中式快捷餐厅运营饭堂实体店管理 学习 真功夫 推广真功夫考试题库P20.doc
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1、推广真功夫考试题库第二辑真功夫餐饮管理有限公司题库编写思路:题库总题数:180,题库各题型数量分布如下:题型数量单选40多选30填空80简答25论述5合计180分部内部考试试卷设计结构(供参考):题型单题分值数量分值合计单选11010多选21020填空12020简答6530论述10220合计47100第一部分:单选题40道1、提前开展促销,打消消费者买了怕后悔等顾虑的方式是? BA、定金翻番 B、保值承诺 C、特价促销 D、悬疑促销 2、一般促销方案的宣传周期为?BA、一个月 B、一周 C、三天 D、两周3、如果周六开展促销活动,价格在媒体上输出最理想的时间为?DA、周一 B、周三 C、周四
2、D、周五4、以下哪些物料不属于专卖店强制类物料?AA、龙门架 B、海报 C、吊旗 D、精品手册5、一场成功的促销方案,其精髓在于?CA、活动主题 B、活动画面 C、活动组织与执行 D、活动力度6、以下不属于传统营销4P组合理论中的一个P是? DA. Price 价格 B. Production 产品 C. Promotion 促销 D. People 人7、( )一定是任何一次推广活动当中的核心环节,此为美的促销的精髓。 AA活动的组织 B活动的内容 C活动的策划 D活动的资金8、中大型促销活动最短的提前宣传期,不得少于()天? BA 2 B 3 C 4 D 59、三四级促销活动因信息传播通道
3、窄,传播方式少,所有建议县镇级活动预热时间要较长、充分一些,最好为()天 ?BA 3-5 B 5-7 C 7-9 D 9-1110、一对一促销活动中大篷车巡游时间最少不能低于()天,不能造成活动结束后消费者刚刚了解到促销信息的问题? CA 1 B 2 C 3 D 411、通过露天演出,歌舞表演的形式吸引消费者,其主要目的是() ?DA凸显美的的品牌宣传 B聚集人气 C丰富消费者精神文化生活D告知消费者这里有重磅促销活动推出12、下列属于硬终端的是()DA经销商企业形象、管理水平、人员着装B终端运作规范、政策、产品美誉度C终端的服务执行和监控D宣传资料(产品折页、说明书、商家促销DM)13、下列
4、属于软终端的是()CA商品(产品、包装、配件)、VI表现(专柜)B位置与陈列、POP(广告牌、店招、产品告示)C客情关系、待客态度、谈话方式D展示样机、促销小礼品、促销赠品14、关于吊旗悬挂标准,以下说法不准确的是()AA吊旗在连接时,正反画面应该交替,同时保持吊旗之间没有空隙,如果数量不足,保证间隔均匀即可B大吊旗在悬挂时,其排列方向应与产品展示排列方向摆放保持一致,便于形成现场协调热烈的气氛C大吊旗悬挂的拉线必须拉紧,与天花板保持水平,拉绳不得出现明显的中部下垂的现象D小吊旗则主要排列在展柜灯头下方,与大吊旗排列方向、展柜排列方向均保持一致,强化现场气氛15、不适合一二级市场投放的媒介是(
5、)?DA电视 B广告牌 C公交车 D大篷车16、第二部分:多选题40道1、现阶段分部开展大型促销活动,核心媒介为? BCA、户外 B、报纸 C、电视 D、短信 2、开展大型促销活动,有效的终端宣传方式包括以下哪些?ABCDA、露天演出 B、扫楼扫街 C、腰鼓队宣传 D、小区展示 3、以下哪些物料是所有终端都要求强制考核的物料?ABDA、精品手册 B、产品PK海报 C、地贴 D、样机立牌4、以下哪些是美的旗舰店品牌类看板?ACDA、美的介绍看板 B、美的专卖店优势看板 C、美的大事记看板 D、美的精品样板工程看板5、美的旗舰店优势看板是哪些?DA、8大专业优势 B、轻松选购7步骤 C、星级VIP
6、服务 D、5大承诺全心为您6、以下哪些物料属于POP类物料?A、精品手册 B、吊旗 C、机身贴 D、荣誉证书7、抢在大型促销节点之前开展促销,以下哪种促销方式可有效打消消费者后期顾虑与观望态度?CA、认筹促销 B、打折促销 C、保值承诺 D、悬疑促销8、以下哪些属于针对消费者设置的利益点?A、订金翻番 B、降1元补100元 C、涨声四起 机会难得 D、 9、促销活动吸引客源的要点为 ABCDA、单页发放到位 B、店内外放置小礼品吸引人气 C、活动开始前抽奖 D、提前找人排队自行制造人气10、第三部分:填空题80道1、活动方案策划完毕后,最重要的就是强调执行力2、终端标准化包括三大部分,分别是展
7、台标准化、物料布置标准化、样机出样标准化3、样机出样标准化有四大原则,分别是主次分明原则、清洁卫生原则、间距展示原则、动态演示原则4、美的制冷专卖店的推广口号是专业服务,总在身边5、总部形成统一、严格的VI应用规范及物料体系,具体包括旗舰专卖店和普通专卖店两套规范,以色系区分,蓝色为普通专卖店、灰色为旗舰专卖店。6、美的空调2011年旺季变频空调推广核心技术概念是“超微感”舒适变频7、美的冰箱形象代言人宣传口号是:美的冰箱,爱她就给她新鲜的8、美的洗衣机形象代言人宣传口号是:纯真的爱,美的洗衣机9、美的空调2011年宣传口号是:买变频 选美的10、电视硬广、电台广告、网络媒体,县级飞播等无须区
8、分软硬媒体性质,可维持一周的宣传时间11、在电台的传播上,考虑到波段的覆盖局限,建议选择信号更好的省级电台,省级电台的选择建议选择两个频率,分别是交通和音乐频道12、在促销活动开始前,可以采用认筹、保值卡、抵现卡等形式开展,实现提前截留顾客13、促销活动在组织过程中要组织两套说辞,一套为三四级经销商和店员的促销说辞,第二套为一二级市场零售竞争说辞,从活动的开展理由、到竞争力等方方面面统一说辞,确保活动的统一声音。14、在周六、周日活动当天以主要市场核心客户为主开展露天演出,同步结合展示促销开展,不允许只有路演没有展示产品,更不允许现场没有导购讲解。15、锣鼓队必须在核心街道巡街游行,让县城或专
9、卖店门店所在县城周边的人都知道此次活动,切记只在专卖店门口敲锣打鼓而不巡游。16、分部在策划活动方案切记在活动的噱头上大费周章,活动噱头真实可信即可,无须冠冕堂皇,推广方案在宣传包装时应将策划的重心放在组织和执行上。17、三四级市场促销活动的合理预热宣传期应为 5-7天18、一次活动成系列的横幅一定要在主要街道形成较近距离的呼应,一眼望去,能同时看到系列横幅中的23条为宜。19、路演的重点目的是促进销售,不在于品牌宣传20、节点促销的目标就是大幅度提升销量21、推广型业务转型要求中的“三问”为问销量、问库存、问疑难。22、推广型业务转型要求中的“三讲”为讲政策、讲活动、讲客情。23、推广型业务
10、转型要求中的“五必理”为理广告、理展台、理样机、理物料、理赠品。24、在扫楼、扫街一对一促销活动中,宣传线路规划的责任主体为业务员、客户老板、客户员工。25、促销是传统营销4P组合理论中的一个P,主要是指新品上市、销售低迷、销售淡季、节假日抵御或打压竞争对手,突击完成阶段销售任务,鼓舞终端及提升经销商信心为目的所采取的短期销售行为。26、促销的核心和载体是产品。27、促销活动宣传周期的沟通,目的是留有充分的筹备、预热时间,选择最为恰当的活动日期和周期是活动效果的前提要素。28、促销活动开展的资源承担比例无论分部对经销商投入的资源力度如何,都建议与经销商共同承担,与经销商沟通确认促销资源的承担比
11、例,有利于提升客户参与活动的积极性和满意度。29、大篷车巡游时间最少不能低于三天,不能造成活动结束后消费者刚刚了解到促销信息的问题。30、美的促销的精髓是活动的组织31、活动预算的作用在于有效控制资源,有的放矢地投入32、小型一对一促销作为三四级市场客户的主流活动形式,具有成本低、频次高、组织简易三个特点。33、开展小型一对一促销活动的“四到位”是促销物料到位、终端形象到位、样机货源到位、宣传方式到位 ,业务人员必须确保四个方面的条件具备的情况下方可开展活动。34、三四级市场活动成功的关键在于前期的预热宣传35、硬终端包含 产品、 样机摆放、 POP、 宣传资料 。36、软终端包含经销商企业形
12、象、客情关系 等 37、终端售点最主要、最简洁、成本最低、最灵活、效果最好的宣传工具是 海报。38、当海报在污损、覆盖面积超过 四分之一 时,需重新张贴。39、导购的基本职能是实现真正的销售、维护终端形象、派发宣传资料,提供产品咨询、收集市场(行业、竞品)信息。40、报广主要类型分为硬广广告、软文广告、新闻广告等三类。41、软文广告是指间接介绍商品、服务内容、促销信息的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。42、新闻广告是指企业、以及其产品和服务发生的利好的新闻事件,以新闻报导的形式进行发布,可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的广告。43
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