企业销售部客户开发拜访 激活销售薪酬篇 销售部薪酬管理办法.docx

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1、阜阳骏驰汽车销售服务有限公司销售部薪酬管理办法为了加强销售部人员管理和业绩促进，使得人员有明确地工作目标。经公司研究决定对销售部薪酬作出如下调整：第一条 销售经理薪酬构成销售经理的薪酬构成为基本工资+各项补贴+提成。基本工资加各项补助（见相关规定）单车提成：实际交车50元/台；装饰精品：销售顾问实际提成的50%；保险提成：按总量3%计算；贷款提成：按总收费的5%计算：第二条 销售顾问薪酬构成销售顾问的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成+单项奖励构成。基本工资加各项补助（见相关规定）保险提成（不含交强险）：销售顾问完成率达到50-100%按8%计算，达到50%保率的按4%计算。精品提成：平均单车

2、装饰毛利3500元以内，按毛利5%提成； 平均单车装饰毛利3501元以上，按毛利10%提成；计算标准：以当月结清车款的客户计算平均单车精品毛利值。遇销售顾问顾客信息重叠的，以实际建档真实性与及时性，顾客认知进行提成归属判断依据。贷款提成：按照每台所收担保费10%/进行计算。外扩客户如果实行成交，每台单独给予100.00元的奖励。第三条 销售部内勤薪酬构成销售内勤的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成。基本工资加各项补助（见相关规定）单车提车：实际交车15元/台；销售内勤必须认真核对销售相关数据与信息，由于销售内勤工作疏忽造成信息不详实、不准确导致销售障碍的纳入当月考核范畴，具体以失误率计算薪酬百

3、分比。第四条 销售顾问级别工资 公司对展厅销售顾问实行分级管理。第一款：销售顾问从高到低分为四级：高级销售顾问、中级销售顾问、销售顾问、销售助理。高、中级销售顾问享有不同的激励，承担不同的义务。第二款：公司每季度结束对销售顾问进行一次级别评定，让优秀的员工有展示才华赢得组织认可的机会。这样形成流水不腐、户枢不蠹的机制,可以让销售顾问持续保持积极的心态和战斗力! 第三款：展厅销售顾问评级标准：评定说明：1、高级顾问：连续三个月完成销售任务95%或以上的，并且保险完成率在80%或以上的，精品加装金额达到1.5万元的。2、中级顾问：连续三个月完成销售任务80%的，并且保险完成率在60%的，精品加装金

4、额达到1万的。3、进入公司的销售助理经过最长三个月的试用期辅导，车辆知识和销售技巧经过考评通过，已具备独立接待和把握客户的能力，经本人申请，可填写转正申请单，经部门考核通过后转为销售顾问。若经过最长三个月的试用期，仍不具备担任销售顾问的要求，则办理离职。4、若销售顾问连续三个月销售业绩为展厅最后一名，则将被取消独立销售资格，转为销售助理，重新学习通过考试后方可转为销售顾问。第四款：各级销售顾问所能得到的正向激励和义务：一、高级销售顾问：（一）、高级销售顾问能得到以下几方面的正向激励：1、工作时佩戴销售精英胸牌；2、每月享受300元级别工资。3、具备担任销售助理辅导老师的资格；享受所辅导的单车销

5、售提成的20%，保险装饰不计算。4、在公司宣传栏及公司网站上公开展示风采。5、具备学习及管理能力者，有更多晋升管理者的机会。（二）、高级销售顾问也有以下的义务：1、每月分配销售任务时，级别销量是销售顾问的1.2倍。2、必须尽职完成辅导销售助理的任务。二、中级销售顾问：（一）、中级销售顾问能得到以下几方面的正向激励：1、工作时佩戴中级销售顾问胸牌；2、每月享受200元级别工资。3、具备担任销售助理辅导老师的资格；享受所辅导的单车销售提成的20%，保险装饰不计算。4、在公司宣传栏及公司网站上公开展示风采。5、具备学习及管理能力者有较多晋升管理者的机会。（二）、中级销售顾问也有以下的义务：1、每月分

6、配销售任务时，级别销量是销售顾问的1.1倍。2、必须尽职完成辅导销售助理的任务。三、销售顾问：（一）、销售顾问能得到以下几方面的正向激励：1、 工作时佩戴销售顾问胸牌。2、 享受销售全额提成。（二）、销售顾问也有以下的义务：1、接受展厅下达的每月销售任务；2、严格执行公司的管理制度；3、做好关于销售的一切必要工作。四、销售助理：（一）、销售助理是指进入公司的试用期员工，试用期即销售助理基本工资1200元/月。工作时配戴销售助理胸牌，在转为销售顾问前可接待顾客但不得单独进行销售洽谈（如产生销售给予在职销售顾问提成50%激励奖金）。（二）、销售助理能得到以下几方面的正向激励：1、得到一对一的辅导老

7、师的辅导；2、参加销售部组织的销售培训；3、享有底薪及公司提供的午餐等福利。第五条 销售部奖惩制度本条款适用于销售部全体人员1、单车任务和提成按照当月实际下达文件执行；2、SSI月度达到全部100%满意度的：奖励现金200元；3、SSI总评达到低于90%（含）的薪酬按90%计发，以此类推，低于60%的扣罚全部单车提成。4、如单车实际销售价格在销售政策价格内的，单车与装饰精品提成按实际执行；5、如单车实际销售价格低于销售政策价格的，从装饰精品毛利中能补平单车差价，则单车提成予以保留；6、如单车实际销售价格低于销售政策价格的，且从装饰精品毛利中不能补平单车差价，则单车提成不予计算，只计入销量；7、公司其他部门人员介绍购买（直接购买提车除外），销售顾问进行接待、介绍等工作后销售成功的，销售顾问提单车的70%，介绍人提单车的30%，介绍人不参与其他提成。第七条 本管理办法审核由销售经理与财务部共同进行，销售经理与财务经理共同对核算结果负责。第八条 本办法于2015年1月1日开始执行，届时以前所有相关政策废止。第九条 未尽事宜将由公司相关管理制度或办法进行补充。本办法由总经理签字确认。总经理签字：