[市场部上半年工作总结]市场部上半年工作总结.doc

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1、市场部上半年工作总结市场部上半年工作总结市场部要求进一步解放思想积极探索狠抓规范管理深化突出服务注重创新发展确保了各项工作朝着健康稳定的方向发展。以下是本站为您准备的“市场部上半年工作总结”供您参考希望对您有帮助。市场部上半年工作总结20_年上半年的各项工作在_年进行改革攻坚、提升的基础之上以地区营销、配送一体化为契机加强卷烟服务营销充实服务内容强化工商协同大力推进“两个跨越”规范零售终端夯实网络基础注重经营安全实现和谐发展；同时加强对浙烟“精实”文化和杭烟“品质”文化的理解加强自身素质提升不断提升基层部门的执行力和创新力逐步向全面发展、创新发展、可续发展的目标前进。（一）规范化零售终端建设深

2、入推进。_年年公司进行了规范化零售终端建设在卷烟陈列形象、明码标价和明码实价、店面环境整治、促进零售户规范经营等上面展开大量的工作。2021年的终端建设工作是在_年取得良好成效的基础上进行深化和推广。1、店容店貌进一步美化卷烟陈列更加规范。继续提升规范化终端建设水平。规范化零售终端建设作为我们余杭烟草的创新工作市场部全体同志在思想上高度重视以高度的责任感和使命感参与这项工作。加强和零售客户的沟通联系争取使零售户理解并支持标准化零售终端建设的开展在前期宣传的基础上加快对经营环境的整改共整改零售户300余家示范街效应逐步扩大到各条营销线路并得到零售户的好评。2、明码标价实现客户从被动使用到主动使用

3、的过程。随着明码标价工作的进一步展开从示范街的对明码标价的应用到普及推广逐步为广大零售户和消费者所接受标价签陈列是否到位成为零售客户能否稳定和提升经营业绩的重要手段。在辖区内一些原来不愿意配合明码标价的客户在明码标价逐步普及的大环境下感受到自身经营受到威胁经历了从拒绝陈列到主动要求的过程标价签陈列规范度进一步提高一烟一签、一一对应工作开展顺利。在使用小型明码标价签以后缓解了标价签缺少、遗失、破旧的现象终端维护的工作效率有所提高。3、vi形象标识系统的推广。随着规范化零售终端建设的深入公司计划在余杭市场部推广vi形象标识系统在前期临平市场部、塘栖市场部取得经验的基础上经过让零售客户观看终端之门专

4、题片该项工作普遍得到了零售客户的拥护目前已经确定31家零售户为第一批vi形象标识客户门面尺寸的量取、vi标识门头和vi标识柜台制作等相关工作已经在紧锣密鼓的开展。vi形象标识系统的推广应用为进一步提升规范化终端建设水平、提升卷烟销售网络竞争力、提升卷烟零售客户盈利等各个方面提供了良好的契机。（二）推进工商协同加强品牌培育。1、充分挖掘市场潜力。一是配合规范化零售终端建设结合卷烟陈列标准促进零售客户对省外一二类烟和低档烟销售的重视一二类烟和低档烟销售有一个快捷、便利的环境二是加强库存监测工作通过对客户前期、同期的低档烟销售对比了解市场销售走势以及消费者需求状况把握消费特征合理安排货源供应与供应定

5、量确保省外一二类烟和低档烟的可持续增长为推进建立二十多个重点骨干品牌和十多个视同骨干品牌的销售结构打好坚实基础。2、强化市场销售管理。以零售客户积分制考核加强零售客户对销售低档烟的积极性。在零售客户积分制考核中增加省外一二类烟与低档烟分值比例促使零售客户转变销售结构利用客户分类中的定量提高零售客户销售省外一二类烟和低档烟的积极性引导市场消费积极向重点骨干品牌转移。3、加强重点品牌销售进度管理。结合分公司二级考核和市场部三级考核将重点品牌销售进度作为一项重要经济运行考核指标按月下达重点品牌培育任务从上柜率和销量两个方面进行当月培育品牌的考核工作促使客户经理在日常市场走访中加强对重点品牌的培育进一步了解市场需求和消费趋势通过客户经理对客户的沟通和交流掌握区域市场销售特征与零售客户销售需求为公司合理下达销售指标提供依据。wtt精心部门工作总结 | 部门年度工作总结 | 部门年终工作总结 | 部门个人工作总结第 4 页 共 4 页