企业销售部客户开发拜访 激活销售薪酬篇 销售人员薪酬方案.docx

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1、销售人员薪酬方案制定的总体原则1、实现销售有提成，多劳多得，体现激励。2、业务费用部分承包，公司、销售人员均担。3、与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。销售人员薪酬体系构成1、工资总额=基本工资+销售提成+福利费（住房补贴、五险一金、手机费（单独凭发票报销，有最高限额控制）2、基本工资3、福利费业务级别档级试用期基本工资转正后基本工资业务员一档9001050二档11001250三档13001450四档15001650销售主管（片区经理）一档13001600二档16001900三档19002200四档22002500办事处主任（大区经理）一档20002500二档25003000三档300035

2、00四档35004000福利项目业务员销售主管办事处主任住房补贴（元/月）150 170200取暖费（元/月）130130130手机费限额（元/月）350400450五险一金以社平工资最低缴费基数或实际合同工资为基数，就高不就低相关费用报销程序由各办事处将业务员费用报销单据汇总整理完毕后，以快递形式发给公司销售部（每月一次，邮费公司承担），由专职人员负责统一审核、上报、审批、报销。报销时间节点：1、各办事处每月5日前将需报销单据、凭证等快递至销售部；2、销售部专职人员每月5日12日负责将上月各办事处需报销单据、 凭证整理、审核、确认好、交由本部门及财务部审核、批准，统一报销。3、财务部负责将各

3、办事处销售人员报销的费用金额在每月15日前，存入对应业务员工资卡内（财务付款后，由销售部费用管理专职人员负责财务凭证签字确认）。销售相关人员出差住宿标准、出差补贴标准表职位项目一类城市二类城市三类城市办事处主任住宿标准400300250补贴标准909075销售主管住宿标准175125125补贴标准454540销售员住宿标准175125125补贴标准454540试用期销售人员住宿标准250180150补贴标准909075售后服务人员住宿标准350250250补贴标准909075注： 1、当地业务人员及当地提供住宿条件的宿费不予报销； 2、以上住宿标准为最高限额，销售主管、销售员、试用期销售人员报销时可不提供住宿费用清单（但销售人员需在相应票据上背书清楚住宿期间等相关信息）