4s店销售经理4月份工作总结.doc

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1、4s店销售经理4月份工作总结相信大家都有到过4s店买车的经历如何选中一款车不仅得看车还得看店里的整个氛围。接下来由本站wtt为大家整理一些“4s店销售经理4月份工作总结”供大家参考更多资讯请关注本站。4s店销售经理4月份工作总结（一）众所周知目前_的4S店如雨后春笋般迅速增长随之人们消费观念的越来越理性及成熟对要求也越来越高。弹指一挥间4月份过去了在这个月中我们看到了市场经济的残酷性作为_汽车销售有限公司也在经受着市场的严峻考验但我_售后部经理顶住压力在公司领导及全体干部员工共同努力下仍较好的完成上半年各项工作任务。以下是我对我部20_年4月份业绩的的分析报告：一、别克售后的经营状况20_年4

2、月份克售后的年终任务是_万截止20_年3月底我们实际完成产值为_元完成全年计划的_%与年初的预计是基本吻合的。其中总进厂台数为_台车间总工时费为_元（机修：_元钣金：_元油漆：_元）我们的配件销售额为_元其中材料成本（不含税）为_元材料毛利为_元已完成了全年配件任务的_%。二、物业维修成本为了严格控制费用的支出我们别克售后部制定了完整的物业的设备检修制度定时对所有的物业的设备进行检查发现问题及时解 决问题避免问题由小变大造成更大的损失。故上半年我们别克售后的物业及设备的维修费用仅有_元这是因大家的共同努力才使得物业维修费用不但不超标并有节约。三、人才资源现状现在许多公司都普遍存在人员流动性较大

3、及人力资源配发等问题我别克售后现在全体工作人员为_人其中管理人员为_人员工为_人（除管理人员外前台接待为_人机修人员为_人钣喷为x人仓管及保洁各x人）以上人员并不包括实习生我别克售后也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。故下半年我们将继续加强对员工各方面的培训及领导从企业内部培训并发掘新的人才能更好的为公司服务。4s店销售经理4月份工作总结（二）在4月份这段时期公司也经历了高层领导人员小波动后在上级的正确指导下有针对性的对市场开展了促销活动人员建设等一系列工作取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩所存在的问题也做了一个简单的总结4月份际完成销售量为_台相比较2月份和3月份取得的返点成绩

4、不是很理想但是与1月份相比是有进步的。其中保险取得精品取得 基本完成年初既定目标。销售数据表明成绩是客观的问题是肯定存在的总体上销售部是朝预定目标稳步前进的。以下就是我4月份这个月的工作总结和分析：1、组织纪律意识个人同事还是浅薄上班迟到个人不算紧急的事情导致早退的现象还是存在针对这种现象个人认为公司除了有适当的考勤制度有部门领导管理公司的高层领导也要出面制止。2、虽然销售部已实行了管理制度和办法每月工作也有布置和要求但是销售顾问没有形成按时回报的习惯仅仅是口头汇报间接转述销售部不能全面及时的统计规划和协调从而导致部分制度的执行和结果打折扣。3、销售流程执行不彻底监督不到位销售组长的管理职能没

5、能最大化的发挥服务意识没能更好的提升导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员组长内勤主管的互动沟通不及时任何知情不报片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展更不能保证及时全面了解状况以便随时调整策略。4、内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁推诿责任煽风点火的不良风气所以从领导者就要提倡豁达的心态宽容理解的风格积极坦荡的胸怀面对客户和同事我们就能更好的前进两军相遇者胜智者相遇人格胜。5、销售顾问并不重视客户资源客户资源是我们生存和发展的根本工资也是客户发给我们的所以销售部要加强对于目标群体我们要有计划有步骤的实施盲目地无计划地重复地回访都可能导致客户资源恶性反戈甚至产生负面影响。6、售人员

6、没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理分配工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够老顾客不去再次挖掘业绩增长小增值业务主动推销性不足利润增长点小个别销售人员工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高。7、增值业务开展的不好现在新车销售利润几乎是负数店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动另一方面是ssi和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足个人销售顾问自己的腰包鼓起来但未想到公司的利益增添到最大化这也是部分四s店存在的普遍现象如何调动大家的主动性如何提高大家的综合素质如何让大家能与公司同呼吸共命运。这些都是我在20_年工作中主抓的脉络。要扭转思想是一件很难的事情要改变一个常态的现状也需要循序渐进的过程。以上是我对我们4s店4月份的工作总结大部分都是自己做不好的地方不够完善也不够成熟。我认为公司今后的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设时分不开的提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。所以在以后我会不断完善公司的员工素质再提高业绩。汽车销售工作总结wtt精心汽车销售年度工作总结 | 汽车销售年终工作总结 | 汽车销售个人工作总结第 5 页 共 5 页