促销员工作总结范文.doc

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1、促销员工作总结范文促销月度工作总结范文在不知不觉中我轻装上阵一心投入工作中尽自已所能完成公司所交给的任务就这样拼搏了一个月看到越来越多的顾客认可了_使我特别开心。让我看到了_会有很好的发展前景使我将信心百倍地与_同仁一起并肩奋战。要做好促销工作我体会深刻有三点：第一、始终保持良好的心态。比如说工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功我们很容易泄气情绪不好老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中再看到顾客也会反映慢信心不足影响销售。反过来稍微想一下为什么一连失败即刻调整心态如去超市外边呼吸几口新鲜空气等再继续努力。第二、察言观色因人而异对不同顾客使用不同促销技巧。例如学生类顾客

2、比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所的产品较为困难我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等可增强她对你的信任度。最后快速针对其产品如此成功率较高。第三、抓到顾客后切记不要一味的说产品。现在品牌多促销员更多促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去使自己不能很快被顾客信任。事实上顾客只有信任了你接受了你这个人才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题比如赞美顾客两句或问问顾客平时是

3、怎样护理的.在工作中我发现自己也有不少缺点如耐心不够销售技巧和_知识欠佳等。在以后的工作中不断学习取长补短做出更好的成绩。促销月度工作总结范文我本人对工作勤勤恳恳、认认真真从没有怨言不管顾客如何刁难我都会认真解释、笑脸相迎虽然故意刁难的顾客很难对付可用这样的方法却给顾客留下了很好的印象。在工作能力上我没有太多的特殊虽然品牌是很主要的但是促销员的促销技巧也是不可缺少的。在促销中怎样说服顾客买你的护肤用品首先是要让顾客感受到产品品质的信心其次让顾客感受到销售的火爆这个时候购买物超所值增加购买信心。这点在过节人多时特别管用。我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司做出相应策略观察其他促销员的情况

4、学习他们的长处弥补自己的不足认真分析消费者的心理从谈话中发现顾客的意向有针对性地运用宣传重点展开推销并且争取在今年的春节中一定争取上大班精神头足一点儿从气势上打败他们让他们都心服口服并尽我最大努力取得好的销售成绩。回想初进公司的我多么肤浅如果说品牌的号召力是不可动摇的那么促销员的能力更是重要的。所以我希望公司以后多对我们进行一些消费心理方面的知识培训。平常在销售中除了能用赠品吸引消费者外尤其是要能让我们抓住消费者爱贪小便宜的心理最大程度的发挥出赠送赠品的影响力资料共享平台促销月度工作总结范文(s:/.)。然后做好产品展位陈列促销力度做到位。展望未来在各位英明领导的带领下我将以更加积极的姿态投身

5、于一线的销售工作中并且我一定能做出更好的业绩来迎接我们整个商场更加辉煌灿烂的明天!有理想的人总是走在前边有责任的公司总是引领行业。在这个品牌一流、质量一流的公司我不是最优秀的但我永远是最努力的。促销月度工作总结范文x月x日我终于踏出了真正的社会的第一步_公司的促销员。这次不同于之前的社会实践是在于它是我靠自己的能力争取来的。通过层层面试而脱颖而出的我更加珍惜这个来之不易的实践机会。现在我就对这一个月的工作做一个工作小结。在公司的一个月里工作的节奏十分紧张上班时间分为早班中班和晚班迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告就马上开始上班先从熟悉店内货品开始经过几天的工作后我对服装的尺寸、颜色

6、、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班6点和晚上9点的时候。人流量最多买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。那段日子真是即紧张又充实虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型准备有针对性的服务。不管顾客最终是否购买都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。公司是当天的事情当天必须做完所以经常性的下班都很晚节假日几乎都是半夜一两点经常两点多到货更延误了下班时间。但是每天工作时我都让自己保持精神饱满地状态

7、出现在店堂里很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问让顾客购买到最适合自己的服装当顾客穿着合身满意的衣服带着赞美的离开店时是我最大的快乐。暑假实践这段时间里店堂里每天像个菜市场一样热闹当我们店这个月15万的业绩达标后大家很欣慰因为每天像打仗似的日子终于有所回报。一个月没有休息过一天虽然大家都十分辛苦但都为自己取得的成绩感到骄傲。在公司我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛但是这也让自己得到成长。在公司中我的销售业绩算是突出的半个月卖了两万多店长

8、表扬了我真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力同时得到的回报也很多每天紧张有序的工作让我深深的体会到团队协作的重要性一个人的力量十分有限就因为凝聚和团结了所有员工的力量公司才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。社会实践的时间虽然并不长可它让我认识到：人的一生中校园并不是永远的学校真正的学校只有一个那就是社会。一个月的实践一晃而过却让我从中悟到了很多我们从课堂学过的一些道理一些东西而这些东西也将让我终身受益。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感拉近了我与社会的距离也让自己在社会实践中开拓了视野增长了才干进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂在那片广阔的天地里我们的人生价值得到了体现为将来打下了坚实的基础。此时此刻;即将面临毕业最深切的感受就是无论从何处起步无论具体从事哪种工作认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。第 6 页 共 6 页