关于业务员培训计划.pdf

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1、1 / 4关于业务员培训计划一、了解人的本性人们到底是什么样的呢？有一句话说一个人关注自己胜过关注别人或别的事物一万倍。谁都是这样，包括你，你对你自己的兴趣胜过对世界上任何其他人。这就是人类的本性。二、如何巧妙的与别人交谈当你与别人交谈时请选择他们最感兴趣的话题，那么，他们最感兴趣的话题是什么呢， 是他们自己从今天起， 把这几个词从脑海中剔除出去“我，我自己，我的”而要学会另一个词“您，您的, ”的确，这是一件很难做的事，而且需要不断的练习，但只要你付诸实践，最终会感到这样做的意义。三、如何巧妙的令别人觉得重要1、尽量用“您、您的，”勿用“我、我自己、我的”。2、一定要聆听别人3、赞许和恭维他

2、们，关心他们的家人4、尽可能经常使用他们的姓名和照片5、在回答他们的话之前，请稍加停顿6、肯定那些等待见你的人们7、关注每一个人不要只是关注或发言人， 不要只是关注那些有的人或值得你关的2 / 4人，因为孤雁难成群。只要你在平时注意做到以上几点，那么，你肯定会给人们留下良好的印象。四、如何巧妙的赞同别人1、学会赞同和认可2、当你赞同别人时，一定要说出来3、当你不赞同别人时，千万不要告诉他，除非万不得已4、当你犯错误的时候要敢于承认5、避免与人争论6、正确处理冲突五、如何巧妙的聆听别人1、聆听时注视说话人2、靠近说话者、身体前倾，专心致志的听3、不要打断说话者话题4、巧妙、恰如其分的提问六、如何

3、巧妙的影响别人1、了解对方所想、所需七、如何巧妙的说服别人八、如何巧妙的使别人做决定1、告诉人们为何要同意和答应你2、问一些只能用“对”来回答的问题3 / 43、让人们在两个“好”中选择一个4、期待人们说好九、如何巧妙的调动别人情绪十、如何巧妙的赞美别人1、要真诚2、赞扬行为本身，而不是人3、赞扬具体，实在，不得夸张4、赞扬要及时，不要隔太久十一、如何巧妙的感谢别人1、表达谢意时态度要真诚2、清晰、自然地表达3、注视你要感谢的人4、致谢时要说出对方的名字5、尽力的致谢十二、如何巧妙的留下良好的印象1、真诚 2、要热情 3、不分急躁4、不要通过贬低别人来抬高自己6、不要打击任何人、任何事十三、如何巧妙的发言1、一定要明白和清楚你说话的内容2、该说的话说完就马上停止4 / 43、说话时，请注视听众4、讨论听众感兴趣的话题5、不要试图演讲十四、与人沟通的原则和如何与人沟通原则一、 20问问题， 80倾听，学会听话原则二、勿打断别人原则三、勿指出他人错误原则四、勿猜测对方心意十五、如何巧妙的成为有魅力的人1、漂亮，穿着得体，永远面带微笑2、风度翩翩，气质非凡3、能干、自信、才华横溢，有交往价值4、积极、主动，“日疏愈疏，日亲愈亲”