 员采用高基本薪酬加低佣金或奖金的薪酬制度。知识点 3驻外人员薪酬 一、基

9、本薪酬 三种方法确定：（1）基于本国薪酬：给驻外员工提供与其在国内从事相似职位相同的薪酬； （2）基于东道国的方法：依据东道国的薪酬标准补偿驻外人员的一种方法； （3）基于总部的方法：根据总部所使用的薪酬标准来补偿所有的员工。 二、激励薪酬(1)驻外津贴：为了鼓励员工接受在海外的工作而发放的激励薪酬。企业按基本薪酬的百分比来确 定驻外津贴,其比例范围一般在 10%-30%。往往驻外的时间越长,这一比例越高。(2)困难补助：补偿驻外员工为海外工作所做出的牺牲,这些补助是为了补偿他们在国外艰苦的生 活和工作条件而发放的激励薪酬。因此,困难补助一般只提供给在特别困难的地区工作的员工。困难补 助的范围

10、是基本薪酬的 10%-25%,地区越困难,津贴越高。(3)流动津贴：对员工变换工作地点的奖励。驻外人员通常一次性获得流动津贴。 (三)福利由标准福利和额外福利组成,标准福利包括保障计划和带薪休假;额外福利包括搬家补助、驻外人 员子女教育津贴、探亲假和差旅补助、带薪休假及津贴。知识点 4专业技术人员薪酬 一、基本薪酬与加薪（1）基本薪酬往往取决于他们所掌握的专业知识与技术的广度与深度以及运用这些专业知识与技 术的熟练程度，而不是所从事岗位的重要性。（2）加薪取决于以下因素：他们的专业知识和技能的积累程度以及运用这些专业知识和技能的 熟练水平的提高（接受各种培训以及获得相应的学习机会提高自身的知识水平和能力）工作年限延 长；绩效评价结果二、奖金环球网校学员专用3课程咨询：- -学员专用 请勿外泄（1）专业技术人员通常会获得较高的基本薪酬，奖金所占的比重通常也比较小。 （2）对从事技术或产品研发的专业技术人员企业往往会给予一定金额的一次性奖励,或者是让他们分享新产品上市后一段时期内所产生的利润 三、福利与服务专业技术人员的工作提供各种物质条件上的便利以及为他们参加各种学术活动提供费用和时间上 的便利。环球网校学员专用4课程咨询：-