保险主管培训心得体会.doc

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1、保险主管培训心得体会心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近;体会是指将学习的东西运用到实践中去通过实践反思学习内容并记录下来的文字近似于经验总结。本站为大家整理的相关的保险主管培训心得体会供大家参考选择。保险主管培训心得体会我非常荣幸参加了这次初级主管的培训首先要感谢公司领导给了我这次培训的机会我十分珍惜这次培训的机会因为这次培训不仅增长了专业知识而且让我增加了自信心。为今后的寿险事业打下坚实的基础。这两天的课程我对如何作一个自动自发的主管如何确定属员的目标如何经营自己的团队等等有了深入了解对营销的一些数字法则以及营销的理念也有了深切的认识更重要的是明白了自

2、己的人生定位以及找到了自己人格的一些缺陷。在日常的工作中我自己也总结经验和教训、自我学习但是总是没有一个突破。通过这两天的培训我终于明白了原来是自己根本没有用到心作业务作团队还有这么多自己不知道的知识一个人的思想高度决定了一个人的行为能力。尤其焦向丽老师讲得那个“土豆”的故事对我启发很大。我觉得我就是那个不会随机应变的人。通过这次培训不仅让我学习到了新的知识还让我增加了信心。在培训中我们有加分环节每次都是宋在后面鼓励我让我展示自己也非常感谢宋是她的鼓励让我找到了自信。 关于课程方面这次培训有以下两点对我感受最深：一、培训体制完善课程严肃活泼。 我原来没有参加过此类培训通过这几天的培训我才知道培

3、训的最好在于能使我们从中得到激励能使我们对生活的追求站得更高目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。二、明确目标目标是方向盘目标是发动机。人要想实现自我的价值就要有目标并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子不能让消极的心态生根发芽遇上挫折、阻力也要坚持不懈让目标积极、健康的茁壮成长。我个人的生活目标是就是今年无论如何要为家庭增一个小员;工作目标是到年底一定要学会独立展业能陪访增员。总之这次培训收获颇多不知道如何用更好的更专业的语言来表达自己的感受了在这短短两天的时间里就给我的思想带来了巨大的改变使我更加坚信我将来会在中国人寿成

4、就自己的梦想和事业!感谢给为我们付出的每一位老师。保险主管培训心得体会怀着空杯的心态和期待的心情我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。通过20余天的积极参与和全心投入我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩这一切的取得与领导的帮助和指导是分不开的如果没有领导的关心我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢!培训班的课程紧张而有序培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜收获良多感慨万千现向领导汇报如下：一、态度决定一切理念产生力量。第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是-寿险是人才

5、的事业人才是教育的事业教育是培训的事业;另一条是-我为寿险而来我为成功而来我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭时刻牢记在心把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：”;态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性才能使行动变自发为自觉才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习想学到什么学习后对自己有哪些期望?我觉得首先要明确目标树立信心理论联系实际严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情专注的精神来听好每一堂课同时也要学习讲师的授课技巧

6、互动的丰采也要与各个地区的伙伴多沟通多交流从他们身上吸取更多的营养和灵感每位伙伴都是老师每位伙伴身上都有闪光的亮点有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点总比别人多努力一些总比别人多学习一分离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。二、养成良好习惯体现组训风范。有意练功无意成功。所谓成功就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌决不是偶然决不是一朝一夕的事情而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计

7、一个良好习惯的养成至少要经过37次的反复练习才能形成而即形成的好习惯可以陪伴其一生一流组训的风范要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定比如椅子及时归位上课手机不能携带就餐不得喧哗保持四周整洁卫生着装整齐讲究严格遵守作息时间严格履行请假手续等这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来来之能战战之能胜的部队必然是一支习惯良好纪律严明作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入整合旧知识学习新技能是目标同时我认为良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程培训班是个很好的提升机会和修正的基地

8、因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里我的纪律是满分这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者自身必须具备光辉与正面的形象以身作则用实际的行动来感召和影响伙伴做语言和行动的双巨人这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成要从大处着眼小处着手。大目标的设定是不可缺少的因为这是奋斗的方向和期待达成的境界但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底正所谓：细微之处见风范毫厘之优定乾坤。三、充实知识教育提升专业技能国寿股份制改革带给公司全新的机遇同时也让我们面临

9、更高的挑战。如何加强营销管理如何迅速有效地拓展市场如何健全和完善教育训练体系如何提高营销员队伍的整体素质如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明只有通过专业培训和规范教育提升各级主管和一线销售人员的综合素质从而提高公司营销业务的核心竞争力才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲充实营销知识教育提升国寿专业技能是第4期组训班的核心要求也是我参加本次培训班对自己的根本要求。培训班的课程由浅入深深入浅出可以体会到是经过老师认真考虑周到安排和精心设计的。第一周的课程是导入性和结构性的主要包括组训人员的工作职责和基本工作

10、模式寿险营销团队的经营运作寿险公司的组织形式与结构国寿的双成企业文化一流组训的风范等。第二周课程转入实践性和具体操作性包含如何填写工作日志如何进行活动管理如何经营日志的批阅与指导职场辅导要领团队亚文化建设等。第三周课程有：如何安排行事历如何进行业务推动如何培养企划力如何撰写企划案如何进行沟通和激励营业单位kpi指标分析职场训练要素_版基本法爱心激励会和经营总结会等。每一节课对我来说都是受益非浅的。其中：李俊勇讲师的kpi指标分析课具有鲜明的针对性和非常强的实用性。通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖形成系统化的指标和规范化的报表使生硬和冰冷的数字产生强烈的视觉冲击效果用数字说话用指标来纠正目

11、标用分析来查明问题用最佳方案来解决问题。这些对原本粗放型经营的单位来讲具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立不仅要直观易懂导向突出同时尽量做到格式统一防止工作量过大而影响业务报表的质量更重要的是要将可用资源优化配置争取价值最大化。准确、科学、完整也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是发现问题和解决问题。作为一名职场的组训仅有发现问题的能力是不够的。只有通过敏锐的观察和精准的判断将发现的问题锁定下来并运用科学的方式来分析出问题产生的原因根据原因设计解决方案只有这样的方案才能有的放矢。有关职场训练的7节课重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。通过辅导和

12、培训将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上并通过业务伙伴的展业将知识转化为生产力从而达到业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地训练呢?首先要营造温馨的氛围鼓励全员参与激发业务伙伴提升素质卓越成长的欲望;其次要以培养能力为出发点一切课程的设置专题的选材都必需顺从业务伙伴的需求出发以创造绩效为归宿。做到需什么练什么缺什么学什么。同时要使伙伴们明白训练是双向的交流是互动的过程不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训施展水平的基础与出发点只有把基础夯实才能构筑起飞的平台。四、技巧必不可少演练实战是宝市场如战常要想赢得战争光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航期待变革的大好时期同

13、时营销市场也将狼烟四起烽火连天。组训作为一名保险教练除了要让动运员掌握丰富的知识端正的态度良好的习惯以外实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成必须通过大量的实践和演练最后让市场来检验可行度。本次培训班虽然课程上已经结束了但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去以持之恒的精神、认真严谨的作风立志为中国人寿的光辉事业奋斗终身保险主管培训心得体会作为_x信用联社的新员工第一期就参加了_农村合作联社(合作银行)在上海金融学院组织的新员工培训班感到莫大荣幸。这次新员工培训为期12天实行半军事化管理培训期间不能外出学员培训的日常管理授

14、权教官和班主任共同管理。对于这次培训我有一下几个心得：作为_x信用联社的新员工第一期就参加了_农村合作联社(合作银行)在上海金融学院组织的新员工培训班感到莫大荣幸。这次新员工培训为期12天实行半军事化管理培训期间不能外出学员培训的日常管理授权教官和班主任共同管理。对于这次半军事化管理培训我感触颇深!一、千里之行始于足下“合抱之木生于毫末;九层之台起于累土;千里之行始于足下。” 走一千里路是从迈第一步开始的。从当前国际国内金融形势介绍、新行员职业化礼仪到金融基础一、金融基础二、商业银行业务、会计学原理、银行会计基础、银行支付结算、以及新行员职业化训练-职业化仪表与商务礼仪等课程安排丰富紧凑、有声

15、有色。我们用这些最普通但又最实在的钥匙打开了这扇门步入了全新金融世界领略金融无限风光。二、天行健君子以自强不息”;立正、稍息、向右转.”在教官的严肃带领下我们来自温州各个行社的90位学员学到了什么叫永不言弃、永不言输、永不言败、自强不息的精神。本次培训制定了严格的作息时间12天的培训早操6：30出操下午13：30上课、晚上19：00上课睡觉22：00但期间无一人迟到、无一人早退下课就餐井然有序无一人插队。军训可以培养我们坚强的意志和韧性的毅力当我们迎着冷风纹丝不动的挺拔军姿、听教官训话这最能培养人的意志和韧性的毅力人的一生终究会经历许多困难和挫折有时候甚至是非人的磨难能否度过难关靠的就是自己有

16、没有坚强的意志和韧性的毅力有没有吃苦耐劳的品质。三、无他唯手熟尔看着点钞技能训练的邵老师那高超的点钞技能让我惊诧不已原来钞票还可以这样的四指拨动只见她那熟练地用左手手指固定好点钞券右手四指如飞一次四张让人目瞪口呆。课中我如法炮制不过十来次手有微酸。问及邵老师点的如此高超传授技能技巧和经验时邵老师看了我点钞四指手法时说你指法拨的已经对了。我反问那你拨的如此之快有何捷径?邵老师面有微笑：“熟能生巧。”当听到一个高手轻描淡写的将自己的成功归结为”;无他唯手熟尔”时其中的酸甜苦辣就更耐人寻味。四、送人玫瑰,手留余香这次培训作为_x联社一行九人的带队人又是班委第三组组长我每天坚持在早上和午睡起床时提早15分钟给_x学员寝室以及第三组每个成员寝室打个电话叫醒服务。由于以前学过金融和会计的一些基本知识对课上老师讲的也能较快理解在晚自修小组讨论上对于那些还不是很理解的学员解释问题主动的关心他们。虽然这样会占用掉自己的一些学习时间但当其他社学员夸奖我们_x联社代表队有多么的团结时第三组组长的服务到位时我是有说不出的自豪和喜悦。善待他人,就是善待自己,将你的快乐分享给别人,也就得到了分享别人快乐的机会,因为幸福是：送人玫瑰,手留余香。培训生活结束了知识仅仅是扎实了基础对于实践还尚有距离可是他却给我们每个人留下沉甸甸的财富和无尽的思忆。第 11 页 共 11 页