电商实操运营经验培训计划 折店铺运营活动方案.doc

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1、旗舰店折800活动方案一、 总体目标1. 目标：打造 UD6910款为店铺的引流爆款，月销量2000件以上，占领关键词：（成人护理垫）自然搜索前10名；2. 整体思路：第三方活动冲销量占领相应关键字的自然搜索位置维持每天销量不掉占领关键词：（成人护理垫）自然搜索前10名。二、 前期引爆 1. 通过第三方活动冲销量（600件）（1）（折800）销售600件：销售额600*9.8=5880元关联销售：1000成本：14*600=8400元天猫扣点：9.8*600*0.05=294元折800扣点：9.8*600*0.05=294元快递费用：5*600=3000元盈亏情况：5880-8400-294-

2、294-3000=-6108元（亏损） （2） 调整价格为：12，满五送一的活动。同一个ID和地址限购5件。（折800活动结束，价格调整为：12，根据对淘宝市场的数据调查，以我们店铺的片数和价格，预估日销量在100件左右。维持销量达到：2000以上。预估为10天）推广手段：为维持一天100件的销量，我们将加大直通车和钻展推广，按转化率为10%来计算，每日需要流量：1000，自然流量预估为：500，付费流量：500，直通车4元/一个点击，钻展2元一个点击。每日直通车流量：350个直通车费用：350*4=1400元每日钻展流量：150个钻展费用：150*2=300元10天推广费用：（1400+30

3、0）*10=17000销售额：12*1000-=12000元关联销售利润：6000元（10天）成本：14*1000=14000元天猫扣点：12*1000*0.05=600元快递费用：5*1000=5000元盈亏情况：18000-14000-600-5000-17000=-18600元（亏损）（3）价格为：15，满四送一的活动。（当销量达到2000以上时，我们按销量排名将达到前10名的位置，此时需稳定宝贝销量为：2000以上，因此，每天的销量需稳定在：70。预估时间为：10天。）推广手段：为维持一天70件的销量，按转化率为8%来计算，每日需要流量：875，自然流量预估为：500，推广流量：375

4、，直通车3元/一个点击，钻展1.5元一个点击。每日直通车流量：262.5，费用：262.5*3=787.5元每日钻展流量：112.5，费用：112.5*2=225元推广费用：787.5+225=1012.5元此阶段开始我们将按日来计算：销售额：15*70-=1050元关联销售：800元成本：14*70=980元快递费用：5*70=350元天猫扣点：15*70*0.05=52.6元盈亏情况：（1850-980-350-52.6-1012.5）*10=-5451元（亏损）（4）产品最终价格为：19.9，满四送一的活动。（在销量相对较为稳定的情况，我们将开始将价格调整为：19.9，此阶段的调整时间需

5、根据价格为：15元的销售情况而定。但每天的销量需稳定在：70。）推广手段：为维持一天70件的销量，按转化率为7%来计算，每日需要流量：1000，自然流量预估为：600，推广流量：400，直通车3元/一个点击，钻展2元一个点击。每日直通车流量：280，费用：280*3=840元每日钻展流量：120，费用：120*2=240推广费用：840+240=1080元此阶段开始我们将按日来计算：销售额：19.9*70-=1393元关联销售：1200元成本：14*70=980元天猫扣点：19.9*70*0.05=69.65元快递费用：5*70=350元盈亏情况：（2593-980-69.65-350-108

6、0）*7=793.45元（盈利）总销售额：59531元合计亏损：29365元 2.直通车车养词（成人护理垫、护理垫 老人、护理垫60 90、尿垫 老人）确保这些词质量得分在9分以上。3.钻展制作图片，保证钻展图片点击率在2%以上，CPC控制在1元左右。三、 中期稳定1. 利用直通车、钻展稳定销量，保证每天单款销量不低于70件以上，转化率不低于8%，每天销量只能多不能少；2. 阶梯式提升价格：活动价9.8活动后12元15元19.9元；每次提价前观察数据变化，如数据下降很大，则稳定后再提价；（除最终价格外，所有价格均采用满减进行设置，前台客户看不到实际成交价格）四、 后期维护1. 占领关键词前10

7、（卡销量）：成人护理垫，（收货人数1500件，销量2000件以上）2. 占领关键词第一页：护理垫 老人（收货人数1500件，销量2000件以上）3. 占领关键词第一页：护理垫60 90（收货人数1400件，月销量2000件以上）4. 占领关键词第一页：尿垫 老人（收货人数1500件，月销量2000件以上）五、 人员安排1. 推广：前期负责直通车方面的养词，在最短的时间内需把设定的词养到10分，保证活动结束后直通车权重最大化；2. 美工：活动前配合做好内页优化工作以及全店页面布局工作，按照推广的要求制作直通车图片及钻展图片，对于图片优胜劣汰，直到做出满意的图片为止。3. 客服：活动前对所有参加活动的产品进行检查，设定活动期间的快捷回复语，活动后配合做好好评返现工作；维护好老顾客的关系，对于反映比较大的老顾客要耐心做好解释工作。4. 运营：负责第三方活动的对接及报名工作，负责钻展的测试工作，需在最短的时间内测试出点击率最高的图片，活动结束后全面投放钻展；并根据计划全面监控每一步，根据数据变化随时调整工作。5. 活动前，检查好库存情况，并将库存情况上传到工作群，发货时，检查好数量和质量问题。2017.2.2