外贸销售人员工作计划表.doc

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1、外贸销售人员工作计划表接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品不要千篇一律的回复邮件。以下是由本站wtt为你整理的“外贸销售人员工作计划表”更多内容请访问本站。外贸销售人员工作计划表一.产品市场分析1.广告光源一直是外贸的主推方向灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档产品案例分许与应用让客户更加了解我们的产品。2.商业照明灯具由于价格比较高很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品多做优势对比文档寻找优质高端客户。3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜

2、索引擎寻找客户不能只依赖_。二.对日后工作的安排1.在开发客户这方面可适当的改变策略增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。2.在和客户沟通这方面很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)达到知己知彼。在客户下单后需及时向客户汇报交期询问是否仍有询价.3.发货后可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈如有问题首先要明确自己对于这个事件的态度同时要及时帮客户解决问题4.在追踪客

3、户这方面适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划每次追踪问候都需不一样换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福给客户心底留下一个亲切的印象。三.销售目标明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子争取23个大订单向年销售额60万进军。根据自己制定的任务把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。1.年销售目标：60万。2.月销售目标：5万。现有已成交客户8个争取明年争取更多的订单保证成交量在10万以上;优化_网站收更多的询盘积极跟进客户争取成交量在10万以上;搜索引擎营销比如_、_x等国际搜索引擎上的搜

4、索争取成交量在10万以上;国际展会、交流会提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片寻找更多的客户;重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。四.明年对自己有以下要求1.做好每天的工作记录避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪对客户的联系进度及时记录对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好以便随时联系。与外贸的同事一起总结周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题然后针对顾客的需要和问题提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见会更有利于赢得客户的好感这样可以给客户留下良好的印象有利于长期接触。了解市场需求客户需求争取“按照客户需要提供定_务”3.对客户不能有隐瞒和欺骗这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意先卖信誉后卖产品让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。第 4 页 共 4 页