个人年度销售工作计划.pdf

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1、1 / 5个人年度销售工作计划个人年度销售工作计划【二】一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要增加 2 个以上的新客户，还要有到XXX个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的

2、客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。2 / 5要先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到X

3、XXX 万元的任务额，为公司创造利润。以上就是 XX年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。1、建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料， 另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力。2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1 款（1 个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间。随着公司和市场不断快速发展， 可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌

4、握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。个人年度销售工作计划【三】一、销售部获得利润的途径和措施3 / 5销售部利润主要来源有：计算机销售。电脑耗材。打印机耗材。打字复印。计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、 薄利多销。 建立完善的销售档案， 定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。 这里也需要我们做大量的工作， 送货一定及时、售后服务一定要好， 让客户信任我们、 让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标， X

5、XX万元，纯利润 XXX万元。其中：打字复印 XXX万元，网校 XXX万元，计算机 XXX万元，电脑耗材及配件XXX万元，其他： XXX万元，人员工资XXX万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑维修站。打印机维修。计算机维修。电脑会员制。 XX 年我们被授权为七喜电脑授权维修站。实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润XXX万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程。无线网络工程。由于本地网络实施基本建成， 无线网络一旦推广开来

6、可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展， 还能为其他部门创造出一个切入点，4 / 5便于开展相应的业务工作。 今年主要目标也是利润的增长点无线网，和一部分的上网费预计利润在XXX万元。 单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润XXX万元。多功能电子教室、多媒体会议室 XXX万元。其余网络工程部分XXX万元。新业务部分 XXX万元。电脑部分 XXX万元，人员工资XXX XXX万元，能够完成的利润指标，利润 XXX万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度， 由客户服务部监督、验收， 这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大

7、力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软， 损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行， 客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度， 把一些比较有实力、 有经济基础的企事业单位、委办 X变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个5 / 5比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。六、创造学习的机会不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习， 互相提高，努力把 XXX公司建成平谷地 X计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、 干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。