企业销售部客户开发拜访 激活销售薪酬篇 销售人员薪酬激励方案.docx

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1、销售人员激励方案编制日期审核日期批准日期修订记录日 期修订状态修改内容修改人审核人批准人一、总则为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。二、 适用范围本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外部分销。三、 销售部业务人员工作归属1、公司内部销售 公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。在销售大厅接待客户，全过程跟踪服务，直至销售达成。2、公司外部销售在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日达到一定的拜访量，宣讲产品，达成业绩目标；准时参加公司组织的各项会议和培训，接受相关的教育和训练。3、公司内部分销由公司根据员工业绩情况及个人

2、意愿，选择性外派至各公司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营，直接跟销售总监汇报。4、公司外部分销公司审核通过的外部分销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用及运营风险自行承担。四、 薪酬结构1、工资包括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。3、浮动工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。4、津贴按照公司员工手册的规定，不同的职位，享受不同的津贴。5、提成比例按照公司的业务激励政策发放。6、奖金指销售部完成每月任务额，销售客服

3、部全体员工当月均发放等额奖金。7、员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。五、 工资计算方法工资计算以签合同额计薪，新员工试用期为2个月。1. 工资计算公式：实发工资 = 应发工资 - 扣除项目应发工资 = 固定工资 + 浮动工资 + 津贴 + 业绩提成 + 奖金浮动工资 = 考勤工资 + 绩效工资2. 固定工资 + 浮动工资标准：适用于公司内部销售、外部销售、公司内部分销。固定工资 +浮动工资标准销售主管外勤销售销售员试用期280010001000转正后150015003. 业绩提成标准个人业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人任务数150万元，月度个人

4、少于150万元业绩，无业绩提成。（1） 公司内部销售合同额500万以下500万（含）-1000万1000万（含）-2000万2000万（含）以上业绩提成比例22.533.5（2） 外部销售外部销售人员须陪同客户来销售大厅，无陪同的情况下，需提前自行联系好接待人员，否则视为自愿放弃该客户归属权。合同额500万以下500万（含）-1000万1000万（含）-2000万2000万（含）以上业绩提成比例4567（3） 公司内部分销公司内部分销人员，公司负责办公场地选择及租赁，将不再负责工资等人力成本支出。业绩提成比例：按合同额的2%计算。（4） 销售主管奖励标准销售主管业绩为大厅销售额及其自身拓展业务

5、额（现存分销商业绩除外），当月清零，一个自然月内累计。销售主管月度任务数2000万元，月度少于2000万元业绩，无业绩提成。累计合同总额2000万-3000万（含）3000万-4000万（含）4000万-5000万（含）5000万-6000万（含）6000万-7000万（含）7000万-8000万（含）8000万-9000万（含）9000万以上业绩提成比例0.50.811.11.21.31.41.54. 奖金标准销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。5. 浮动工资计算方法浮动工资 = 任务完成数值 浮动金额 缺勤工资 六、 考核考核分为日常考核和业绩考核。日常考核包括：工

6、作表现、出勤率、工作态度、客户拜访量等。业绩考核：以一个月为一个考核周期，考核周期内，业绩可累计。业绩指标：销售主管2000万元/月 销售员150万元/月七、 工资的发放固定工资、浮动工资、津贴、奖金部分：下月15日发放业绩提成部分：下下月15日发放八、 激励原则：在保证完成销售任务的前提条件下，最大限度的给予销售部门人员激励。激励方法：包括精神激励、现金激励精神激励：公司每个考核周期、每季度、每半年、每年均进行金牌、银牌、铜牌销售的评选，优秀员工会得到公司的通报表彰。现金激励：每月销冠进行一次性现金奖励与工资一同发放。九、 晋升我们真诚地希望，每一位进入公司的员工，都能够在较长的时间内与公司共同发展。公司为完成业绩指标的员工设置了两条晋升通道，包括业务序列和管理序列。业务序列：1、 销售员工半年内累计三次获得销售冠军，可晋升为金牌销售，并享受金牌销售的相关待遇。2、 销售员工半年内累计三次获得销售亚军，可晋升为银牌销售，并享受银牌销售的相关待遇。3、 销售员工半年内累计三次获得销售季军，可晋升为铜牌销售，并享受铜牌销售的相关待遇。管理序列：销售员工表现突出，且综合素质达到标准，在个人同意的前提下由公司选派至内部分销点，任分销经理，从事销售管理工作。十、 附则1、本管理办法由销售部起草，总经办核准，总经理批准，于2013年月开始执行。2、本协议最终解释权为销售部。