OKR工作法分享ppt课件.pptx

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1、l传统KPI工作法的颠覆者l从上到下和自下而上相结合来产生动力l让整个团队都在为之努力ObjectiveKey resultsOKRl 阿塔兰忒和希波墨涅斯的故事阿塔兰忒和希波墨涅斯的故事l 不要被金苹果所诱惑不要被金苹果所诱惑|使命和愿景n让喜欢喝茶的人在餐厅也能喝到好的茶叶n帮助茶农赚更多的钱n取代餐厅的茶叶供应商机会和痛点n喜欢喝茶的人想要时刻能喝到好的茶叶n餐厅提供的茶叶口味很糟糕经营策略经营过程n主要争取供应商的订单还是餐厅的订单n是否应该将提高知名度定为首要目标n路演、糖酒会到底参不参加n完成工具开发和促成订单带来收益那个重要到底要不要捡那个到底要不要捡那个金苹果？金苹果？OKR没

2、效果？n投资人建议使用OKRn首次使用OKR竟然失败n公司还有存在的价值吗？TeaBee公司首次OKRn目标A：向餐厅供应商证明我们所提供的优质茶叶的价值n关键指标1：重复订购率达到70%n关键指标2：50%的重复订购客户能够自主完成重复订购n关键指标3：完成25万美元的交易额n为餐厅供应商优化在线订单管理系统n关键指标1：80%重复订购订单在线完成n关键结果2：系统满意度达到80%n关键结果3：电话订购减少50%n建立一支高效的销售团队n%￥#￥%￥#n%#%￥#%n建立一套反映灵敏的客户服务流程n￥#￥#%#￥#%&U%*n*（）&#%#￥%O-KR向餐厅证明我们提供茶叶是有价值的！Key

3、 resultsObjective95%的用户自助下单 50%20%的用户再次订购 50%25万美元的交易额 50%目标：向餐厅证明我们提供茶叶是有价值的！l 95%的用户自助下单 50%l 20%的用户再次订购 50%l 25万美元的交易额 50%状态指标：那些东西跟推进关键指标相关？l 客户满意度l 团队的氛围l 系统流畅性本周重点：无论如何都要完成的事P1跟XXX供应商签订合约P1完成订单系统的功能文档P2完成客户服务岗位描述未来四周：无论如何都要完成的事n 提升客户的重复订购率n 优化订单系统n 招聘销售人员目标：向餐厅证明我们提供茶叶是有价值的！l 95%的用户自助下单 50%l 2

4、0%的用户再次订购 50%l 25万美元的交易额 50%状态指标：那些东西跟推进关键指标相关？l 客户满意度l 团队的氛围l 系统流畅性热情和风险并存来源于企业使命一定是聚焦的是上下结合的好的OKRl 销售额提升30%l 活跃用户量增加一倍l 某系列产品销量提高到500万l 拿下南湾地区的咖啡零售市场l 推出一个很棒的最小化可行性产品l 改变X地区的优惠券使用习惯l 完成一轮漂亮的A轮融资p 鼓舞人心p 适用于阶段性的时间周期p 独立的团队或者部门负责好的OKR就像打游戏！l 目标没有优先级l 缺乏有效沟通l 没能理解目标l 阶段计划的取舍有问题l 捡金苹果l 轻易放弃由最高负责人发起会议全员共同寻找合适的OKR高管负责筛选和转化目标为关键结果最后公布OKR并拆解到部门和个人会议沟通筛选决策拆解召集征集OKR的特性OKR是上下关联的OKR不是唯一要做，而是必须要做OKR只放最重要的OKR设置要点OKR只能有一个OKR是以时间阶段来设置的OKR不能包含传统绩效考核指标OKRKPI是秒表，OKR是指南针谷歌、英特尔、领英的通用管理方法好的方法天生就是简单的，像E=mc由简入繁证明他的适应性从KPI的压力中解放投入OKR的激情感谢观看！